1c жижиглэн худалдаанд хөнгөлөлт үзүүлэх 8.3. Гарын авлагын хөнгөлөлтийг тохируулж байна. Маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх
Маркетингийн сурталчилгааны менежмент
Энэхүү тохиргоо нь сүлжээ дэлгүүрт явуулж буй маркетингийн кампанит ажлын удирдлагыг дэмждэг. Эхний ээлжинд маркетинг, борлуулалтын хэлтсийн дарга нар маркетингийн кампанит ажлын зорилго, нутаг дэвсгэрийн хамрах хүрээ, зорилтот хэрэглэгчдийн бүлгийг тодорхойлсон үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулдаг.
Урамшууллын дүрэм, хугацаа, хөнгөлөлтийн талаарх мэдээллийг сурталчилгаанд оролцож буй дэлгүүрүүдэд автоматаар дамжуулдаг.
Хөнгөлөлттогтоосон жижиглэнгийн үнээс янз бүрийн нөхцлөөс хамааран тогтоодог.
- баримт дахь барааны тоо хэмжээ,
- одоогийн эсвэл өмнөх чекийн дүн,
- худалдан авах хугацаа,
- худалдан авагчийн хөнгөлөлтийн картын төрөл,
- худалдан авагчийн төрсөн өдрөөр хямдрал,
- худалдан авсан барааны тоо хэмжээ,
- багц барааг худалдан авахдаа гэх мэт.
Хөнгөлөлт үзүүлэх нөхцлийг тусдаа лавлах номонд оруулсан болно. Энэ нь хэд хэдэн өөр нөхцөл нэгэн зэрэг хангагдсан тохиолдолд хөнгөлөлт үзүүлэх боломжийг танд олгоно.
Хөнгөлөлтийг чекийн үнийн дүнгийн хувиар эсвэл шаардлага хангасан зүйл, заасан дүн эсвэл бэлэг хэлбэрээр олгож болно. Хөнгөлөлтийн нөхцөл хангагдсан тохиолдолд кассын дэлгэц дээр мессеж гарч ирж болно.
Хуримтлалын босго давах үед худалдан авагчийн хөнгөлөлтийн картыг солих болон солихгүйгээр хуримтлуулах схемийг дэмжиж, бэлгийн гэрчилгээг бүртгэдэг. Хөнгөлөлтийг автоматаар эсвэл хэрэглэгчийн тушаалаар тооцдог.
Бүтээгдэхүүний тодорхой сегментэд хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Бүтээгдэхүүнийг сегмент болгон бүлэглэх дүрмийг маркетер тодорхойлдог бөгөөд сегментийг бүрдүүлэх ажлыг гараар эсвэл автоматаар тодорхой хугацаанд хийж болно. Нэг бүтээгдэхүүнийг хэд хэдэн сегментэд багтааж болно. Хөтөлбөр нь сегментүүдийн огтлолцлыг хянах хэрэгслүүдээр хангадаг.
Дэлгүүрт ямар нэгэн хөнгөлөлт үзүүлэхгүй бүтээгдэхүүний жагсаалтыг хуваарилах боломжтой.
Үүний нэгэн адил хөнгөлөлт хүлээн авагчдын сегментийг бүртгэлтэй худалдан авагчдын дундаас бүрдүүлдэг.
Хөнгөлөлтийн механизмыг ашиглан согтууруулах ундааны борлуулалтад хяналт тавьдаг. Согтууруулах ундааны худалдааг хязгаарласан тухай кассчинд мессеж харуулдаг зөөлөн хяналт, хориглосон зүйл орсон тохиолдолд кассчин борлуулалтын баримт өгөх боломжгүй хатуу хяналтыг дэмждэг.
Менежер хөнгөлөлтийг хуваалцах дүрмийг тогтоож болно. Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь өмнөх хөнгөлөлтийг хэрэглэсний үр дүнгээс хамаардаг бүлэгт байрлах байршлын дарааллаар болзолгүй шилжих, дээд ба доод дүрмийн дагуу нүүлгэн шилжүүлэх, нийлбэр ба дараалсан хэрэглээг дэмждэг.
Систем нь янз бүрийн төрлийн маркетингийн кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог хэд хэдэн тайланг санал болгодог.
Систем нь бараа борлуулахдаа хөнгөлөлтийг автоматаар тооцохын тулд та системд хөнгөлөлт үзүүлэх нөхцөл, худалдан авагчдад үзүүлэх хөнгөлөлтийн тодорхойлолт бүхий "Хөнгөлөлт (үнэлэлт)" лавлах элементийг үүсгэж, хөнгөлөлтийг оруулах хэрэгтэй. "Маркетингийн сурталчилгаа" баримт бичгийг ашиглан үр нөлөө. Систем нь хөнгөлөлт үзүүлэх янз бүрийн нөхцлийг харгалзан үзэх боломжийг танд олгоно.
Хөнгөлөлт нь дараахь зүйлийг агуулж болно.
- Хөнгөлөлт хүчинтэй байх долоо хоногийн өдөр, цаг.
- Худалдан авагчийн хадгаламж.
- Худалдан авсан тохиолдолд хөнгөлөлт үзүүлэх барааны жагсаалт (бүтээгдэхүүний сегмент).
- Хөнгөлөлтөд хамрагдах бүтээгдэхүүний жагсаалт.
- Хөнгөлөлт үзүүлээгүй онцгой бүтээгдэхүүний жагсаалт.
- Барааны хамгийн бага тоо хэмжээ, бүтээгдэхүүний шугаман дээрх хэмжээ эсвэл хөнгөлөлт үзүүлэх баримт дээр.
- Бусад нөхцөл:
- Хэрэв энэ мэдээллийг мэдээллийн санд оруулсан бол худалдан авагчийн төрсөн өдөр.
- Купон.
- Шалгах дугаар.
"Маркетингийн кампанит ажил" баримт бичигт хэрэглэгч дараахь зүйлийг заана.
- дэлгүүрүүд
- хөнгөлөлтийн хугацаа.
Чекийн дүнг дугуйлж байна. Хөнгөлөлтийг хэрэглэх үед эцсийн дүн нь үнэ, дүнг дугуйлах талаархи жижиглэнгийн худалдааны бодлогыг хангах нь ховор. Систем нь дэлгүүр бүрийн төлбөрийн хэмжээг дугуйлах журмыг тохируулах боломжийг танд олгоно. Хөнгөлөлтөөс хасагдсан барааны сегмент нь тухайн дэлгүүрийн ямар ч хөнгөлөлт үзүүлэхгүй бараа бүтээгдэхүүний сегмент юм.
Хэрэглэгчийн мэдээллийг оруулах
Үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг судалж, үйлчлүүлэгчдийн дэлгүүрт үнэнч байдлыг бэхжүүлэхийн тулд компани нь хөнгөлөлтийн карт ашиглан худалдан авагчийг тодорхойлох боломжийг ашиглан мэдээллийн санг бий болгодог ("Лавлах" - "Үнэ" - "Хөнгөлөлтийн картууд").
"Хөнгөлөлтийн" төрлийн "Мэдээллийн карт" лавлах хэсэгт хэрэглэгч картын кодуудын тухай мэдээллийг оруулна: соронзон ба/эсвэл зураасан код, "Хувь хүн" лавлахаас карт эзэмшигчийг сонгох, эсвэл карт олгосон бол түүнд мэдээлэл оруулна. энэ хүн анх удаагаа. Хөнгөлөлтийн карт эзэмшигч нь хөнгөлөлт эдэлдэг хүмүүсийн бүлэгт багтаж, дараа нь хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
"Хөнгөлөлт (нэмэлт төлбөр)" лавлах
"Хөнгөлөлт (тэмдэглэгээ)" гэсэн шаталсан лавлах цэгүүдэд хэрэглэгч дэд бүлгүүдэд байршуулсан хөнгөлөлтүүдийн харилцан үйлчлэлийн дүрмийг тохируулах боломжтой. Хөнгөлөлтийн харилцан үйлчлэлийн жишээг энэ хэсгийн төгсгөлд үзүүлнэ.
"Хөнгөлөлт (тэмдэглэгээ)" лавлах элемент
Хөнгөлөлт үүсгэх. Хөнгөлөлт үүсгэхийн тулд хэрэглэгч хөнгөлөлтийн бүлгийг сонгон тушаалын мөрийн товчлуурыг ашиглан шинэ элемент үүсгэж, хөнгөлөлтийн нэрийг оруулна. Нэрийн доор талбаруудыг бөглөхөд хөнгөлөлтийн тайлбар автоматаар үүсгэгдэх бөгөөд үүний тусламжтайгаар хэрэглэгч маягтыг зөв бөглөсөн эсэхийг хянах боломжтой.
"Тооцоолох" талбар нь одоогийн баримт бичигт (одоогийн баримт бичгийн дагуу) бүтээгдэхүүнд хэрэглэсэн хөнгөлөлт, тухайн үеийн борлуулалтын хуримтлагдсан хөнгөлөлтийг хуваана: сар, улирал, хагас жил, жил эсвэл бүх хугацаанд. Хугацааг тодорхойлох сонголт нь хугацааг хэрхэн тодорхойлохыг зааж өгдөг. Бидний жишээн дээр сарыг сонгосон бөгөөд хэрэв өнөөдөр 5-р сарын 15 бол "Хуанлийн сүүлийн үе" -ийг сонгохдоо 4-р сарын борлуулалтын хэмжээг, "Сүүлийн гулсах үе" - 4-р сарын 15-аас 5-р сар хүртэлх борлуулалтыг харгалзан үзнэ. 14, мөн "Одоогийн хугацаа эхэлснээс хойш" тохиолдолд - 5-р сарын 1-ээс эхлэн борлуулалт.
"Хөнгөлөлт" талбар нь үүнийг бүхэлд нь хүлээн авсан баримтын (борлуулалтын баримт бичиг) нийт дүнгүүдэд хэрэглэх үү эсвэл зөвхөн дараагийн талбарт хэрэглэгчийн тодорхойлсон тодорхой сегментийн бүтээгдэхүүнд дүн шинжилгээ хийх эсэхийг тодорхойлно.
Хэрэглэгч мөн хөнгөлөлт үзүүлэхгүй байгаа бүтээгдэхүүний хасагдах сегментийг зааж өгч болно.
Хөнгөлөлт нь тоо хэмжээ эсвэл хэмжээгээр хязгаарлагдаж болно: хэрэглэгчийн заасан хэмжээнээс багагүй байна. Энэ тохиолдолд "Хөнгөлөлт" талбарын утгаас хамааран хязгаарлалтыг баримт бичгийн нийт дүн эсвэл сегментэд хамаарах төлбөрийн баримтад хэрэглэнэ. Хэрэв тухайн зүйлд хөнгөлөлт үзүүлбэл мөрийн нүдийг сонгох боломжтой болно. Энэ хайрцгийг сонгох үед хязгаарлалт нь сегментийн бүх бүтээгдэхүүний нийлбэрт бус, харин төлбөрийн мөр бүрийн параметрүүдэд хамаарах болно.
Хэрэв нөхцөл хангагдсан бол дараах хөнгөлөлтүүд автоматаар хэрэгжинэ: хэрэглэгчийн тодорхойлсон дүнгийн хувь эсвэл дүн эсвэл хэрэглэгчийн сонгосон үнийн төрөл. Хөнгөлөлт нь дараагийн талбарт заасан барааны сегмент, хэрэв энэ талбарт юу ч заагаагүй бол хөнгөлөлтийн нөхцөлд заасан барааны сегментэд хамаарна. Хөнгөлөлтийн дээд хэмжээг мөр бүрт хязгаарлаж болно.
Жишээ
Худалдан авагч Тема брэндийн хүүхдийн хоолыг 12 ширхэгээс дээш тоогоор авсан тохиолдолд тус компаниас авсан хүүхдийн хоолоо 5%-ийн хөнгөлөлттэй үнээр авах болно. Та "Сэдэв" бүтээгдэхүүний сегментийг үүсгэх, "Тооцоолох" талбарт "одоогийн баримт бичгийн дагуу" утгыг зааж өгөх, "Хөнгөлөлт" талбарыг "бүтээгдэхүүний сегмент тус бүрийн" утгаар тохируулах, "Сэдв" сегментийг сонгох, "Хязгаарлалт" талбарт - "хэмжээгээр" "" утга, 12-оос багагүй байна. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "хувь" -ыг тохируулаад "5" утгыг оруулна уу.
Жишээ
“Өнөр бүл” хөнгөлөлтийн бүлэгт багтдаг худалдан авагч 12 ширхэгийг худалдан авбал. Та Tema брэндийн хүүхдийн хоолыг ямар ч нэрээр авахыг хүсвэл ийм нэр тус бүрийг 8% хямдруулна. Та "Сэдэв" бүтээгдэхүүний сегментийг үүсгэж, "Тооцоолох" талбарт "одоогийн баримт бичгийн дагуу" утгыг зааж, Хөнгөлөлтийн талбарыг "бүтээгдэхүүний сегмент тус бүр" гэсэн утгатай болгож, "Сэдэв" хэсгийг сонгох хэрэгтэй. "Хязгаарлалт" талбар - "тоо хэмжээ" гэсэн утгыг 12-оос багагүй, "нэг мөрөнд" гэсэн тугийг тавина. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "хувь"-г тохируулаад "8" гэсэн утгыг оруулна уу. "Хүлээн авагчид" таб дээр "Хөнгөлөлт хүлээн авагчдын бүлэг" - "Өндөр гэр бүл" гэсэн төрлийг тохируулна уу.
Жишээ
Худалдан авагч Тема брэндийн хүүхдийн хоолыг 10-аас дээш ширхэгээр худалдаж авбал Тема ундны усаа 10% хөнгөлөх болно. Хөнгөлөлтийг өмнөхтэй ижил аргаар олгоно; Өмнө нь үүсгэсэн "Ундны усны сэдэв" хэсгийг % хөнгөлөлтийн хажууд оруулах ёстой.
Нэмэлт хөнгөлөлтийн нөхцөл
Олон шалгах: дугаар нь хэрэглэгчийн заасан тооноос хэд дахин их байгаа чекүүдэд хөнгөлөлт үзүүлнэ.
Купонын хөнгөлөлт. Чек олгохдоо кассчин "Купон" товчлуур эсвэл alt+F11 ашиглан купоны талаарх мэдээллийг оруулж болно. Төлбөрийг үргэлжлүүлэх үед систем автоматаар хөнгөлөлтийг тооцох болно.
Худалдан авагчийн төрсөн өдрөөр хямдрал зарлана. Хэрэв худалдан авагчийн төрсөн өдрийн талаархи мэдээллийг системд ("Хувь хүмүүс" лавлах) оруулсан бол хөнгөлөлтийн картыг үзүүлсний дараа худалдан авагчид автомат хөнгөлөлт тооцох хугацааг тохируулж болно. Хэрэв мэдээллийг системд оруулаагүй бол баримт бичгийг танилцуулсны дараа төрсөн өдрийн хөнгөлөлтийг купоны хөнгөлөлт гэж ойлгох хэрэгтэй.
Хөнгөлөлт хүлээн авагчдыг "Хүлээн авагчид" хүснэгтийн хэсэгт жагсаав. Хүлээн авагчдын жагсаалтыг Мэдээллийн картын лавлахаас сонголт хийх эсвэл хүлээн авагчийн төрлийг зааж өгөх замаар гараар үүсгэж болно: харилцагч, хувь хүн, хөнгөлөлтийн карт, хөнгөлөлтийн картын төрөл, хөнгөлөлт хүлээн авагчдын бүлэг.
Та мөн "Хүчтэй байх" таб дээр хуваарийг тохируулснаар хөнгөлөлтөө нэг өдөр эсвэл долоо хоногт хэр удаан үргэлжлэхийг хязгаарлаж болно.
Жишээ
“Мөнгөн” амралтын газрын эзэн төрсөн өдөртэй бол долоо хоногийн турш, төрсөн өдрөөсөө гурав хоногийн өмнө, гурав хоногийн дараа бүх бараандаа 10 хувь, “Алтан” бол 15 хувийн хөнгөлөлт эдэлнэ. үе. Картгүй хэрэглэгчдэд 5 хувийн хөнгөлөлт үзүүлж, худалдан авагчийн хүсэлтээр “Мөнгөн” карт олгоно.
Ийм хөнгөлөлтийг тохируулахын тулд та Хөнгөлөлтийн (тэмдэглэгээ) лавлах гурван элементийг үүсгэж, тэдгээрийн хоорондын харилцан үйлчлэлийг бий болгох хэрэгтэй.
Та "Тооцоолох" талбарт "одоо байгаа баримт бичгийн дагуу" утгыг зааж өгөх хэрэгтэй бөгөөд "Хөнгөлөлт" талбарыг "баримт бичиг бүрт" гэсэн утгатай болгож, "Нэмэлт нөхцөл" талбарт "Төрсөн өдөр" -ийг сонгоод утгыг оруулна уу. "Хүртэл хоног" талбарт "3", "хоёр хоногийн дараа" гэсэн хэсэгт "Хүлээн авагчид" табаас "хөнгөлөлтийн картын төрөл" -ийг сонгоод хүснэгтийн хэсгээс "Мөнгөн карт"-ыг сонгоно уу. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "хувь"-г тохируулаад "10" гэсэн утгыг оруулна уу. Үүний нэгэн адил, "Алтан" карт дээр хямдрал үүсгэж, % хөнгөлөлт - "15"-ыг зааж өгнө.
Хөнгөлөлтийн картгүй худалдан авагчид төрсөн өдрийн хөнгөлөлт үзүүлэхийн тулд "Тооцоолох" талбарт "одоогийн баримт бичгийн дагуу" утгыг сонгох, "Хөнгөлөлт" хэсэгт "баримт бичгийн дагуу" утгыг тохируулах шаардлагатай. ” талбарыг сонгоод "Нэмэлт нөхцөл" талбарт "Купоноор" гэснийг сонгоод "Хүлээн авагчид" гэсэн хүснэгтийн хэсгийг бөглөх шаардлагагүй. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "хувь"-г тохируулаад "5" гэсэн утгыг оруулна уу.
Жишээ
"Өдрийн бүтээгдэхүүн" - сегментэд сонгогдсон бүтээгдэхүүний байнгын 20% хөнгөлөлт. Бүтээгдэхүүний жагсаалт долоо хоног бүр өөрчлөгддөг. Та "Хямдрал" талбарт "Өдрийн бүтээгдэхүүн" сегментийн утгыг сонгох хэрэгтэй. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "хувь" -ыг тохируулаад "20" гэсэн утгыг оруулна уу. "Өдрийн бүтээгдэхүүн" сегментийн бүрэлдэхүүнийг долоо хоног бүр гараар өөрчилдөг.
Жишээ
"Өглөөний хямдрал" Ажлын өдрүүдэд 9.00-11.00 цагийн хооронд худалдаж авсан бүх барааг "Өдрийн бараа" жагсаалтад багтсан бүтээгдэхүүнээс бусад нь 3% хямдруулна. Та "Хөнгөлөлт" талбарт "баримт бичиг бүр" гэсэн утгыг сонгоод "Өдрийн бүтээгдэхүүн" гэсэн онцгой хэсгийг нөхцлүүдэд нэмэх хэрэгтэй. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "хувь"-г тохируулаад "3" гэсэн утгыг оруулна уу.
Худалдан авагчид зориулсан бэлэг
Худалдан авагчийн авах бас нэг давуу тал бол "Бэлэгний багц" хүснэгтийн хэсэгт жагсаасан хэд хэдэн зүйлээс бүрдсэн бэлэг юм. Хэрэв та "Жагсаалтаас нэг" гэсэн тугийг тавьбал систем нь кассчинд энэ жагсаалтаас бэлэг сонгох боломжийг олгоно. Бэлэг өгөх нөхцөл нь бүтээгдэхүүний багцын хүснэгтийн хэсэгт багтсан барааг хамтран худалдан авах явдал байж болно. Хүснэгтийн хэсгүүдийг бусадтай адил нэрлэсэн лавлахаас гараар эсвэл сонголтоор бөглөж болно.
Жишээ
“Нярайн тавилга авахад бэлэг”: Хүүхдийн ор, авдар, хувцас солих ширээ худалдан авахдаа хүүхдийн өлгий зүүлт, тоглоом бэлэглэнэ. "Тооцоолох" талбарт "одоо байгаа баримт бичигт үндэслэн" утгыг сонгоно уу. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "Бэлэг" гэсэн утгыг сонгоод "Барааны багц" хүснэгтийн хэсэгт "Бэлэгний багц" хүснэгтийн хэсэгт мөр бүрт 1-ийн тоогоор хүүхдийн ор, ширээ, авдар зэргийг оруулна. "Ор дэрний зүүлт" болон "Шижигнэсэн" "бүтээгдэхүүнийг мөр бүрт 1-ээр тоолж сонгоно уу. "Жагсаалтаас нэг" гэсэн тугийг бүү тавь.
Худалдан авагчид өгөх бэлгийг "KKM хүлээн авах" баримт бичгийн "Бэлэг" хүснэгтийн хэсэгт харгалзан үзнэ. Жижиглэнгийн борлуулалтын тайланг гаргахдаа "Зардлаас хасах" бизнесийн гүйлгээний хамт автоматаар "Басгах" баримт бичиг үүсдэг.
"Борлуулалтаар данс" гэсэн туг нь бэлгийг төлбөрийн баримтын бүтээгдэхүүний нэг хэсэг болгон тооцох боломжийг танд олгоно. Энэ тохиолдолд бэлгийн дүнг чекийн дүнгээс хасч, мөрийн дүнтэй хувь тэнцүүлэн бүх бүтээгдэхүүний шугамд хуваарилна.
Жишээ
"STEP 1500 худалдан авалттай бэлэг." Тус бүр нь 1500 ширхэгтэй 2 STEP тоглоом худалдаж авахдаа Худалдан авагч 30 ширхэг STEP тоглоомыг бэлэг болгон авдаг. Чек үүсгэхдээ түүнийг бүтээгдэхүүний хэсэгт оруулна. "Тооцоолох" талбарт одоогийн баримт бичгийн утгыг сонгоод "STEP 1500" сегментийг үүсгээд "Хямдрал" талбарт "STEP 1500" сегментийн утгыг сонгоно уу. "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбараас "Бэлэг"-г сонгоод "Жагсаалтаас нэг" болон "Хямдралд тооц" гэсэн тугийг шалгаад "Бэлэгний багц" хүснэгтийн хэсэгт бэлэг болгон өгөх тоглоомын жагсаалтыг үүсгэ. мөр бүрт 1 ширхэг.
Жишээ
"Хоёрын үнээр гурав." Тус бүр нь 60 ширхэгтэй гурван оньсого худалдаж авбал нэгийг нь (хамгийн бага үнээр) бэлэглэнэ. "Тооцоолох" талбарт "одоогийн баримт бичгийн дагуу" утгыг сонгоод, "Хоёрын үнээр 3-р алхам" сегментийг үүсгээд, "Хөнгөлөлт" талбарт "Үнийн 3-р алхам" сегментийн утгыг сонгоно уу. хоёр". "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбараас "Бэлэг", "Хязгаарлалт" талбарт "Тоо хэмжээгээр" сонгоод, 3-аас доошгүйг зааж, "Худалдан авагчийн сагсанд" гэсэн дарцагыг шалгаад, бэлэгний тоог тэмдэглэнэ. худалдаж авсан оньсого - 1.
Касс руу мессеж илгээх
Хөнгөлөлт үүсгэх механизм нь хөнгөлөлтийн нөхцөл хангагдсан тохиолдолд кассын дэлгэц дээр мессеж харуулах боломжийг танд олгоно. Мессежийг тохируулахын тулд "Хөнгөлөлт хэрэглэх" талбарт "Мессеж" гэсэн утгыг сонгоод мессежийн текстийг оруулна уу. Хэрэглэгч дэлгэцэн дээр мессеж гарч ирэхийг сонгох боломжтой: хөнгөлөлтийг тооцох үед эсвэл баримт гаргасны дараа.
Хөнгөлөлтийн харилцан үйлчлэлийг тохируулах жишээ
Өмнө дурьдсанчлан, "Хөнгөлөлт (тэмдэглэгээ)" шаталсан лавлах цэгүүдэд хэрэглэгч дэд бүлгүүдэд байршуулсан хөнгөлөлтүүдийн харилцан үйлчлэлийн дүрмийг тохируулах боломжтой.
- бөөгнөрөл
- Хамгийн бага
- Хамгийн их
- Дүгнэлт
- Дараалсан өргөдөл
Өргөн="489" өндөр="417" хүрээ="0">
"Нүүлгэн шилжүүлэлт", "Хамгийн бага" эсвэл "Хамгийн их" харилцан үйлчлэлийн төрөлтэй бүлгийн хөнгөлөлтүүдийн харилцан үйлчлэлийн үр дүн нь бүлгийн хөнгөлөлтүүдийн нэг юм. Эдгээр тохиолдолд одоогийн хөнгөлөлтийг дүрмээр тодорхойлно: бүлгийн жагсаалтын хамгийн дээд хөнгөлөлт нь бусад бүх хөнгөлөлтийг нүүлгэн шилжүүлэх, эсвэл хамгийн бага эсвэл хамгийн их тооцоолсон үнийн дүнтэй хөнгөлөлт хүчинтэй байна. Бүлэг дэх хөнгөлөлтийн байрлалыг лавлах маягтын командын самбар дээрх сумыг ашиглан удирдаж болно.
Бусад тохиолдолд хөнгөлөлтийн нийт хэмжээг бүлгийн бүх хөнгөлөлтөөр тодорхойлно. Нэмэх дүрмийг хэрэглэх үед эцсийн хөнгөлөлт нь хөнгөлөлтийн нийлбэр юм. "Дараалсан програм" дүрмийг ашиглахдаа бүлгийн жагсаалтын дээд хөнгөлөлтийг эхлээд, дараа нь өмнөх хөнгөлөлтийн үр дүнд хоёр дахь хөнгөлөлтийг хэрэглэнэ.
Хамтдаа хэрэглэхэд хямдралтай. Үр ашгийг харьцуулах боломжгүй тохиолдолд "Хамгийн бага" ба "Хамгийн их" харилцан үйлчлэлийн дүрмийг хэрэглэхгүй. Жишээлбэл, "Бэлэг" гэсэн төрлийн хөнгөлөлтийг хувийн хөнгөлөлттэй харьцуулах боломжгүй, эсвэл "Дэмийн хэмжээ" эсвэл "Бэлэг" гэсэн хөнгөлөлтийг бүтээгдэхүүний янз бүрийн сегментүүдэд хэрэглэж байгаа тохиолдолд. Энэ тохиолдолд хөнгөлөлтийг хоёуланг нь бие даан хийх (нийлбэр) эсвэл хөнгөлөлтүүдийн аль нэг нь нөгөөг нь орлоно.
Хөнгөлөлтийг шахах дүрмийг нарийвчлан хэлэлцэх хэрэгтэй. Бүх боломжит хөнгөлөлтүүд нь дөрвөн бүлгээс бүрдэнэ.
- Баримт бичгийн бүлэг буюу "Бэлэг"-ийн "Дүнгийн" давуу талтай хөнгөлөлтүүд:
- "Хэмжээ"-ийн давуу тал, дүүргэсэн бүтээгдэхүүний сегмент бүхий хөнгөлөлтүүд
- "Бэлэг"-ийн давуу тал болон бусад нөхцөлтэй хөнгөлөлт
- Баримт бичгийн мөрөнд хамаарах хөнгөлөлтүүд:
- "Хувийн" давуу талтай хөнгөлөлт
- "Үнийн төрөл" давуу талтай хөнгөлөлт
- "Үнийн" давуу талтай хөнгөлөлт
- Хөнгөлөлт нь нэг шугам болон бусад нөхцөлөөр хязгаарлагддаг
- Баримт бичгийг бүхэлд нь "Хувиар", "Үнийн төрөл" -ийн давуу талтай, хоосон бүтээгдэхүүний сегмент бүхий хөнгөлөлт.
- Баримт бичгийг бүхэлд нь "Бэлэг" ба "Хэмжээ" гэсэн давуу талтай, хоосон бүтээгдэхүүний сегменттэй хөнгөлөлт.
Бүлгүүдийн хооронд урьдчилан сэргийлэх дүрмийг хүснэгтийн дагуу тодорхойлно.
Шилжилтийн хөнгөлөлт Хөнгөлөлтийн хөнгөлөлт | Баримт бичгийн мөр бүрт | Баримт бичиг бүрт хөнгөлөлт үзүүлнэ | ||
Баримт бичгийн мөрөнд хөнгөлөлт үзүүлэв | ||||
Давуу талтай хөнгөлөлтүүд Баримт бичгийн бүлэгт ногдох дүн эсвэл Бэлэг | Зүйлийн сегмент эсвэл багцад дор хаяж нэг таарч байвал нүүлгэнэ | |||
Давуу талтай хөнгөлөлтүүд Баримт бичгийн бүлэгт ногдох дүн эсвэл Бэлэг | Бүлэгт өгөгдсөн дүрмийн дагуу нүүлгэнэ: Нөхцөлгүй, Хамгийн бага, Хамгийн их | |||
Давуу талтай хөнгөлөлт Хувь эсвэл үнийн төрөл | Шилжүүлэх хөнгөлөлтийн зүйлийн багц эсвэл сегментэд багтсан шугамаар шилжинэ | |||
Давуу талтай хямдралтай үнийн дүн эсвэл бэлэг | Мэдээж нүүлгэн шилжүүлдэг |
Чухал!
Хэрэв хоёр хөнгөлөлт нь давхцахгүй нөхцөлтэй бол тэдгээр нь огт харьцдаггүй. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний өөр өөр, давхцаагүй сегментүүдэд хөнгөлөлт үзүүлэх тохиолдолд хөнгөлөлт хүлээн авагчдын бүлэгт нийтлэг хүлээн авагч байхгүй, хөнгөлөлтийн хүчинтэй байх хугацааг тодорхойлсон боловч уулзвар байхгүй гэх мэт.
Жишээ
Хуримтлагдсан босго хөнгөлөлт. Хэрэв худалдан авагч дэлгүүрт 15,000 грн-аас дээш үнэтэй бараа худалдаж авсан бол 25,000 грн-ээс дээш бол 3% хөнгөлөлт эдэлнэ. - 5%, 50,000 гаруй UAH. - Хадгаламжийн хөнгөлөлтийн карт ашиглан чекийн үнийн дүнгийн 7%. Ийм хөнгөлөлтийн системийг бий болгохын тулд "Нүүлгэн шилжүүлэлт" бүлгийн "Хөнгөлөлт (тэмдэглэгээ)" лавлах хэсэгт ижил төрлийн гурван элемент үүсгэх шаардлагатай.
Өргөн = "782" өндөр = "588" хүрээ = "0">
Жишээ
Энгийн “Мөнгөн” хөнгөлөлтийн карттай, “Алтан” хадгаламжийн карттай, хөнгөлөлтийн картгүй төрсөн өдрийн хямдрал. Худалдан авагч нь хөнгөлөлтийн картуудын зөвхөн нэгийг нь өгөх эсвэл огт өгөхгүй байх боломжтой тул хөнгөлөлт үзүүлэх нөхцөл нь бие биенээ үгүйсгэдэг. Бүлэг нь "Хамгийн их" гэх мэт хуваалцах дүрэмтэй байж болно.
Жишээ
Тема хүүхдийн хоолонд хямдрал зарлалаа. Хэрэв та эдгээр хөнгөлөлтийг "Хамгийн их" харилцан үйлчлэлийн дүрэмтэй бүлэгт байршуулбал доорхи баримт дээр бүх гурван хөнгөлөлт үйлчлэх бөгөөд худалдан авагч нь "Том"-ын хүлээн авагчдын бүлэгт хамаарах эсэхээс хамаарч үйл ажиллагааны үр дүн өөр өөр байх болно. Гэр бүл” хямдрал.
Жишээ
STEP эвлүүлдэг тоглоомын хямдрал. "STEP" бүлгийн тайлбарласан хөнгөлөлтүүд хоёулаа "Бэлгийн" давуу талтай тул нийлбэр эсвэл нүүлгэн шилжүүлэх зарчмын дагуу харилцан үйлчлэх боломжтой. Жишээн дээрх хөнгөлөлтүүд нь давхцахгүй нөхцөлтэй тул та дурын дүрмийг сонгож болно, жишээ нь "Дэмжээ". Энэ нь төлбөрийн баримтанд тус бүр 1500 ширхэгтэй хоёр оньсого, лангуунаас гурван ширхэг (тус бүр 60 ширхэг) байвал худалдан авагч 60 ширхэг сонгогдсон оньсогоны хамгийн бага үнийн дүнтэй тэнцэх хэмжээний хөнгөлөлт эдэлнэ гэсэн үг юм. мөн өөр оньсого 30 хүүхэд. бэлгийн жагсаалтаас бэлэг болгон.
Хэрэв эдгээр урамшуулал нэгэн зэрэг явагдах юм бол та хөнгөлөлтийн бүлгүүдийн хоорондын харилцааны дүрмийг тохируулах хэрэгтэй.
- STEP эвлүүлдэг тоглоомын хямдрал.
- Тема хүүхдийн хоолонд хямдрал зарлалаа.
- Худалдан авагчийн төрсөн өдөр худалдан авалтын үнийн хөнгөлөлт.
- Хуримтлагдсан хөнгөлөлт.
- Өглөөний хямдрал.
Жишээлбэл, иймэрхүү:
Манай компани хөнгөлөлтийг "Бэлэг"-ийн давуу талтай ашигладаг тул энэ бүлгийн хөнгөлөлтүүд нь зөвхөн "Нүүлгэн шилжүүлэх", "Нийтлэл" журмын дагуу бусадтай харилцах боломжтой. "Бэлэг" ба "Хүүхдийн хоолны сэдэв" гэсэн хөнгөлөлтийн бүлгүүд нь өөр өөр бүтээгдэхүүний бүлэгт багтдаг бөгөөд хэрэв тэдгээр нь нэг баримт дээр гарч ирвэл тэдгээрийг бие даан хэрэглэх ёстой. тэдгээрийг "Нийтлэл" дүрмээр "Бүтээгдэхүүний хөнгөлөлт" бүлэгт оруулах шаардлагатай.
Чекийн үнийн дүнгийн хувийн хөнгөлөлт: "Төрсөн өдрийн хөнгөлөлт", "Хуримтлал" ба "Өглөө" нь "Хамгийн их" харилцан үйлчлэлийн дүрмийн дагуу "Чекийн үнийн хөнгөлөлт" бүлэгт логикоор байрлана.
Эцэст нь, бид эдгээр хөнгөлөлтийг бие биенээсээ хамааралгүй эсвэл зөвхөн аль нэгийг нь хэрэгжүүлэхийг хүсч байгаагаас хамааран "Нийтлэл" эсвэл "Нүүлгэн шилжүүлэх" дүрмээр "Нийт хөнгөлөлт" бүлэгт оруулах ёстой. Хэрэв та бидний жишээн дээрх шиг харилцан үйлчлэлийг тохируулсан бол "Бүтээгдэхүүний хөнгөлөлт" бүлгээс хөнгөлөлт үзүүлсэн бүтээгдэхүүний хэмжээг эцсийн хүлээн авалтын дүнд тооцохгүй бөгөөд баримтын нийт хөнгөлөлт буурах болно. .
"Маркетингийн кампанит ажил" баримт бичиг
Өмнө дурьдсанчлан хөнгөлөлтийг "Маркетингийн сурталчилгаа" баримт бичгийг ("Баримт бичиг" - "Хөнгөлөлт" - "Маркетингийн сурталчилгаа") ашиглан хэрэгжүүлдэг.
"Маркетингийн сурталчилгаа" баримт бичгийг ашиглан хэрэглэгч нэг урамшууллын хүрээнд өөр өөр дэлгүүрүүдэд хямдрал хийх хуваарийг тохируулах боломжтой. Зүүн талын хүснэгтийн хэсэгт хүснэгтийн баруун хэсэгт жагсаасан хөнгөлөлт үйлчлэх дэлгүүрүүдийг жагсаав. Хөнгөлөлт бүрийн хувьд түүний хүчинтэй байх эхлэл ба төгсгөлийг тогтоосон бөгөөд энэ нь анхдагчаар сурталчилгааны хугацаатай давхцдаг. Огноог өөрчлөх үед систем нь хөнгөлөлтийн хугацааг урамшууллын хугацаанд багтаасан эсэхийг шалгадаг.
Хэрэв хямдрал бүх дэлгүүрт хамааралтай бол хэрэглэгч "Бүх дэлгүүрт" гэсэн нүдийг чагтална. "Бүх дэлгүүрт зориулсан нэг хөнгөлөлтийн хуваарь" гэсэн туг нь хүснэгтийн зүүн хэсэгт жагсаасан дэлгүүрүүдийн нэг хуваарийг тогтоодог.
"Тодорхойлолт" таб дээр хэрэглэгч үйл ажиллагааны нарийвчилсан тайлбар, түүнийг хэрэгжүүлэх явцад ажилтнуудын хийсэн үйлдлүүдийг оруулах боломжтой.
Жишээ
Алхам борлуулалт. Тус компани өвлийн хувцасны худалдааг хоёр үе шаттайгаар явуулдаг.
1-р шат. 2008 оны 01 сарын 10-аас 2009 оны 01 сарын 25-ны хооронд 60%-иас доош борлуулалттай өвлийн “Хүүхдийн” болон “Өсвөр насны гадуур хувцас” бүлгийн барааг 30%-ийн хямдралтай үнээр худалдаалж байна. Хямдрал 04/04-нд эхэлж, 03/03-нд дуусна.
2-р шат. 2008 оны 01 сарын 10-аас 2009 оны 02 сарын 25-ны хооронд нийт сүлжээний эргэлт 80%-иас доошгүй “Хүүхдийн”, “Өсвөр насны хүүхдийн гадуур хувцас” өвлийн төрөл, өвлийн малгай, бээлий, бээлий зэрэг бүтээгдэхүүн худалдаанд гарлаа. 50% хямдралтай.Хямдрал 04.031-нд эхэлж 31.03-нд дуусна.
Борлуулалтын үе шат бүр эхлэхээс өмнө менежер "Шинжилгээний үр дүнд үндэслэн бөглөх" боловсруулалтыг ашиглан нөхцөлийн дагуу "Хямдралтай байгаа бараа" жагсаалтыг гаргадаг.
Борлуулах бүтээгдэхүүний жагсаалтыг гаргахын тулд та зурагт үзүүлсэн шиг сүлжээн дэх борлуулалтыг бүхэлд нь шинжлэх боломжтой. Энэ тохиолдолд та үе шат бүрт тохирох барааны хоёр жагсаалт, "Хөнгөлөлт (тэмдэглэгээ)" лавлах хоёр элементийг үүсгэх хэрэгтэй.
Хөнгөлөлт тус бүрийн хүчинтэй байх хугацаа давхцдаггүй гэж үздэг тул бүлгийн хөнгөлөлтийн харилцан үйлчлэлийн дүрэм нь ямар ч байж болно.
Ихэнх тохиолдолд компанийн хүлээн зөвшөөрсөн бусад хөнгөлөлтүүд нь "Борлуулалт" жагсаалтад багтсан бараанд хамаарахгүй, эсвэл бусад бүх хөнгөлөлтийг борлуулалтын хугацаанд түр зогсоодог. Эхний тохиолдолд "Хямдрал" хөнгөлөлтийн бүлгийг "Түлхэх" дүрмийн дагуу бүлгийн дээд эгнээнд байрлуулах ёстой, үлдсэн хөнгөлөлтүүд доор байрлах ёстой (өмнөх хэсгийн дэлгэцийн зургийг үзнэ үү). Хоёрдугаарт, бусад хөнгөлөлтийн хувьд "Маркетингийн сурталчилгаа" баримт бичигт байгаа хөнгөлөлтийн хуваарийн тохиргоог доор тайлбарласны дагуу ашиглана.
Хэрэглэгч борлуулалтын хөнгөлөлтийн хуваарь бүхий "Маркетингийн сурталчилгаа" баримт бичгийг үүсгэдэг.
Барааны жагсаалтыг бүхэл бүтэн сүлжээний аль алинд нь үүсгэж, дэлгүүр тус бүрийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын онцлогийг харгалзан үзэх боломжтой. Энэ тохиолдолд хэрэглэгч дэлгүүр тус бүрийн борлуулалтын үе шатанд тохирсон хоёр хөнгөлөлтийг бий болгож, дэлгүүр тус бүрээр хямдралын хуваарь гаргаж, "Дэлгүүр" параметрийг ашиглан дэлгүүр бүрт борлуулах бүтээгдэхүүний жагсаалтыг гаргах шаардлагатай. Шинжилгээний үр дүнд үндэслэн бөглөнө үү” боловсруулах тохиргоо.
Барааны борлуулалт
"KKM баримт" баримт бичгийг бүрдүүлэхдээ хөнгөлөлтийг тооцох нь өөрийн гэсэн онцлогтой. Бүтээгдэхүүний сегментийг заасан барааны хөнгөлөлтийг төлбөрийн баримт үүсэх үед тооцож болно; барааны багцын хөнгөлөлт ба төлбөрийн баримтын хөнгөлөлтийг зөвхөн баримтын бүтээгдэхүүний хэсэг байх үед л тооцож болно. бүрэн бөглөсөн - "Төлбөр" товчийг дарж. Хэрэв кассчин төлбөрийн баримтын бүтээгдэхүүний хэсэгт өөрчлөлт оруулах шаардлагатай бол төлбөрийн горим руу буцах эсвэл "Хөнгөлөлтийг тооцоолох" товчийг дарж хөнгөлөлтийг дахин тооцоолох боломжтой.
Хөнгөлөлт үзүүлсний үр дүнд худалдан авагчид өгөх шаардлагатай бэлгүүд нь цонхон дээрх кассын дэлгэц дээр харагдана. Кассчин нь худалдан авагчид өгсөн бэлгийн жагсаалтаас сонгох боломжтой.
Урамшууллын хуудсыг үзүүлсний дараа борлуулалтыг бүртгэхдээ кассчин "Купон" товчийг дарах эсвэл alt + F11 товчлуурын хослолыг ашиглана. Систем нь бүх төрлийн хөнгөлөлтийг "купоноор" нэмэлт нөхцөлтэйгээр сонгон шалгаруулж, чек хийсэн өдөр хүчинтэй бөгөөд хөнгөлөлт үзүүлэх нөхцөлийг хангадаг. Дэлгэц дээр бүх төрлийн хөнгөлөлт, урамшууллын хуудасны тухай мессеж гарч ирэхэд кассчин хүссэн хөнгөлөлтөө сонгох боломжтой.
Менежерийн ажлын байрны горимд "KKM баримт" баримт бичгийг бүртгэхдээ командын самбараас "Хөнгөлөлтийг тооцоолох" товчийг дарж эсвэл баримт бичгийг байршуулах замаар хөнгөлөлтийг тооцдог.
МЭДЭЭЛЭЛ
Тус компани янз бүрийн сурталчилгааны тусламжтайгаар шинэ хэрэглэгчдийг татах, хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах зорилтот арга хэмжээ авч байна. Сурталчилгааны кампанит ажил нь тухайн аж ахуйн нэгжийн брэндийг таниулах, улмаар шинэ хэрэглэгчдийг татахад чиглэгддэг. Маркетингийн кампанит ажлын зорилго нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах явдал юм. Төрөл бүрийн зүйлийг өөрчлөхдөө зарим барааны нөөцийг багасгах шаардлагатай байдаг. Энэ зорилгоор цаг хугацааны хязгаарлагдмал үнийн бууралтыг ашигладаг - борлуулалт. Урамшууллын үр нөлөөг шинжлэхийн тулд та тайлангийн системийг ашиглаж болно ("Тайлан" - "Маркетингийн үйл ажиллагаа").
Маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх
Маркетингийн кампанит ажил эхлэхээс өмнөх үетэй харьцуулахад борлуулалтын гол үзүүлэлтүүдийн динамикийг үнэлэх боломжийг олгодог бүлгийн тайлангийн үндсэн тайлан. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг бусад тайлангаар тайлж болно.
- Борлуулалтын үнэлгээ - дэлгүүр, кассын бүртгэлийн баримтын талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгдөг.
- Хөнгөлөлтийн хэрэглээний үнэлгээ - хэрэглэсэн хөнгөлөлтийн тоо болон олгосон хөнгөлөлтийн үнийн динамикийн талаарх мэдээллийг өгдөг.
- Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны үнэлгээ - сурталчилгааны өмнөх үетэй харьцуулахад сурталчилгааны үеэр болон дараа нь оролцогч бүтээгдэхүүний борлуулалтын талаархи мэдээллийг өгдөг.
- Борлуулалтын үнэлгээ - тасралтгүй борлуулалтын үр дүнд бараа материалын үлдэгдлийн түвшинд гарсан өөрчлөлтийн талаарх мэдээллийг өгдөг.
Чухал!
Хэрэв бүтээгдэхүүнийг сурталчлах кампанит ажил нь "бусад зүйл тэгш байх" нөхцөлд явагдах юм бол тайлан нь энэхүү сурталчилгааны үр нөлөөг харуулах болно гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Үгүй бол бусад хувьцааны нөлөөллийн хүчин зүйлийг тооцохгүй. Өөрөөр хэлбэл, зах зээл дээр дөнгөж гарч ирсэн бүтээгдэхүүний үнийг түр хугацаагаар бууруулахаар төлөвлөж байгаа бол энэ үйлдлийг бусад барааг бөөнөөр нь борлуулахтай хамт хийж болохгүй.
Хэрэглэгч "Хувьцааны сонголтыг бөглөх" товчийг дарахад нээгдэх жагсаалтаас дүн шинжилгээ хийх хувьцааг сонгох боломжтой. Дүн шинжилгээг сурталчилгаанд оролцож буй сонгосон дэлгүүрүүдийн хүрээнд хийдэг.
Тайлангийн үзүүлэлтүүд:
Урамшууллын өмнөх болон сурталчилгааны үеийн борлуулалтын үнэмлэхүй тоо:
- Борлуулалтын хэмжээ, UAH. - гривен дэх интервал дахь бүтээгдэхүүний борлуулалтын хугацааны дундаж бодит хэмжээ (хөнгөлөлтийг оруулаад)
- Борлуулалтын талбай, UAH. - hryvnias интервал дахь бараа борлуулах хугацаа-дундаж зардал
- Ашиг, UAH - өмнөх хоёр үзүүлэлтийн ялгаа
- Баримт бичгийн тоо - нэг интервал дахь борлуулалтын орлогын тоо, тухайн хугацаанд дунджаар тооцогдоно
- Чекийн дундаж дүн, UAH - хөнгөлөлтийг багтаасан шалгах дүн, тухайн хугацаанд дунджаар тооцогдоно
- Чекийн дундаж ашиг, UAH. - тухайн үеийн ашиг / тухайн үеийн үйлчлүүлэгчдийн тоо.
- Дундаж хөнгөлөлт, % - хөнгөлөлтийн дүн / (Борлуулалтын дүн + Хөнгөлөлтийн дүн) хувиар.
"Урамшууллын өмнөх" харгалзах үзүүлэлттэй харьцуулахад үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлт:
- Борлуулалтын хэмжээ, %
- Ашиг, %
- Шалгах тоо, %
- Эхлээд хоёр төрлийн хөнгөлөлтийн картыг бий болгоё
- Хөнгөлөлтийн картуудыг оруулна уу
- Зүйлийн сегментүүдийг үүсгэх
- Хөнгөлөлтийн хэсэгт "Үндсэн картын хөнгөлөлт" бүлгийг үүсгээд "Түлхэх" нүдийг сонгоно уу.
Худалдааны менежмент 11 хөтөлбөрт бөөний болон жижиглэнгийн худалдаанд хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Энэ функцийг залгах боломжтой, өөрөөр хэлбэл та эхлээд програмын тохиргоонд тохирох сонголтыг идэвхжүүлэх хэрэгтэй. Энэ сонголт нь "Мастер өгөгдөл ба удирдлага -> Мастер өгөгдөл ба хэсгүүдийн тохиргоо -> CRM ба маркетинг" хэсэгт байрладаг.
Энд "Маркетинг" дэд хэсэгт гарын авлагын болон автомат хөнгөлөлт, мөн хөнгөлөлтийн карт, урамшууллын хөтөлбөрүүдийг ашиглах боломжийг тусгасан бөгөөд үүнийг дараах нийтлэлүүдийн аль нэгэнд авч үзэх болно.
Энэ болон дараагийн өгүүллээр бөөний болон жижиглэнгийн худалдаанд гарын авлагын болон автомат хөнгөлөлт үзүүлэх, хэрэглэх талаар авч үзэх болно.
Хэрэв "Гараар борлуулах хямдрал" ба "Автомат борлуулалтын хөнгөлөлт" сонголтыг холбосны дараа та борлуулалтын баримт бичгийг нээвэл "Бүтээгдэхүүн" хүснэгтийн хэсэгт нэмэлт дөрвөн багана харагдах болно.
% автомат - автомат хөнгөлөлтийн хувь.
Автомат дүн. - автомат хөнгөлөлтийн хэмжээ.
% гарын авлага - гарын авлагын хөнгөлөлтийн хувь.
Хэмжээний гарын авлага - гарын авлагын хөнгөлөлтийн хэмжээ.
Автомат хөнгөлөлтийн хувь хэмжээ, хэмжээг баримт бичигт засварлах боломжгүй бөгөөд бид дараагийн өгүүллээр тохируулах болно. Автоматаас ялгаатай нь гарын авлагын хөнгөлөлтийг зөвхөн баримт бичигт тохируулдаг.
Гарын авлагын хөнгөлөлт нь хөтөлбөрийн хамгийн энгийн хөнгөлөлтийн сонголт юм. Нэрнээс нь харахад гарын авлагын хөнгөлөлт гэдэг нь борлуулалтын баримт бичигт шууд гараар хуваарилагдсан хөнгөлөлтүүд юм. Бөөний баримт бичиг, кассын баримтын зориулалтын зарчим нь арай өөр юм.
Эхлээд "Хэрэглэгчийн захиалга" баримт бичгийн жишээг ашиглан бөөний худалдаанд гарын авлагын хөнгөлөлтийг бөглөх талаар авч үзье.
Гарын авлагын хөнгөлөлтийг баримт бичигт хувиар тогтоож болох бөгөөд энэ тохиолдолд дүнг автоматаар тооцож, дүнгээр нь хөнгөлөлтийн хувийг автоматаар тооцох болно.
Мөн та сонгон шалгаруулах маягтаар (Бөглөх -> Бүтээгдэхүүн сонгох) бүтээгдэхүүнд гарын авлагын хямдрал тохируулах боломжтой.
Үүнээс гадна бүх баримт бичигт ерөнхий хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та "Үнэ ба хөнгөлөлт -> Гар аргаар хөнгөлөлт (тэмдэглэгээ) оноох" цэсийг нээх хэрэгтэй.
Нээгдсэн маягт дээр та дараах параметрүүдийн аль нэгийг зааж өгч болно: хөнгөлөлтийн хэмжээ, хөнгөлөлтийн хувь эсвэл хүссэн баримт бичгийн хэмжээ - үлдсэн өгөгдлийг автоматаар тооцох болно.
Жижиглэнгийн худалдаанд гарын авлагын хөнгөлөлт үзүүлэх интерфейс нь арай өөр харагдаж байна. RMK горимд маягтын доод самбар дээрх товчлуурыг ашиглан гарын авлагын хөнгөлөлтийг өгдөг.
Та энэ товчлуур дээр дарахад гарын авлагын хөнгөлөлт олгох аль хэдийн танил болсон маягт нээгдэнэ.
Анхдагч байдлаар хөнгөлөлтийг хүснэгтийн хэсэгт одоо сонгогдсон мөрөнд хуваарилдаг. Хэд хэдэн мөрөнд эсвэл бүх баримт бичигт хөнгөлөлт үзүүлэхийн тулд Ctrl товчийг дарж эсвэл Ctrl+A командыг ашиглан шаардлагатай мөрүүдийг сонгох хэрэгтэй.
Үүний дараа та баримт бичигт бараа тус бүрийн хөнгөлөлт, мөн тухайн баримт бичгийн хөнгөлөлтийн хэмжээг харах боломжтой болно.
Худалдааны менежмент 11 мэдээллийн санд гарын авлагын хямдралыг худалдаанд ингэж ашигладаг.Автомат хөнгөлөлтийг тохируулах талаар дараагийн өгүүллээр хэлэлцэх болно.
Тиймээс бид нийтлэлийнхээ 3-р хэсэгт 1С: Жижиглэн худалдаа 2.2 дахь хөнгөлөлтийн сэдвийг үргэлжлүүлэн авч үзэх болно.
1C Retail програм нь зөв тохируулах шаардлагатай олон функцтэй. Манай нийтлэлд бид хөнгөлөлтийг удирдах тохиргооны талаар ярих болно, энэ нь нягтлан бодох бүртгэлийг ихээхэн хялбарчилж, аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үйл ажиллагааг шуурхай удирдахад шаардлагатай хэд хэдэн шинэ тайлангийн хэлбэрийг бий болгох боломжийг олгоно.
Хөнгөлөлтийн харилцан үйлчлэлийг бий болгох журам
1C Retail 2.0 (2.2) програмын хөнгөлөлтийн харилцан үйлчлэлийг тохируулах журам нь дараахь төрлийн менежментийг агуулна.
· Нийтлэг шинж чанараар нь бүлэглэх
· Нэг группээс бүх хөнгөлөлтийг хуваалцах боломж;
· Харилцан зохицуулах аргыг ашиглан дэд бүлгүүдийг бий болгох.
Бүлэг үүсгэх шинэ хувилбар дахь Retail 1C тохиргоо нь лавлахын "Хөнгөлөлт (Тэмдэглэгээ)" хэсэгт байрлах шинэ маягтыг өгдөг. Одоо та харгалзах дүрс дээр дарж шинэ бүлэг үүсгэж болно.
Хамтарсан програмын бүлгийн талбар одоогоор хоосон байх болно, эс тэгвээс шинээр үүсгэсэн бүлгийг дэд бүлэг болгон оруулах болно. Үүнийг 1C Retail програмын 2.2 хувилбараар хангасан болно. Хоосон талбар гэдэг нь үндсэн бүлгийг хуваалцах бүлэг болгон ашиглах гэсэн үг бөгөөд энэ нь тайлангийн маягт үүсгэх төдийгүй тэдэнтэй ажиллахад ихээхэн хялбар болгодог.
Дараагийн алхам бол групп доторх хөнгөлөлтийн төрлийг сонгох явдал юм.
Үүсгэсэн бүлэг болон дэд бүлгүүдэд ашиглах хөнгөлөлтийн сонголтыг сонгох
Жижиглэнгийн худалдааны орчин үеийн програм 1C Enterprise 8 Retail нь шинээр бий болсон талуудын бүлгүүдэд одоогийн хөнгөлөлт үзүүлэх янз бүрийн сонголтыг сонгох боломжийг олгодог. Жишээлбэл, "Хамгийн их" болон "Хамгийн бага" хөнгөлөлтийг нэгэн зэрэг хэрэглэж болно. Энэ тохиолдолд бүлгийн гишүүн бүрийн хувьд гүйлгээний нөхцлөөс хамааран дээд ба доод хөнгөлөлтийг хоёуланг нь хэрэглэж болно.
Хоёрдахь сонголт бол "Нүүлгэн шилжүүлэлт" юм. Энэ нь зөвхөн тодорхой бүлгийн хамгийн дээд хөнгөлөлтийг ашиглах явдал юм. Илүү төвөгтэй төрөл бол "Нэмэлт", "Үржүүлэх" гэх мэт программаас өгөгдсөн төрлүүдийг нэгэн зэрэг ашиглах явдал юм. Үр дүн нь тодорхой бүлэгт багтсан эсрэг тал бүрийн эцсийн хөнгөлөлт байх бөгөөд үүнд байгаа бүх хөнгөлөлтийг нэмж тооцно. Энэхүү нарийн төвөгтэй програм хангамжийн тооцооллын алгоритм нь дараах байдалтай байна.
· Заасан нөхцөлийг хангасан хөнгөлөлтийн төрлийг тодорхойлсон;
· Доод шатнаас эхлэн энэ хоёр хөнгөлөлтийг хамтран хэрэгжүүлэх журмыг тууштай мөрдөж эхэлдэг.
Гэхдээ хөнгөлөлтийн төрлийг "Хамгийн их" гэж тохируулсан жишээ рүүгээ буцъя. Энэ төрлийн гурван хөнгөлөлт нэг бүлэгт хүчинтэй байх нөхцөл байдлыг дуурайцгаая.
· Хөнгөлөлт 1. 3 хос гутал авсан худалдан авагчид худалдан авсан бүтээгдэхүүнийхээ 5%-ийн хэмжээгээр олгоно;
· Хөнгөлөлт 2. 3 хос гутал авсан худалдан авагч эмэгтэй гуталны үнийн дүнгийн 10%-тай тэнцэх хэмжээгээр авна;
· Хөнгөлөлт 3. Худалдан авагч нь “Өнөр бүл” гэсэн статустай бол хүүхдийн бүх төрлийн гутлыг 20% хямдруулна.
Бидний жишээн дээр "Өнөр бүл" гэсэн статустай худалдан авагч эрэгтэй 1 хос, эмэгтэй 1 хос гутал, хүүхдийн 1 гутал худалдаж авснаар гурван боломжит хөнгөлөлтийн нөхцөлийг хангасан. Үүний үр дүнд тэрээр эрэгтэй гутал 5%, эмэгтэй гутал 10%, хүүхдийн гутал 20% хямдралтай байна.
1C Retail програмын 2.2 хувилбар дээр Маркетингийн хэсэгт хөнгөлөлт үзүүлснийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Та үүнийг ашиглаж эхлэхээсээ өмнө тэдний бие даасан бүлгүүдийн хоорондын харилцааны дүрмийг гараар тохируулах ёстой.
Тиймээс, бид 1С Enterprise 8 Retail хувилбар 2.2 хөтөлбөрт хөнгөлөлтийн менежментийг тохируулах онцлог шинж чанаруудын 3-р хэсгийг харлаа.
Та нийтлэлийн эхний болон хоёрдугаар хэсгийг дараах холбоосоор үзэх боломжтой.
Хэрэв танд асуулт байгаа бол өөрт тохирсон ямар ч харилцааны хэрэгслийг ашиглаж болно.
Санкт-Петербург Бизнес Шийдэл компани таныг үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд харахдаа баяртай байх болно!
Зүйлийн сегментүүдийг үүсгэх үед та энэ сегментэд багтах бараа материалын жагсаалтыг бүхэлд нь зааж өгөх хэрэгтэй. Та жагсаалтыг гараар эсвэл дээд талбар дахь сонголтын дүрэмд үндэслэн зааж өгч болно. Гэхдээ зүйлийн жагсаалт нь динамикаар өөрчлөгддөг жагсаалт гэдгийг санах нь чухал юм. Бид тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгээс бүх бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэхийг хүсч байна гэж бодъё, үүний тулд бид дараах зүйлийг хийх хэрэгтэй: сонголтон дээр "Трико" бүлэгт байгаа бүтээгдэхүүнийг сонирхож байна гэж зааж, " дээр дарсны дараа" Үүсгэх" гэсэн хүснэгтийн доод хэсгийг трико бүлгийн бараа материалын жагсаалтаар дүүргэнэ.
Бүх зүйл сайхан санагдсан. Гэхдээ! (үргэлж "гэхдээ" байдаг) "Трико" бүлэгт шинэ бүтээгдэхүүн нэмэхэд энэ нь бүтээгдэхүүний сегментэд хамаарахгүй бөгөөд түүний хөнгөлөлтийг тооцохгүй. Үүнийг хийхийн тулд та зүйлийн сегментийг шинэчлэх хэрэгтэй. Та зүйлийн сегментийг гараар эсвэл автоматаар шинэчлэх боломжтой. Үүнийг гараар хийхэд маш хялбар, зүгээр л зүйлийн сегментийг нээгээд "Үйлдвэрлэх" дээр дарна уу - сегмент бүхэлдээ шинэчлэгдсэн. Автоматаар шинэчлэхийн тулд "Хуваарь" таб руу очоод, дараа нь товшино уу Би өглөөний 9 цагаас эхлэн өдөр бүр, 1800 секунд тутамд хуваарь гаргахыг зөвлөж байна.
Нарийн төвөгтэй дүрмийн дагуу хөнгөлөлт.
Бидэнд дараах нөхцөлүүд тавигдана.
Клубын карт танд дараахь зүйлийг олгоно.
10,000 рубль ба түүнээс дээш худалдан авалтад 5% хөнгөлөлт үзүүлнэ.
5,000-аас 10,000 рубль хүртэлх худалдан авалтад 4% хөнгөлөлт үзүүлнэ.
5000 рубль хүртэлх худалдан авалтад 3% хөнгөлөлт үзүүлнэ.
Үүний тулд бид хөнгөлөлтийн шатлалыг бий болгох хэрэгтэй.
Хэрэв худалдан авагч картаа үзүүлбэл худалдан авалтын дүнгээс үл хамааран 3 хувийн хөнгөлөлт эдэлнэ. Энэхүү хөнгөлөлт нь үнийн дүнгийн бусад хөнгөлөлтийг нөхөхөөс бусад тохиолдолд хүчинтэй байна. Баримт бичгийн хэмжээ 5000 рубльээс дээш бол дараагийн хөнгөлөлт нь анхны худалдан авалт юм.
Хэрэв худалдан авагч дор хаяж 5000 рублийн худалдан авалт хийсэн бол дараагийн хөнгөлөлт хүчинтэй байх болно.
5000 гаруй рубль худалдаж авахад яагаад баримт бичигт хөнгөлөлт үзүүлэх шаардлагатай байсан бэ? Хэрэв ийм хөнгөлөлт үзүүлээгүй бөгөөд худалдан авагч жишээлбэл 5400-ийн үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдаж авсан бол хөнгөлөлт эдлэх хүсэлт гаргах үед түүнд ямар ч худалдан авалт байгаагүй тул 4% биш 3% хөнгөлөлт үзүүлэх болно. мөн хамгийн энгийн 3% хямдрал нь үр дүнтэй байдаг.
Хөнгөлөлтийг тохируулсны дараа хөнгөлөлт бүрийг "Маркетингийн сурталчилгаа" баримт бичигт нэмж оруулахаа мартуузай.