Сүлжээний маркетинг - хэрхэн мөнгө хийх вэ? Сүлжээний маркетингийн мөн чанар. Интернетээр дамжуулан сүлжээний маркетинг Интернет дэх сүлжээний маркетинг
![Сүлжээний маркетинг - хэрхэн мөнгө хийх вэ? Сүлжээний маркетингийн мөн чанар. Интернетээр дамжуулан сүлжээний маркетинг Интернет дэх сүлжээний маркетинг](https://i2.wp.com/princemax.ru/wp-content/uploads/2011/08/bylo-u-otca-3-syna.jpg)
Өнөөдөр би ярихыг санал болгож байна Интернет дэх сүлжээний маркетинг. Өнөөдөр бараг бүх бизнес аажмаар World Wide Web руу шилжиж байгааг та бүхэн мэдэж, ойлгож байгаа. Виртуал орон зайд аль хэдийн төвлөрч, бүтээгдэхүүн захиалах, төлөх, хүргэх шинэ аргуудыг сурталчлах шинэ аргуудыг боловсруулж байна. Сүлжээний маркетинг нь үл хамаарах зүйл биш бөгөөд сүүлийн жилүүдэд интернетийн орон зайд маш ноцтой хөгжиж эхэлсэн.
Ерөнхийдөө интернет дэх сүлжээний маркетинг нь энэ бизнесийн уламжлалт хэлбэртэй ижил төстэй зүйл юм. Үүний ялгаа нь интернет нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах түгээлтийн сүлжээг бий болгоход уламжлалт аргуудаас хамаагүй өргөн боломжийг нээж өгдөг.
Интернет дэх сүлжээний маркетингийн ашиг тус.
1. Хязгааргүй газарзүйн орон зай.Уламжлалтаас ялгаатай нь интернет нь дэлхийн өнцөг булан бүрт хувийн оролцоо, хувийн харилцаа холбоогүйгээр өөрийн борлуулагчдынхаа газарзүйн сүлжээг өргөжүүлэх хязгааргүй боломжийг нээж өгдөг.
2. Таны оролцоогүйгээр бүтээгдэхүүн борлуулах, сүлжээг хөгжүүлэх.Интернет дэх сүлжээний маркетинг нь борлуулагчийн хувийн оролцоогүйгээр өдөрт 24 цагийн турш бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, сүлжээг хөгжүүлэх боломжийг агуулдаг - вэбсайт, нийгмийн сүлжээ, тэнд байрлуулсан борлуулалтын хэрэгслээр дамжуулан.
3. Бүх үйл явцыг автоматжуулах.Интернетээр сүлжээний маркетинг хийхдээ бүх үйл явц автоматжуулсан: борлуулагчдыг бүртгэх, сүлжээ байгуулах, бүтээгдэхүүн захиалах, төлөх, тайлагнах, өөрийн эргэлт, сүлжээний үйл ажиллагааг хянах, орлогын бүртгэл, дүн шинжилгээ хийх.
4. Сонирхолгүй хүмүүстэй хувийн харилцаанаас зайлсхий.Уламжлалт сүлжээний маркетинг нь өргөн хүрээний хүмүүстэй байнгын харилцаатай байдаг бөгөөд тэдний ихэнх нь үүнийг сонирхдоггүй бөгөөд интернет дэх сүлжээний маркетинг нь зорилтот үзэгчдийг тодруулах боломжийг олгодог. Эцсийн эцэст, таны санал болгож буй зүйлийг шууд хайж байгаа хүмүүс л таны зар сурталчилгаанд тулгуурлан таны вэбсайт руу орох болно: Интернет эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнээр мөнгө олох.
5. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах өргөн хүрээний хэрэгслийн бэлэн байдал.Үүнд таны өөрийн вэбсайт, блог, бусад хүмүүсийн вэбсайт, форум, нийгмийн сүлжээ, видео бичлэг, төрөл бүрийн интернет сурталчилгаа, видеогоор харилцах, чат, видео хуралд оролцох чадвар гэх мэт орно. Түүнээс гадна та эдгээр олон хэрэгслийг өөрөө бүтээх шаардлагагүй - сүлжээний компани тэдгээрийг өгөх болно.
Интернет дэх сүлжээний маркетингийг хаанаас эхлэх вэ?
1. Юуны өмнө - мэдээжийн хэрэг, хамт сүлжээний компанийг сонгох. Энэ сэдвийг тусдаа хэвлэлд авч үзэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь Financial Genius дээр гарах болно. Товчхондоо, та интернетээр дүүрэн байгаа луйварчидтай тулгарахгүй, өөрт тохирсон хамтын ажиллагааны нөхцөл бүхий найдвартай MLM компанийг сонгохын тулд онлайн компаний сонголтод аль болох хариуцлагатай хандах хэрэгтэй.
2. Дараа нь танд хэрэгтэй компьютер, интернетийн ур чадвар сайтай. Вэбсайт үүсгэх эсвэл дор хаяж удирдах чадвартай байхыг зөвлөж байна. Хэрэв тийм биш бол та эдгээр чадварыг өөртөө сурч, хөгжүүлэх хэрэгтэй болно.
3. Дараа нь дагадаг сүлжээний маркетингийн хэрэгслийг сонгохИнтернет дээр, үүний тусламжтайгаар та борлуулалт, дистрибьютерийн сүлжээгээ хөгжүүлэх болно.
– Мөнгө олох тухай форумууд;
– Youtube дээрх өөрийн суваг;
– Skype дээр видео хурал хийх;
- гэх мэт.
4. Энэ бүхнийг шийдэж, шийдвэрлэсний дараа та бодит ажлаа эхэлж болно. өөрийн дистрибьютерийн багийг бий болгох. Үүнийг хийхийн тулд интернет дэх сүлжээний маркетингийг сонирхож буй хүмүүсийн зорилтот бүлгийг тодорхойлох шаардлагатай. Эдгээр нь амьдралынхаа түвшинг дээшлүүлэх, онлайнаар мөнгө олох арга зам, бизнесээ эхнээс нь хөгжүүлэх, амжилтанд хүрэх сонирхолтой хүмүүс юм. Та ийм хүмүүсийг дараахь аргаар олж болно.
– Тодорхой гол асуултуудад зориулж вэбсайтаа сурталчлах;
– Мөнгө олох талаар төрөлжсөн форумууд болон олон нийтийн сүлжээний нийгэмлэгүүдээр харилцах;
– Интернетэд мөнгө олох зар сурталчилгаа байршуулах замаар;
5. Сонирхсон хүмүүстэй хувийн харилцаа холбоо, тэднийг багтаа урьж, сүлжээний бизнес эрхлэхэд сургана.
Интернет дээр сүлжээний маркетинг хийж эхлэхээс эхлээд энэ бүх дэд бүтцийг бий болгож, анхны түншүүд гарч ирэх хүртэл хэсэг хугацаа өнгөрөх болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ бүх хугацаанд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно, гэхдээ эхлээд ажил нь ямар ч мөнгөний үр дүн авчрахгүй. Эдгээр нь тодорхой ур чадвар, туршлага олж авахын тулд хүн бүр туулах ёстой онлайн сүлжээний маркетингийн зайлшгүй үе шатууд юм. Гэсэн хэдий ч эхний үр дүн гарч ирснээр сэтгэлийн байдал сайжирч, бүх зүйл "өгсөх" болно.
Дашрамд хэлэхэд Интернет дэх сүлжээний маркетингийг MLM компаниудын түгээлтийн сүлжээг хөгжүүлэх уламжлалт аргуудтай хослуулж болно. Сүлжээний бизнесийг хөгжүүлэх энэ хоёр хэлбэр нийлээд илүү сайн үр дүнг авчрах болно.
Магадгүй энэ бол өнөөдөр танд хүргэхийг хүссэн интернет дэх сүлжээний маркетингийн талаархи бүх үндсэн мэдээлэл юм. Мөнгө олох, хувийн санхүүгээ зохицуулах янз бүрийн арга замуудын талаар хэрэгтэй практик материалуудыг сурахын тулд үргэлжлүүлээрэй.
Өнөөдөр сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг бараг хүн бүр мэддэг. MLM системээр үйл ажиллагаа явуулж буй аль нэг компанид хамтран ажиллаж, өөрийн бизнесээ байгуулж байгаа найз, хамаатан садан, танил, огт танихгүй хүнээс ядаж нэг удаа юм худалдаж авч үзээгүй хүн байхгүй байх.
Сүлжээний маркетинг: Өнөөдөр хүн бүр сүлжээний маркетингийн талаар мэддэг
Herbalife, Vision, Amway, Avon зэрэг сүлжээний компаниудын бүтээгдэхүүн, боломжуудтай танилцахаар ганц удаа ч болов уригдаагүй хүн өнөөдөр байхгүй л болов уу... Тэднийг дугаарлаж байгаа болохоор жагсаавал удна. , Орост ч гэсэн хэдэн зуугаараа.
Ажлын зар сурталчилгаанд "сүлжээний маркетинг ба секс - санал болгохгүй" гэсэн үгс багтдаг байсан үе өнгөрсөн. Үүний эсрэгээр. Өнөөдөр та "Би сайн MLM компани хайж байна, сүлжээний маркетингийн ажил хайж байна." Өнөөдөр олон сүлжээчдийн хувьд MLM бизнест амжилтанд хүрэх эхлэлийн тавцан болжээ.
Гэсэн хэдий ч энэ нь ямар төрлийн үзэгдэл болохыг хүн бүр ойлгодоггүй - MLM үйлдвэрлэл, MLM бизнес, сүлжээний маркетинг.
Мөн тэд сэрүүлэгтэй цагийг үзэн ядсаар, дургүй ажилдаа очиж, дарга нь зөвшөөрвөл жилд нэг удаа амарч, хүлээлтийн байдалд үлддэг: тэд чамайг илүүдүүлэх болно, эсвэл тэд таныг илүүдэхгүй. ...
Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? MLM бизнес өчигдөр, өнөөдөр, маргааш
Хэрэв та MLM бизнесийн гарал үүслийг эргэж харвал энэ нь зөвхөн хүнээс хүнд барааг сурталчлах систем байсныг харж болно.
Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд "гайхалтай үр дүн" -ийн тухай магтаал, түүхийг үл тоомсорлодог сүлжээний компаниудын хэрэглэгчдийн урамшуулал нэлээд их болсон. Мөн тэд танихгүй хүмүүст эдгээр бүтээгдэхүүн, нэмэлт орлоготой болох боломжуудын талаар ярьж эхэлбэл сүлжээний компанид өөрийн гэсэн компанийг байгуулж, сайн идэвхгүй орлого олох боломжтой гэдгийг тэд ойлгосон.
Өнгөрсөн зууны 94-95 онд Herbalife компаний сүлжээний маркетинг Орост хурдацтай орж ирэхэд урилга бүхий зар сурталчилгааг бараг бүх тулгуур багана, хашаа, автобусны буудал, байшингийн орцонд нааж байсныг та санаж байгаа байх.
Хүмүүс “Та мөнгө олохыг хүсч байна уу? Яаж гэж надаас асууя? Ийнхүү тэд өөрсдийнхөө төрлийг элсүүлж, мэдээллийн ивээн тэтгэгч болжээ.
Перестройкийн үеэр ажилгүй үлдсэн олон оросуудын хувьд онлайнаар ажиллах нь гол ажил болжээ. Маш олон хүмүүс mlm бизнес байгуулснаар баяжсан.
Харамсалтай нь сэтгэл хөдлөлдөө автаж, машин, орон сууц зарж, банкнаас зээл авч, их хэмжээний бараа (их авах тусам хямд байна!) олон хүний гэр агуулах болон хувирсан.
Гэхдээ бүтээгдэхүүнийг зарах нь тэдний танилцуулга дээр хэлсэнээс хамаагүй хэцүү байсан. Энэ чиглэлээр ямар ч мэдлэггүй, борлуулалтын туршлагагүй, сэтгэлгээ нь арай өөр байсан. Тэгээд ч бид ЗХУ-ын үед ийм хэрэгт эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэдэг социалист улсад амьдарч байсан.
Шуурхай үйлдэл, үл ойлголцол, заримдаа зүгээр л хууран мэхлэлтийн үр дүнд олон тооны хүмүүс хохирсон. Энэ нь ерөнхийдөө сүлжээний маркетингийн сөрөг дүр төрхийг бий болгосон.
Оросууд энэ нь юу болохыг эсвэл сүлжээний маркетингийн системээр дамжуулан бараа бүтээгдэхүүн сурталчлах механизмыг бүрэн ойлгохоос өмнө олон жил өнгөрчээ.
Өнөөдөр хүмүүс зөвхөн хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, бараа, үйлчилгээг ашиглахыг урьд өмнөхөөсөө илүү хүсч байна! Олон хүмүүс нэмэлт орлогын эх үүсвэр олохыг хичээдэг.
MLM бизнес - хөрөнгө оруулалтгүйгээр өөрийн бизнесээ эхлүүлэх боломж
Сүлжээний маркетинг нь бараг ямар ч хөрөнгө оруулалтгүйгээр, цаг хугацааны явцад идэвхгүй (илүү нарийвчлалтай, үлдэгдэл - байнга нэмэгдэж буй) орлогын эх үүсвэрийг бий болгох боломжийг олгодог үйл ажиллагааны төрөл юм. Өдөр ирэх тусам бага багаар ажиллах болно, гэхдээ та илүү их мөнгөтэй болно.
Гэсэн хэдий ч өнөөдөр хүмүүсийг MLM бизнест татахад нэлээд хэцүү байдаг. Зөвхөн нэг удаа сөрөг зүйл тохиолдсон хүмүүс буцаж очоод дахин оролдохыг хүсэхгүй байгаа учраас биш юм. Хүн бүр сурч, шинэ чанар, ур чадвараа хөгжүүлж, өөрийгөө сайжруулахыг хичээдэггүй учраас биш юм.
MLM бизнес эрхлэх дургүй байгаагийн гол шалтгаан нь оросууд ядуу байдагтай холбоотой. Мөн харьцангуй баян хүмүүс биш. Тэд үнэхээр ядуу! Оросуудын далд ухамсарт ядуурал шингэсэн байдаг. Аливаа бизнес, ялангуяа MLM нь ийм нөхцөлд, төлбөрийн чадваргүй хүн амтай мужид хийхэд маш хэцүү байдаг. Эцсийн эцэст, дүрэм ёсоор орлоготой хүмүүс MLM бизнест орох хүсэлгүй байдаг. Тэд нөхцөл байдлыг зөв үнэлэх чадвартай. Мэдээжийн хэрэг үл хамаарах зүйлүүд байдаг.
Гэсэн хэдий ч сүлжээний маркетинг нь хэн бүхэнд саяхан болтол мөрөөдөж ч зүрхлээгүй цоо шинэ зарчмуудын дагуу амьдралаа бий болгох боломжийг олгодог. Яагаад тэр вэ?
Энэ талаар би юу хэлж чадах вэ? Өнөөдөр Интернет дээр бодит байдлын дүр төрхийг тодорхой, тодорхой харуулсан маш олон тойм, кино байдаг: зөвхөн давуу тал төдийгүй бас алдаанууд!
Тэгээд эрэлхийлэгч хүний хувьд гол зүйл бол энэ амьдралаас юу хүсч байгаагаа шийдэх явдал юм уу? Хэрэв хүсвэл эрх чөлөө, хөгжил цэцэглэлт, эд баялагт хүрэх бодит арга замыг хараарай. Хамгийн тууштай, зорилготой хүмүүсийн хувьд сүлжээний бизнес үүнд тусалж чадна.
Хэрэв та бизнес эрхлэхийг мөрөөдөж, мөнгөгүй учраас байнга бодож байгаа бол MLM компанитай хамтран ажиллаж эхлэх хэрэгтэй. Ноцтой компани. Мөн интернетээр нисдэг компаниудаар биш.
Сүлжээний маркетингийн зохистой компанийг луйварчдаас хэрхэн ялгах вэ?
- Мөнгө олохгүйгээр ашиглах сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ.
- Хүн бүр өөрт хэрэгтэй зүйлээ олох өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн. Энэ нь худалдааны эргэлтийг байнга хангах боломжтой болно. Өргөн хүрээ гэдэг нь тогтвортой байдал, олон хөлтэй сандал гэсэн үг. Зүүний чиглэлийн компаниуд, пирамид компаниудад өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн байдаггүй.
- Каталогийн бэлэн байдал. Каталог зохиож, тодорхой давтамжтайгаар тогтмол гаргахын тулд асар их оюуны хүч шаардагдана: дизайнерууд, зураачид, төлөвлөлтийн хэлтсийн хүмүүс, логистик. Энэ бүхэн маш ноцтой юм. Мөн луйварчид үүнийг төлж чадахгүй.
- Төлбөртэй оролт байхгүй. Хэрэв та орох тасалбаргүй компанид ирвэл хүмүүс түншилж, бизнес хийхийг хүсдэг гэсэн үг юм. Хэрэв тэд чамаас мөнгө нэхэх юм бол энэ нь урхи болно.
Интернет дэх MLM бизнес - орчин үеийн ажлын аргууд
Сүлжээний маркетингийг хөгжүүлэх бизнесийн статистик тоо баримтаас харахад MLM бол хүн өөрийгөө хувь хүн гэдгээ ухамсарлах бүх боломжийг олгодог дэлхийн хамгийн шилдэг бизнес бөгөөд хүмүүстэй ажиллах шинэ аргыг хайж олох шаардлагатай байдаг.
Сүлжээний маркетингийн уламжлалт арга бол танд гайхалтай бүтээгдэхүүн, гайхалтай бизнес, эрх чөлөө байгаа гэдгээ хүн бүрт хэлэх явдал юм. Энэ нь та зорилтот үзэгчидтэйгээ, өнөөдөр таны санал болгож чадах зүйлийг авахад бэлэн биш байгаа хүмүүстэй үргэлж харилцдаггүй гэсэн үг юм. Мөн үнэт цагаа дэмий үрнэ.
Үүний зэрэгцээ өнөөдөр интернетээс танд байгаа зүйлийг хайж байгаа хүмүүс үргэлж байдаг. Та тэдэнд яг одоо юу санал болгож чадах вэ? Хайлтын системийн хүсэлтийн статистикийг харах л хэрэгтэй бөгөөд эргэлзээ арилах болно.
Энэ нь зөвхөн сүлжээний маркетинг төдийгүй том, дунд, жижиг бизнестэй холбоотой асуултын хариултын гол цөм юм.
Өнөөдөр энэ нь улам бүр түгээмэл болж байна. MLM-ийн хувьд та аль болох хурдан интернетээр дамжуулан MLM бизнесийг эзэмших хэрэгтэй. Мөн нутаг дэвсгэрийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Дээрээс нь зорилтот үзэгчид баталгаатай. Мөн таны орлого нэмэгдэх нь дамжиггүй.
MLM бизнесээ интернет рүү шилжүүлж, аль болох автоматжуулж, хөгжлийн шинэ түвшинд гаргах цаг ирлээ!
Өнөөдөр интернетээр дамжуулан MLM бизнесийг сурталчлахын тулд та өөрөө хямд үнээр бий болгох боломжтой бөгөөд энэ нь танд илүү үр дүнтэй ажиллах боломжийг олгоно.
Энэ бол вэбсайт, блог, форум, хайлтын систем, нийгмийн сүлжээ, хурлын танхим, вебинар, контекст сурталчилгаа зэрэг олон төрлийн мэдээллийн эх сурвалж бүхий интернет бөгөөд шаардлагатай мэдээллийг сонирхож буй зорилтот үзэгчдэд өдрийн цагаар саадгүй хүргэх боломжийг олгодог. .
Зөвхөн зорилтот үзэгчидтэйгээ, таны санал болгож чадах зүйлийг хайж буй хүмүүстэй ажилласны үр дүнд гэртээ тайван орчинд таны саналыг уншсаны дараа тэд таныг олж, бүтээгдэхүүнийхээ талаар илүү ихийг хэлэхийг хүсч байна. Танай бизнест бүртгүүлж, багийнхаа бүртгэлд туслаарай.
Дистрибьютерийн үлгэр: Үйлсээрээ хүлээн зөвшөөрөгдөөрэй!
Аав нь гурван хүүтэй ... Түгээгчийн үлгэр
Аав нь гурван хүүтэй байсан: Хамгийн том аав, ээж Тэд надад хагалах трактор өгсөн. Дундаж нэгийг нь абакус худалдаж авсан Нэр хүндтэй ажлын хувьд, За, хамгийн залуу нь - хөмсөг нь багцалсан Тэрээр: “Би усан оргилуур үзмээр байна Өгөгдсөн, бас дэвтэр, Амжилттай бичих төлөвлөгөө." Ахмад нь тариалж, ахлагч нь анжис, Бямба гаригт тэр клубт бүжиглэдэг, Дунджаар нэг нь мөнгөө зоддог, Зээлийн тооцоотой дебит За, залуу нь бардам болж эхлэв: Энэ нь сүлжээ бий болгох санаа байсан юм. Хавар гэхэд фермээсээ гарч, Би дистрибьютер хот руу явсан. ... Ингээд таван жил өнгөрчээ. Ах нь бууж өгч эхлэв: Шаргуу хөдөлмөрөөс Яс өвдөх хүртэл өвддөг, Миний нуруу өвдөж байна Радикулит болсон бололтой. Дунд ах нь бас хатав - Би халзан болж хиймэл үс худалдаж авсан. Тэр нэлээд хөгшин харагдаж байв. Мөн нүдний дор мэдрэлийн tic байдаг. За, хамгийн залуу нь, эцэст нь, Зочлохоор ирсэн новш: "Сайн уу, Ватер, Сайн уу, Мутер! Би өмнөх шигээ дистрибьютер боллоо!" Аав нь үүлнээс илүү хар болсон, Тэр: "Хүү минь, чи илүү дээр Би энэ тэнэглэлд өртөөгүй, Тэгээд би ах нараасаа үлгэр дуурайл авна. Хамгийн том нь алдартай тракторчин, Дунд ах нь эдийн засагч мэргэжилтэй. Ямар нэр хүндтэй ажил вэ! Самбар дээр өргөмжлөл өлгөөтэй байна! За, чи гэр бүлийнхээ гутамшиг юм, Та тэнд ямар нэгэн сүлжээ байгуулж байна. Тэнэг байдлаасаа зовохоо боль, , чиний ээж!" | Бага хүү нь хариулав: "Би гэр бүлийн цорын ганц хүн, Мөн гэр бүлд хар толбо бий. Гэхдээ надад ард түмэн хэрэгтэй байна! Аав аа, та үүнийг аваад сайтар судлаарай - Би сайхан байна! Тэнэг ч биш, үзэгдэл ч биш, Би Оросын бизнесмэн хүн. Надад ийм сүлжээ бий - Үзэхэд таатай байна: Уурхайчид, эмч нар байдаг, Агрономчид, нэхмэлчид, Цэцэрлэгийн багш нар Ленинградын жүжигчин, Оёдолчин, худалдагч нар байдаг, Улаан армийн цэргүүд. Бүгдийг нэг дор тоолох боломжгүй, Найм зургаан мянга. Бүгдийг халамж, хайраар Тэд байшин бүрт эрүүл мэндийг авчирдаг. Аав нь яриаг нь таслаад: “Бага, чи мундаг юм аа! Тэр хичнээн олон хүнийг уруу татав! Та тэдэнд мөнгө төлсөн үү? Мэдэх сайхан байна: Чи өөрөө ямар нэг юм олсон уу?" Бага хүү инээмсэглэн: "Би чамд энэ хариултыг өгье: Жилийн өмнөхийг санаж байна Би тавин авсан. Өнгөрсөн сард гэхдээ Би зуун мянга авсан. За, эхний жилдээ Энэ нь эсрэгээрээ байсан. Хийх зүйл их байсан Гэтэл би мөнгөгүй сууж байсан. Тэгээд... хөөрөв!..." Дараа нь өвгөн чимээгүй болж, Аав нь гурван хүүтэй байсан: |
Өнөөдөр олон сүлжээчид зөвхөн интернетээр ажилладаг. Мөн тэд гайхалтай амжилтанд хүрдэг.
Өдөр бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт олон мянган хүмүүс үндсэн мэргэжилтэй болох боломжоор хангах арга замыг хайж олохыг хичээдэг эсвэл үүнийг хийхийн тулд хөдөлмөрийн зах зээл дээр гарч ирсэн сул орон тоог харах эсвэл тодорхой арга замыг судлах шаардлагатай болдог. мөнгө олох тухай.
Сүлжээний маркетинг нь хүн бүр орлого олох асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах боломжийг олгодог. Энэ бизнесийн мэргэжлийн хүмүүсийн тойм нь MLM-д карьераа эхлүүлэхэд зөв алхам хийсэн тохиолдолд л амжилтанд хүрч чадна гэдгийг тодорхой харуулж байна.
Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг товч тайлбарлахад нэлээд хэцүү байдаг. Ийм компаниудтай тааралдсан зарим хүмүүс өөрсдийн бүтээсэн орлого олох схемийг жинхэнэ "луйвар" гэж нэрлэдэг. Гэхдээ үүний эсрэг үзэл бодол бас бий. Түүний хэлснээр сүлжээний маркетинг нь эхлээд бизнесээ хөгжүүлэхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр бизнесээ нээх цорын ганц боломж юм. Тэгэхээр энэ хоёр саналын аль нь зөв бэ? Үүнийг ойлгохын тулд та "Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ, яаж ажилладаг вэ?" Гэсэн асуултыг ойлгох хэрэгтэй.
MLM системийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл цуглуулсны дараа л хүн бүр тодорхой дүгнэлтэд хүрч, энэ чиглэлээр ажиллах нь зүйтэй эсэх, эсвэл бусдад үлдээх эсэхээ өөрөө шийдэх боломжтой болно.
MLM гэж юу вэ?
Энэ товчлол нь: Олон түвшний маркетинг. Энэ нь "олон түвшний маркетинг"-аас өөр зүйл биш юм. Энэ нь бас шууд борлуулалтын систем юм.
Сүлжээний маркетинг (MLM) нь борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг эсвэл компанид шинээр ирсэн хүмүүсийг татах урамшуулал авдаг бүхэл бүтэн сүлжээний тусламжтайгаар тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тусгай арга юм. Хүн зүгээр л танил, найз нөхөддөө бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлдэг бөгөөд тэд эргээд ижил төстэй мэдээллийг цааш түгээдэг. Үүний үр дүнд бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан борлуулах боломжийг олгодог сүлжээ бий болдог. Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм.
Компанид хүмүүсийг урих нь маш ашигтай. Эцсийн эцэст, шинэ үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд хүн хүлээн авсан ашгийн тодорхой хувийг авдаг. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх нь энгийн зүйл биш юм. Ихэнхдээ энэ зорилгоор сүлжээний маркетинг нь сэтгэлзүйн олон төрлийн арга техникийг ашигладаг. Хүн бүр үүнд дургүй. Тийм ч учраас компанид шинэ хүн урихаасаа өмнө сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүд түүнд ийм бүтээгдэхүүн түгээх технологийн мөн чанарыг тайлбарлаж, энэ ажлын давуу талыг тайлбарлах ёстой.
Жаахан түүх
MLM зарчмаар ажилладаг анхны компани 1927 онд гарч ирсэн. Тэр үед хүнсний нэмэлтийг бүтээгч К.Ренборг олон түвшний борлуулалт хийж, амжилтанд хүрсэн.
Анх К.Ренборг энгийн худалдаа эрхэлдэг байжээ. Гэсэн хэдий ч удалгүй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ түүний чадвараас хамаагүй өндөр болсон мөч ирэв. Тэгээд К.Ренборг гайхалтай санаа гаргажээ. Тэрээр өөрийн бүтээсэн бүтээгдэхүүнээ түгээхийн тулд танил тал, найз нөхдөө татаж, зохих шагналыг санал болгож эхлэв.
Хэсэг хугацааны дараа Nutrilite Products гэж нэрлэгддэг энэ компанийн хүмүүс Ли С.Митенгер, Уильям С.Кэсселбери нар ийм борлуулалтын үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Удалгүй MLM дэлхий даяар алдартай болсон. Өнгөрсөн зууны 50-аад оны эцэс гэхэд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн түгээх үндэс суурийг тавьсан компанийн үндсэн дээр одоо алдартай Amway жижиглэн худалдааны сүлжээ байгуулагдсан.
Гэхдээ MLM схем ба энэ чиглэлээр ажилладаг компаниуд 20-р зууны 80-90-ээд онд алдартай болсон. Өнөөдөр тэд витамины нэмэлтээс эхлээд аяга таваг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зэрэг бараг бүх зүйлийг багтаасан маш өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Ямар компаниуд өөрсдөө сүлжээний маркетингийг сонгосон бэ? "Орифлэйм" ба "Эйвон", "Фаберлик", "Зептер", мөн бусад олон. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эдгээр компаниудын зарим нь зах зээлд нийлүүлж буй бүтээгдэхүүний жилийн эргэлт 200 орчим тэрбум ам.долларт хүрдэг.
Ялгаж сур
Заримдаа сүлжээний компанийг санхүүгийн пирамидтай MLM-тэй анх тааралдсан хүмүүс харьцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, эхлээд харахад борлуулалт хийх схем нь тийм ч хялбар биш юм. Гэсэн хэдий ч, сүлжээний маркетингийн тухай ярихад хүн асар их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй, дараа нь гайхамшгийг хүлээж суугаад л байж болно.
Хэрэв энэ бол жинхэнэ сүлжээний маркетинг бол энэ чиглэлээр хэрхэн мөнгө олох вэ? Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болно. Эхэндээ ямар ч ашиг гарахгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв та бага зэрэг хүчин чармайлт гаргавал удахгүй борлуулалтаас тодорхой хэмжээний орлого авч эхлэх боломжтой. Хэрэв сүлжээ хэтэрхий том бол шинээр ирсэн хүн дээд цэгээс хол байх болно. Ийм тохиолдолд тэрээр Мальдив руу нүүх эсвэл хэт өндөр төлбөр төлөхийг хүлээх ёсгүй. Гэхдээ цалин нэмэх гэж хэдэн арван мянга гэдэг бол нэлээд бодитой.
Гэсэн хэдий ч та агент болж, үйлчлүүлэгчдийг татаж эхлэхээсээ өмнө зарим зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэд санхүүгийн пирамидаас зайлсхийх боломжийг танд олгоно. Тэгэхээр:
- Жинхэнэ сүлжээний маркетинг нь үйлдвэрлэгчийн каталогид багтсан тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахыг санал болгодог. Бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд ашиглахаар хэзээ ч худалдаж авдаггүй. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн захиалсан бүтээгдэхүүнүүд л худалдаанд гарна. Барааны төлбөрийг агуулахаас хүлээн авсан өдөр хийдэг.
- Санхүүгийн пирамид зарчмаар ажилладаг компани нь гишүүнчлэлийн татвар төлөх эсвэл энэ байгууллагаас гадуур энгийн чихрийн цааснаас өөр зүйл биш "үнэт цаас" худалдаж авах шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад, санхүүгийн пирамид хүн бүр өөрийн болон сүлжээнийхээ борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээнээс огт ашиг авдаггүй, харин тус компанид авчирсан, гишүүнчлэлийн татвар төлсөн хүмүүсийн тооноос ашиг авдаг.
- Эргэлзээтэй онлайн орлогын өөр нэг төрөл бол янз бүрийн тоног төхөөрөмж, програм хангамжийн борлуулалт юм. Ийм компанид ажиллаж эхлэхээсээ өмнө тухайн хүнд худалдааны сүлжээнд нэг юм уу өөр газар авах боломжийг олгодог тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь хуванцар карт эсвэл хувийн данс хэлбэрээр ажиллах янз бүрийн хэрэгсэл байж болох бөгөөд захиалгын төлбөр төлөхгүйгээр ашиглах боломжгүй юм. Энэ төрлийн сүлжээний маркетингийг хаанаас олох вэ? Ийм бизнес эрхлэх жишээнүүд нь тусдаа биш юм. Тиймээс Talk Fusion нь тодорхой хэмжээний урьдчилгаа төлбөр төлж, хоёр ба түүнээс дээш шинэ ажилтан татсаны дараа л авах боломжтой орлогын саналаар боломжит үйлчлүүлэгч, төлөөлөгчдийг татдаг. Ингэж үүсгэсэн хэлхээ нь ашиг олох болно. Ийм схем нь санхүүгийн пирамидтай илүү төстэй боловч компанид борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүн байсаар байна. Гэхдээ энэ компанид амжилтанд хүрэхийн тулд хүн сэтгэл зүйч, илтгэгч, удирдагчийн чанаруудтай байх ёстой. Энэ тохиолдолд ч тэр анхны түвшнээс эцсийн шат хүртэл өсөх магадлал багатай юм.
Дээр дурдсанаас харахад MLM компанид амжилттай орлого олох нь хамтын ажиллагааны бүх нөхцлийг урьдчилан судалсны дараа л боломжтой гэж дүгнэж болно. Зөвхөн зөв сонголт хийснээр та амжилттай албан тушаал ахих боломжтой.
хэтийн төлөвийг үнэлэх
Шууд борлуулалтаас хэрхэн мөнгө олж эхлэх вэ? Ийм бизнес эрхлэхийн тулд хүссэн үр дүндээ хүрэх найдвартай, ирээдүйтэй сүлжээний компанийг сонгох хэрэгтэй. Хамгийн сайн эхлэх сонголт бол алдартай брэнд юм. Үүнийг сонгохдоо худалдан авагчдыг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэхийн тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно. Faberlic эсвэл Oriflame зэрэг гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, мөн гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүн санал болгодог компаниуд (жишээлбэл, Amway) алдартай. Хэрэглэгчид эдгээр бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн үнэлдэг бөгөөд тэд санаа зоволтгүй худалдаж авах болно.
Гэсэн хэдий ч алдартай брэндүүдийн байрыг бусад дистрибьютерүүд аль хэдийн эзэлсэн гэдгийг санах нь зүйтэй. Мөн өөртөө зориулж сүлжээний маркетингийг сонгосон хүмүүст энэ тохиолдолд хэрхэн мөнгө олох вэ? Өндөр түвшний өрсөлдөөн нь тусгай стратеги ашиглахыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, өөрийн идэвхгүй орлого олж эхлэх боломжгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ тал дээр хэрэглэгчдийн итгэлийг төрүүлсэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог сүлжээний компанид мөнгө олох нь илүү хялбар боловч зах зээл дээр ховор байдаг. Эдгээр нь шинэ хүнсний нэмэлтүүд, сургалтын курсууд, эрүүл мэнд, гэрт зориулсан төхөөрөмж гэх мэт. Аль нэг чиглэлийг сонгох нь тухайн хүний хувийн сонирхол, үүнээс мөнгө олох хүслээс ихээхэн шалтгаална.
MLM компаниудын үнэлгээ
Оросын зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулалтаар борлуулдаг олон тооны үйлдвэрлэгчид байдаг. Эдгээр сүлжээний маркетингийн компаниуд юу вэ? Тэдний үнэлгээ нь MLM зах зээлийн бараг 70 хувийг эзэлдэг брэндүүдийг агуулдаг. Энэ жагсаалтын эхнийх нь Avon юм. Түүний араас Орифлэйм орж байна. Гуравдугаар байрыг Amway компани эзэлдэг. Дөрөвдүгээр давхарт гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог Mary Kay компани байдаг. Faberlic нь чансааны тавдугаар байрыг эзэлдэг.
Үлдсэн компаниудыг жижиг гэж тооцож, зах зээлийн үлдсэн 30 хувийг эзэлдэг.
Боловсрол
Сүлжээний маркетингийг бизнесийн чиглэл болгон сонгосон бол яаж мөнгө олох вэ? Компанийн төлөөлөгчдийн шинээр ирсэн хүмүүст үзүүлэх тусламжид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүнд янз бүрийн гарын авлага, видео заавар, сургалт, уулзалтууд багтаж болно. Энэ бүгдийг дүрмээр бол бүрэн үнэ төлбөргүй өгдөг. Заримдаа кураторууд анхны үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг. Сургалтгүйгээр MLM-д аль ч шатанд ажиллах боломжгүй. Хүн аливаа бүтээгдэхүүн, түүний ашиг тусын талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байх тусам бусад хүмүүст энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэхэд хялбар байх болно. Өөрөөр хэлбэл, ятгах чадвар нь одоо байгаа мэдлэгийн баазаас шууд хамаардаг. MLM-ийн мэргэжилтнүүдийн туршлага нь танд тусалдаг бөгөөд тэд хэрхэн хурдан ашиг олох, мөн идэвхгүй орлого бий болгох шинэ хүмүүсийг татах талаар танд хэлэх болно.
Ашиг хүртэх
Сүлжээний компанийг сонгохдоо чухал зүйл бол мөнгө, урамшуулал хуримтлуулах схемийг судлах явдал юм. Эцсийн эцэст мөнгө олох нь аливаа хүний хувьд гол сэдэл юм.
Орлого олох нэлээн ил тод схем, торгууль байхгүй, түүнчлэн компанийн санал болгож буй борлуулалтын хэмжээг бодитой бус зорилтууд нь сонгосон сүлжээний компанид ажиллах нь сайн үр дүнд хүргэх чадвартай юм.
Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө
Мөнгө олох сайхан боломжийг олгодог тодорхой сүлжээний компанийг сонгосны дараа өөртөө ямар анхаарал хандуулах ёстойг ойлгох бизнес төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна.
Тиймээс мөнгө олох арга замыг сонгох нь зүйтэй. Энэ нь шууд борлуулалт эсвэл идэвхгүй сонголтыг ашиглах замаар байж болно. Аль нь илүү ирээдүйтэй вэ? Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн борлуулагчид хувийн борлуулалтаас эхлэхийг эрэлхийлдэг. Үүний зэрэгцээ тэд эрэлт хэрэгцээг судалж, хэрэглэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.
Сүлжээний маркетингийг сайтар судалсан мэргэжилтнүүд энэ асуудлыг арай өөрөөр хардаг. Тэдний зөвлөгөөний дагуу хэрхэн мөнгө олох вэ? MLM багш нар анхлан суралцагчдад хоёр байрлалаас нэгэн зэрэг эхлэхийг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд нэмэлт орлого олох хүсэлтэй хүмүүс, мөн худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүс үргэлж байх болно.
Түгээх схемийн шатлалын хамгийн дээд буюу дунд түвшинд байгаа сүлжээчид орлогынхоо ихэнх хувийг шууд борлуулалтаас биш, харин доод албан тушаалтнуудынхаа хөдөлмөрөөс авах ёстой гэдгийг тэмдэглэж байна. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгосны дараа та олон түвшний төлөөлөгчдийн бүтцийг бүхэлд нь зөв идэвхжүүлж, бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтаас бүрэн татгалзаж болно.
Борлуулалтын аргууд
Сүлжээний компанид хэрхэн сайн орлого олох вэ? Үүнийг хийхийн тулд та үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй аргыг олох хэрэгтэй болно. Тэдгээрийн хэд хэдэн нь байдаг:
- Хүмүүстэй шууд харилцах. Сүлжээний компанид ажилладаг хүн олон нийтийн газар очиж үзэх чөлөөт цагтай эсвэл MLM бизнест хараахан оролцоогүй хамаатан садан, танилуудын маш том хүрээлэлтэй бол энэ аргыг ашигладаг. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн хүмүүсийн тоймыг харахад энэ арга нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд ихэвчлэн үр дүнгүй байдаг. Хэрэв танд зөвхөн каталог, бүтээгдэхүүнийг хүргэх шаардлагатай үйлчлүүлэгчдийн жагсаалт байгаа бол энэ сонголт хамааралтай болно.
- Нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүрийг ашиглан хэрэглэгчийн баазыг бий болгох. Энэ тохиолдолд та ажиллахад бага цаг зарцуулах шаардлагатай бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдийн үзэгчдийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй эсвэл нэмэлт орлого олохыг хүсч буй хэрэглэгчид саналд хариу өгөх болно.
- Контекст сурталчилгаа, буух хуудас үүсгэх, зар сурталчилгааны сайтууд болон имэйлээр санал илгээх.
Сүлжээний маркетингаар мөнгө олохыг хүссэн хэн бүхэн эхний шатанд 2-3 MLM компанийг нэг дор сонговол ашгаа хэд дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Тиймээс үйлчлүүлэгчдэд хэд хэдэн брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, мөн нүүр, биеийн арчилгааны зориулалттай бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг санал болгож болно. Өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүний өртөг өөр өөр байдаг тул энэ сонголт нь бас ашигтай байдаг. Энэ нь янз бүрийн орлогын түвшний хүмүүст зориулж хүссэн сегментээс бүтээгдэхүүн сонгох боломжийг танд олгоно.
Өөрийнхөө зан чанарыг мэддэг
Хүн бүр сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрч чадахгүй. Өндөр орлого олохын тулд та дараах чанаруудыг эзэмшсэн байх ёстой.
- тэвчээр, стресст тэсвэртэй байх;
- ярих, дараа нь ямар ч хүнтэй яриа өрнүүлэх чадварыг шаарддаг нийтэч байдал;
- Зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог тэсвэр тэвчээр, заримдаа татгалзсан хариу авсан газруудад буцаж очих;
- бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэгцээ шаардлагад хүнийг итгүүлэх боломжийг олгодог сэтгэлзүйн ур чадвар;
- идэвхгүй орлогын гинжин хэлхээг хөгжүүлэх боломжийг олгох манлайллын чанарууд;
- өөртөө итгэлтэй, зөв, сайхан ярих уран илтгэх чанар;
- Өөрийнхөө цагийг төлөвлөх чадвар нь үймээн самуунаас зайлсхийх, хуваарьт уулзалтуудын зөрчилдөөнийг арилгах, амрах, бие даан суралцах цагийг өөртөө үлдээх боломжийг олгоно;
- худалдааны ур чадвар.
Дээр дурдсан чанаруудыг эзэмшсэн, энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн санал болгосон бүх дүрмийг дагаж мөрддөг хүн сүлжээний маркетингийн амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.
Тиймээс шинэ технологи ашиглах нь - Интернет бизнес. Энэ нийтлэлд бид энэ бизнесийг интернетэд сурталчлах талаар ярих болно.
Ихэнх хүмүүс ажилдаа сэтгэл хангалуун бус байдаг (цалиндаа сэтгэл хангалуун бус эсвэл зүгээр л ажилдаа дургүй байдаг) учраас тэд "Хэрхэн мөнгө олох вэ?" Гэсэн асуулт асууж эхэлдэг. Чөлөөт цаг нь маш хязгаарлагдмал хүмүүс "Интернэтээр хэрхэн мөнгө олох вэ?" Гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Сүлжээний маркетинг гэх мэт системд интернет дээр ажиллах нь эхнээс нь хувийн бизнесийг бий болгох боломжийг олгодог. Хүн бүр компьютерийг маш сайн мэддэг, вэбсайт үүсгэж, сурталчилж чаддаг гэдгээрээ сайрхаж чадахгүй. MLM системд "хялбар байх тусмаа сайн" хууль ажилладаг. Энгийнээр хэлэхэд, хэрэв таны ажил хэцүү бол цөөхөн хүн ийм үйлдлийг давтаж чаддаг тул таны бизнес хүндрэлтэй хөгжих болно. Интернет дээр бизнесээ бий болгохдоо та үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мөн интернет дээр ажиллах нь танихгүй хүмүүстэй харилцах явдал юм. Тэд тан руу залгаад бичнэ. Та үүнд бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй. Би яагаад энэ тухай яриад байгаа юм бэ!? Тийм ээ, олон хүмүүс мэргэжлийн бус харагдахаас айдаг, учир нь таны онлайн бизнесийн эхний шатанд танд мэдээлэл байхгүй бөгөөд энэ нь хэвийн үзэгдэл юм. Бизнесийн хөгжлийн эхний шатанд ч гэсэн үр дүнтэй байхын тулд та чамгүйгээр таны бизнесийн талаар ярих хэрэгслүүдийг хэрхэн ашиглах талаар сурах хэрэгтэй болно. Тиймээс одоо тогтолцоо, үйл ажиллагааны талаар ярихыг санал болгож байна.
MLM компанийг сонгохдоо та интернетэд бүртгүүлэх боломжид онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй болно. Хэрэв энэ боломжгүй бол энэ нь таны бизнесийг сурталчлахад ихээхэн саад болно.
Гэрээсээ ажиллахын тулд юуны түрүүнд интернетэд байнга нэвтрэх шаардлагатай байдаг. Хэрэв та вэбсайт үүсгэхээс хол байгаа бол үүнийг сонирхдоггүй бөгөөд үүнийг ойлгохгүй байгаа бол таны зар сурталчилгааг компанийн албан ёсны вэбсайт руу холбох нь таны хувьд хамгийн хялбар зүйл юм. Хэрэв та үүнийг ойлгоход дургүйцэхгүй бол бага зэрэг хүчин чармайлт гаргаснаар та өөрийнхөө тухай болон таны саналын талаар ярих хэрэгслийг бий болгож чадна. Та үнэгүй эсвэл төлбөртэй хостинг дээр вэбсайт үүсгэж болно. Та Google эсвэл Ukoz дээр үнэгүй вэбсайт үүсгэж болно. Үүнийг хэрхэн хийх талаар дэлгэрэнгүй зааварчилгааг та Youtube дээрээс үзэх боломжтой. Сайтыг үүсгэж, бөглөсний дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.
Сайт бэлэн болсны дараа бид Интернет, ажлын сайтууд, сэдэвчилсэн форумууд (MLM-д зориулагдсан, ажил гэх мэт), ВКонтакте бүлгүүдэд (MLM-д зориулагдсан, ажил гэх мэт) янз бүрийн самбар дээр зар сурталчилгаа байрлуулж эхэлдэг.
Зар сурталчилгаагаа байршуулахаар төлөвлөж буй бүх сайтдаа бүртгүүлэхээ мартуузай. Энэ нь та зар сурталчилгаагаа удирдах (шинэчлэх, засах, устгах, урсгалыг харах) боломжтой байх шаардлагатай. Зар сурталчилгаагаа үр дүнд хүргэхийн тулд та өдөр бүр олон тооны сайтууд дээр 20 - 30 зар байршуулж (зөвлөмж) зар сурталчилгаагаа дор хаяж гурван өдөрт нэг удаа шинэчлэх хэрэгтэй. Та өөрийн бүс нутаг, Украин даяар хайлтын системээс мессежийн самбарыг бие даан олох боломжтой. Хэрэв таны ивээн тэтгэгч интернет дээр ажилладаг бол түүнээс мессежийн самбарын жагсаалтыг асуугаарай.
Дараах хэсгүүдэд зар сурталчилгаа байршуулна уу.
- MLM, сүлжээний маркетинг
- Хамтын ажиллагаа
- Менежерүүд
- Борлуулалтын төлөөлөгчид
- Агентууд
- Бизнес
- Менежерүүд
- Төрөл бүрийн
- Бүс нутгийн төлөөлөгчид
- Худалдаа
- Борлуулалтын менежерүүд
- болон ижил төстэй хэсгүүд
Цаг хэмнэхийн тулд хэд хэдэн өөр зар сурталчилгаа бүхий файл үүсгээрэй (хуулах, буулгах). Мөн та ивээн тэтгэгчээсээ загвар асууж болно.
Зар сурталчилгааны гарчигт ихээхэн анхаарал хандуулж, ивээн тэтгэгчтэйгээ ярилц.
Олон тооны идэвхтэй зар сурталчилгааг хуримтлуулах нь чухал юм!!! Тэд хэдий чинээ олон байх тусам хүмүүс тантай илүү олон холбоо барих болно, үүний дагуу таны онлайн бизнес илүү хурдан өсөх болно.
Өнөө үед сүлжээний маркетинг өргөн тархсан бөгөөд жижиг бизнесийн салбарт олон тооны хүмүүсийг хамардаг. Энэ бизнес нь аль болох олон хүнийг багтаа татах, компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах гэсэн нэг төрлийн үзэл баримтлалтай. Өөрөөр хэлбэл, маркетингийн систем гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй хүмүүс болон худалдан авах хүсэлтэй хүмүүсийн хооронд зуучлагчдыг тойрч өнгөрч, үйлдвэрлэгчээс бараа борлуулах схем юм. Өргөдөл гаргагчдын урсгал өргөжиж, компанийн орлого нэмэгдэж, ирээдүйд та орлогын шинэ түвшинд хүрч чадна.
Оросын компаниудын сүлжээний маркетинг
Өмнө нь сүлжээний маркетинг маш их эрэлт хэрэгцээтэй байсан. Компанийн төлөөлөгчид айлаар айлчилж, бараа бүтээгдэхүүнээ санал болгодог байсныг та санаж байгаа байх. Олон жил өнгөрч, систем нь байгууллагуудын дунд түгээмэл болсон.
Сүлжээний маркетинг нь бизнес эрхлэгчдийн дунд бизнесээ өргөжүүлэх маш ашигтай систем бөгөөд ерээд оноос эхлэлтэй. Тэрээр шинэ санаа, мөнгө олох схемийг нэвтрүүлэх замаар зорилгоо биелүүлдэг.
Өнөөдөр олон хүний сонсож, бүтээгдэхүүнээ хүртэл хэрэглэж байсан таван том компани бий. ОХУ-ын хамгийн алдартай сүлжээний маркетингийн компаниудын нэг менежерийг бараг хүн бүр мэддэг. Дээрх байгууллагуудад гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэн, гэр ахуйн бараа, эрүүл хүнс үйлдвэрлэдэг компаниуд багтаж, зах зээлд нөлөөллийн сүлжээгээ нэлээд өргөжүүлсэн. Ийм байгууллагад дараахь зүйлс орно.
- Avon;
- Орифлэйм;
- Мэри Кэй;
- Амвай;
- Faberlic.
Мөн сүлжээний маркетингийн NL болон бусад олон компаниуд байдаг. Сүлжээний маркетингийн компаниудын тоо жил бүр нэмэгдэж байна.
ОХУ-ын эдгээр сүлжээний маркетингийн компаниуд өөрсдийн хүрээг ихээхэн өргөжүүлсэн. Тэд олон оронд алдартай бөгөөд Орос болон гадаадад, жишээлбэл, Европын орнуудад маш их алдартай байдаг.
Компаниудын үнэлгээ
- Avon.
- Орифлэйм.
- Faberlic.
- Amway.
- NL int.
- "Сибирийн эрүүл мэнд".
- Herbalife.
- Мэри Кэй.
Үндсэндээ статистик нь боломжит худалдан авагчдын дунд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа хүмүүсийг багтаадаг.
Хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу хэрхэн татах вэ? Энэ талаар дараа дэлгэрэнгүй.
Сүлжээний маркетинг: эерэг ба сөрөг талууд
Маркетингийн систем гэдэг нь худалдан авагч ба үйлдвэрлэгчийн хоорондын холбоог ашиглан эрэлт хэрэгцээтэй байгаа компаний үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд шинэ хүмүүс, боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах нэг төрлийн өвөрмөц үйл явц юм.
Хамтын ажиллагааны орлого, үр ашгийг зөвхөн төслийг хэрэгжүүлэгчид төдийгүй бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй хүмүүсийн эгнээнд элссэн хүмүүс хүлээн авдаг тул зохион байгуулалтын схем нээлттэй байна. Түүгээр ч барахгүй ийм нөхцөлд мөнгө олох боломжтой, энэ бүхэн борлуулсан барааны тоо хэмжээнээс хамаарна. Сул тал нь энэ чиглэлээр ажиллаж байгаа хүмүүс ч гэсэн бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад хувь нэмрээ оруулж, улмаар анхны эргэлтийг хийх шаардлагатай болдог.
Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талуудыг эдгээр барааны хэрэглэгчид, шинэ үйлчлүүлэгч, байгууллагуудыг татдаг ажилтнуудад бизнесийн нөлөөллийг судлах замаар тодорхойлж болно.
Тиймээс схемийн давуу талууд нь дараахь зүйлийг итгэлтэйгээр хэлж чадна.
- хязгааргүй орлого олох боломж;
- зар сурталчилгаанд зориулж хөрөнгө оруулалт хийхгүй байх;
- тусдаа өрөө түрээслэх шаардлагагүй;
- бүтээгдэхүүн хүргэлтийн төлбөр төлөх шаардлагагүй, төрийн байгууллагатай нягт холбоогүй, баримтат тайлан бэлтгэх шаардлагагүй.
Та маркетингийн сүлжээнд ажиллахын зарим давуу талыг онцолж болно:
- байнгын орлого олж авах (ажилчид болон компанид аль алинд нь);
- тодорхой хугацаанд ажлыг дуусгах тушаалаар таны сэтгэлийг даван туулах дарга байхгүй;
- насны ангилал байхгүй;
- Ажил, гэр бүлээ хослуулах боломжийг олгодог тохиромжтой ажлын хуваарьтай байх;
- ахисан түвшний сургалт, хувийн чанарыг хөгжүүлэх.
Сүлжээний маркетингийн сөрөг талууд нь борлуулалтын авъяастай хүмүүс компанийн хөгжлийг эрс сайжруулж, хурдасгадаг тул эргэлтийг бүрэн хангахын тулд өөрийн багийг бий болгох хэрэгцээ орно. Ийм ажлын хүчин зүйлүүдийн дунд:
- хангалттай хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулах боломжгүй байдаг тул хувьсах орлого;
- сэтгэл зүйн хувьд дарамт шахалтын мэдрэмжийг бий болгодог бусдын төлөө хариуцлага хүлээх мэдрэмж;
- боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах шаардлагатай тул худалдан авагчдын дунд хангалттай ёс суртахууны дарамт.
Интернет дэх сүлжээний маркетинг
Компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах олон арга байдаг ч өнөө үед дэлхийн интернетээр дамжуулан бараа борлуулах нь өргөн хэрэглэгдэж байгаа нь танай компанийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усыг хаалганы цаанаас санал болгохоос хамаагүй хялбар юм. Имэйл хаягаар бүтээгдэхүүн эсвэл компанийн сул ажлын байрны талаар санал илгээх замаар үйлчлүүлэгч хайхад тохиромжтой. Нэг эсвэл өөр маркетингийн систем дэх ажлын санал бүхий янз бүрийн сайтууд дээр гарч ирэх мессежүүдийн талаар бүү мартаарай. Онлайн сүлжээний маркетинг нь олон хэрэгсэлтэй.
Зорилтот үзэгчид
Үндсэндээ ажлын болон цагийн ажил хийх зар нь цалиндаа сэтгэл хангалуун бус байгаа интернет хэрэглэгчдэд зориулагдсан, мөн тухайн хүн ажлын ачааллаас болоод гэр бүлдээ бага цаг зарцуулдагтай холбоотой. Дараахь зүйл бол ширээний компьютерээсээ гаралгүй, гэрээсээ гаралгүйгээр, хотын нөгөө талд ажилдаа гүйхгүйгээр орлого олох боломжийг олгодог бүхэл бүтэн системийн багийн нэг хэсэг болж ажиллах ашигтай бөгөөд сонирхолтой санал юм. Гэхдээ интернетээр дамжуулан маркетингийн сүлжээнд ажиллах нь найрсаг, эсвэл ямар нэгэн зүйлд бухимдаж болох үйлчлүүлэгчидтэй харилцах шаардлагатай гэдгийг мартаж болохгүй, тэд утасдаж, бичих болно. Боломжит худалдан авагчтай үргэлж тайван, найрсаг байх хэрэгтэй тул та үүнд оюун санааны бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй.
"Орифлэйм" маркетинг
Энэ нь ажилчиддаа онлайн байх, хүмүүстэй харилцах, заримдаа каталогоос өөрсдийн брэндийн бүтээгдэхүүнийг захиалах шаардлагатай байдаг ч зохих цалин хөлс өгдөг алдартай Орифлэйм компанийн үзэл баримтлал биш юм. Та Орифлэйн сүлжээний маркетингийн хөтөлбөрт хамрагдсанаар шаардлагатай түвшинд хүрч чадна, гэхдээ та үйлчлүүлэгчийн бааз, байнгын үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлэх шаардлагатай тул шууд их мөнгө авах боломжгүй гэдгийг бүү мартаарай. Та шинэ ажилтан, үйлчлүүлэгчдийг идэвхтэй татах хэрэгтэй.
Орифлэймийн сүлжээний маркетинг нь компанийн ажилчдад ч хамаатай. Мөн ажилтан бүтээгдэхүүн захиалахдаа захиалгын дүнгийн хувиар оноо авдаг бөгөөд дансанд олон оноо авах тусам шинэ түвшинд шилжих магадлал өндөр байдаг.
Сүлжээний маркетингийн NL нь ижил төстэй системийн дагуу ажилладаг. Тус компани нь гоо сайхан, эрүүл мэндэд зориулсан байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.
Сүлжээний маркетинг дээр үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ
Аль болох олон үйлчлүүлэгчийг хамтран ажиллахыг урихын тулд эхлээд үйлчилгээгээ санал болгохдоо тэдний хэрэгцээнд тулгуурлах зорилтот үзэгчдийг шийдэх хэрэгтэй. Хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу хэрхэн татах вэ? Та анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй худалдан авагчтай холбоотой тодорхой хил хязгаарыг зурах шаардлагатай.
Үйлчлүүлэгчийг сонгохдоо анхаарах гол зүйлүүд
Хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу хэрхэн татах вэ? Зорилтот үзэгчдийг дараахь байдлаар бүрдүүлэх ёстой.
- хагас;
- нас;
- ажлын газар;
- хобби, хобби;
- арьс, гадаад төрхтэй холбоотой асуудлууд.
Онцлон анхаарах ёстой хүмүүсийн үндсэн асуудлуудыг урьдчилан танилцуулах шаардлагатай. Дараа нь та бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хүмүүсийг хайж олохын тулд аль нийгэмлэг, нийгмийн сүлжээ гэх мэтийг тодорхойлж болно. Тохиромжтой шинж чанартай бүлгийг үүсгэж, хамгийн тохиромжтой зургийг үндсэн хуудсан дээр байрлуулах нь зүйтэй. Онлайнаар худалдаа хийх сонирхолтой аль болох олон хүнийг татахын тулд бүтээгдэхүүний нэр төрөл, сурталчилгааг тогтмол шинэчилж байх шаардлагатай. Хамгийн чухал нь: хуудас нь компанийн ажилтнаас бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг шууд дуудлагыг агуулаагүй байх ёстой, үүнийг далд, анхааралгүй хийх ёстой.
Үүний дараа амжилттай ажлын өөр нэг чухал баримт болох бүтээгдэхүүнээ санал болгож байна. Та борлуулах видео бичлэг хийх боломжтой бөгөөд энэ нь танд ашигтай бөгөөд олон тооны хүмүүсийн сонирхлыг татах болно. Ажилтны хуудсаар хүмүүсийн их урсгал дамжихын тулд бүх нөхцлийг бүрдүүлэх нь зүйтэй.
Түншүүдийг хэрхэн татах вэ
Маркетингийн сүлжээнд түншүүдийг татах нь шинэ ажилчдыг багтаа хэрхэн урихыг хэлнэ. Үйлчлүүлэгчдийг татахын нэгэн адил та олон тооны сул орон тоо, олон нийт, олон нийтийн хуудсууд, сайн орлоготой сул ажлын байруудыг санал болгодог мэдээллийн самбар, тэр дундаа сонин зэргийг багтаасан дэлхийн интернетээр дамжуулан шинэ ажилчдыг сонирхож болно. Гол нь өөрийнхөө тухай болон компанитай хамтран ажиллах тухай мэдээллийг хүргэх явдал юм. Энэ төрлийн ажлын саналыг түлхэх маркетинг гэж нэрлэдэг. Таталтын маркетинг гэж бас байдаг бөгөөд энэ нь эсрэг санал бөгөөд илүү их хүчин чармайлт шаарддаг. Эдгээр аргууд хэрхэн ажилладагийг мэдсэний дараа сүлжээний маркетингийн түншүүдийг хэрхэн татах талаар санаа зовох шаардлагагүй болно.
Онлайн болон офлайнаар ажиллана
Хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу хэрхэн татах вэ? Та онлайнаар болон амьдаар ажиллах боломжтой. Офлайн хувилбарт ажилтан үйлчлүүлэгчидтэй, жишээлбэл, оффис эсвэл ресторанд шууд харилцдаг. Хоёрдахь сонголт нь интернет дэх сүлжээний маркетинг, тухайлбал нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан ажиллах явдал юм.
- "Skype";
- "Холбоо барих";
- "Одноклассники" болон бусад.
Хувиар нь авч үзвэл, карьерынхаа эхэнд та цагийнхаа 80% -ийг офлайнаар, ердөө 20% -ийг онлайнаар ажиллахад зарцуулдаг. Ийм хэмнэлээр ажилласнаас хойш 2-3 сарын дотор ийм үзүүлэлтүүд үр дүнгээ өгөх бөгөөд энэ нь мянга орчим доллар олох боломжийг олгоно. Таны орлого энэ үзүүлэлтээс давсны дараа та онлайн болон офлайн орлого олоход ижил цаг зарцуулж эхлэх боломжтой. Орлого нь таван мянган доллараас давсны дараа байдал өөр эргэх болно, учир нь та офлайн цагийнхаа 20%, онлайнаар 80% -ийг зориулах хэрэгтэй болно. Гэхдээ шинэ түвшинд шилжихийн тулд үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд зөвхөн арван хувь нь хэрэглэгчидтэй шууд харилцах, өөрөөр хэлбэл нүүр тулан, шууд бүтээгдэхүүн танилцуулах гэх мэт нөхцөл байдлыг бий болгох шаардлагатай байна. .
24 цагийн дүрэм
Хүмүүсийг сүлжээний маркетинг руу хэрхэн өөр аргаар татах вэ, ямар онцлог шинж чанарууд, хэлээгүй дүрэм журам байдаг вэ? Ажилтан боломжит хамтрагчтайгаа харилцах бүртээ ярилцагчынхаа хөрөг зургийг толгойдоо зурж, дараагийн хамтын ажиллагааны зургийг төсөөлж, ажлын сэдвийн талаар асуулт асууж, "Хорин дөрвөн цагийн ажил" гэж нэрлэгддэг дүрэм байдаг. Ирээдүйн ажилтны хувьд юу хамгийн үнэ цэнэтэй вэ, өмнө нь ямар тэргүүлэх чиглэлүүд байгаа талаар асууж, зорилго, хүсэл эрмэлзэлээ тодорхойлдог. Ажлаа мэддэг, ажлын ур чадвартай ажилтны хувьд энэ нь тийм ч хэцүү биш байх болно, учир нь эхний уулзалтаар та ярилцагчтайгаа сайн ажиллаж чадах эсэхээ ойлгох болно.
Нөгөөтэйгүүр, та шинэ ажилтнаа хорин дөрвөн цагаас илүү хугацаанд анзаарахгүй байх ёстой. Өдөрт ядаж нэг удаа багтаа шинээр ажилд орсон ажилтан өөрийн мэдэлгүй хүний алдаа гаргахаас зайлсхийхийн тулд ажилдаа зохих хяналт тавих ёстой бөгөөд үүнийг засахад туслах болно. Та хэсэг хугацаанд багийн хүний үйлдлийг хянах хэрэгтэй. Тиймээс үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгож, шинэ ажилчдыг татан оролцуулснаар байгууллага нь өөрийгөө орлоготой болгож, хэрэв хүсвэл сүлжээний маркетингийн салбарт өндөр амжилтанд хүрч чадах бүх хүмүүст ур чадвараа шилжүүлэх болно.