Använder broschyrer som företagsreklam. Hur skapar man en (säljande!) reklambroschyr för ditt företag? Principer för att sälja varor
![Använder broschyrer som företagsreklam. Hur skapar man en (säljande!) reklambroschyr för ditt företag? Principer för att sälja varor](https://i2.wp.com/bagnenko.name/wp-content/uploads/2015/08/persona.png)
Situation 1. Företaget har ingen broschyr. Och kunden, efter att ha kontaktat företaget, kommer inte att få någonting. I bästa fall tar han med sig goda råd från säljaren. Men detta kommer bara att hända under följande förhållanden:
säljaren kommer att vara riktigt väl förberedd;
han kommer att ha ett gott humör och välbefinnande;
kunden kommer att ha mycket fritid.
Och bara om stjärnorna kommer samman i en sådan "korrekt" kombination kommer affären att ske. Tänk om de inte kommer överens?
Vad är sannolikheten för framgång? Är alla dina säljare och kunder idealiska? Tja, föreställ dig nu en VERKLIG SITUATION när säljaren är ganska svag. Vilket intryck kommer att lämnas om företaget? Och om det fanns ett häfte skulle det finnas fler verktyg för att etablera kontakt med kunden. Och denna misslyckade kontakt kunde ha rättats till.
Situation 2. Företaget har inget eget häfte, men det finns tillverkarnas häften. Och kunden, efter att ha kontaktat företaget, får dessa material istället för en "kontakt". Sådant material är mycket betungande, eftersom vanligtvis drygt hälften av texten i dem är skriven på ett specialiserat språk. Vad gör du med detta returpapper? Höger! I bästa fall ligger det då runt ditt hus. I värsta fall hamnar den i papperskorgen så fort du lämnar kontoret eller försäljningsområdet. Alla har observerat den här bilden tusen gånger och åtminstone en gång personligen varit i en sådan situation. Sätt dig nu i kundens skor. Hur kommer du att känna dig när du är "laddad" med all denna information? Personer med normal mentalitet försöker undvika upprepad "belastningskontakt". Ingen vill försättas i en situation igen som gör att de känner sig inkompetenta. Ingen vill se dum ut. Är detta ditt mål när du distribuerar tillverkarnas kataloger till dina kunder? Förflyttar dessa ansträngningar verkligen ditt företag mot försäljningstillväxt? Vad är mer i sådan marknadsföringsinteraktion med kunden: nytta eller skada?
Situation 3. Företaget har ett häfte, men det är gjort klumpigt, lite likt en dålig hemmagjord produkt. Häftet innehåller oprofessionella bilder av låg kvalitet som inte är direkt relaterade till ämnet. Med en snabb blick är det svårt att förstå inte bara det unika med företagets erbjudande, utan helt enkelt vad som helst. Ett häfte utfört på detta sätt är distraherande. Det absurda i bilderna är irriterande. Kom ihåg bilden av en blondin, som vanligtvis följer med häften med biltvättar, badhus och butikskedjor som säljer bilar. Vilket företag ser du bakom fasaden på ett sådant tryck? Vad brukar de säga om sådana företag? Tror du att ett sådant företag har en bild av att vara pålitligt och professionellt eller ungt, oerfaret och "spekulerande", som försöker tillfredsställa kunden på något sätt? Hjälper ett sådant häfte företaget att skapa en positiv bakgrund för försäljning? I det här fallet kommer marknadsföringseffekten att vara positiv för allmänheten som uppskattar blondiner, men samtidigt kommer det att avskräcka publiken som föredrar att ta itu med partners som inger förtroende. Det betyder att ett sådant häfte inte heller är ett särskilt "fungerande" marknadsföringsverktyg.
Situation 4. Företaget har ett häfte, men det som står där är tråkigt och i allmänhet på något sätt inte särskilt kopplat till MIG, KUNDEN. När du läser den här broschyren känner du att du befinner dig i ett "plenum för CPSU:s centralkommitté" eller på ett rapporteringsmöte. Häftet säger allt på samma sätt som i andra häften. Företaget är "berömt, känt, kundorienterat." Produkterbjudandet är "optimalt när det gäller pris och kvalitetsförhållande." Och mycket annan "viktig" information. Men bara för mig, kunden, så vad? Hur kan allt detta hjälpa mig? Varför ska jag som kund välja detta företag framför ett annat? Varför ska du ta med dina pengar till det här företaget? Kommer ett sådant häfte att hjälpa säljaren? Är det värt att lägga resurser (pengar och personaltid) på ett sådant verktyg? Kommer ett sådant häfte att vara en tegelsten i grunden för affären eller kommer det helt enkelt inte att lämna några spår av sig själv?
Situation 5. Företaget har ett häfte och när du läser det här häftet blir du förvånad och tänker: "Ja, det är som om de skrev om mig. Hur exakt märkte de att det är just det här problemet jag står inför, och det är det som är väldigt viktigt för mig att få från företaget som erbjuder dessa produkter. "Jag går till det här företaget och pratar med säljaren. Vi kanske gör en affär." Det här är den typ av säljstödsverktyg som alla säljare drömmer om att ha! Men för att skapa ett sådant häfte behöver du känna till många finesser eller detaljer och tillämpa ett systematiskt tillvägagångssätt. De brukade kalla det talang
Teknik för att skapa ett företagshäfte
1 steg. Bestäm vilken roll häftet spelar i processen att vägleda kunden från likgiltighet för produkten till intresse för att köpa. Vad vill du: väcka kundens intresse? uppdatera kunden? berätta för kunden något speciellt eller nytt? Det viktigaste är att inte lösa mer än 2-3 problem i ett häfte. Den genomsnittliga personen har 3 (ge eller ta 2) uppmärksamhetsenheter. Det vill säga från 1 till 5. I genomsnitt 2-3. Detta innebär att en person som studerar ett material inte kan absorbera mer än 2-3 nyckelidéer. Och det finns ingen anledning att försöka klämma ihop allt i ett reklammaterial. För som ett resultat kommer klienten inte att komma ihåg någonting.
Steg 2. Bestäm strukturen på materialet i häftet.
Följande information bör inkluderas i häftet:
Hemsida (första omslaget)
En bild som återspeglar den semantiska idén om verksamheten för kunder som ingår i ditt målsegment
Slogan (reklamslogan) för företaget
Företagets logotyp
Varumärkesbyggande element (färger, speciella typsnitt, former)
Bakstycket
företagsuppgifter: namn, adresser till försäljningskontor, webbplats, logotyp
Steg 3. Undersök dina kunder och skriv sedan om de tidigare angivna "fördelarna med ditt erbjudande och din verksamhet för kunden" på kundens språk. Det betyder att du i häftet behöver använda samma ord som din klient använder. Tro mig, det här är ett känsligt arbete. Men hon är värd det. Kunden kommer att svara dig med tacksamhet - verifierat!
Steg 4. Studera dina kunders livsstil för att hitta en bild som kunderna känner igen som "själv". UPPMÄRKSAMHET! Det finns också en subtil poäng här. Människor får 90 % av informationen icke-verbalt (bilder, allmänt intryck, papperskvalitet, etc.) och endast 10 % verbalt (text själv). En bra bild kan ”säga” mer om ett företag och dess erbjudande än några få textblad! Och här är ytterligare en poäng: det viktigaste är att inte "bli kreativ" och inte "vara smart". Håll det enkelt och folk kommer att följa. När det gäller en bild för reklam är detta inget skämt.
Steg 5 Undersök konkurrenter för att introducera företagets personlighet och spegla detta i texter och bilder. Detta är en ännu mer subtil nyans - "avstängning från konkurrenter". Det viktiga här är att prata om fördelarna på kundens språk – på ett sätt som skiljer sig från konkurrenternas.
Steg 6 Visa en prototyp av din broschyr för kunder och observera reaktionen. Om reaktionen är positiv, publicera ett häfte och använd det för att öka försäljningen. Om reaktionen inte är särskilt bra, gå tillbaka, gå igenom stegen igen, eliminera misstag eller fyll i luckorna.
Nu ser du att bakom ett enkelt häfte finns mödosamt arbete och ett helt system! Eftersom ett häfte är ett av de grundläggande verktygen i marknadsförings- och försäljningssystemet förstår du att ett noggrant utformat häfte i hög grad stödjer och stärker försäljningen. Och hur systematiskt företaget närmar sig utförandet av häftet avgör om det blir ett verktyg som hjälper eller hindrar försäljningen. Men situationen i mitten (neutralt häfte) är det inte. Om din broschyr har en "neutral inverkan", så slösade företaget helt enkelt bort tid och pengar, vilket betyder att det fortfarande förlorade.
Lite statistik:
en bra broschyr ökar sannolikheten att kontakta företaget med 50 %
ett bra häfte kan minska säljkårens utbildningsinsatser med 70-80 %
ett bra häfte låter dig undvika ineffektiva annonserings- och marknadsföringskostnader med 100 %
Och det är bara ett enkelt verktyg!
http://korovainfo.ru
Rybakov Mikhail
E-böcker ökar för närvarande snabbt i popularitet. Att resa i kollektivtrafiken med en "läsare" är faktiskt mycket bekvämare än med en pappersbok. För att inte tala om att för aktivt läsande personer är e-böcker en riktig välsignelse som inte kräver hyllutrymme och, naturligtvis, betydande utgifter.
I sin tur, för författare, är en e-bok ett alternativ till tryckt publicering, deras eget skapande i händelse av att alla förlag enhälligt sa "", men du vill inte publicera och organisera implementeringen. Många populära författare lyckas förresten tjäna bra pengar på att sälja e-böcker redan innan de slutit avtal med ett förlag. Det enda de säljer är utkast - och .
Hur säljer man en e-bok? Det finns flera sätt.
1. Sälja från din webbplats.
Givetvis om du har vänner som hjälper till med att skapa, fylla och bearbeta data. E-böcker säljs från webbplatser på två sätt:
- utskick: en inledande del av texten läggs ut på webbplatsen, och den fullständiga versionen skickas via e-post efter att betalningen har mottagits;
- "läsesal"-system: en bok kan endast läsas i ett visst format och endast på en webbplats med konstant tillgång till Internet.
Utskickningsmetoden är bra för nybörjarförfattare som inte är rädda för stöld. Och för närvarande arbetar de enligt följande system. I internetsektionen (LJ, etc.) börjar de visa boken och öppnar omedelbart en prenumeration. Om boken är omtyckt och efterfrågad, säger författaren efter att ha skrivit klart den till mitten: det är det, resten är för pengar. Och ger en lista över möjliga betalningssystem. Och boken skickar han själv, mot betalning.
Bland populära författare är den andra metoden mest efterfrågad. "Läsrumssystemet" garanterar bättre skydd av böcker från stöld, även om det naturligtvis inte är bekvämt för alla. Dessutom är "läsesalsprogrammen" ganska dyra, och författare sätter ibland betydande priser för sina böcker.
2. Samarbete med nätbutiker och nätbibliotek.
Den mest kända av onlinebutikerna - liters.ru - säljer inte bara e-böcker från populära författare, utan också lite kända, och är öppen för samarbete. Utöver detta finns det många liknande resurser på Internet. Det viktigaste är att välja rätt partner. Och glöm inte att tjänsten inte är gratis; en del av pengarna från försäljningen av boken kommer att gå till partners.
Betalda nätbibliotek är mindre vanliga än nätbutiker, men de finns. De fungerar enligt "läsesal"-systemet: du betalar, laddar ner nödvändig programvara och läser. Inte särskilt bekvämt, men pålitligt. Och, återigen, en del av intäkterna från din bok går till "till att hjälpa hallen."
För ett halvår sedan startade jag en serie om att sälja texter och hur man skapar dem. Bara av min erfarenhet.
Serien gick med råge. Det blev många besök, svar och tacksamhet. Så låt oss fortsätta ämnet.
Idag vill jag prata om broschyrer och häften. Hur man skapar dem så att de säljer och ger resultat.
Första sidan av AEG-häftet
Syftet med att skapa ett häfte
Det viktigaste du behöver förstå är att få människor är intresserade av dig och ditt företag.
Dina produkter löser ett problem, en mänsklig svårighet. Jag använder medvetet inte ordet "klient", för bakom detta kalla och ansiktslösa ord döljer sig en levande person med sina egna behov.
Och därför ditt mål
- bli ihågkommen
- För att lösa uppgiften person.
Om du bara vill bli ihågkommen, så är detta ett svagt motiv. Kom ihåg vilka olika flygblad de ger dig när du lämnar tunnelbanan eller vid hållplatser. De kan vara väldigt olika, men de fångade inte min uppmärksamhet. Varför?
För du behöver lösa ett specifikt mänskligt problem.
Om du inte förstår detta från första början, kommer du i framtiden att sopa bort alla extra delar av broschyren.
Skapa ett häfte. Förberedelsestadium, steg-för-steg instruktioner.
Förberedelser är mycket viktigare än processen att skapa själva broschyren. Det är trots allt under förberedelser som du får maximalt.
Spåna. Se till att du har tillräckligt med tid att förbereda dig. Skumma inte igenom denna process, annars kommer resultatet med största sannolikhet att bli katastrofalt.
När du förbereder, var särskilt uppmärksam på tre faktorer:
- Målgrupp/Människor
Tänk tydligt på vem du skapar broschyrtexten för.
Och beskriv så tydligt som möjligt de problem och svårigheter som uppstår för de personer som du skapar broschyren för. Detta är vad du alltid bör ha framför dina ögon. Tänk inte i marknadsföringstermer: målgrupp. Tänk på vanliga människor: vad som gör dem lyckliga, vad som gör dem upprörda.
För att testa dig själv om du förstår kundens behov, ställ dig själv en enkel fråga: "Vad är en person egentligen villig att betala pengar för?" Rensar din hjärna mycket, direkt :)
Förstå din målgrupp väl. Vad gör henne glad, vad gör henne upprörd
- USP (unik försäljningsförslag)
Du måste tydligt förstå din positionering, hur du skiljer dig från dina konkurrenter. Och om du inte har en USP, gå bort från dem.
USP är det som skiljer dig från dina konkurrenter till det bättre.
- Målinriktad handling
Målåtgärden är vad användaren ska göra efter att ha läst broschyren.
Om du inte erbjuder honom någon åtgärd kan han stänga broschyren och gå därifrån.
Skillnad mellan broschyr och broschyr
Förresten, det är värt att göra ett förtydligande direkt.
En broschyr är en flersidig katalog, vanligtvis sammanbunden.
Ett häfte är 2 eller 3 sidor som inte är häftade, utan vikta.
Hur man gör ett häfte/broschyr. Steg 2: Text och 4 principer för dess skapande.
Låt oss prata om texten. Du måste förstå några viktiga principer för att texten ska fungera:
- Dra nytta
- Tal
- Mänskligt språk.
- Riktiga människor
Dra nytta av.
Det finns ingen anledning att ge strömlinjeformade fraser. Du måste prata om vilket klientproblem du löser.
Med andra ord är principen "Inte VI, utan DU."
Om du är ett företag som tillverkar hushållsapparater, sälj:
- “Tystnad från tvättmaskinen”
- "Ledig tid som kommer att bli fri från diskmaskinen"
Det finns till och med en sådan princip: "säljer inte en borr utan säljer hål i väggen." Förstå att en man inte köper en borr. Och ett hål i väggen vid en tidpunkt som passar honom. Och om du skriver det här på hemsidan, och han precis hade en svår dialog med sin fru i stil med "Älskling, lägg på bilden, jag har frågat dig i sex månader"... Detta kommer att bli en trigger.
Detta är vad din broschyr eller broschyr ska förmedla. Det är därför du måste förstå din målgrupp tydligt. När allt kommer omkring behöver olika människor olika saker.
Sälj hål i väggen.
Sälj en man ett "hål i väggen", inte en borr.
Tal.
Inte "år av erfarenhet tillåter våra kockar att tillaga underbara rätter." Men "28 år är den totala erfarenheten av våra kockar, som lagar mer än 103 rätter."
Folk tror inte på information om "dussintals akademiker på nätet." Men folk tror på informationen om "82 akademiker"
De exakta siffrorna i broschyren är mycket viktiga.
Mänskligt språk.
Ingen ”kognitiv dissonans”, även om målgruppen är psykologer.
Försök att skriva på ett så enkelt språk som möjligt.
Riktiga människor.
Låt riktiga människor berömma din produkt eller tjänst.
Gör dessutom texter till dem och ta emot dem från dem. Eller spela in det på en röstinspelare och sedan transkribera det.
Folk litar på andra människor.
Här är ett exempel från Electrolux broschyr
"Att laga mat med en kombination av ånga och varmluft är en av mina favorittekniker, och det är hemligheten bakom ett professionellt kök." Fernando Canales köksmästare på Etxanobe Restaurant, Bilbao, Spanien
Den här killen med ett snällt leende och en offert ringer mycket sympati Målgruppen är kvinnor. AEG agerade klokt i häftet "Hushållsapparater".
Och huvudregeln är att förkorta texten. Minsta text, få maximal nytta.
Skapande av reklambroschyr/häfte. Steg 3. Design.
- Färglägg i broschyr eller häfte
Välj rätt färg. Dra fördel av färgutskrifter.
Titta på Cadillac-broschyren till exempel. Färgerna är valda saftiga, och samtidigt finns en känsla av ett rikt val.
Det finns en färgpalett. Kombinationen av färger ska vara harmonisk.
Det är värt att välja en färg enligt 3 parametrar:
- Relaterade färger
- Kontrasterande färger
- Monokroma färger
Detta syns tydligt på bilden
Kombination av färger och färghjul.
- Typsnitt i en broschyr eller ett häfte
Begränsa dig själv. Överväldiga inte läsaren med ett stort urval av typsnitt.
Vanligtvis försöker nybörjare att överraska, haka på och använda ett stort antal typsnitt. Det finns inget behov av att göra detta, eftersom det kommer att ha motsatt effekt.
Det finns inga lagar inom design, det finns personlig erfarenhet, som många försöker förvandla till lagar. Ändå finns det en önskan som jag rekommenderar att du använder:
![](https://i2.wp.com/bagnenko.name/wp-content/uploads/2015/08/209px-Serif_and_sans-serif_03.svg_.png)
- Foton i en broschyr eller ett häfte
Högkvalitativa fotografier är alltid synliga. Det är trevligt att titta på dem. Och det spelar ingen roll vilken produkt du har: mat, kläder eller betongblandare.
Snåla inte med bilder.
Högkvalitativa fotografier är oerhört viktigt
Detaljer när du skapar en broschyr eller ett häfte
- Pappershållare
Du måste omedelbart tänka på vilket broschyrformat du eller kunden som du skapar en broschyr för.
Alternativen kan vara väldigt olika.
Om det här är ett häfte är det vanligtvis litet i storleken: ett eller två veck.
- Häften med en fals (vikning) - har arkformatet A6, A5, A4 eller A3.
- Dubbelvikta häften är gjorda av ark i format från A5 till A3 och har fler vikningsmöjligheter
- Ett trefaldigt häfte kan vikas med sidorna inuti på tre olika sätt, samt med ett W-format dragspel eller motvikningar som liknar en fågel i tvärsnitt.
- Fyrfaldiga häften tillverkas traditionellt med dragspelsveck från ark i storlekar från A4 till A1.
Om det är en broschyr kan den vara större. Dessutom är broschyren, till skillnad från ett häfte, fäst ihop med ett gem, en fjäder eller en KBS (adhesive seamless fastening).
Broschyrformaten är väldigt olika:
- Katalog A4: färdig 210 x 297 mm, ovikt 297 x 420 mm
- Katalog A5: färdig 148 x 210 mm, ovikt 210 x 297 mm
- Eurokatalog: färdig 210 x 100 mm, ovikt 210 x 200 mm
- Pappersdensitet
Detta är ett viktigt element.
Tjockt papper ger alltid ett rikare intryck.
Omvänt är tunt papper av låg kvalitet motsatsen.
- Använd okonventionella drag
— välj en icke-standardform (fyrkantig form, fickbroschyr)
— Flera inre inlägg av kalkerpapper
- designerpapper för omslaget
- prägling
- selektiv lack på omslaget
Icke-standardiserade foton, textplacering och teckenstorlekar är perfekt ihågkomna.
Detta hjälper dig att göra en bättre broschyr.
- Spåna
Försök att samla alla intresserade i ett slutet rum. Stäng dörrarna. Sätt ett mål och en pistol mot ditt huvud med orden: "Om vi inte utvecklar den här broschyren i kväll, då...". Sluta. Ursäkta, min fantasi blev lite tagen...
Samla folk. Sätt upp ett gemensamt mål. Och låt kreativiteten och kreativiteten flöda så mycket som möjligt.
![](https://i0.wp.com/bagnenko.name/wp-content/uploads/2015/08/86107c5a.jpg)
När du precis har börjat, rita för hand. Och det spelar ingen roll vad dina klotter är.
Ge upp surfplattor, prylar och använd bara en penna. Då blir broschyren eller häftet mer bekant, och idéer blir lättare att uttrycka.
- Använd det som fungerar
Försök inte att vara konstig och kreativ bara för att sticka ut. Det här kommer inte att fungera.
Till exempel använder de flesta designers 15-20 teckensnitt. Just för att dessa typsnitt är testade. Om det inte finns några tydliga skäl för att använda ett anpassat Broadway-teckensnitt, använd inte det. Helvetica för text och Rockwell för rubriker till exempel
- Ett bra första intryck av en broschyr är halva striden.
Gör ett starkt första intryck. Haka på läsaren och även tittaren. Lös hans problem.
Då är din framgång redan till hälften garanterad.
- Första sidan
Låt det vara så att det är omöjligt att slita sig. Som första sidan i boken Anna Karenina, där författaren väldigt snabbt drar in dig i inlärningsprocessen.
Men det finns inte ens någon design där.
Första sidan i Cadillac Escalade-broschyren är minnesvärd
- Utforska andra broschyrer
Först och främst, känn dina konkurrenter från synen.
För det andra, titta på broschyrerna för företag med miljonbudgetar.
Dessa är bilföretag, hushållsapparater, mobiltelefoner.
Jag har bifogat några exempel (för att ladda ner, högerklicka och välj "Spara som"):
— Katalog över fristående AEG-utrustning
— AEG ugn
— Broschyr i Ford Focus
Slutsats om att skapa ett häfte eller broschyr
Om du vill göra en stark broschyr, tillämpa dessa principer. Och lägg till en nypa kreativitet.
Men om det är svårt, kontakta oss. Vi, Slovo studioteam, kommer att göra allt på bästa möjliga sätt.
Kort om mig själv: Entreprenör, internetmarknadsförare, affärsskribent, Christian. Författare till två bloggar (och Word of Encouragement), chef för Slovo textstudio. Jag har skrivit medvetet sedan 2001, inom tidningsjournalistik sedan 2007 och har tjänat pengar uteslutande på texter sedan 2013. Jag älskar att skriva och dela med mig av det som hjälper mig i träningen. Sedan 2017 blev han pappa.
Du kan beställa utbildning eller sms via post eller genom att skriva ett personligt meddelande på ett socialt nätverk som är bekvämt för dig.
Tryckt reklam är mycket populärt bland en mängd olika företag, organisationer och butiker. Broschyrer, häften och flygblad har länge blivit en integrerad del av reklamkampanjer, men inte alla nybörjare är väl insatta i skillnaderna och egenskaperna hos dessa produkter. Den här artikeln analyserar i detalj alla fördelar och nackdelar med reklamhäften, beskriver deras huvudtyper, undersöker frågan om effektiviteten av häften med hänsyn till företagens profil och ger också användbara rekommendationer för deras distribution.
Vad är en reklambroschyr
Ett häfte är en annonsbladsprodukt. Dess huvudsakliga funktion är närvaron av veck, som gör att du kan förvandla ett papper till en slags liten bok med en beskrivning av varor, tjänster eller händelser. Antalet sådana veck beror på mängden information som du vill förmedla till dina potentiella kunder, samt storleken och antalet fotografier eller bilder.
För- och nackdelar med häften
Häften har ett antal allvarliga fördelar, inklusive:
- Låg tillverkningskostnad. Att utveckla design och tryckning av sådana produkter kommer att kosta entreprenörer betydligt mindre än att till exempel installera en skylt eller reklambanner. Det bör också noteras att med rätt tillvägagångssätt kan häften bli nästan mer effektiva medel för marknadsföring i jämförelse med dyra verktyg för utomhusreklam.
- Tillgänglighet och enkelhet. Att beställa häften är extremt enkelt, du behöver bara kontakta ett tryckeri eller reklambyrå.
- Fart. Naturligtvis kommer det att ta lite tid att utveckla designen. Men som regel garanterar företag som är involverade i att skapa och trycka häften sina kunder en högkvalitativ produkt på kortast möjliga tid. Att distribuera häften kommer inte heller att ta mycket tid, särskilt om du redan har erfarenhet av att arbeta med promotorer och vet i vilka organisationer du kan lämna dina reklamprodukter.
- Kompakthet. Som nämnts tidigare är häften produkter med flera veck. Deras format gör att du kan gömma dem på vilken bekväm plats som helst - i en väska, anteckningsbok och till och med i fickan.
- Multifunktionalitet. Häften används för att marknadsföra ett brett utbud av varor, tjänster och kulturevenemang.
- Lätt att läsa. Häften gör det inte bara möjligt att skapa flersidigt material utan häftning, utan låter dig också dela upp information i block eller sektioner, vilket förenklar uppfattningsprocessen.
Detta marknadsföringsmedel har dock också nackdelar, inklusive:
- Behovet av en stor mängd förarbete. Häftet innehåller betydligt mer information, vilket gör att det måste vara noga genomtänkt. Du kommer att behöva lämna bara de mest informativa och attraktiva delarna för människor, åtfölja dem med de nödvändiga bilderna. Naturligtvis kommer detta att kräva en del ansträngning och hårt arbete.
- Det finns en möjlighet att häftet slängs utan att bli läst. Liksom flygblad slängs ofta broschyrer i papperskorgen så fort de tas emot. Det är därför du måste noggrant utveckla produktens design och tänka igenom texten, uppmärksamma specialerbjudanden och rabatter.
Effektiviteten av häften med hänsyn till företagets profil
Häften kommer att bli ett effektivt marknadsföringsmedel för många organisationer, företag och butiker. Dessa inkluderar:
- Kaféer, restauranger, barer och andra cateringanläggningar;
- Nattklubbar och andra fritidscenter;
- Skönhetssalonger;
- Butiker med olika profiler, allt från livsmedelsbutiker till modebutiker;
- Resebyråer;
- Bagerier och konditorier;
- Fastighetsbyrå;
- Smyckessalonger;
- Läroanstalter.
Broschyrer är dock inte särskilt effektiva för följande organisationer:
- Bensinstationer, däckaffärer, biltvättar;
- Hotell och vandrarhem;
- Tillverkningsföretag.
Typer av häften och deras skillnader
Alla häften kan delas in i flera kategorier. Så, enligt innehållet i häften finns det:
- Informationsinformation. Deras huvudsakliga funktion är att förmedla information om en tjänst eller produkt. Texten till sådana produkter är extremt koncis och informativ, eftersom den inte bör överbelasta den potentiella kunden med pretentiösa fraser och olämpliga fraser. Som regel innehåller sådana häften många grafiska element - tabeller, foton, bilder.
- Bild. Sådana häften beställs av organisationer för att betona företagets soliditet och höga status. Utformningen av en sådan produkt bör inte vara för ljus, eftersom huvudvikten bör ligga på stil och inte på flashighet. Texten ska i sin tur ge maximal information om profilen för företagets verksamhet, dess anställda och partners.
- Post. Som du kan gissa från namnet skickas sådana häften med post, och påminner kunderna om deras betydelse för företaget. Sådana produkter är mer individuella till sin natur, eftersom de inte vänder sig till den potentiella publiken som helhet, utan till en specifik person. Naturligtvis kommer ingen att utveckla text och design för varje kund, men typen av häfte kommer att påverka texten, vilket gör den mer personlig.
- PR. Häften av denna typ används för att informera människor om kampanjer, säsongsrabatter, rabatter, semesterevenemang som lovar förmåner (gåvor, bonusar) etc. Naturligtvis är sådant reklammaterial det mest effektiva när det gäller att locka kunder.
När det gäller formuläret kan häften delas in i följande typer:
- Med ett veck (* veck är viklinjen);
- Med två veck - Eurobooklets;
- Trefaldig;
- Fyrfaldig;
- Flersidiga häften.
Dessa tre alternativ är dock inte de enda möjliga. Det går även att förlänga arket och vika det flera gånger (dragspel).
Typen av häftestryck har också betydelse. Så det finns:
- Offset tryck. Den är gjord på specialbestruket papper, med bilder och text tryckt på båda sidor.
- Digital utskrift. Den snabbaste utskriftsmetoden är också dubbelsidig.
När det kommer till papper kan en mängd olika typer användas för att göra häften.
Nedan finns olika exempel på broschyrer från olika företag:
Kostnad för att göra häften
Naturligtvis kommer kostnaden för att producera sådant reklammaterial att bero på många faktorer, inklusive materialet som används, design och format. Prispolicyn för en viss reklambyrå kommer också att vara viktig. Men i allmänhet, i början av en reklamkampanj, för ett parti på hundra exemplar måste du betala från 2 till 4 tusen rubel. En mer seriös upplaga av tusen exemplar kommer att kosta från 8 till 12 tusen rubel.
Hur man uppmärksammar en broschyr
- Var kortfattad. Kom ihåg att blommiga fraser och långa beskrivningar inte är ett häftesformat. Din huvudsakliga uppgift är att informera potentiella kunder om funktionerna i ditt erbjudande, oavsett om det är tjänster eller produkter. Texten ska vara lättläst, snabb och uppfattas utan svårigheter. Material med en enorm mängd liten text kommer med största sannolikhet omedelbart att hamna i papperskorgen. Fokusera på det huvudsakliga reklamerbjudandet, lek med det, men utan onödiga detaljer. Ange adressen till din webbplats så att kunden kan lära sig mer om dig.
- Rikta dig mot en specifik målgrupp. Tänk på vilka dina kunder är. Färgschemat, allmän design - allt detta bör direkt bero på vem som är mest sannolikt att besöka din butik eller ditt företag. Om tjänster eller produkter är avsedda för kvinnor, använd ljusa, djupa eller känsliga färger; om för män är strikt blått eller grönt, till exempel, i kombination med lugnt vitt, perfekt. Om du har utvecklat en företagsstil kan du behålla designen i dina företagsfärger. Samtidigt bör du inte sträva efter att helt upprepa din egen varumärkesbok - det räcker med att använda de mest grundläggande, igenkännliga nyanserna och, naturligtvis, företagslogotypen.
- Följ layouten. Själva formen på häftet gör designutvecklare mer komplexa. Så det är nödvändigt att tänka igenom designen så att alla bilder och text passar bra både vikta och ovikta.
- Använd ljusa accenter. Bilder som är för små är lika dåliga som bilder som är för stora. Försök att göra dem "saftiga", men i rätt storlek. Och kom ihåg att foton väcker uppmärksamhet bättre än bilder.
- Använd ett bra, tydligt teckensnitt. Alltför pretentiösa, svårlästa typsnitt kommer att vara en stor nackdel för alla häften. Kom ihåg att huvudsyftet med detta material är att förmedla ett reklambudskap, vilket innebär att processen för denna överföring bör göras så enkel som möjligt. Du bör inte använda mer än tre olika typsnitt samtidigt, även två kommer att vara ett tecken på dålig smak. Det är bättre att ta en och använda olika alternativ (kursiv, fet, fetstil) för att skriva den.
- Gör broschyren värdefull. För att förhindra att häftet slängs i papperskorgen direkt efter mottagandet, ge den potentiella kunden möjligheten att spara pengar och få en trevlig bonus. Sådana "attraktiva" medel kan vara avrivningskuponger, presentkort etc.
Hur man beställer häften
Du måste beställa sådant material från pålitliga reklambyråer eller tryckerier. Kom ihåg att om du litar på din partner utan att titta på proverna eller lockas av ett extremt lågt pris, riskerar du att få ett lågkvalitativt prospekt med ett surt färgschema och oattraktiva bilder som finns på Internet. Kom ihåg att ett team på två personer bör arbeta med häften, och detta är det minimum som krävs. Var noga med att be företaget att visa dig en provmockup - detta kommer att ge dig en uppfattning om vilken typ av produkt du kommer att få.
Platser för distribution
När du har godkänt häftets design och text måste du fundera på var och hur du ska distribuera dina reklamprodukter. Den första och viktigaste faktorn du bör tänka på är din målgrupp och deras huvudsakliga platser. Så till exempel kommer broschyrer till skönhetssalonger inte att ha någon inverkan om de placeras på stadens sjukhus.
- Lämna dem i brevlådor. Denna metod är ganska motiverad om du behöver nå en stor publik, d.v.s. om du marknadsför varor eller tjänster som det finns en stor efterfrågan på.
- Anställ promotorer och distribuera dem på platser med stora koncentrationer av representanter för din målgrupp. Säljer man mediciner vore det rimligt att dela ut dem nära sjukhus, om man marknadsför en nattklubb - nära studenthem och universitet osv.
- Lämna häften vid montrar i organisationer, företag, företag och ställen med liknande profil.
- Placera dem i bilar på parkeringsplatser (lämpliga för reklam för bilbranschen).
Det första sättet att öka försäljningen på Internet är e-postmarknadsföring. Varje år blir det mer och mer populärt och inte bara inom online-handel. Reklam via e-post gör att du kvalitativt kan förmedla företagserbjudanden till målgruppen och effektivt öka försäljningen till låg kostnad. Men för att uppnå de resultat som krävs måste du bekanta dig med hur du korrekt implementerar teknik för e-postmarknadsföring.
Analyser från Direct Marketing Association visar att företag enligt statistik får 40 dollar för varje 1 dollar som investeras i e-postmarknadsföring (enligt 2012 års data). Detta är den i särklass mest kostnadseffektiva formen av onlineannonsering.
Att marknadsföra varor och tjänster genom e-postmarknadsföring är det första steget för att deklarera ditt varumärke på Internet och en kort väg till stor försäljning. Efter att ha fyllt i och laddat upp en produktkatalog till företagets webbplats uppstår frågan: "Hur kommunicerar man med potentiella kunder som lämnade sina uppgifter i registreringsformuläret?" Mycket ofta använder företag inte 100% av de uppgifter som tas emot från registreringsformulär på webbplatsen. För sådana företag är tyvärr inte all registreringsdata en del av strategin att öka försäljningen på Internet. Och de samlar in kontaktinformation på rekommendation av webbmastern som utvecklade företagets webbplats.
Skäl till att öka onlineförsäljningen skapade av e-postmarknadsföring
Det finns flera anledningar till varför du enkelt kan öka din onlineförsäljning med e-postmarknadsföring:
- Hög läsbarhet av reklammaterial av e-postmottagare. Om brev anländer personligen adresserade och efter överenskommelse med mottagaren (inte som spam), så kommer, enligt statistik, 71% av användarna att läsa dem.
- Kontaktformulärets popularitet. 43,8 % av internetanvändarna anser att e-post är den mest bekväma och populära formen av kommunikation med alla företag. Som jämförelse föredras kommunikation via Facebook av 17,8 % av användarna och via mobiltelefon – endast 10,5 % (på grund av betalsamtal).
- Hög aktivitet hos mottagarna. Mer än 35 % av internetanvändarna kollar e-post flera gånger om dagen. Detta ökar aktiviteten av kundrespons avsevärt. Deras aktiva svar på företagets erbjudande återspeglas omedelbart i en ökning av försäljningsvolymerna på Internet.
Inom e-postmarknadsföring beror resultatet mycket på kvaliteten på utskicket till högkvalitativa kontaktdatabaser för potentiella kunder. Om du fortfarande är ny på detta område, var först uppmärksam på hur andra företag fungerar och var de gör sina misstag. Ta ansvar när du presenterar ditt företag via mail, annars får du i värsta fall motsatt effekt (spam ska inte tillåtas).
4 steg för att öka försäljningsvolymerna med e-postmarknadsföring
Den otvivelaktiga fördelen med e-postmarknadsföring som utförs för att öka försäljningen på Internet är dess låga ingångströskel när du startar en reklamkampanj. Och även frånvaron av tekniska svårigheter när man väljer rätt plattform för det. För att kunna skicka ut elektroniska reklammeddelanden på rätt sätt måste du använda:
- Professionell mjukvaruplattform för att skicka brev via e-post. Dess kostnad kommer att vara cirka $ 15 per månad.
- En högkvalitativ kontaktdatabas över potentiella kunder till företaget. Det är bättre att skapa databasen själv genom webbplatsens registreringsformulär. Betalda databaser ger inte ens 50 % av effekten.
- Designermall för att komponera bokstäver. Den måste vara designad för massdistribution, så den grafiska designern måste ta hänsyn till grafikens stil och kilobytevikt. Mallen ska också vara lätt att redigera för företaget att skapa nya förslag. Dess kostnad kommer att vara cirka $100.
- Texten till företagets förslag skriven av en copywriter. Priset för tjänsten kommer att kosta $10 per 1000 tecken i genomsnitt.
Förhållandet mellan kostnader och effektivitet i resultatet är mest optimalt vid reklam som utförs genom massutskick av häften till potentiella kunders e-postadresser. Det är inte för inte som Bill Gates en gång sa: Alla som behärskar e-post perfekt kommer att bli miljonär under det tjugoförsta århundradet! .
Rapporter ökar effektiviteten i försäljningshantering E-postmarknadsföring
Analysen av e-postmarknadsföring jämförs med analysen av ökad försäljning på Internet. Utär den största fördelen med mjukvaruplattformar för massutskick av elektroniska häften. Tack vare det kan du till och med ta reda på hur många mottagare som har öppnat reklambroschyrer med företagets erbjudande som intresserar dem. Rapporter, analyser och statistik gör det enkelt att hantera försäljningen och korrekt prognostisera dem på kort sikt.
En viktig fråga för varje internetföretagare: "När ska man börja med e-postmarknadsföring?" De flesta svarar när kontaktbasen växer till en anständig storlek. Men som praxis visar kan du börja e-postmarknadsföring med en budget på $35 per månad. Det kanske inte är konstigt, men efter en reklamkampanj börjar det växa upp nya kontakter och kunder. Därför bör du inte dröja länge, eftersom en tidig start hjälper till att öka kontaktbasen för potentiella kunder. Och du behöver skaffa dig erfarenhet så tidigt som möjligt.
Undvik fallgroparna med ineffektiv e-postmarknadsföring.
3 vanligaste misstagen att undvika när du skriver förslagsmeddelanden till kunder:- Grafiskt material i bifogad brevfil. När man skickar massmail över Internet ökar belastningen på servern. Den här metoden att designa ett reklamhäfte ökar också avsevärt sannolikheten för att hamna i mottagarens skräppostavdelning.
- Den personliga adressen anges inte i meddelandetexten. Se till att tilltala mottagaren med namn. Detta ökar effekten på klientens positiva reaktion. Detta bekräftar det faktum att användaren har gått med på att ta emot brev från butiken och minskar sannolikheten för att brevet hamnar i skräppostavdelningen. Brevet ska även innehålla en länk för att avregistrera sig från e-postlistan. Om en kund inte vill få butiksnyheter upphör han att vara en potentiell kund. Utskick till sådana kunder är inte effektiva och leder bara till onödiga utgifter och desorientering av reklamföretagens strategi. Därför måste du ge klienten möjlighet att filtrera sig själv.
- E-postmeddelandets ämnesrad innehåller reklammaterial. Varje brev som skickas till en klient bör presenteras som en viktig händelse. Du kan inte använda orden rea, reklam, häfte, flyer etc direkt i ämnesraden 53% av mottagarna öppnar inte ens sådana meddelanden utan skickar dem direkt till papperskorgen.
Det är också viktigt att övervaka utarbetandet av kontaktinformation för kundåterkoppling till företaget. Alla kommunikationsmetoder ska beskrivas där:
Mjukvaruplattform för massutskick av brev
För de flesta internetföretagare är de första stegen för att öka försäljningen med mass-e-postkampanjer omedelbart kopplade till e-postklienterna Microsoft Outlook, The Bat eller Mozilla Thunderbird. Och detta är det första misstaget. Dessa program fungerar utmärkt för e-postkorrespondens mellan två eller tio mottagare. Men dessa program är absolut inte lämpliga för masseffektiva e-postkampanjer av följande skäl:
- Stora utgifter för tid och ansträngning. Traditionella e-postklienter tillåter dig inte att effektivt hantera din kontaktdatabas. Mycket tid läggs på rutinarbete när man utformar ett häfte. Program kommer inte att skicka ett brev till alla mottagare i databasen samtidigt. Varje gång behöver du skriva ett nytt brev och lägga till flera dussin mottagaradresser till det. Det finns heller ingen möjlighet att bekvämt arbeta med grupper av mottagare. När allt kommer omkring, i effektiv e-postmarknadsföring kommer inte alltid alla erbjudanden att riktas till hela basen. Ibland måste du tilldela separata grupper av kontakter med målköpare för vissa erbjudanden.
- Låg effektivitet. I praktiken finns det ingen tydlig garanti för att alla brev efter massutskick når sina mottagare. Det kan finnas olika orsaker till ett anslutningsfel: överbelastning av avsändarens e-postserver; det finns ingen koppling till mottagarnas e-postlådor (på grund av schemalagt arbete på deras servrar); problem i avsändarens serverkonfiguration; förlust av anslutning till Internet. Därför måste utskicksprogram formulera faktiska rapporter efter att ett massutskick har genomförts för att säkerställa att brevet levereras till alla mottagare. Andelen mottagare som inte nådde reklambroschyrer kan skickas igen senare.
- Brist på stipendium. Särskilda program för massutskick av brev formulerar också rapporter om fördelningen av budgeten som tilldelats för en viss reklamkampanj som genomförs för varje företagserbjudande. Hur mycket investeras, hur mycket spenderas, hur mycket är kvar. Dessa data kan enkelt jämföras med försäljningsdata. Således kan du helt kontrollera effektiviteten av pengar som spenderas på reklam.
I avsaknad av rapporter är det omöjligt att hantera utskickets effektivitet. Det är inte känt var och hur man ändrar parametrarna för en reklamkampanj för att öka dess effektivitet. Du kan inte spara pengar på programvara som inte uppfyller dess avsedda användning.
På 90-talet överträffade e-post fax och vanlig post i popularitet. Och 1991 skickades den första emaljen från rymden.