Та яагаад хувийн бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ? Бизнес төлөвлөгөө яагаад компани байгуулахад чухал байдаг вэ? Бизнес төлөвлөгөө бичихийн өмнө юу хийх хэрэгтэй вэ
Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь үйл ажиллагааныхаа үндсэн чиглэлийг системчлэх, стратеги, тактикийг тодорхой томъёолох зорилгоор шинээр эсвэл одоо байгаа компаниас боловсруулсан баримт бичиг юм. Энэ нийтлэлд бид бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй байгааг илүү нарийвчлан судалж, түүний үндсэн ажлуудад анхаарлаа хандуулах болно.
Бизнес төлөвлөгөөний үзэл баримтлал
Амжилттай бизнесийг бий болгохын тулд зөвхөн сайн санаа байх нь хангалтгүй юм. Үүнийг текст, график, зураг, хүснэгтээр харуулсан байх ёстой.
Бизнес төлөвлөгөө нь гадаад эсвэл дотоод зорилгоор боловсруулсан цаасан болон цахим баримт бичиг юм. Энэ нь системийн үйл ажиллагаа, өнөөгийн тулгамдсан асуудлын дүн шинжилгээ, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг тодорхойлох талаархи мэдээллийг агуулдаг.
Сайн боловсруулсан төлөвлөгөө нь төслийг хэрэгжүүлэхэд хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулах нь утга учиртай эсэх, бизнес хэр ашигтай байх, үр дүнгээ өгөх эсэх зэрэг асуултуудад үндэслэлтэй бөгөөд тодорхой хариулдаг.
Бэлэн бизнес төлөвлөгөө нь зах зээлийн өнөөгийн нөхцөлд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн, бизнесийн чиглэл эсвэл компанийг бүхэлд нь судлахад чиглэсэн цогц зохион байгуулалтын ажил, төрөл бүрийн маркетингийн судалгааны үр дүн юм.
Үүнийг харгалзан төлөвлөгөөний үндэс нь:
- Компанийн тодорхой төсөл - шинэ үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх тохиолдолд (зах зээлд нэвтрэх онцлог, технологи);
- Эдийн засаг, худалдаа, үйлдвэрлэлийн салбарын иж бүрэн дүн шинжилгээ - сул тал, давуу тал, ялгарах онцлог, шинж чанарыг тодорхойлох;
- Тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд ашиглах боломжтой техник, санхүү, зохион байгуулалт, арилжааны механизмын судалгааны үр дүн.
Гадаад болон дотоод зорилго
Аж ахуйн нэгж бүр бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй байгааг авч үзэхдээ энэхүү баримт бичгийн боломжит хэрэглээнд дүн шинжилгээ хийх ёстой.
Гаднах төлөвлөгөөг дотоод төлөвлөгөөний дараа хийх нь хамгийн тохиромжтой. Дотоод бизнес төлөвлөгөөг бий болгох нь олон асуудлыг шийдэхийг хамардаг бөгөөд энэ нь гадаад төлөвлөгөөг бичих үйл явцыг ихээхэн хөнгөвчлөх болно. Дотоод төлөвлөгөөг гаргахдаа хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэрийг татах шаардлагатай байгаа эсэх, эсвэл компани өөрөө үүнийг хийх боломжтой эсэхийг тодорхойлох боломжтой болно.
Бизнес төлөвлөгөө нь менежментийн хэрэгсэл юм
Бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй байгааг судлахдаа энэ баримт бичиг нь менежерт хэрхэн тусалдаг талаар мартаж болохгүй.
- бизнесийн үйл ажиллагааны ирээдүйтэй чиглэлүүдийг хайх;
- шинэ зах зээл/түвшинд орох;
- урт болон богино хугацааны зорилгыг тодорхойлох;
- стратеги боловсруулах;
- тактикийн төлөвлөгөө боловсруулах;
- шинэ үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн хангасан байх ёстой шалгуурыг тодорхойлох;
- арилжааны болон үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцоолох;
- ойрын ирээдүйд дэвшүүлсэн зорилтод боловсон хүчний нийцэх үзэл баримтлалыг бүрдүүлэх;
- зах зээлд байр сууриа бататгах маркетингийн бодлого боловсруулах;
- байгууллагын санхүүгийн байдлыг үнэлэх.
Нэмж дурдахад, аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөнд дүн шинжилгээ хийснээр менежер хөгжилд саад болж буй бэрхшээлийг шинээр харах боломжийг олж авдаг.
Чадварлаг бизнес төлөвлөгөөний хамаарал
Өнөөгийн зах зээлийн нөхцөлд зөв бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгцээ нь хэд хэдэн нөхцөл байдлаас шалтгаалж байна.
- Зах зээл нь менежментийн туршлага дутмаг, тэдэнд тулгарах бэрхшээлийн талаар тодорхой ойлголтгүй залуу бизнес эрхлэгчдээр дүүрэн байдаг;
- Бизнесийн салбарын өөрчлөлтүүд нь туршлагатай бизнес эрхлэгчдийг хүртэл үйл ажиллагаагаа тогтмол хянаж, улам бүр нэмэгдэж буй өрсөлдөгчидтэй тулгарахад бэлэн байхыг шаарддаг;
- Оросын олон бизнесменүүд гадаадын хөрөнгө оруулалтыг сонирхож байгаа бөгөөд үүний тулд гадаадын хөрөнгө оруулагчдын хүлээлтийг хангах шаардлагатай байна.
Практикаас харахад Оросуудын хувьд бизнес төлөвлөлтийн ажлуудын дунд хамгийн их хамааралтай зүйл бол бизнесийн түншүүд болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад итгэх итгэл, сонирхлыг бий болгох явдал юм.
ОХУ-ын хууль тогтоомж нь бизнес эрхлэгчдэд бизнес төлөвлөгөө гаргах үүрэг хүлээдэггүй тул энэ баримт бичгийг бэлтгэх нь компанийн даргын үзэмжээр үлддэг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь шийдвэрлэхэд туслах олон тооны ажлыг харгалзан үзвэл түүнийг бэлтгэх нь өрсөлдөөний давуу тал болж, аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн шинэ хэтийн төлөвийг нээж өгөх болно.
Эхнээс нь бизнес. Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ: Видео
Бизнес төлөвлөгөөЭнэ нь зөвхөн компанийн хөгжлийн үндсэн үе шатуудыг тодорхойлсон баримт бичиг биш юм. Энэ бол олон асуудлыг шийдэж чадах эдийн засаг, математикийн бүхэл бүтэн загвар юм. Бизнес төлөвлөгөө нь тухайн бизнес эрхлэгч болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад тухайн аж ахуйн нэгж ямар байгаа, ирээдүйд хэрхэн хөгжих, зорилгодоо хэрхэн хүрч, эрсдэлээс зайлсхийх вэ гэдгийг харуулдаг.
Өнөөдөр бизнес эрхлэгч сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөгүйгээр хийж чадахгүй. Ийм баримт бичиг нь амжилттай бизнесийн салшгүй хэсэг, стратегийн төлөвлөлтийн чухал элемент юм, учир нь энэ нь ашиггүй жижиг аж ахуйн нэгжийг ч ноцтой түвшинд хүргэж болзошгүй юм. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөнд хэрхэн нийцдэг вэ? Сайн бизнес төлөвлөгөө ямар харагддаг вэ? Энэ загвар өөр ямар асуудлыг шийдэж байна вэ? Бид энэ талаар цааш нь ярих болно.
Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?
Тогтсон, мэргэжлийн боловсруулсан санхүүгийн төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчийн ашгийг тогтворжуулах, нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн тодорхой системийг аж ахуйн нэгжид ашиглахыг хэлнэ. Бизнес төлөвлөгөөний биелсэн зорилгыг дотоод болон гадаад гэж хувааж болно. Эхлээд жагсаацгаая дотоод:
- Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчид тухайн үед бизнес нь хэр үр дүнтэй болохыг харуулдаг. Компанийн санхүүгийн байдлын тодорхой тодорхойлолт нь ашиггүй байдал руу эсвэл ашиг орлого руу шилжиж байгааг харуулдаг.
- Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчдэд компанийн хөгжлийн янз бүрийн үе шатанд хүрэх ёстой зорилгоо тодорхойлоход тусалдаг. Энэ бол бизнес хөдөлж байх ёстой вектор юм.
- Санхүүгийн төлөвлөгөө нь ихэнх тохиолдолд маркетинг, үйлдвэрлэл, зохион байгуулалтын асуудлыг хамардаг. Тиймээс энэ нь бизнес эрхлэгч өөрөөс гадна төслийг хэрэгжүүлэхэд оролцсон бүх хүмүүст мэдээллийн эх сурвалж болж өгдөг. Энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө нь даалгавруудыг гүйцэтгэх, хянах гарын авлага юм.
- Бизнес төлөвлөгөөнд хүлээгдэж буй болон урьдчилан тооцоолоогүй зардлын зүйлүүдийг бүртгэж, төслийн нэмэлт санхүүжилт шаардагдах хугацааг тодорхойлдог. Өөрөөр хэлбэл, энэхүү баримт бичиг нь эрсдлийг урьдчилан таамаглахад тусалдаг: хэрэв ийм зардал нь бизнес эрхлэгчдэд гэнэтийн зүйл биш бол алдагдлыг багасгах болно.
Ингэж л бид саадгүй хандсан гадаад зорилгобизнес төлөвлөгөө биелэх болно.
- Хөрөнгө оруулалт татах. Аж ахуйн нэгжийн амьдралын янз бүрийн үе шатанд гаднаас нэмэлт санхүүжилт (хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн дэмжлэгийн сангаас эх үүсвэр) шаардлагатай байж болохыг бид саяхан тэмдэглэв.
Бизнесийн шинэ чиглэлийг хөгжүүлэх, хамгийн сүүлийн үеийн технологи нэвтрүүлэх, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, бизнес, үйлдвэрлэл, бизнесийг эрс өргөжүүлэхтэй холбоотой бүх зүйлд гадны санхүүгийн шахалт шаардлагатай байж магадгүй юм. бусад зах зээл. Тиймээс санхүүгийн төлөвлөгөөгүй бол ямар ч ноцтой хөрөнгө оруулагч таны саналыг авч үзэхгүй. Энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө нь аль хэдийн хөрөнгө оруулалтын төсөл байх болно. Үүний зорилго нь янз бүрийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг ашиглан төслийн ашигт ажиллагааны талаар хөрөнгө оруулагчид болон түншүүдэд итгүүлэх явдал юм.
- Зээлийн шугам нээх. Энэхүү баримт бичигт үндэслэн зээлдүүлэгч нь зээлдэгчийн өнөөгийн байдал, бизнесийн хэтийн төлөвийн талаар ойлголттой болно. Ингэж л зээл олгох шийдвэр гардаг.
Бизнес төлөвлөгөө ямар байх ёстой вэ?
Тиймээс бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь төслийг хэрэгжүүлэх явцад хийгдэх бүх үйл ажиллагааны нарийвчилсан загварчлал гэдгийг бид тодорхойлсон. Энэхүү баримт бичгийг мэргэжлийн хүмүүс хамгийн сайн эмхэтгэсэн. Ерөнхийдөө энэ нь компани, түүний үйлчилгээ/бараа/бүтээгдэхүүн, борлуулалтын зах зээл, маркетингийн үйл ажиллагаа, зорилгодоо хүрэх үр дүнтэй байдлын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Бизнес төлөвлөгөө гаргах хамгийн нийтлэг стандартууд:
- Тусгаар улсуудын хамтын нөхөрлөлийн орнуудын эдийн засгийн шинэчлэлийн үйл явцыг хурдасгах хөтөлбөрийн хүрээнд Европын холбооны стандарт (TACIS);
- НҮБ-ын Аж үйлдвэрийн хөгжлийн байгууллагын (UNIDO) стандарт;
- Аудит, татвар, зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг пүүсүүдийн олон улсын сүлжээний стандарт (KMPG);
- Европын сэргээн босголт хөгжлийн банкны (ЕСБХБ) стандарт.
Эдгээр стандартууд нь жишээ бизнес төлөвлөгөөнд байх ёстой ерөнхий бүтцийг бидэнд өгдөг.
- Гарчиг хуудас
- Танилцуулга хэсэг
- Бизнесийн сегмент дэх нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ
- Төслийн мөн чанар
- Маркетингийн төлөвлөгөө
- Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
- Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
- Санхүүгийн төлөвлөгөө
- Эрсдлийн үнэлгээ
- Хэрэглээ
Бизнес төлөвлөгөөг хэдэн жилийн турш боловсруулж, стратегийн цэгүүдийг жилээр нь задалдаг. Ихэнхдээ эхний жилийг сараар нарийвчлан тодорхойлдог.
Ингээд тоймлон хүргэе. Бизнес төлөвлөгөөзорилгодоо хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх хамгийн ирээдүйтэй замыг сонгоход тусалдаг бизнесийн товч бөгөөд ойлгомжтой тайлбар бүхий баримт бичиг юм. Эдгээр зорилгын үндэслэл, хүлээгдэж буй санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгасан болно. Энэхүү хэрэгсэл нь компанийг удирдах, даалгаврын гүйцэтгэлд хяналт тавих, хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчдийг татахад хэрэгтэй.
Бид удахгүй бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах талаар дэлгэрэнгүй хэлэх материалыг нийтлэх болно. Манай шинэчлэлтүүдийг дагаж мөрдөөрэй!
Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс "бизнес төлөвлөгөө" гэсэн үг хэллэг рүү нулимж, нулимдаг. Та харж байна уу, бие засах газар дээр сууж байхдаа тэд аянга цохих мэт хамгийн ухаалаг бизнесийн санааг гаргаж ирэв - одоо тэд ойрын ирээдүйд Форбес сэтгүүлийн жагсаалтад нэрээ оруулна гэдэгт бүрэн итгэлтэй байна.
Ер нь олон шинэхэн бизнесменүүдийн үйлдэл, сэтгэлгээ нь ихэвчлэн сэтгэл хөдлөл дээр суурилдаг боловч хүйтэн тооцоолол дээр үндэслэсэн байх ёстой. Санаж байна уу:
Хүйтэн, тэнцвэртэй тооцоо байдаг газар амжилт үргэлж байдаг. Мөн сэтгэл хөдлөл байгаа газар ядуурал, урам хугарал байдаг.
Хэн ч юу гэж хэлэхээс үл хамааран танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй. Дашрамд хэлэхэд энэ нь юунд зориулагдсан бэ? Энэ асуудлыг ойлгохыг хичээцгээе!
Тэгэхээр жинхэнэ, би давтан хэлье. жинхэнэБизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.
- Бодит тоо ашиглан бизнесийн санааны хэтийн төлөвт дүн шинжилгээ хий.Энэ өгүүлбэрийн гол хэллэг бол "бодит тоо" юм. Интернетээс та хэд хэдэн тоогоор дэмжигдсэн маш олон төрлийн бизнес төлөвлөгөөг олох боломжтой. Би чамайг мэдэхгүй ч тэдний найдвартай байдалд эргэлзэж байна. Мөн би эдгээр эргэлзээг зөвтгөж чадна:
Их мөнгөөр худалдаж авсан, хөлс, цусаараа олж авсан мэдээллийг хэн ч олон нийтэд дэлгэхгүй.
Уучлаарай, хэрэв би хуванцар цонх зардаг компанийн менежерээс сарын борлуулалтын талаар мэдээлэл авахын тулд гурван долоо хоногийн турш усалж, хооллож байсан бол би энэ нууц мэдээллийг өөрийн боломжуудтай хялбар бөгөөд байгалийн жамаар хуваалцах эсэхийг надад хэлээрэй. өрсөлдөгчид, өөрөөр хэлбэл, тантай хамт? Мэдээж үгүй! Эцэст нь:Өрсөлдөгчдөөс олж авсан бодит тоо нь бидэнд маш их зүйлийг хэлж чаддаг тул маш үнэ цэнэтэй юм.
Энэхүү бизнес төлөвлөгөөний тооцоолол, аналитик судалгааны үндэс нь ийм өгөгдөл юм. Мэдээжийн хэрэг, тэдний тусламжтайгаар та өөрийн бизнесийн санааны хэтийн төлөвийг илүү нарийвчлалтай шинжлэх боломжтой.Москвагийн хуванцар цонх зардаг компанийн ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь жишээлбэл Брянск хотод ажилладаг компанийн ижил төстэй үзүүлэлтээс ялгаатай гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Ерөнхийдөө тодорхой тохиолдол бүр хувь хүн байдаг.
- Өөрийн хүч чадал, санхүүгийн чадавхийг бодитоор үнэл.Хүсэл тэмүүлэлтэй бизнесмен проктологийн өрөөнөөс гарч гүйж ирээд: "Эврика! Аль бизнест мөнгө байгааг би мэднэ! Бид Норвегид нефтийн платформ байгуулах хэрэгтэй байна! ”…
Үгүй ээ... Цус толгой руу биш бөгс рүүгээ урсах үед ийм зүйл тохиолддог.
Үгүй ээ, зүүдлэх нь хор хөнөөлгүй бөгөөд амьдралд боломжгүй зүйл гэж байдаггүй. Платформ бол платформ, Норвегид бол Норвегид платформ юм - эргэлзээгүй. Гэсэн хэдий ч үгүй, нэг асуулт байна: "Та ямар мөнгөөр барих вэ?" Эсвэл гар шахуургаар шанага руу тос шахаж, зах зээлд зөөж зарж эхлэхээр төлөвлөж байна уу?
Ерөнхийдөө "Зардал" баганад байгаа бодит тоонууд нь хүйтэн шүршүүртэй адил юм - тэд тэр дороо ухаан алдаж, таныг дэлхий дээр буулгадаг.
- Боломжит эрсдлийг сайтар үнэл.Манай бизнес эрхлэгч угаалгын өрөөнд сууж, усан доорх бөмбөлгийг чимээгүйхэн гаргаж, гэнэт тод харж эхлэв: "Би бүх зүйлийг ойлгож байна! Мөрийтэй тоглоомын бизнест их мөнгө бий юу? Маргааш би казино нээнэ!"
Тийм ээ, казино. За яахав дээ…
Хотын бүх казиног явцуу хүрээнд “Ленин” гэж нэрлэдэг Владимир Ильич удирдаж байгаа нь зүгээр үү? Үгүй ээ, энэ бол Лениний хөшөө биш, гэхдээ энэ Ленин таны сүвний эдийг ашиглан казинодоо бөмбөг хийх болно.
Ерөнхийдөө эрсдэлийг болгоомжтой, болгоомжтой үнэлэх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол маш сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө бөгөөд үүнийг аль болох үнэн зөв хийх боломжийг танд олгоно.
- Хөрөнгө оруулалт татах эсвэл зээл авах.Мөнгө - Та мөнгөгүйгээр амьдарч чадахгүй. Хэрэв бид их мөнгөтэй байсан бол ямар ч асуудал гарахгүй байсан гэж бид ихэвчлэн боддог. Уг нь бид мөнгө олохын тулд бизнес байгуулдаг.
Хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид хувьцаанд оролцох, зээл олгох шийдвэр гаргахаасаа өмнө бизнес эрхлэгчийн бизнес төлөвлөгөөг сайтар судалдаг нь нууц биш. Гэхдээ энд нэг чухал зүйл байна:
Хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн бизнес төлөвлөгөөнд бодит тоо байх ёстой.
Өнөө үед мөнгө татахын тулд бизнес төлөвлөгөө гаргах нь моод болжээ. Бизнес эрхлэгч нь ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааны талаархи хуурамч үзүүлэлтүүдийг "зурж", зээл авч, дараа нь яаж буцааж өгөхөө мэдэхгүй байна.Нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Нэгэн өдөр их сургуулийн халзан профессор өөрийн бизнесээ нээхийн тулд танд маш их мөнгө хэрэгтэй гэж хэлсэн. Тэгтэл зальтай профессор инээмсэглэн чамд ямар нэгэн банкны нэрийн хуудас өглөө. Тэр зальтай нүд ирмэж шивнээд: "Энэ дугаар руу залгаад надаас ирсэн гэж хэлээрэй, тэд чамд мөнгөөр туслах болно, найз минь! Миний заасанчлан эхлээд өндөр ашиг орлоготой, ашиг орлоготой, эрсдэл багатай бизнес төлөвлөгөө гарга."
Та профессорын үгэнд урам зориг аван гэртээ гүйж ирлээ. 30 минутын дотор та "зөв" тоогоор бизнес төлөвлөгөө гаргана. Тэгээд банк руугаа утасдаад профессорынх гээд эелдгээр ярилцлагад урина. Үнэн бол тэд таныг барьцаа гаргахын тулд орон сууц, цоо шинэ машины бичиг баримтыг авч явахыг хүсч байна. Нэг цагийн дотор та банкнаас хүссэн зээлээ авах болно. Мөн зальтай профессор - түүний "комисс" -ын хувь.
Дараа нь та бизнесээ байгуулж эхэлнэ. Гэсэн хэдий ч бүх зүйл болохгүй байна - эцэст нь та "хуурамч" төлөвлөгөө гаргасан, найз минь, танд бодит тооцоо хийх цаг байсангүй. Ерөнхийдөө нэг сарын дараа таны бизнес бүтэлгүйтдэг. Банк таны барьцааны бүх эд хөрөнгийг хурааж авдаг. Одоо та станцад амьдардаг. Чи орон гэргүй, ялагдал хүлээсэн хүн бөгөөд профессор танай ангийнхантай пабд зугаацаж, өөртөө цоо шинэ Lexus худалдаж авчээ. Хэрвээ энэ хорвоо дээр итгэлт аяга байхгүй байсан бол амьдрал уйтгартай, сонирхолгүй байх байсан гэж тэр тэдний чихэнд сайхан үлгэр шивнэнэ...
Зээл авах эсвэл хөрөнгө оруулалт татахын тулд тоог хуурмаар байна уу? За энэ бол бизнесийн асуудал шүү найзуудаа. Тэдний хэлснээр хүн бүр өөрийн гэсэн. Жишээлбэл, би ийм бодолтой байна:
Ирээдүйтэй төслийн бизнес төлөвлөгөөнд жонглёр хийх, тоо засах шаардлагагүй. Үүнгүйгээр ч гэсэн хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн сонирхлыг татахуйц харагдаж байна.
Би танд ижил зарчмуудыг баримтлахыг зөвлөж байна. Ерөнхийдөө бизнесийн зээл бол тусад нь авч үзэх ёстой маш өргөн хүрээтэй сэдэв юм.
Чухамдаа эдгээр нь бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байгаа гол шалтгаанууд юм. Би та бүхнийг үндэслэлээ залхаалгүй, хэрэгтэй мэдээлэл өгсөн гэж найдаж байна. Үүнийг шийдэх цаг нь болсон гэж бодож байна
Бизнес төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн цаашдын үйл ажиллагааны нарийвчилсан стратеги, тактик юм. Амжилттай бизнесийг бий болгоход сайн санаа байх нь хангалтгүй. Үүнд тоо, график, хүснэгтээр дүрсэлсэн материаллаг хэлбэрийг өгөх шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөө яагаад хэрэгтэй байгааг ойлгохын тулд та энэ баримт бичгийн мөн чанарыг ойлгож, зорилго, үндсэн зорилтуудыг тодорхойлох хэрэгтэй.
Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ?
Бизнес төлөвлөгөө нь дотоод болон гадаад зорилгоор боловсруулсан цахим эсвэл цаасан баримт бичиг юм. Энэ нь компанийн цаашдын хөгжлийн талаар ярьж, өнөөгийн тулгамдсан асуудлуудад дүн шинжилгээ хийж, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг тодорхойлдог. Зөв боловсруулсан төлөвлөгөө нь асуултанд тодорхой бөгөөд үндэслэлтэй хариулдаг: төсөлд мөнгө, хүчин чармайлт гаргах нь үнэ цэнэтэй юу, энэ нь ашигтай байх уу, үр өгөөжөө өгөх үү?
Бэлэн бизнес төлөвлөгөө нь өнөөгийн зах зээлийн нөхцөлд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, төсөл, бизнесийн чиглэл эсвэл компанийг бүхэлд нь судлахад чиглэсэн зохион байгуулалтын цогц ажил, маркетингийн судалгааны үр дүн юм. Үүнтэй холбогдуулан түүний үндэслэл нь:
- Компанийн тодорхой төсөл - шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нэвтрүүлэх үед (технологи, зах зээлд нэвтрэх онцлог).
- Үйлдвэрлэл, бизнес, худалдааны салбарын иж бүрэн дүн шинжилгээ - давуу болон сул талууд, онцлог, ялгаатай шинж чанаруудыг тодорхойлох.
- Тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд ашиглаж болох санхүү, техникийн, арилжааны болон зохион байгуулалтын механизмыг судлах.
Гадаад болон дотоод даалгавар
Бизнес төлөвлөгөө шаардлагатай:
1. Гуравдагч этгээд, байгууллагад олгох. Компанийн сонирхож буй хүмүүст төслөө хамгийн ашигтайгаар танилцуулахын тулд "гадны" бизнес төлөвлөгөө шаардлагатай. Эдгээр нь хөрөнгө оруулагчид, бизнесийн түншүүд, банкууд, янз бүрийн сангууд, тэр ч байтугай засгийн газрын агентлагууд байж болно.
2. Дотоод асуудлыг шийдвэрлэх. "Дотоод" төлөвлөгөө нь зөвхөн давуу тал, сайн хэтийн төлөвт анхаарлаа төвлөрүүлээд зогсохгүй бизнесийн бүх дутагдал, гадаад, дотоод аюул заналыг тайлбарлах ёстой. Энэхүү төлөвлөгөө нь төсөл эсвэл компанийг бүхэлд нь бодитой үнэлж, цаашдын үйл ажиллагааны талаар шийдвэр гаргах боломжийг олгодог менежментийн баримт бичиг болгон ашигладаг.
Хамгийн сайн сонголт бол дотоод төлөвлөгөөний дараа гадаад төлөвлөгөө гаргах явдал юм. Дотоод төлөвлөгөөг боловсруулах явцад гадаад төлөвлөгөөг бичих ажлыг ихээхэн хялбаршуулах олон асуудлыг шийддэг. Дотоод төлөвлөгөөнд та гадаад төлөвлөгөөг уншсаны дараа хөрөнгө оруулагчдад тулгарч болох асуултуудын хариултыг өгөх боломжтой. Хэрэв та тэдний асуултад бэлэн биш бол өөрийгөө сул дорой байдалд оруулж магадгүй юм.
Дотоод төлөвлөгөө нь гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулагч шаардлагатай эсэх, эсвэл компани өөрөө удирдаж чадах эсэхийг тодорхой болгож чадна. Хөрөнгө оруулагчийг зөвхөн мөнгөтэй хүн биш, стратегийн талаас нь харахаа болино. Ашгийнхаа 30-50 хувийг өөр хүнд өгчихөөд түүнийг татан оролцуулах шаардлагагүй гэдгийг ойлгосон нь хэнд ч таалагдахгүй. Дотоод төлөвлөгөөгөө сайтар боловсруулсны дараа та үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд орохоо болино.
Бизнес төлөвлөгөө нь менежментийн хэрэгсэл юм
- Бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчдыг татахаас гадна менежерт туслах болно:
- бизнесийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийг олох,
- шинэ зах зээлд нэвтрэх;
- урт болон богино хугацааны зорилгоо тодорхойлох, стратеги боловсруулах, тактикийн төлөвлөгөө боловсруулах;
- шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хангасан байх ёстой шалгуурыг тодорхойлох;
- үйлдвэрлэлийн болон арилжааны зардлыг тооцоолох;
- боловсон хүчний бүтэц ойрын ирээдүйд тавьсан зорилтуудтай нийцэж байгаа эсэхийг ойлгох;
- зах зээлд хүчтэй байр суурь эзлэх маркетингийн бодлого боловсруулах;
- байгууллагын санхүүгийн байдлыг үнэлэх;
- хөгжилд саад болж буй сорилтуудыг шинээр хар.
Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?
Зах зээлийн эдийн засаг хөгжихийн хэрээр чадварлаг бизнес төлөвлөгөө боловсруулах чадвар улам бүр хамааралтай болж байна. Бид Оросын бизнес эрхлэгчдэд яагаад бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байгааг тайлбарлахыг хичээх болно. Хамааралтай байдал нь дараахь нөхцөл байдлаас шалтгаална.
- Залуу бизнес эрхлэгчид зах зээлд нэвтэрч байна. Тэд хараахан байгууллагыг удирдах туршлагагүй, тэднийг хүлээж буй асуудлуудын талаар тодорхой ойлголттой байдаггүй.
- Эдийн засгийн салбарт гарсан өөрчлөлтүүд нь туршлагатай бизнесменүүдийг хүртэл үйл ажиллагаагаа эргэн харж, өрсөлдөгчид шиг шинэ саад бэрхшээлийг даван туулахад бэлэн байхыг шаарддаг.
- Олон оросууд гадаадын хөрөнгө оруулалтыг сонирхож байгаа бөгөөд үүний тулд өндөр хөгжилтэй орнуудын хөрөнгө оруулагчдын хүлээлтийг хангах хэрэгтэй. Тэд санхүүжилт хэрэгтэйгээ зөвтгөж, барууны бизнесмэнүүдээс дутахааргүй энэ эсвэл тэр санаагаа хэрэгжүүлж чадна гэдгээ батлах чадвартай байх ёстой.
Учир нь Бизнес төлөвлөгөө нь компанийн стратегийг нарийвчлан тодорхойлсон тул энэ бүх асуудлыг шийдвэрлэхэд ашиглаж болно. Оросуудын хувьд бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад хамгийн тулгамдсан ажил бол боломжит хөрөнгө оруулагчид болон бизнесийн түншүүдийн дунд сонирхол, итгэлцлийг бий болгох явдал юм.
Хууль нь бизнес эрхлэгчдэд бэлэн бизнес төлөвлөгөөтэй байхыг үүрэг болгодоггүй тул энэхүү баримт бичгийн бэлэн байдал нь үргэлж удирдлагын үзэмжээр байдаг. Гэсэн хэдий ч бизнес төлөвлөгөө нь шийдвэрлэхэд тусалдаг олон тооны зорилтыг харгалзан түүнийг хөгжүүлэх нь өрсөлдөөний давуу тал болж, компанийн хөгжлийн шинэ хэтийн төлөвийг нээж өгдөг.
Видео
Бид таныг нийтлэлийн сэдвээр видео үзэхийг урьж байна.
Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?
Бизнесээ сонгосны дараа та үүнийг хэрхэн зохион байгуулахаа төлөвлөх хэрэгтэй. Хүн бүрт ийм төлөвлөгөө хэрэгтэй: төслөө хэрэгжүүлэхийн тулд мөнгө гуйх гэж байгаа хүмүүс - банкир, хөрөнгө оруулагчид; өөрсдийнхөө үзэл бодол, сорилт бэрхшээлийг ойлгохыг хүсч буй ажилтнуудаа; Хамгийн гол нь та өөрийнхөө санааг сайтар судалж, үндэслэлтэй, бодитой эсэхийг шалгаарай. Бизнес төлөвлөгөөгүй бол та арилжааны үйл ажиллагаа явуулах боломжгүй, эс тэгвээс бүтэлгүйтэх магадлал хэт өндөр байх болно. Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн бүх гол талыг тодорхойлсон баримт бичиг бөгөөд түүнд тулгарч болох бүх асуудлыг шинжлэх, мөн эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг тодорхойлсон баримт бичиг юм. Тиймээс, зохих ёсоор боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь эцсийн эцэст асуултанд хариулдаг: энэ бизнест хөрөнгө оруулах нь үнэ цэнэтэй юу, энэ нь бүх хүчин чармайлт, мөнгөө нөхөх орлого авчрах уу? Үүнийг тодорхой шаардлагын дагуу цаасан дээр хийж, тусгай тооцоолол хийх нь маш чухал юм - энэ нь ирээдүйн бэрхшээлийг харж, тэдгээрийг даван туулах боломжтой эсэх, урьдчилан "сүрэл тавих" шаардлагатай эсэхийг ойлгоход тусална.
Бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахад менежерийн хувийн оролцоо маш их тул гадаадын олон банк, хөрөнгө оруулалтын фирмүүд бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь дуустал гадны зөвлөх бэлтгэсэн нь тогтоогдвол санхүүжилт авах хүсэлтийг авч үзэхээс татгалздаг. менежер зөвхөн гарын үсэг зурсан. Ажилд биечлэн оролцсоноор тэрээр ирээдүйн үйл ажиллагаагаа загварчилж, төлөвлөгөөний хүч чадлыг болон өөрийгөө шалгадаг.
Бизнес төлөвлөгөөг ихэвчлэн дараахь шалтгааны улмаас боловсруулдаг.
1. Гадны хэрэглээнд зориулагдсан. Хэргийг гадны хүмүүст, жишээлбэл, хөрөнгө оруулагчдад хамгийн таатай байдлаар харуулах.
2. Дотоод хэрэглээнд зориулагдсан. Энд хэргийг бүх давуу болон сул талуудын хамт толилуулж байна. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөг менежментийн хэрэгсэл болгон байнга ашигладаг.
Хэрэв та дотоод бизнес төлөвлөгөөгөө эхлүүлбэл мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрч чадна. Үүнийг бичих явцад та гаднаас хэзээ ч бичиж болохгүй олон асуудлыг авч үзэх болно. Гэсэн хэдий ч хөрөнгө оруулагчид ажлын ноцтой байдлыг "мэдрэхийн тулд" ижил төстэй асуултуудыг асуух байх. Эдгээр асуудалд бэлэн биш байгаа хүмүүс сул талтай байх болно.
Тухайлбал, хөрөнгө оруулагч үнэхээр хэрэгтэй байна уу, эсвэл бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь дээр үү гэдэг асуудал шийдэгдээгүй байж магадгүй. Хөрөнгө оруулагчийг татах гэж оролдох нь сайтар бодож боловсруулсан стратегийн шийдвэр гэхээсээ илүү түүнийг Санта Клаус гэж ойлгосонд үндэслэсэн хуурамч үйлдэл байж болох юм.
Орлогынхоо 30 хувийг хөрөнгө оруулагчдад өгөхгүйгээр амьд үлдэж, цэцэглэн хөгжих боломжтой гэдгээ ухаарах үед та хууртагдаж, мөлжиж, хөрөнгө оруулагчид ямар асуудал байгааг ойлгохгүй байх болно.
Дотоод бизнес төлөвлөгөөг бичихдээ бүх сонголт, хөгжлийн стратегийг урьдчилан боловсруулсан байх ёстой. Хэрэв хөрөнгө оруулагчийг татах нь үндэслэлтэй бол хөрөнгө оруулагч, компани хоёулаа гүйлгээ хийх баттай үндэс суурьтай болно. Тиймээс дотооддоо чиглэсэн бизнес төлөвлөгөө гаргах нь хоёр талын ашиг сонирхолд нийцдэг.
Бизнесийн хамгийн том нүгэл бол өөрийгөө хуурах явдал юм. Зөвхөн гадны хэрэглээнд зориулж боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь бодит байдлыг ихэвчлэн чимэглэдэг. Өөрийнхөө суртал ухуулгад итгэх нь хор хөнөөлтэй хүчин зүйл болдог.
Тиймээс бизнес төлөвлөгөөний зорилго нь бизнес эрхлэгчдэд дараахь асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг.
1. Ирээдүйн борлуулалтын зах зээлийн хөгжлийн хүчин чадал, хэтийн төлөвийг судлах;
2. Бизнесийн боломжит ашигт ажиллагааг тодорхойлохын тулд зах зээлд хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлыг үнэлж, бараагаа борлуулах боломжтой үнээр харьцуулах;
3. Шинэ бизнесийг хэрэгжүүлэх эхний жилүүдэд хүлээж буй бүх төрлийн бэрхшээлийг олж илрүүлэх;
4. Байдлыг тогтмол хянах боломжтой шалгуур үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох.
Бизнес төлөвлөгөө нь ихэвчлэн ирээдүйд зориулагдсан байдаг бөгөөд үүнийг ойролцоогоор 3 жилийн өмнө хийх ёстой гэдгийг дурдах нь зүйтэй. Түүгээр ч зогсохгүй эхний жилд үндсэн үзүүлэлтүүдийг сар бүр, хоёр дахь жилдээ улирал тутам хийх ёстой бөгөөд зөвхөн 3 дахь жилээс эхлэн жилийн үзүүлэлтээр хязгаарлагдах ёстой.
Харамсалтай нь эдийн засгийн нөхцөл байдал маш хурдан өөрчлөгдөж байгаа тул манай эдийн засгийн нөхцөлд ийм төлөвлөлт хийх боломжгүй байна. Завсрын хугацааг нэг жилээс илүү хугацаагаар төлөвлөх нь алдаатай байх нь ойлгомжтой. Олон хүмүүс одоо жилийн төлөвлөгөөгөө бичихээр хязгаарладаг.
Бизнес төлөвлөгөөнд юу багтдаг вэ?
Санал болгож буй аливаа хэлбэр нь зөвхөн ерөнхий санааг өгдөг. Аливаа бизнес өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг тул бүх тохиолдолд хүлээн зөвшөөрөгдөх "стандарт" төлөвлөгөө байж болохгүй. Аливаа бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нэг батлагдсан зарчим байдаг:
ҮРГЭЛЖ БОГИНО БАЙХ ЁСТОЙ.
Үнэн, заримдаа асуудлын мөн чанарыг хангалттай илчлэхийн тулд үүнийг нэлээд урт болгосон боловч уншигчдын сонирхлыг сулруулахгүйн тулд хэт их ачаалал өгөх ёсгүй. Ихэнх төслүүд 10-20 хуудастай байх ёстой. Бизнес төлөвлөгөөний танилцуулсан агуулга нь диаграмаас өөр зүйл биш тул та үүнийг өөрийн үзэмжээр бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа ашиглаж болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь хамрах шаардлагатай бүх гол санааг агуулдаг тул хангалттай анхаарал болгоомжтой хандах хэрэгтэй.
Төлөвлөгөөний зорилго
Санхүүгийн хэрэгцээ, түүний зорилго, ямар зорилгоор хэрэгтэй вэ Бизнес ба түүний зорилтот үйлчлүүлэгчийн товч тодорхойлолт Танай бизнес өрсөлдөгчдийнхөө бизнесээс юугаараа ялгаатай вэ? Таны бизнест итгэх итгэлийг яг юу өдөөх ёстой вэ (тайлагнах материал, ажилтны ур чадвар. багийн ахлагч гэх мэт)
Санхүүгийн гол саналуудаас ишлэлүүд
Зорилго, зорилтууд
Санааны дүн шинжилгээ
Үйл ажиллагааны үндсэн чиглэл, зорилго Салбарын шинж чанар Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)
Бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний тодорхойлолт, тэдгээрийн хэрэглээ
Өвөрмөц чанар эсвэл өвөрмөц байдал
Таны бизнест шаардлагатай технологи, ур чадвар
Лиценз/патентийн эрх
Ирээдүйн боломж
Зах зээлийн шинжилгээ
Худалдан авагчид
Өрсөлдөгчид (тэдний давуу болон сул талууд)
Зах зээлийн сегментүүд
Зах зээлийн хэмжээ ба өсөлт
Тооцоолсон зах зээлийн эзлэх хувь
Таны үйлчлүүлэгчдийн бүрэлдэхүүн
Өрсөлдөөний нөлөө
Маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн уялдаа холбоо (өрсөлдөх чадварыг хангах
бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ) - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үндсэн шинж чанарууд
өрсөлдөгчидтэй харьцуулах
Үнэ тогтоох
Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын схем
Борлуулалтыг дэмжих аргууд
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Байшингийн байршил
Тоног төхөөрөмж
Үндсэн материал, тоног төхөөрөмжийн нийлүүлэлтийн эх үүсвэр
Туслан гүйцэтгэгчийг ашиглах
Удирдлагын ажилтнууд
Гол удирдлагын баг
Удирдлагын цалин
Боловсон хүчний тоо, бүрэлдэхүүнийг төлөвлөх талаар товч дүгнэлт
шаардагдах хөрөнгийн хэмжээ
буцаан олгох эцсийн хугацаа
Санхүүгийн төлөвлөгөө ба эрсдлийн үнэлгээний гол цэгүүд Борлуулалтын хэмжээ, ашиг, өртөг гэх мэт.
Эрсдэл, түүнээс хэрхэн зайлсхийх вэ
борлуулалтын таамаг
ашиг, алдагдлын тооцоо
мөнгөн гүйлгээний шинжилгээ (эхний жил сар бүр, дараа нь
улирал бүр)
жилийн баланс
Таны бизнес төлөвлөгөө дүгнэлтээс эхлэх ёстой. Та тэдгээрийг хамгийн сүүлд бичих болно, гэхдээ тэдгээр нь таны бизнес төлөвлөгөөний хамгийн эхний цэг байх ёстой. Дүгнэлт нь товч байх ёстой - 1-2 хуудаснаас хэтрэхгүй. Анкет бол бие даасан сурталчилгааны баримт бичиг, учир нь... Энэ нь бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний үндсэн заалтуудыг агуулдаг. Энэ нь ихэнх боломжит хөрөнгө оруулагчдын унших цорын ганц хэсэг байх болно. Хөрөнгө оруулагч нь юуны түрүүнд дараахь мэдээллийг мэдэхийг хүсэх болно: зээлийн хэмжээ, ямар зорилгоор, хүлээгдэж буй эргэн төлөлтийн нөхцөл, төсөлд өөр хэн хөрөнгө оруулах гэж байгаа, өөрийн хөрөнгө байгаа эсэх.
Зорилго, зорилтууд
Санааны дүн шинжилгээг энд өгөх ёстой. Төлөвлөлтийн шатлалын талаар бүү мартаарай. Төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн тодорхойлсон зорилго, зорилтуудыг илчлэх ёстой
Үзэл санааны хэтийн төлөвийн дүн шинжилгээ (Swot шинжилгээ)
SWOT нь англи үгсийн товчлол юм:
Хүч чадал - хүч чадал
Сул дорой байдал - сул дорой байдал
Опортунит - боломжууд
Асуудал - аюул занал
Энэ шинжилгээг мөн нөхцөл байдлын шинжилгээ гэж нэрлэдэг. Санаа бодлын давуу болон сул талууд нь бизнес эрхлэгчийн удирдаж чадах, түүнд нөлөөлж чадах санааны шинж чанарууд юм. Тэд ихэвчлэн одоогийн цагийг хэлдэг.
Дараах хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.
· зохион байгуулалтын (зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, өөрийн болон түрээсийн байртай эсэх);
· маркетинг (байршил, маркетингийн холимог, зах зээл, түүний сегмент; өрсөлдөгчид: бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) нь өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнээс хэрхэн ялгаатай байх);
· техникийн (үйлдвэрлэлийн хөрөнгө: нөхцөл байдал, нөөц);
· санхүүгийн (өөрийн хөрөнгийн боломж);
· боловсон хүчин (ур чадвар, мэргэжлийн дутагдал, санаа нь бизнес эрхлэгчийн санаа, мэдлэг, ур чадвартай хэр зэрэг нийцэж байгаа).
Жишээлбэл, Хүчтэй:
хямд түүхий эд;
өндөр мэргэжлийн ур чадвар;
хямд бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ);
бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) шинэлэг байдал;
сайн савлагаа.
агуулах байхгүй;
өндөр зардал -> өндөр үнэ;
Боломж ба аюул занал нь бизнес эрхлэгчээс үл хамаарах шинж чанарууд бөгөөд ирээдүйд гарах үр дүнд нөлөөлж болзошгүй юм.
Дараах хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай.
эдийн засгийн орчин (төрийн дэмжлэг, жижиг хэлбэр, татварын хууль тогтоомж); улс төрийн орчин; нийгэм-соёлын орчин; технологийн орчин; хүн ам зүйн орчин.
Энэ санаа, түүний сэтгэл татам байдлыг бий болгосон хүчин зүйлсийг шинжлэх шаардлагатай. (ОХУ-ын цахилгаан эрчим хүчний асуудал - салхин үүсгүүрийн хэрэгцээ, технологийн дэвшил, эрэлт хэрэгцээ, засгийн газрын бодлого, өрсөлдөгчдийн зан байдал) Тэд ирээдүйд хэрхэн хөгжих вэ?
Боломжууд:
мэргэжлийн түвшинг дээшлүүлэх;
шинэ бүтээгдэхүүн авах боломж байгаа;
шинэ материал, шинэ түүхий эд ашиглах; татвар, зээлийн таатай бодлого.
Гаалийн бүрдүүлэлт; өрсөлдөгчид гарч ирэх (гэхдээ хүч чадал байж болно).
Зорилго тавих.
Бизнесийн ертөнц дэх амжилт нь гурван хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг.
Одоогийн нөхцөл байдлыг ойлгох;
Та хүрэх гэж буй түвшний талаархи тодорхой санаа;
Нэг мужаас нөгөө мужид шилжих үйл явцыг төлөвлөх. Санааг шинжилж, үнэлсний дараа та одоо байгаа нөхцөл байдлыг (давуу ба сул тал, боломж ба аюул) тодорхойлсон.
Үнэлгээг дуусгасны дараа та зорилго, зорилтоо боловсруулж эхлэх хэрэгтэй. Энэ үйл явц 2 үе шатаас бүрдэнэ. Эхлээд та ямар төрлийн бизнес эрхэлж байгаагаа тодорхойлох хэрэгтэй - энэ нь эхлээд харахад хэцүү мэт санагдаж болохоос илүү хэцүү ажил бөгөөд дараа нь таны бизнесийн хүсэл тэмүүллийг тусгасан ирээдүйн үндсэн, тоон зорилтуудыг тодорхойлж, тэдгээрийн аль нь бодитой болохыг тодорхойлох хэрэгтэй. хүрэх боломжтой.
Асуудлыг зорилго, зорилтоор шийдсэний дараа эдгээр зорилгод хүрэх арга замыг тодорхойлох шаардлагатай байна. Үүний тулд стратеги боловсруулж, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай.
Бизнесийн зорилгын мэдэгдэл нь юуны түрүүнд компанийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлийг агуулсан байх ёстой. Тэд таны бизнесийн давуу болон сул талуудаар тодорхойлогддог бизнесийн хил хязгаарыг тодорхойлдог. Таны үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлийн томъёолол нь нэг талаас үйл ажиллагаанд тодорхой чиглэл өгч, гол зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхүйц нарийхан байх ёстой, нөгөө талаас өсөлтийг бий болгох хангалттай талбайг хамарсан байх ёстой. .
Эцсийн эцэст, энд таныг өрсөлдөгчдөөсөө үндсээр нь ялгах ямар нэг зүйл байх ёстой. Та мөн бизнесээ ирээдүйд ямар харагдахыг хүсч буйг тусгасан тодорхой элементүүдийг энд оруулах хэрэгтэй. Эдгээр элементүүд нь өсөлт, ашигт ажиллагаа эсвэл бусад үзүүлэлтүүдийг багтааж болно. Тэд таны болон таны ажилчдын аль аль нь хичээж болох бизнесийн тодорхой дүр төрхийг илэрхийлэх ёстой.
Дүрмээр бол компани өөрийн үйл ажиллагаа, үйл ажиллагааны талаархи асуултанд хариулахдаа хамгийн их итгэлтэй байдаг: бид юу хийдэг, яаж хийдэг вэ. Бид хэн бэ, ямар бизнес эрхэлдэг, яагаад үүнийг хийж байгаа талаар ярих нь илүү хэцүү байдаг.
Эхний чиг баримжаатай ("хийх") пүүсүүд "бид хэн бэ" гэсэн асуултыг зүгээр л тодорхой зүйлийн тайлбар гэж ойлгодог бол хоёр дахь чиг баримжаатай ("бай") энэ асуултыг бүтээлч байдал, өрсөлдөөний давуу талыг олж авах боломж гэж үздэг. .
Хэрэв пүүс, жишээлбэл, "Бид дөнгөж "нэг удаагийн живх үйлдвэрлэдэг" гэхээсээ илүү шинэ төрсөн эхчүүдийг дэмжих үүрэг хүлээдэг" гэж шийдсэн бол ирээдүйн бүтээгдэхүүний нэр төрөл мэдэгдэхүйц өргөжих болно. Энэ зураг нь зарим тоон шинж чанаруудаар дэмжигдэх ёстой, эс тэгвээс хэзээ хүрэхийг хэн ч мэдэхгүй. Энэ нь бодитой байх ёстой, эс тэгвээс хэн ч түүн рүү тэмүүлэхгүй.
Зорилгууд нь тоон хэлбэрээр илэрхийлэгдэх ёстой бөгөөд зөвхөн бизнест юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа төдийгүй тухайн эдийн засгийн нөхцөл байдалд юу хүрч болохыг тусгасан байх ёстой.
Таны тавьсан зорилтууд нь тодорхой, тоон үзүүлэлттэй, хүрч болохуйц, бодитой байх ёстой)
Эдгээр зорилгыг гүйцэтгэлийн үр дүнтэй харьцуулснаар та өөрийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг дүгнэж болно.
Анхаарах чиглэл, зорилго нь юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа хэлж өгдөг. Дараагийн шат бол шийдвэрлэх шаардлагатай ажлуудыг тодорхойлохын зэрэгцээ та үүнд хэрхэн хүрэхийг хүсч байгаагаа харуулахын тулд тэдгээрийг томъёолох явдал юм. Зорилгодоо хүрэхэд чиглэсэн зохицуулалттай багц ажлууд нь стратегийг бүрдүүлдэг. Хэд хэдэн стратегийн хувилбаруудыг авч үзэх, тэдгээрийг үнэлж, зорилгодоо хүрэхэд тань туслах шаардлагатай зүйлийг сонгох шаардлагатай. Эдгээр сонголтууд нь бүтээгдэхүүний үнэ тогтоох, боловсон хүчинтэй ажиллах, санхүүгийн асуудалд янз бүрийн хандлагыг агуулсан байх ёстой. Та өөрийн бизнест хамгийн тохиромжтой стратегийг сонгох хэрэгтэй. Стратеги нь хэтэрхий төвөгтэй, хэт ачаалалтай байх ёсгүй. Энэ нь хэд хэдэн энгийн ажлуудаас бүрдэх ёстой.
Гэсэн хэдий ч, хэрэв та зорилгодоо үнэхээр хүрэхийг хүсч байвал эдгээр ажлуудыг бүр жижиг бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваах ёстой. Энэ түвшний нарийвчлалыг үйл ажиллагааны төлөвлөгөө гэж нэрлэдэг.
Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)
Энэ хэсэгт та зах зээлд санал болгох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төрлийг тодорхой тодорхойлж, тайлбарлах ёстой. Энд та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ үйлдвэрлэхэд шаардагдах технологийн зарим талыг зааж өгөх ёстой. Энэ хэсгийг мэргэжлийн бус хүнд ойлгомжтой, ойлгомжтой, товч хэлээр бичсэн байх нь чухал. Үг хэллэгээс зайлсхий.
Таны бүтээгдэхүүн боломжит худалдан авагчдад үзүүлэх ашиг тусын талаар анхаарч, бүтээгдэхүүнийхээ үндсэн шинж чанарыг тайлбарла.
Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ өвөрмөц байдлыг онцлон тэмдэглэх нь маш чухал юм. Үүнийг янз бүрийн хэлбэрээр илэрхийлж болно: шинэ технологи, бүтээгдэхүүний чанар, хямд өртөг, эсвэл хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангасан зарим нэг онцгой давуу тал. Мөн та энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийг сайжруулах боломжийг тодруулах шаардлагатай.
Хөрөнгө оруулагчид нэг төрлийн бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн компанитай хамтран ажиллах нь түүнийг сайжруулах боломжийн нотлох баримтгүйгээр ховор байдаг. Өрсөлдөгчдийг танай зах зээлд нэвтрэхэд саад учруулж болзошгүй шинэ бүтээлүүд болон бусад шалтгаануудын талаар танд байгаа аливаа патент, зохиогчийн эрхийг тайлбарлана уу. Ийм шалтгаан нь түгээлтийн онцгой эрх эсвэл барааны тэмдэг байж болно. Хөрөнгө оруулагчид өрсөлдөөний эрүүл бус байдлыг илүүд үздэг.
Зах зээлийн шинжилгээ
Зах зээл, маркетинг нь бүх компанийн шийдвэрлэх хүчин зүйл юм. Хамгийн ухаалаг технологи нь үйлчлүүлэгчгүй бол ашиггүй болдог. Зах зээлийн судалгаа нь шинэ бизнесийн гол сорилтуудын нэг юм. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөний зах зээл, маркетингийн догол мөрийг бичихэд хамгийн хэцүү байдаг. Та хөрөнгө оруулагчдаа итгүүлэх хэрэгтэй (мөн өөрийгөө итгээрэй!) Танай бүтээгдэхүүний зах зээл байгаа, та үүнийг ойлгож, бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой болно.
Амжилтгүй болсон арилжааны төслүүдийн ихэнх нь бүтэлгүйтсэн нь зах зээлийн судалгаа муу, хүчин чадлыг нь хэтрүүлэн үнэлсэнтэй холбоотой. Та эхлээд их хэмжээний "бүдүүлэг" мэдээллийг цуглуулж, боловсруулах хэрэгтэй. Зах зээлийн судалгааны ердийн үйл явц нь 4 үе шаттай:
танд хэрэгтэй мэдээллийн төрлийг тодорхойлох; энэ өгөгдлийг хайх; мэдээллийн дүн шинжилгээ хийх; энэ өгөгдлийг аж ахуйн нэгжийн ашиг тусын тулд ашиглах арга хэмжээг хэрэгжүүлэх.
Танд хэрэгтэй хамгийн эхний мэдээлэл бол: таны бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авах вэ, зах зээл дээр таны байр хаана байна вэ? Үүнээс гадна зах зээлийг урьдчилан таамаглаж, маргааш, нөгөөдөр, ерөнхийдөө дараагийн 2 жилийн хугацаанд таны бүтээгдэхүүнийг хэн, яагаад, хэр их хэмжээгээр худалдаж авахад бэлэн байх вэ гэсэн асуултын хариултыг олох шаардлагатай.
Ийм хайлтыг үе шаттайгаар хийх ёстой.
Эхний үе шат бол зах зээлийн боломжит чадавхийг үнэлэх явдал юм. Тухайн бүс нутгийн худалдан авагчдын нэг сар эсвэл жилийн хугацаанд худалдан авч болох барааны нийт үнэ. Энэ үнэ цэнэ нь нийгэм, үндэсний, соёл, цаг уурын, хамгийн чухал нь эдийн засгийн хүчин зүйлээс хамаардаг. боломжит худалдан авагчдын орлогын түвшин, тэдний зардлын бүтэц, инфляцийн түвшин, өмнө нь ижил эсвэл ижил төстэй зорилгоор худалдаж авсан барааны бэлэн байдал гэх мэт.
Хоёр дахь шат бол борлуулалтын боломжит хэмжээг үнэлэх явдал юм. зарчмын хувьд олж авах боломжтой зах зээлийн хувь хэмжээ, үүний дагуу таны найдаж болох хамгийн их борлуулалтын хэмжээ.
МАРКЕТИНГ IS-СУДАЛГАА гэж нэрлэгддэг ийм шинжилгээний үр дүнд та эцэст нь сар бүр найдаж болох үйлчлүүлэгчдийн тоог ойролцоогоор тодорхойлох боломжтой болно. Гэхдээ тэдгээрийг бодитоор авахын тулд танд борлуулалтын бодит хэмжээг үнэлэх гурав дахь шат, гурав дахь алхам хэрэгтэй. Энэ үе шатанд та өөрийн үйл ажиллагааны тодорхой нөхцөлд хэр их зарж (үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд хүлээн авах), зар сурталчилгааны боломжит зардал, таны тогтоох гэж буй үнийн түвшин, хамгийн чухал нь үүнийг хэрхэн яаж зарж чадахаа үнэлэх хэрэгтэй. үзүүлэлт сар бүр өөрчлөгдөж болно. Ийм урьдчилсан мэдээг бэлтгэх нь янз бүрийн аргыг ашиглан боломжтой юм. Жижиг бизнесийн хувьд өөрийн мэргэжлийн туршлага эсвэл зөвлөгөө авах боломжтой мэргэжилтнүүдийн туршлага дээр үндэслэн шинжээчдийн тооцоогоор өөрийгөө хязгаарлах боломжтой. Хэрэв та мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсэх юм бол өрсөлдөгчдийн саналыг үл тоомсорлож, энэ төрлийн худалдан авалтаас огт татгалзахгүйгээр худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүнийг ямар үнээр худалдаж авахыг тэдэнтэй ярилцах нь зүйтэй. Хэрэв та ийм үнэлгээ хийж чадвал та хөтөлбөрөө дуусгасан гэж хэлж болно - зах зээлийн судалгааны чиглэлээр дээд тал нь. Мэдээжийн хэрэг, нэгэн зэрэг та боломжит өрсөлдөгчдийнхөө тухай мэдээллийг цуглуулах болно: тэдний бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний чанар, ойролцоо үнэ, борлуулалтын нөхцөл. Үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах ёстой бөгөөд ингэснээр хөрөнгө оруулагч зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи бүрэн ойлголт, төслийн тань тунгалаг байдлыг үнэлэх боломжтой болно.
Та дараах асуултуудад хариулах ёстой.
Ижил төрлийн барааны хамгийн том үйлдвэрлэгч хэн бэ?
Тэдний бүтээгдэхүүний үнэ ямар түвшинд байна вэ? Тэдний үнийн бодлого юу вэ?
Бодит байдлыг гүтгэхээс зайлсхийх хэрэгтэй. Өрсөлдөгчдийн давуу талуудын талаар дуугүй байж, тэдний талаар ярилцаж, сул талуудыг нь онцолсон нь дээр биш гэж үү?
Энэ уруу таталтанд бүү бууж өг. Нэгдүгээрт, таны нэр хүнд хамгийн үнэ цэнэтэй юм. Хоёрдугаарт, хөрөнгө оруулагчийг хуурч мэхлээд төсөл нь бүтэлгүйтвэл зээл харагдахгүй, ядаж хүү нь хамаагүй өндөр болно.
Тиймээс өрсөлдөгчдөө маш болгоомжтойгоор үнэлэх нь дээр. Гэхдээ тэднээс бүү ай, харин амжилтанд хүрэх бодит боломжийг нээж өгдөг стратеги эсвэл бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанаруудын цоорхойг онцлон тэмдэглэ.
Маркетингийн төлөвлөгөө
Боломжит худалдан авагчдыг жинхэнэ хэрэглэгч болгохын тулд жижиг бизнес маркетингийн төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Энэ төлөвлөгөө нь үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүнийг яагаад худалдаж авахыг харуулах ёстой. Хэрэв борлуулалтын хэмжээг үнэлэхдээ түүнд хэрхэн хүрэх талаар хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг өгөхгүй бол энэ нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад үл итгэх байдлыг бий болгоно.
Энд та маркетингийн төлөвлөгөөний гол элементүүд болох үнэ, бүтээгдэхүүний түгээлтийн схем, зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих арга, борлуулалтын дараах дэмжлэгийг зохион байгуулах, имиж бүрдүүлэх зэрэг үндсэн элементүүдийг сайтар бодож, тайлбарлах хэрэгтэй. Хэрэв та тусгай боловсролгүй бол маркетингийн талаар ном уншиж, мэргэжилтэнээс зөвлөгөө авах хэрэгтэй.
Үнэ тогтоох. Бүтээгдэхүүний үнийг хэрхэн зөв тогтоох вэ? Энд үндсэн зарчмууд байна:
Бүтээгдэхүүний үнэ нь түүний өртөгөөс өндөр байх ёстой.
Үнэ нь зах зээлийн боломжоор тодорхойлогддог.
Үнэ нь хамгийн их ашиг олох ёстой! (үйлдвэрлэлийн нэгжид биш, харин тодорхой хугацаанд).
Үнэ тогтоох гэдэг нь зөвхөн бүтээгдэхүүний өртгийг тооцоод, дараа нь ашиг нэмэх төдий зүйл биш юм. Үйлдвэрлэлийн өртөг нь өгөгдсөн зүйл боловч үнэ тогтоох нь бодлогын асуудал юм. Худалдан авагчийг татахын тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хямд болгох шаардлагагүй. Бүтээгдэхүүний хямд байдал нь ихэвчлэн худалдан авах гол шалтгаан болдог ч үргэлж биш байдаг. Хэрэв бүтээгдэхүүн хэтэрхий хямд байвал энэ нь борлуулалтын хэмжээнд маш муугаар нөлөөлнө. Үнийг амархан буулгаж болох ч дараа нь өсгөх нь хамаагүй хэцүү байх болно.
Үйлдвэрлэлийн зардал. Ерөнхийдөө үйлдвэрлэлийн зардлыг тогтмол ба хувьсах гэсэн хоёр ангилалд хуваадаг.
Тогтмол зардалд бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээтэй харьцуулахад өөрчлөгдөөгүй зардал орно: жишээлбэл, түрээс, утасны төлбөр, захиргааны болон бусад нэмэлт зардал.
Хувьсагчдад бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй шууд холбоотой зардал орно. Үүнд түүхий эд, материалын зардал, сав баглаа боодол, хүргэлтийн зардал, цалин хөлс орно. Борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр эдгээр зардал нэмэгддэг.
Зураг нь орлого ба зардлын хамаарлын шинж чанарыг харуулж байна
борлуулалтын хэмжээ. Энэ аргыг ашиглан та цэгийг тооцоолж болно
эвдэрсэн. Энэ бол нийт борлуулалтын хэмжээ юм
нийт зардалтай тэнцүү байна. Үүнээс дээш борлуулалтын хэмжээ
Борлуулалтын орлого - Зардал = Ашиг.
Үнэ тогтоох аргууд.
"Зардал дээр нэмээд ашиг." Өрсөлдөгч байхгүй тохиолдолд л ашиглах боломжтой. Үгүй бол таны өрсөлдөгч чамаас бага зардалтай байж магадгүй юм. Дараа нь тэр таныг зах зээлээс хөөхөд хэцүү биш байх болно.
Өөр нэг арга бол "Өрсөлдөгчөө тэнэг дагах". Та бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтаараа тэргүүлэгч компанийг сонгож, тэднийхтэй ижил үнийн түвшинг тогтооно. Тэр их хэмжээний эзэлхүүнтэй, маркетингийн ажилд зарцуулдаг, тэр илүү сайн мэддэг. Гэсэн хэдий ч энэ аргын нэрэнд "тэнэг" гэсэн үг агуулагдаж байгаа нь дэмий хоосон биш юм. Үнэн хэрэгтээ та ийм байдлаар бие даасан байдал, нөхцөл байдлыг хянах чадвараа алддаг. Тэргүүлэгч компани нь шинэчилж, үнийг бууруулж чадна. Та үүнд бэлэн биш байж магадгүй.
Эцэст нь хэлэхэд хамгийн төвөгтэй, гэхдээ хамгийн найдвартай нь зардлын маркетинг гэж нэрлэгдэх үнийн арга юм, учир нь энэ нь таны маркетингийн тактикийг харгалзан зардлын шинжилгээ, үнийг нэгтгэдэг. Энэ аргыг олон тооны томьёо болгон бууруулж болохгүй - энэ нь бүтээлч сэтгэлгээг шаарддаг боловч онцгой өндөр үр дүнд хүргэж чадна. Үүний нэг жишээ бол Смирновская архи үйлдвэрлэдэг Америкийн алдарт Hublin компанийн түүх юм.
Эцсийн үнийг тогтоох үе шат нь үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн тодорхой хэлэлцээрийн үеэр аль хэдийн хэрэгжсэн боловч үүний бэлтгэлийг урьдчилан хийх ёстой. Энд та дараах асуудлуудыг шийдэх хэрэгтэй.
өөрийн хөнгөлөлтийн системийг бий болгож, хэрхэн ашиглах талаар суралц. Бүтээгдэхүүнийхээ амьдралын үе шат, инфляцийн үйл явцыг харгалзан ирээдүйд үнийг тохируулах механизмыг тодорхойлох.
Санал болгож буй үнийн бүх хөнгөлөлт нь үйлчлүүлэгчдийг татах зорилготой юм. Хамгийн энгийн хөнгөлөлт бол бэлэн мөнгөөр төлөх явдал юм. Үүний шалтгаан нь мөнгөний эргэлт хурдассантай холбоотой.
Бараа бүтээгдэхүүний амьдралын үе шатыг харгалзан цаг хугацааны явцад үнийг тохируулах тухайд бид бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн онолыг эргэн санах хэрэгтэй. Үүний утга учир нь аливаа бүтээгдэхүүн хүн шиг залуу нас, төлөвшил, хөгшрөлт, үхэл зэрэг зах зээл дээр амьдралаа өнгөрөөдөг. Мөн эдгээр үе шат бүрт үнийн асуудлыг өөр өөрийнхөөрөө шийддэг. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүн залуу байх үед үнэ нь эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд түлхэц өгөх ёстой. Энд үнийг түр бууруулах стратеги (IBM) өөрийгөө бүрэн зөвтгөдөг. Бүтээгдэхүүн боловсорч гүйцсэн, эрэлт бий болсон үед шал өөр хэрэг. Энэ үед анхны бүтээгдэхүүнд өөрчлөлт оруулах үнийг чадварлаг маневрлах замаар борлуулалтын өсөлтийг өдөөж, хамгийн их ашиг олох боломжтой болно. Бүтээгдэхүүн хөгширч, эрэлт буурч, эрэлт буурч байгаа тохиолдолд үнийн огцом бууралтаар бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацааг уртасгаж болно (жишээлбэл, бичил тооцоолуурын үнийг ингэж бууруулсан нь огцом үсрэлт хийхэд хүргэсэн). борлуулалтын хэмжээ, үйлдвэрлэгчдийн ашгийн масс, өөрөөр хэлбэл шинэ үнээр ийм бүтээгдэхүүнийг ямар ч сургуулийн сурагчид авах боломжтой байсан).
Борлуулалтын урамшуулал. Борлуулалтыг дэмжих кампанит ажил төлөвлөж эхлэхээсээ өмнө үүнд ямар хөрөнгө хуваарилахаа тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй. Ийм нөхцөлд хамгийн сайн зүйл бол "тогтмол зардал" гэх мэт зардлыг гаргах явдал юм. Сайн сурталчилгаа, борлуулалтыг сурталчлах нь зардал биш, харин хөрөнгө оруулалт бөгөөд өргөтгөсөн үйлдвэрлэл хэлбэрээр ногдол ашиг авчрах болно.
Урт хугацааны, тогтвортой үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн хувьд борлуулалтыг дэмжих хөрөнгийг эргэлтийн хувь болгон хуваарилахыг зөвлөж байна. Хэрэв компани дөнгөж нээгдсэн бол бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хөрөнгийг тусгайлан хуваарилах хэрэгтэй.
Үйл ажиллагаа нь хэнд чиглэх, хэн хэрэгжүүлэхийг тодорхойлох нь маш чухал юм: боломжит худалдан авагчийг энэ аж ахуйн нэгжийн үйлчилгээг ашиглахыг ятгах. Борлуулалтыг дэмжих кампанит ажил төлөвлөхдөө дөрвөн хүчин зүйлийг онцгой анхаарах хэрэгтэй.
Боломжит үйлчлүүлэгчдийг олох (яаж?)
тэднийг сонирхож, урамшуулах
тэдний хэрэгцээг хангах
Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэх зөв аргыг сонгохын тулд та бага зэрэг туршилт хийх хэрэгтэй болно. Энэ нь хэд хэдэн аргыг ашиглах шаардлагатай байж магадгүй юм. Таны үйлчлүүлэгч юунд хамгийн их хариу үйлдэл үзүүлэх талаар бодож үзээрэй. Тэдгээрийн заримыг энд дурдъя:
тусгай сэтгүүлүүд
ТВ
шууд шуудан
хувийн итгэл үнэмшил
Үзэсгэлэн
Дасгал хийх
Таны үйлчлүүлэгч юунд хамгийн их хариу үйлдэл үзүүлэх талаар бодож үзээрэй. Тэдгээрийн заримыг энд дурдвал: сонин, тусгай сэтгүүл, лавлах, радио, сурталчилгааны самбар, зар сурталчилгаа, тээврийн хэрэгсэл, телевиз, шууд шуудан, хувийн ятгалга, үзэсгэлэн.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Энэ хэсэгт танай компанид явагдаж буй бүх үйлдвэрлэлийн болон бусад ажлын үйл явцыг тайлбарлах ёстой. Энд та өөрийн эзэмшиж буй байр, тэдгээрийн байршил, тоног төхөөрөмж, боловсон хүчинтэй холбоотой бүх асуудлыг авч үзэх хэрэгтэй. Үүнээс гадна, энэ догол мөрөнд туслан гүйцэтгэгчдийн төлөвлөгөөт ашиглалтад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Хөрөнгө оруулагчид үргэлж асуултыг сонирхож байдаг: бизнес бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ чанарыг хэрхэн баталгаажуулах вэ? Тиймээс та үйлдвэрлэлийн системийг хэрхэн зохион байгуулж, үйлдвэрлэлийн процессыг хэрхэн хянадаг талаар товч тайлбарлах хэрэгтэй. Тэд мөн бүтээгдэхүүний өртөгт багтсан үндсэн элементүүдэд (жишээлбэл, хөдөлмөр, материалын зардал) хэрхэн хяналт тавьж байгааг сонирхож байна.
Та мөн үйлдвэрлэлийн талбайн байршил, тоног төхөөрөмжийн байршилд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв та жижиглэнгийн худалдаа эрхлэхээр шийдсэн бол хамгийн түрүүнд бодох ёстой зүйл бол байршил, хоёрдугаарт, гуравдугаарт мөн.
Эцэст нь, энэ хэсэгт хүргэх хугацаа, томоохон ханган нийлүүлэгчдийн тоо, үйлдвэрлэлийг хэр хурдан нэмэгдүүлэх, бууруулах зэрэгтэй холбоотой асуудлуудыг авч үзэх ёстой.
Удирдлагын ажилтнууд
Хөрөнгө оруулалтыг бизнес төлөвлөгөөнд бус тодорхой хүмүүст хийдэг. Тиймээс энэ хэсэг нь хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. Энэ нь манлайлах багийг хэрхэн зохион байгуулж байгааг тайлбарлаж, гишүүн бүрийн үндсэн үүргийг тайлбарлах ёстой. Хөгжлийнхөө эхний шатанд байгаа жижиг компани хангалттай тэнцвэртэй багийг цуглуулж чадахгүй байх магадлал багатай юм. Тиймээс манлайлагч багийнхаа давуу болон сул талуудад анхаарлаа хандуулах нь утга учиртай юм. Удирдлагынхаа сул талыг тодорхойлохын тулд зөвлөхүүдээс тусламж хүсэх хэрэгтэй.
Ихэнхдээ бизнес эрхлэгч "бүх зүйлийг" өөрөө хийх болно гэж тунхагладаг. Хэрэв тэр "бүх зүйл" гэж юу хэлэх гэж байгаагаа тайлбарлахгүй бол тэр төслөө сайтар бодож амжаагүй байж магадгүй юм. Энэ хэсэгт таны түншүүд, тэдний чадвар, туршлагын талаар мэдээлэл өгөх ёстой. гол ололт амжилтынхаа жагсаалтыг гаргах - энэ нь тэдний бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан зорилгодоо хүрэх чадварыг үнэлэх боломжийг олгодог.
Та тэргүүлэгч менежерүүдийг дэмжих, урамшуулах механизмыг онцолж, бизнес төлөвлөгөөнд заасан зорилгодоо хүрэхийн тулд тэднийг хэрхэн сонирхож байгаагаа харуулах ёстой. Тиймээс тэдний ажлыг хэрхэн төлөхийг (жишээлбэл: цалин, урамшуулал, ашиг хуваах) тогтоо.
Шаардлагатай хөрөнгийн эх үүсвэр, хэмжээ
Энэ хэсэгт та өөрийн бодлоо илэрхийлэх ёстой
шаардагдах хөрөнгийн хэмжээ:
энэ мөнгийг хаанаас, ямар хэлбэрээр, юунд авахаар төлөвлөж байна
буцаан олгох нөхцөл;
Эхний асуултын хариултыг дараагийн бүлгүүдэд авч үзэх болно. Гэхдээ хоёр дахь асуултын хариулт нь тусдаа хэлэлцэх сэдэв юм. Бодит байдал дээр бид шаардлагатай хөрөнгийн хэдэн хувийг зээл хэлбэрээр авах боломжтой, аль нь хувь нийлүүлсэн хөрөнгийн хэлбэрээр татах нь дээр вэ гэдгийг энд ярих ёстой.
Энд гол санаа нь банкирууд эрсдэлээ бууруулахыг хичээж, эрсдэлийг нь тухайн үйлдвэрийн эзэд, хувьцаа эзэмшигчид хариуцах ёстой гэж үзэж байгаа юм. Тиймээс эдгээр зээлийн материаллаг баталгаа байгаа тохиолдолд одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийг өргөжүүлэхтэй холбоотой төслүүдийг зээлээр санхүүжүүлэх нь илүү дээр юм. Шинэ аж ахуйн нэгж байгуулахтай холбоотой төслүүдийн хувьд хувьцаа эсвэл өмчийн хөрөнгө нь илүү тохиромжтой. Ийм төслүүдийн хувьд зээл татах нь зүгээр л аюултай. Зээлийн гэрээнд өр, зээлийн хүүг тодорхой хугацаанд төлж барагдуулах хатуу төлбөрийн схемийг заавал тусгасан байдаг. Одоо бидэнд энэ хугацаа - зургаан сар - нэг жил байна. Шинэ аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ нь боломжгүй байж магадгүй, учир нь... борлуулалтын орлого аажмаар нэмэгддэг. Ийм нөхцөлд ирээдүйд их ашиг авчрах ирээдүйтэй төслүүд ч дампуурч болзошгүй. Түншүүд эсвэл хувьцаа эзэмшигчдээс авсан хөрөнгө нь эдгээр сул талуудаас ангид байдаг. Шинэ аж ахуйн нэгж эхний жилүүдэд огт ногдол ашиг өгөхгүй байж магадгүй бөгөөд энэ нь ашгийг идээгүй, харин компанийн хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийсэн тохиолдолд хувьцаа эзэмшигчдийн эсэргүүцэлд хүргэхгүй. Заримдаа түншүүд болон хувьцаа эзэмшигчдээс хөрөнгө татах нь ихэвчлэн 51% гэж тооцогддог хяналтын багцыг алдах аюулаас болж бизнес эрхлэгчдэд хүсээгүй мэт санагддаг. Гэхдээ маш их тархсан хөрөнгөтэй бол энэ багц нь 10-15 хувиар хамаагүй бага байж болно.Хоёрдугаарт, "тэжээн дэх нохой" сэтгэл зүй нь амжилтанд хүрэх нь ховор. Цаасан дээр л байдаг компанийг дангаараа эзэмшиж байвал ямар хэрэгтэй юм бэ? Төслөө хэрэгжүүлэхийн тулд гаднаас хөрөнгө оруулагчдыг татах нь дээр биш гэж үү?
Таны гол ажил бол хөрөнгө оруулагчдад шилжүүлэх гэж буй бизнесийн хувь хэмжээг өөрийн үзэл бодлоос шударга үнэ тогтоох явдал юм. Энэ үнэ нь нэгэн зэрэг уян хатан байх ёстой, ялангуяа жижиг зүйлүүдэд хөрөнгө оруулагчдын хүслийг харгалзан үзэх боломжийг танд олгоно. Санаж байна уу: энэ бол тохиролцсон нөхцөл байдал! Энэ хэсгийн гуравдахь зүйл бол зээлсэн хөрөнгийн эргэн төлөлтийн хугацаа юм. Энэ талыг дараагийн бүлгүүдэд авч үзэх болно.
Санхүүгийн төлөвлөгөө, эрсдлийн үнэлгээ
Энэ хэсгийн зорилго нь дараагийн хэсэгт агуулагдаж буй санхүүгийн мэдээллийн массаас гол санааг тодруулах явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв бүх зүйл төлөвлөгөөний дагуу явагдаж, борлуулалтын хэмжээ, ашиг нь ямар байх бол компанийн боломжит үнэ цэнийг энд дурдах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч энд зөвхөн боломжит хөрөнгө оруулагчдын ашиг тус төдийгүй эрсдэлийн зэрэг, түүнчлэн бизнест тулгарч болох бэрхшээлүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Бүх сайн бизнес төлөвлөгөөнд "хэрэв..." гэсэн асуулт багтдаг.
Боломжит эрсдлийн талаар урьдчилан бодох нь түүнд сайн бэлтгэгдсэн гэсэн үг юм.
Борлуулалт эсвэл мөнгөн гүйлгээний мөчлөгийн шинж чанарыг энд дурдах нь зүйтэй болов уу. Бизнест тулгарч болох гол эрсдэлийг энгийн бөгөөд бодитойгоор дамжуулах нь чухал юм. Хэрэв компанийн дарга үүнийг хийхгүй бол боломжит хөрөнгө оруулагч үүнийг хийх нь ойлгомжтой. Ийм эрсдэлтэй асуудалд жишээлбэл "технологийн аюулгүй байдал" эсвэл "төлөвлөсөн борлуулалт нь бүс нутгийн борлуулалтын бүлгүүдийн ажилтнуудаас хүчтэй хамааралтай" гэх мэт орно. Гэсэн хэдий ч эрсдэлийг бууруулах арга хэмжээг тоймгүйгээр зүгээр л тайлбарлах нь ашиггүй төдийгүй хор хөнөөлтэй юм.
"Хэрэв..." гэсэн санхүүгийн үр дагаврыг харуулах сайн арга. - мэдрэмжийн шинжилгээ хийх. Энэ нь жишээлбэл, борлуулалтын хэмжээ давхар буурах эсвэл нэмэгдсэний үр дагаврыг харахын тулд санхүүгийн таамаглалыг дахин боловсруулна гэсэн үг юм. Өөр нэг жишээ: Бид дампуурахаас өмнө борлуулалтын ашгаа хэр их алдах боломжтой вэ? Манай аюулгүй хил гэж юу вэ? Эрсдэлд дүн шинжилгээ хийх үед компьютер аврах ажилд ирдэг. Компьютер нь таамаглалд дор хаяж нэг параметрийг өөрчлөх, үлдсэн параметрүүдэд ямар нөлөө үзүүлэхийг харах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, түрээсийн төлбөрийг 10% өсгөх нь ашиг 50% буурна гэсэн үг юм. Ийм нөхцөлд та түрээсийн асуудлыг илүү нухацтай авч үзэхийг хүсч болно.
Санхүүгийн нарийвчилсан төлөвлөгөө (төсөв)
Та бизнестээ санхүүгийн нарийвчилсан төлөвлөгөөг оруулах хэрэгтэй
төлөвлөгөө, энэ нь ихэвчлэн гурван жилийн хугацаанд хийгддэг. Үүнд агуулагдах ёстой
борлуулалтын хэмжээг таамаглах; ашиг, алдагдлын тооцоо; мөнгөн гүйлгээний шинжилгээ (эхний жил сар бүр, дараа нь улирал бүр); жилийн баланс.
Борлуулалтын таамаглал нь таны бүтээгдэхүүнээр ялах гэж буй зах зээлийн эзлэх хувийг өгөх ёстой. Үйлдвэрлэлийн эхний хугацаанд та ирээдүйн борлуулалтын талаар үйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулсан байх ёстой. Хоёр дахь жилээс эхлэн борлуулалтын таамаглал нь таны таамаглал дээр тулгуурладаг. Тэдгээр нь бодитой, гоёл чимэглэлгүй байх нь чухал юм.
Ашиг, алдагдлын таамаглал нь нэлээд энгийн бүтэцтэй баримт бичиг юм.
Үүнд дараахь үзүүлэлтүүд орно.
борлуулалтаас олсон орлого,
үйлдвэрлэлийн зардал,
нийт ашиг,
үйлдвэрлэлийн ерөнхий зардал,
цэвэр ашиг.
Энэхүү баримт бичгийн зорилго нь таны ашиг хэрхэн өөрчлөгдөж, бүрдэхийг харуулах явдал юм.
Төсвийн элемент бүр өөр өөр зүйлийг хэлдэг. Ашиг нь мөнгөн гүйлгээтэй адил биш юм. Ашиг гэдэг нь бизнесийн урт хугацааны амжилтын хэмжүүр боловч мөнгөн гүйлгээ нь үнэндээ төлбөрөө төлдөг. Та ашигтай байж болно, гэхдээ бэлэн мөнгөний хомсдолтой хэвээр байна. Өсөн нэмэгдэж буй олон пүүсүүд энэ асуудлыг мэддэг. Жилийн эцэст хөрөнгө, өр төлбөрийн балансыг гаргахыг зөвлөж байна. Энэ баримт бичиг нь ач холбогдол багатай гэж тооцогддог. Гэсэн хэдий ч бизнес төлөвлөгөөнд үүнгүйгээр хийх боломжгүй юм. Тухайлбал, үндсэн хөрөнгө (хөрөнгө)-д ямар хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж байгаа, ямар эх үүсвэрээс (өр төлбөр) санхүүжилт хийхээр төлөвлөж байгааг арилжааны банкны мэргэжилтнүүд маш нарийн судалдаг. Мөнгө нь үндсэн хөрөнгө худалдан авахад зарцуулагдах нь банкинд ашигтай. Хэрэв компани дампуурвал банк тоног төхөөрөмжөө барьцаална. Санхүүгийн нарийвчилсан төлөвлөгөө нь маркетинг, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний зөвхөн тоон илэрхийлэл юм. Энэ нь таны маркетингийн төлөвлөгөө таны үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөтэй хэрхэн нийцэж байгаа болон эсрэгээр нь танд туслах болно.
Жишээ. Манай агентлагийн үйлчлүүлэгчдийг илүү сайн сургах (зорилго) болон визуал материал бэлтгэх үйл явцыг хурдасгахын тулд бидэнд зураг төслийг компьютерээс (үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний дагуу) шууд гаргах боломжийг олгодог проекцын төхөөрөмж хэрэгтэй гэж үзье. Ийм төхөөрөмжийн өртөг нь 7000 доллар юм. Энэ нь манай төсөв ганхаж, цалингийн асуудал үүсэх нь дамжиггүй. Үүний үр дүнд, учир нь Бид бэлэн мөнгөний урсгалын асуудлыг шийдэх арга замыг хараахан олж чадахгүй байгаа тул үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, тодорхой хэмжээгээр зорилгоо өөрчлөхөөс өөр аргагүйд хүрч байна. Таны төлөвлөгөө таны төсвийн чадавхид нийцэхгүй, бодитой бус байж магадгүй юм. Дараа нь төлөвлөгөөг өөрчлөх ёстой. Хэрэв та төсвийн зөвшөөрөгдөх үндэслэлтэй төлөвлөгөөг олж чадахгүй бол зорилгоо өөрчлөх талаар бодох хэрэгтэй. Та санал хүсэлтийн хэлхээг хэд хэдэн удаа давах шаардлагатай байж магадгүй юм. Төсөв нь ирээдүйд бизнесээ удирдах, мөн танай бизнест ажиллаж буй хүмүүсийг удирдахад тусална. Энэ нь танай компанийн ажлыг үнэлэх хэмжүүр болно. Хяналт нь гурван үе шаттай. Төсөв нь таны хүрэхийг хүсч буй зүйлийг тусгадаг. Удирдлагын явцад та юу болж байгааг тэмдэглэж, төсөвтэй харьцуулах ёстой. Энэ хоёрын хооронд ялгаа байгаа тохиолдолд та энэ нь яагаад үүссэн, нөхцөл байдлыг засахын тулд ямар нэгэн арга хэмжээ авах шаардлагатай эсэх, эсвэл төсвөө эргэн харахыг хүсч байгаа эсэхийг тодорхойлох хэрэгтэй. Ялгаа нь таны талд (бага зардал, хүлээгдэж байснаас өндөр ашиг) эсвэл таны эсрэг (эсрэгээр) ажиллах боломжтой. Дараа нь та тааламжгүй зөрүүг багасгаж, / эсвэл таатай зүйлсийг нэмэгдүүлнэ.
ЖИШЭЭ: Таны сүүлийн нэг сарын утасны төлбөр төсөвлөсөн хэмжээнээс хоёр дахин их байна гэж бодъё. Энэ бол мэдэгдэхүйц таагүй ялгаа бөгөөд та үүний шалтгааныг олж мэдэхээр шийдсэн. Үүний үр дүнд таны борлуулалтын ажилтан сүүлийн нэг сарын хугацаанд маш их дуудлага хийсэн болохыг олж мэдэх болно. Өөр тохиолдолд, танай ажилтан олон улсын утсаар хувийн харилцаатай байсан байж магадгүй юм. Эдгээр тохиолдол бүрт та зохих арга хэмжээ авах хэрэгтэй. Таны төсөв ямар арга хэмжээ авахаа шийдэхэд тань тусална.
Эхний тохиолдолд та ажилтныхаа үйлдлийг зөвшөөрч, тэр сар бүр ийм хурдтай ажиллах эсэхийг олж мэдэх, хэрэв тийм бол төсөвтөө тусгаж болно. Хоёр дахь тохиолдолд та олон улсын утасны харилцаа холбоог зөвшөөрөлгүйгээр ашиглах боломжийг үгүйсгэх журмыг тогтоох шаардлагатай болно. Та өөрчлөх боломжгүй маш чухал ялгаанууд байдаг. Жишээ нь татварын өөрчлөлт байж болно. Ийм нөхцөлд та төсвөө, магадгүй өөрийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөгөө тохируулах хэрэгтэй болно. Хэрэв та үүнийг шийдвэрлэх төлөвлөгөө олох боломжгүй бол маш их ялгаа байгаа бол та зорилгоо дахин нягталж үзэх хэрэгтэй болно. Зарим хүмүүс төсвийн нарийн ширийн зүйлд хэт их анхаарал хандуулж, гол зүйл нь:
Компанийнхаа ирээдүйн талаар системтэйгээр бодож, өөрсдийгөө танилцуулж буй бүх таатай боломжуудыг ашиглахаар төлөвлөх үйл явц. Төсвөөс хүлээн авсан санал хүсэлт нь таныг анхны төлөвлөгөөгөө дүн шинжилгээ хийж, дахин үнэлэхэд хүргэдэг.
Бизнес төлөвлөгөө бичих зөвлөмжүүд
Таны бизнес төлөвлөгөө мэргэжлийн харагдах ёстой. Энэ нь таныг болон танай бизнесийг төлөөлөх сурталчилгааны баримт бичиг юм. Ялангуяа таны ур чадварыг зөвхөн агуулгаар нь төдийгүй бизнес төлөвлөгөөний гадаад төрхөөр нь дүгнэх болно. Энэ нь төвөгтэй, их хэмжээний материалаар ачаалал ихтэй, эсвэл үнэтэй хэвлэгдсэн байх ёстой гэсэн үг биш юм. Бизнес төлөвлөгөө нь энгийн, ажиллагаатай, ойлгомжтой, хэрэглэхэд хялбар байх ёстой.
Хүн бүр бизнес төлөвлөгөөг бүхэлд нь уншихыг хүсэхгүй байгаа тул хөрөнгө оруулагчид сонирхож буй догол мөрүүдийг хялбархан олох боломжтой байхаар төлөвлөгөөгөө боловсруул. Төлөвлөгөөний эхний хуудсанд агуулгыг байрлуулах ёстой.
Мөн бүлгүүдийн зарим төрлийн функциональ хуваагдлыг өгөх шаардлагатай. Хүснэгт, график, график ашиглах нь ихэвчлэн мэдээллийг илүү бүрэн дүүрэн ойлгоход хувь нэмэр оруулдаг. Ихэнх төлөвлөгөө нь санхүүгийн мэдээллийг танилцуулахын тулд хүснэгтийг ихэвчлэн ашигладаг.
Ихэнх тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө нь таны бизнесийн талаархи нууц мэдээллийг агуулдаг тул та түүний хуваарилалтыг сайтар хянах хэрэгтэй. Зарим бизнесмэн хувь бүрийг дугаарладаг. Бусад нь боломжит хөрөнгө оруулагчтай анх уулзахдаа түүнд товч тойм эсвэл мэдээллийн хураангуйг өгч, зөвхөн хөрөнгө оруулагч сонирхож байгаагаа илэрхийлсэн тохиолдолд түүнд нарийвчилсан төлөвлөгөөг танилцуулдаг.
Төлөвлөгөөгөө боломжит хөрөнгө оруулагчдад илгээхээсээ өмнө багийнхаа бүх гишүүдтэй хуваалцаж, нягтлан бодогчоосоо бүх санхүүгийн асуудал эмх цэгцтэй байгаа эсэхийг баталгаажуулах хэрэгтэй. Боломжит хөрөнгө оруулагчтай хийсэн ажил хэргийн уулзалтын үеэр болон шууд бусаар түүгээр дамжуулан тэр таны хийсэн алдаануудыг танд зааж өгвөл үүнээс илүү муу зүйл байхгүй.
Санхүүжилт олоход таны бодож байгаагаас илүү хугацаа шаардагдах болно. Та боломжит хөрөнгө оруулагчидтай хийх ажил хэргийн уулзалтынхаа хуваарийг гаргаж, хэнтэй хэзээ уулзах, тэднээс тодорхой шийдвэр гаргахыг хүлээж байгаа эсэх, хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээлдүүлэгчид таны саналаас татгалзвал юу хийх талаар тусгасан байх ёстой. Та санхүүжилт авах тодорхой хугацааг тогтоож болно. Танай хөрөнгө оруулагчид ч үүнийг мэдэж байх ёстой.
Хувьцаа эзэмшигч хөрөнгө оруулагч нь ашиг олоход оролцдог ч бай, хүүтэй мөнгө зээлдэг зээлдүүлэгч ч бай ямар ч хөрөнгө оруулагчийн зорилго бол ашиг олох явдал юм. Тэр танд зээл өгөхдөө авч буй эрсдэлд үнэ цэнэтэй шагнал болно гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Сайн бэлтгэгдсэн бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчдаа бизнесийнхээ сэтгэл татам байдалд итгүүлэхэд тусална.
Боломжит хөрөнгө оруулагчийн хувьд хамгийн чухал хүчин зүйл бол таны хувийн чанар, мөн танай компанийн бүх удирдлагын багийн хувийн чанар юм. Боломжит зээлдүүлэгчид таны сонирхол, урам зориг, чин сэтгэл, манлайллын авъяас чадвар, ур чадварыг илтгэж, төлөвлөгөөгөө амжилттай хэрэгжүүлэх түлхүүр болох бусад олон чанарыг харахыг хүсдэг.
Бизнесийнхээ хөгжил цэцэглэлтийг хангахын тулд та зорилгодоо хүрэх жинхэнэ хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой бөгөөд бараг л амин чухал хэрэгцээний түвшинд хүрэх ёстой. Та эрсдэл хүлээхэд бэлэн байх ёстой, гэхдээ зөвхөн дунд зэргийн эрсдэлийг даван туулж чадна. Бизнесийн зах зээлийн байр суурь, боломжийг үнэлэхдээ эрч хүч, урам зоригийг бодит байдлын хүчтэй мэдрэмжтэй хослуулах ёстой. Амжилттай үйлдвэрлэлийн санаатай техникийн боловсролтой инженер, гэхдээ өөрөө зөвхөн загвар гаргах, сайжруулахыг хичээдэг, тэдгээрийг бөөнөөр үйлдвэрлэх, борлуулах асуудлыг сонирхдоггүй бол түүнд татаас өгөх хүсэлтэй ивээн тэтгэгч олдохгүй. тэр өөрт нь дутагдаж байгаа чанаруудтай бусад хүмүүстэй нэгддэг. Хөрөнгө оруулагчийг өөрийн чадварт итгүүлэх нь маш чухал юм. Үүний тулд та түүнд зарим баримт бичиг, тайлангийн материалыг танилцуулж болно. Албан ёсны патентаар дэмжигдсэн техникийн асуудлаарх чадвар нь таны төслийг өрсөлдөгчдийн хуулбарлах оролдлогоос хамгаалах баталгаа болно. Гэсэн хэдий ч, зээлдүүлэгч таны төлөвлөгөө амжилттай болно гэдэгт итгэлтэй байгаа шийдвэрлэх хүчин зүйл бол танай пүүсийн удирдлагын багийн авъяас чадвар, чадваруудын хослол юм. Тэдгээрийг зөвхөн шууд бус, хувийн шинж чанар, төлөвлөгөөний ур чадвар, мэргэжлийн түвшинг хангах замаар харуулах боломжтой. Бизнес төлөвлөгөө нь таны боломжит зээлдүүлэгчид таны бизнесийг санхүүжүүлэх эсэхээ шийдэх анхны шалгалтын процессоор дамждаг тул бизнес төлөвлөгөөгөө танилцуулах нь таны хамгийн сайн чанарыг харуулах, хөрөнгө оруулагчдыг багийнхаа ур чадварт итгүүлэх хэрэгсэл байх ёстой.