Transporta uzņēmuma biznesa plāns. Kravu pārvadājumu uzņēmuma atvēršana: biznesa plāns. Organizatoriskās un juridiskās nianses
Kravu pārvadājumi mūsdienās ir ļoti populāra uzņēmējdarbības nozare. Transporta uzņēmumi vienmēr būs ar peļņu, ja būs nepieciešamība pārvadāt preces vai pārvietoties. Tomēr kāpēc daži uzņēmumi bankrotē? Vienkārši tāpēc, ka to īpašnieki sākotnēji īstenoja nepareizu biznesa politiku. Kravu pārvadājumu tirgū tā ir spēcīgākā izdzīvošana, un tas ir fakts. Bet kā nebankrotēt un kā atvērt transporta uzņēmumu no nulles? Atbildes uz visiem šiem un daudziem citiem jautājumiem jūs uzzināsit mūsu šodienas rakstā.
Darba plāna izvēle
Pirms transporta uzņēmuma atvēršanas jums jānosaka piemērots darba modelis. Ir divas iespējas:
- Sava transporta uzņēmuma organizēšana ar savu kravas automašīnu parku. Šajā gadījumā Jūs varat iznomāt automašīnas vai iegādāties tās vajadzīgajā daudzumā, pārreģistrējot tās fiziskai vai juridiskai personai. Turklāt, ja sagaidāt lielu kravu pārvadājumu īpatsvaru, jāalgo kvalificēti darbinieki (galvenokārt autovadītāji). Ja uzņēmuma budžets ir mazs, varat nolīgt šoferi ar personīgo auto. Tādējādi jūs ietaupāt ne tikai laiku piemērota personāla meklēšanai, bet arī naudu sava autoparka iegādei.
- Ekspedīcijas pakalpojumu sniegšana. Šajā gadījumā jūsu uzņēmums pārvēršas par kravu dispečeru dienestu. Viņas darba būtība ir atrast ārpakalpojumu sniedzējus. Tādējādi uzņēmumi saņem diezgan lielu peļņu. Vidēji tie iekasē no 5 līdz 10 procentiem no kopējām transportēšanas izmaksām (par 1 kravu). Un tas notiek neskatoties uz to, ka pilnībā nav sava transportlīdzekļu parka un minimālā personāla darbā pieņemšanas. Kopumā bizness ir arī ļoti ienesīgs.
Kā atvērt transporta uzņēmumu, kas sniedz dispečerpakalpojumus? Kļūdas un daudz kas cits
Ekspedīcijas pakalpojumu sniedzēja uzņēmuma darba shēma ir pavisam vienkārša: kravas īpašnieks - dispečers - kravas pārvadātājs. Ko tas nozīmē? Nosūtīšanas uzņēmums savieno kravas īpašnieku ar pārvadātāju abpusēji izdevīgas sadarbības nolūkā. Šajā gadījumā ekspeditors ņem vērā visas šo abu pušu intereses.
Kā pieņemt darbā savu operatoru bāzi?
Lai gūtu peļņu, uzņēmumam vispirms ir jābūt savai pārvadātāju bāzei, pretējā gadījumā nebūs ar ko sadarboties. Šeit varat izveidot sarakstu ar transporta uzņēmumiem un privātajiem pārvadātājiem - kravu pārvadājumu īpašniekiem.
Šī datu bāze ir jāapkopo tā, lai varētu organizēt ne tikai autotransporta kravu pārvadājumu veidus, bet arī jūras, gaisa vai dzelzceļa pārvadājumus. Lielākā daļa mūsdienu ekspedīcijas uzņēmumu darbojas saskaņā ar šo shēmu. Tomēr sākotnēji varat izmēģināt sevi tikai vienā transporta veidā (vēlams, lai tas būtu autotransports).
Dokumentācija
Visiem uzņēmumiem un autovadītājiem, ar kuriem jūs sadarbosities, ir jābūt pilnai reģistrācijas un atļauju paketei. Līgums jāslēdz ar kravas transporta īpašnieku, jo bez tā par kravas piegādi un drošību atbildēs dispečerkompānija. Kas jāiekļauj šajā dokumentā? Sastādot līgumu, pievērsiet uzmanību šādiem punktiem:
- Piegādes nosaukums.
- Tās masa.
- Pārvadātās kravas veids.
- Apjoms.
- Iekraušanas/izkraušanas zona.
- Transportlīdzekļa tips un numurs.
- Sodi par piegādes neizpildi (sods).
Līguma apakšā norādiet abu pušu (pārvadātāja un nosūtīšanas uzņēmuma) parakstu un zīmogu. Dokumentus var apmainīt vairākos veidos: pa faksu vai e-pastu. Arī par kravas piegādi var norēķināties vairākos veidos: skaidrā naudā (pie iekraušanas/izkraušanas) vai ar pārskaitījumu.
Pēdējā gadījumā maksājums tiek veikts 7-14 bankas dienu laikā. Bet, kā liecina prakse, nauda ar bankas pārskaitījumu var nesanākt pat pēc mēneša (par laimi, tas notiek ļoti reti).
Kā atvērt transporta uzņēmumu kravu pārvadāšanai?
Pirmkārt, jums būs jādomā par transporta iegādi, jo šajā gadījumā jūs vienkārši nevarat iztikt bez tā. Kā strādā transporta uzņēmums? Visa jūsu uzņēmuma darba būtība būs pasūtījumu meklēšana (to var izdarīt ar tiem pašiem dispečeru dienestiem) un preču piegāde dažādos virzienos.
Tādējādi kravas automašīnas būs galvenais “rīks” visa milzīgā pārvadātāja uzņēmuma mehānisma darbībā. Daudzi jaunuzņēmumi nomā transportlīdzekļu parku. Bet, ja jūsu uzņēmuma sākumkapitāls ir pietiekami liels, vislabāk ir iegādāties savas kravas automašīnas un nemaksāt ikmēneša īri, kā tas bija iepriekšējā gadījumā.
Kad jūsu autoparkā ir 15 vai vairāk automašīnu, padomājiet par savas degvielas uzpildes stacijas izveidi vai ciešu sadarbību ar konkrētu uzņēmumu, kas nodarbojas ar šādu iekārtu apkopi.
Kā atvērt biroju?
Nav nozīmes tam, kur tieši atradīsies jūsu birojs. Un, ja nolemjat to aprīkot, noteikti pievienojiet tam vairāku līniju tālruni. Tālāk jādomā par mēbeļu, biroja tehnikas iegādi un pieslēgšanos internetam. Vispār birojs šādai firmai, kas piegādā preces, nav obligāts aspekts.
Visbiežāk tas nepieciešams dispečeru kompānijām, kurām vienkārši nav sava transportlīdzekļu parka. Ja esat privāts pārvadātājs, atveriet vietni, nevis biroju. Tur varat sniegt visu detalizēto informāciju par savu uzņēmumu, tarifiem, kā arī ievietot sava autoparka fotogrāfijas. Tādā veidā jūs noteikti ieinteresēsiet klientu, kurš vēlēsies sadarboties ar jūsu uzņēmumu.
Uzņēmuma darbinieki
Sastādot biznesa plānu transporta uzņēmumam, nav iespējams nepieskarties darbinieku nodarbināšanas problēmai jūsu uzņēmumā. Vai vispār ir vērts pieņemt darbā cilvēkus savam uzņēmumam? Jautājums ir ļoti neskaidrs. Un precīza atbilde uz to ir atkarīga no transportēšanas mēroga un aprīkojuma vienību skaita. Piekrītiet, kāpēc nolīgt duci cilvēku, ja jums ir tikai viena automašīna.
Transporta un ekspedīcijas bizness ir viena no visstraujāk augošajām uzņēmējdarbības jomām. Neskatoties uz lielo pieprasījumu pēc šāda veida pakalpojumiem, ar lielu konkurenci ir saistīti daudzi riski. Produktu importam un eksportam ir būtiska nozīme mūsdienu sabiedrības dzīvē, tāpēc šāda veida pakalpojumi vienmēr būs aktuāli. Statistika liecina, ka transporta un ekspedīcijas pakalpojumu tirgus Krievijā ik gadu pieaug par 10%.
Atverot kravu ekspedīcijas uzņēmumu, jārēķinās, ka šis bizness prasīs ievērojamas investīcijas. Ja esat nosvēris visus plusus un mīnusus un esat pārliecināts, ka prasmīgi organizēsit savu darbu un sniegsiet kvalitatīvus pakalpojumus, pirmais, ar ko jāsāk, ir standarta biznesa plāna sastādīšana. Katram biznesam ir trūkumi un priekšrocības, tāpēc jābūt ļoti uzmanīgiem, izvēloties darbības virzienu, aprēķinot izdevumus un fiksējot to summas maksimālās cenās. Ieteicams ņemt vērā ienākumus līdz minimumam. Tā savā ziņā būs sagatavošanās visnepatīkamākajam notikumu pavērsienam. Lai visus aprēķinus veiktu bez kļūdām, iesakām apsvērt kravu ekspedīcijas uzņēmuma biznesa plāna paraugu, kas palīdzēs rūpīgi izpētīt iespējamās uzņēmējdarbības iespējas.
Jāņem vērā, ka ekspedīcijas uzņēmumam ir vairāki iespējamie virzieni:
- kravu pārvadājumi ar autotransportu;
- kravu pārvadājumi pa dzelzceļu;
- Pasažieru pārvadājumi;
- jaukti transporta pakalpojumi.
Kravu pārvadājumu un ekspedīcijas organizēšana papildus ietver šādus pakalpojumu veidus:
- piegādāto kravu konsolidācija;
- piegādāto kravu uzglabāšana;
- piegādāto kravu uzglabāšana;
- piegādātās kravas drošība;
- piegādātās kravas apdrošināšana.
Sākotnējā posmā ir ieteicams nodrošināt transportu autopārvadājumiem, noslēdzot līgumu ar klientiem par kravu ekspedīciju, kā arī klienta līgumu ar pašiem pārvadātājiem. Nākotnē, attīstībai attīstoties, ir nepieciešams paplašināt sniegto pakalpojumu klāstu.
Juridiskā reģistrācija
Nepieciešams noteikt topošā uzņēmuma vadīšanas juridisko formu. Pamatā uzņēmēji izvēlas individuālo uzņēmumu vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību.
Individuālā uzņēmēja statusa iegūšana ir nedaudz vienkāršāka. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams:
- Uzrakstiet valsts reģistrācijas pieteikumu (veidlapa Nr. 21001).
- Pievienojiet pieteikumam savas pases fotokopiju.
- Pievienojiet dokumentu paketei kvīti par valsts nodevas samaksu 800 rubļu apmērā.
Savāktie dokumenti jāiesniedz nodokļu iestādei.
Attiecībā uz LLC atvēršanu ir gaidāma nedaudz atšķirīga procedūra:
- Dibinātāju lēmuma par SIA izveidi reģistrācija.
- Dibinātāju līguma sastādīšana par SIA dibināšanu.
- Pamatkapitāla veidošana (skaidra nauda 10 000 rubļu apmērā vai īpašums norādītajā ekvivalentā).
- Sagatavojiet uzņēmuma statūtus.
- Aizpildiet veidlapu Nr. P11001 (pieteikums valsts reģistrācijai).
- Pieteikumam pievieno divas dibināšanas dokumentu kopijas.
- Pievienojiet kvīti par valsts nodevas samaksu 4000 rubļu apmērā.
- Ja dibinātājs ir nerezidents, ir nepieciešams iegūt izrakstu no Krievijas Federācijas ārvalstu juridisko personu reģistra.
- Iesniedziet savāktos dokumentus valsts reģistrācijas iestādei.
Atgriezties uz saturu
Biroja telpas
Jums ir jāizlemj par sava biroja atrašanās vietu. Protams, vēlams īrēt telpas rosīgā pilsētas daļā, šī iespēja ir ne tikai prestižāka, bet arī ērtāka potenciālajiem klientiem. Runājot par nomalēm, šādas nomas priekšrocība būs cena un ērtības pārvadātājiem. Salīdzinājumam, pilsētas biznesa daļā ikmēneša nomas maksa ir aptuveni 2000 rubļu par 1 kv.m, nomalē - 400 rubļi par 1 kv.m.
Telpu lielums ir tieši atkarīgs no darbinieku skaita un uzņēmējdarbības apjoma. Atverot uzņēmumu, kurā strādā 5 cilvēki, optimālā platība būs 20 kvadrātmetri. m., jo katram darbiniekam ir jānodrošina darbvirsma ar datoru, kas pieslēgts internetam. Tādējādi biroja īres un nepieciešamā biroja aprīkojuma iegādes izmaksas būs 100 000 rubļu. Aprēķins tika veikts, pamatojoties uz izdevumiem par šādiem posteņiem:
- 5 galdi;
- 5 krēsli;
- 5 datori;
- 5 telefona aparāti;
- Interneta pieslēgums;
- programmatūra.
Ja dodaties strādāt salikto kravu segmentā, tad noteikti būs nepieciešama noliktava ar ērtiem piebraucamiem ceļiem. Sākumā pietiks ar telpu 300-400 kv.m. Vidējā nomas likme Maskavā ir 5000 rubļu/kv.m. Citās pilsētās šī summa ir daudz mazāka. Piemēram, Samarā jūs varat īrēt noliktavu pašā centrā, samaksājot summu 500 rubļu/kv.m.
Atgriezties uz saturu
Programmatūra
Instalētajai licencētajai programmatūrai ir jānodrošina līgumu un lietojumprogrammu reģistrācija un tajā pašā laikā jāatspoguļo sniegto pakalpojumu izmaksu aprēķina likmes. Jābūt iespējai ne tikai darbiniekiem ievadīt informāciju sistēmā, bet arī importēt gatavo pieteikumu atbilstoši apstiprinātajam formātam.
Attiecībā uz piegādes ķēdes vadību ir jānodrošina lidojuma reģistrācija un transporta pavaddokumentu ģenerēšana kravas piegādei un pienākšanai, veidojot atbilstības paziņojumu. Sistēmai arī jāatspoguļo informācija par kravas uzglabāšanu, jāreģistrē pasūtījums tās piegādei un jāģenerē iekraušanas instrukcijas kopā ar visiem nepieciešamajiem dokumentiem.
Šīs programmatūras finanšu uzskaitei jāatspoguļo primārie dokumenti par tiešajām un netiešajām izmaksām, kas saistītas ar kravas plūsmas apstrādi. Primārās dokumentācijas atspoguļojums ir jāsalīdzina ar lidojumiem, kravu vai klientu pieprasījumiem. Jābūt iespējai izrakstīt rēķinu klientam apmaksai, pamatojoties uz līguma noteikumiem un iepriekš apmaksātiem nodokļu rēķiniem par sniegtajiem pakalpojumiem. Pakalpojumu izmaksu un rentabilitātes aprēķināšanai katram klientam, lidojumam, kravai un pieteikumam jānotiek automātiski. Jāizstrādā atskaites veidlapas (izkraušanas lapa, iekraušanas lapa, posteņu bilance, dažādu analītikas kontekstā, posteņu vienības un darījumu partneri).
Atgriezties uz saturu
Kompetenta personāla atlase
Kravu ekspedīcijas uzņēmums var darboties nepārtraukti, pieņemot darbā tikai pārvadājumu vadītājus, kuru uzdevums ir izstrādāt transporta shēmas, koordinēt darījumu partneru rīcību un sazināties ar klientiem. Svarīgi ir pieņemt darbā darbiniekus ar pieredzi, jo pieredzējis vadītājs var apstrādāt līdz 20 pieteikumiem dienā, turklāt viņam ir nodibinātas attiecības ar darbuzņēmējiem un klientu bāzi. Tāpat profesionālam vadītājam jābūt sabiedriskam, precīzam, efektīvam un proaktīvam. Loģistikas vadītāju alga ir alga plus procenti, parasti ne vairāk kā 10% no peļņas. Vidējā alga ir 20 000 rubļu mēnesī. Apmeklētāja grāmatveža pakalpojumi mēnesī sasniegs 10 000 rubļu.
Darbu organizēs divas nodaļas: komercnodaļa un kravu ekspedīcijas nodaļa. Komercdaļas darbs sastāvēs no pieteikumu pieņemšanas, dokumentu noformēšanas, proti: rēķinu, rēķinu apmaksai, izpildes sertifikātu izrakstīšanas, debitoru parādu izsekošanas, klientu paziņošanas par preču pienākšanu, pavadzīmju izsniegšanu reģionālajiem pārvadātājiem, kā arī risināšanu. apdrošināšana izsniedz kravas, piesaistot jaunus klientus. Šo darbu var viegli veikt 2 vai 3 cilvēki.
Transporta un ekspedīcijas nodaļas darbs ietver ritošā sastāva darbības organizēšanu, kravu savākšanas un piegādes klientam pieprasījumu izpildi. Līdz ar to reģionālo pārvadātāju darba izveidošana pilnībā piekrautām un saliktajām kravas automašīnām, nodrošinot autoparka tehnisko apkopi un savlaicīgu tehniskās apskates pabeigšanu. Papildu pakalpojumu sniegšana preču pārvadāšanai ar citiem transporta veidiem: dzelzceļa, gaisa, konteineru pārvadājumi. Šajā zonā ir jābūt vismaz diviem darbiniekiem.
Viena no ienesīgākajām nišām privāto biznesu vidū vienmēr ir bijusi kravu pārvadājumi. Biznesa plāns uzņēmējiem parasti sola labu peļņu, taču daudzi šim mērķim pieiet piesardzīgi. Tāpat kā jebkurā citā virzienā, arī kravu pārvadājumos uzņēmēji saskaras ar daudzām kļūmēm. Tāpēc biznesa plānam jābūt pēc iespējas tuvākam realitātei. Šis raksts palīdzēs iesācējiem pareizi uzsākt uzņēmējdarbību un pastāstīs, kā sastādīt detalizētu biznesa plānu kravas pārvadāšanai.
Kam šis bizness ir paredzēts?
Visbiežāk kravu pārvadājumus veic cilvēki, kuriem agrāk ar šo jomu nebija nekāda sakara. Pat vispār neizprotot šīs lietas nianses, jūs varat izveidot veiksmīgu biznesu.
Cilvēki izvēlas kravu pārvadājumus kā ieguldījumu iespēju vairāku iemeslu dēļ. Galvenie no tiem ir šī biznesa augstais potenciāls un laba rentabilitāte. Taču vienkāršam strādniekam šajā ceļā izdzīvot bez laba biznesa plāna būs diezgan grūti.
Biznesa plāns kravu pārvadājumiem ļauj iezīmēt skaidru ceļu jūsu biznesa īstenošanai un attīstībai. Turklāt, ja uzņēmējam nepietiks pašu līdzekļu, lai īstenotu savu ideju, viņam būs jāmeklē aizdevēji vai investori. Ne viens, ne otrs naudu neizdos, neizlasot biznesa plānu.
Secinājums liecina, ka ar labu biznesa plānu ikviens var atvērt individuālo uzņēmēju kravu pārvadāšanai: cilvēks ar pieredzi vai bez tā, uzņēmējs ar vai bez sākuma kapitāla.
Mērķi
Jēdziens “kravu pārvadājumi” ir ļoti plašs. Tāpēc pirms biznesa plāna sastādīšanas ir vērts izlemt, ko tieši uzņēmums darīs. Šobrīd ir vairāki biznesa plāna paraugi kravu pārvadāšanai atkarībā no uzņēmuma mērķiem. Izplatītākie kravu pārvadāšanas veidi ir:
- atbalsts privāto un juridisko personu pārvietošanai;
- Personāla nodrošināšana iekraušanas un izkraušanas operācijām;
- starptautisko kravu kustība;
- lielu kravu pārvadājumi valsts robežās;
- komercproduktu kravu pārvadājumi;
- kravu uzglabāšana.
Bez precīza priekšstata par to, ko uzņēmums plāno darīt, nav iespējams sastādīt biznesa plānu. Kravu pārvadājumi visos šajos virzienos atšķiras ar darbinieku skaitu, aprīkojuma izmaksām un izmēriem, sākotnējiem ieguldījumiem utt.
Turklāt nav nepieciešams izvēlēties kādu no uzrādītajiem kravu pārvadāšanas veidiem. Visus virzienus var kombinēt savā starpā. Turklāt, jo vairāk pakalpojumu kravu pārvadājumu uzņēmums var piedāvāt, jo vairāk klientu tas var iegūt.
Mārketings ir svarīga biznesa plāna sastāvdaļa
Tā kā kravu pārvadājumi ir ļoti ienesīgs uzņēmums, tad konkurences līmenis tur vienkārši ir ārpus topiem. Mārketinga stratēģija ļaus pareizi un ātri reklamēt uzņēmumu un attiecīgi sasniegt uzņēmuma rentabilitāti pēc iespējas īsākā laikā.
Labā kravas pārvadājumu biznesa plānā īpaša uzmanība tiek pievērsta sadaļai Mārketings. Īpaši tas attiecas uz uzņēmumiem, kas nodarbojas ar privātajiem kravu pārvadājumiem. Bez kvalitatīvas un plašas reklāmas klienti vienkārši nevarēs atrast īsto uzņēmumu. Tas vienkārši pazudīs starp saviem konkurentiem.
Reklāmai jākoncentrējas uz preču pārvietošanas precizitāti un ātrumu. Tie, kas kādreiz ir pārcēlušies, zina, ka īpašuma bojājumi, transportējot lietas no punkta A uz punktu B, nav nekas neparasts. Tāpēc lielākā daļa potenciālo klientu dos priekšroku uzņēmumiem, kas garantē viņu kravas drošību.
Priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem
Ir ļoti grūti attīstīt savu biznesu, it īpaši, ja jauns uzņēmums būtībā neatšķiras no daudziem citiem. Pirms sastādiet biznesa plānu kravas pārvadājumu uzņēmumam, jums vajadzētu padomāt, ko tas var piedāvāt klientiem, lai viņi to izvēlētos. Acīmredzamas priekšrocības, ko jauns uzņēmums spēs piesaistīt klientus, ir:
- liela autostāvvieta;
- spēja apkalpot gan fiziskas, gan juridiskas personas;
- apmaksa ar bankas pārskaitījumu;
- bonusu un atlaižu pieejamība;
- spēja izsekot kravu, izmantojot speciālos dienestus;
- 24 stundu darbība;
- papildu pakalpojumi, kas nav kravu pārvadājumi.
Ja sākotnējā posmā ne visi var lepoties ar plašu transportlīdzekļu parku, tad uzsvars jāliek uz pieejamākiem klientu piesaistīšanas veidiem. Piemēram, biznesa plānā kravu pārvadāšanai varat iekļaut vairākas papildu personāla vienības, kas tiks iesaistītas iekraušanas un izkraušanas operācijās. Šāda attieksme pret klientiem dos uzņēmumam labu reputāciju un nesīs papildu ienākumus.
Kā reklamēt kravu pārvadājumu uzņēmumu?
Lai pareizi izveidotu sadaļu “Mārketings”, ir jāatspoguļo reālās reklāmas izmaksas. Reklāmas budžets ir atkarīgs no reklāmas izvietošanas metodēm un to efektivitātes. Jo vilinošāks izskatīsies piedāvājums, jo ātrāk uzņēmums iegūs pirmos klientus.
Lai kompetenti izveidotu reklāmas kampaņu, jums ir skaidri jāsaprot jūsu mērķauditorija. Piemēram, augstākās klases transportam sludinājumi vietējā laikrakstā ir naudas izšķiešana. Lai reklāmas kampaņa atmaksātos un sniegtu labus rezultātus, ir jāstrādā vispusīgi vairākās jomās.
- vizītkaršu izplatīšana;
- uzņēmuma oficiālās tīmekļa vietnes izstrāde;
- kontekstuāla reklāma Yandex un Google platformās;
- mērķtiecīga reklāma sociālajos tīklos;
- grupas un kopienas sociālajos tīklos;
- skrejlapu, skrejlapu izplatīšana pārpildītās vietās.
No reklāmas metodēm kravu pārvadājumu uzņēmumam nevajadzētu izslēgt arī muti. Protams, jūs nevarat iekļaut šādu vienumu biznesa plānā. Taču no brīža, kad uzņēmums parādās pakalpojumu tirgū, ir jāvērtē tā reputācija. Slikta slava izplatās ātrāk nekā laba slava.
Uzņēmuma atvēršanas plāns
Ja uzņēmējs vēlas bez maksas saņemt biznesa plānu kravu pārvadāšanai, tad tas būs jāsastāda pašam. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, kas ir šis dokuments.
Biznesa plāns sastāv no divām daļām: teorētiskā un praktiskā. Teorētiskajā daļā tiek analizēti sākotnējie dati. Teorijai vienmērīgi jānoved pie praktiskiem aprēķiniem. Praktiskā daļa satur visus nepieciešamos aprēķinus, kuriem galu galā jāatbild uz diviem galvenajiem jautājumiem: cik ienesīgs ir ieguldījums un kāds ir ieguldījuma atmaksāšanās periods.
Personai, kura pirmo reizi atvēra biznesa plānu, pēc tā izlasīšanas nevajadzētu rasties jautājumiem vai šaubām. Fakts ir tāds, ka investori un aizdevēji ļoti rūpīgi analizē gaidāmos izdevumus. Tāpēc biznesa plānā viņiem ir jānodrošina, ka viņi nezaudēs savus ieguldījumus.
Uzņēmuma reģistrācija
Iesācējiem uzņēmējiem vispiemērotāk ir sniegt kravu pārvadājumu pakalpojumus kā individuālajiem uzņēmējiem. Pirmkārt, lai reģistrētu individuālo uzņēmēju, ir nepieciešama minimālā dokumentu pakete, un, otrkārt, uz individuālajiem uzņēmējiem attiecas vienkāršākais nodokļu mehānisms.
Lai reģistrētu individuālo uzņēmēju, jums jāsazinās ar savas dzīvesvietas nodokļu inspekciju, jāuzraksta pieteikums un jāuzrāda pase. Turklāt, ja uzņēmējs nevar reģistrēt savu uzņēmumu viens pats, viņš to var izdarīt ar uzticamu starpnieku starpniecību.
Pirms uzņēmuma reģistrācijas jums vajadzētu iepriekš izvēlēties nodokļu iespēju. Individuālajiem uzņēmējiem šodien ir pieejamas trīs iespējas:
- vienkāršota sistēma;
- vienotais nodoklis;
- vispārējā sistēma.
Ja topošais uzņēmējs nevar izdarīt izvēli, viņš pirms individuālā uzņēmēja reģistrēšanas var saņemt padomu no nodokļu konsultanta.
Biroja telpas
Ja jūs nopietni domājat par biznesa organizēšanu, tad, protams, jūs nevarat iztikt bez uzņēmuma biroja. Protams, jūs varat pieņemt pieteikumus, neizejot no mājām, taču tas var nostādīt uzņēmuma direktoru neērtā situācijā, kad klientam būs jāierodas personīgi, lai parakstītu nepieciešamos dokumentus.
Labs kravas pārvadājumu biznesa plāna piemērs nekad neietver telpu iegādes izmaksas. Uzņēmuma biroju var īrēt, un naudu, kas būtu nepieciešama kvadrātmetru iegādei, var izmantot pareizākā virzienā.
Aprīkojuma izmaksas
Iekārtu izmaksas ir visdārgākā biznesa plāna daļa. Šeit būtu jāiegulda lielākā daļa pieejamo līdzekļu, un uzkrājumi šeit nav piemēroti. Nepieciešamā aprīkojuma minimālais saraksts ietver:
- automašīna;
- galddators vai klēpjdators;
- biroja tehnika (printeris, skeneris utt.);
- fiksētais un mobilais tālrunis.
Visvairāk uzņēmējam izmaksās automašīna. Nav nepieciešams ņemt milzīgus kredītus un iegādāties ārzemju automašīnu. Jūs varat sastādīt biznesa plānu kravu pārvadāšanai, izmantojot Gazeli, un laika gaitā papildināt un uzlabot savu autoparku.
Finanšu plāns
Finanšu plāns ir biznesa plāna praktiskā daļa. Tur jūs varat atrast visus nepieciešamos aprēķinus. Lai būtu vieglāk saprast, kā pašam sastādīt biznesa plānu, piedāvājam visu nepieciešamo aprēķinu sarakstu.
Finanšu plānā ir:
- kapitālieguldījumu aprēķins;
- naudas plūsmu avotu analīze;
- paredzamo ieņēmumu aprēķini;
- kārtējo izmaksu aprēķini;
- peļņas un rentabilitātes aprēķins.
Bez ekonomiskās izglītības būs diezgan grūti patstāvīgi sastādīt biznesa plānu. Lai aprēķini būtu pareizi, jums ir pareizi jāsalīdzina visi paredzamie izdevumi un ienākumi. Izdevumi tiek apkopoti tabulā.Tas ietver: izdevumus darba samaksai un atskaitījumiem, degvielu, nolietojumu, auto apkopi, reklāmu u.c.
Potenciālie ieņēmumi tiek uzskatīti par ienākumiem, pamatojoties uz uzņēmuma ražošanas jaudu. Aprēķinos tiek ņemts vērā automašīnu skaits un to braucienu skaits. Biznesa plānā nav iekļauti iespējami nepārvaramas varas apstākļi. Tomēr biznesa plāna beigās ir obligāti jāveic riska analīze, kas var sniegt skaidru priekšstatu par uzņēmuma iespējamiem panākumiem.
Izskatītais transporta uzņēmuma biznesa plāns kravu pārvadāšanai ar aprēķiniem ir vērsts uz:
- Pamatojums transporta uzņēmumam ar augstu rentabilitāti.
- Jaunu darba vietu radīšana.
- Patērētāju pieprasījuma apmierināšana pēc kravu pārvadājumu pakalpojumiem visā valstī un ārvalstīs.
- Peļņas gūšana.
Projekts tiek finansēts, saņemot bankas aizdevumu 7 120 000 rubļu apmērā. Šajā gadījumā ieguldītāja peļņa būs vienāda ar 562 355,54 rubļiem. Aizņemto līdzekļu un procentu izmaksa tiek veikta no uzņēmuma 1. darbības mēneša.
Projekta kopējās izmaksas tiek lēstas 7 120 000 rubļu apmērā ar atmaksāšanās periodu ne vēlāk kā divus gadus no uzņēmuma atvēršanas.
Projekta pievilcība kravu pārvadājumu organizēšanai ir saistīta ar to, ka transporta uzņēmuma atvēršana neprasa ievērojamus ieguldījumus, ļauj ātri dažādot savu biznesu un nodrošināt plašu papildu pakalpojumu klāstu (ekspedīcija, apsardze, iekraušana un izkraušana, muita muitošana un eskorts, apsardze utt.).
Tirgus analīze
Krievijas Federācijā ir daudz lielu un mazu uzņēmumu, kas nodarbojas ar kravu pārvadājumiem. Vietējais tirgus ir diezgan pārpildīts, taču saglabājas zināms potenciāls tā attīstībai. Krīzes laikā daudzas organizācijas pameta tirgu. Mūsdienās tas pamazām atdzīvojas pēc stagnācijas, un jaunpienācēji var aizpildīt brīvās nepilnības.
Krievijas uzņēmumi savas pastāvēšanas sākumposmā tiek finansēti no dažādiem avotiem, no kuriem visizplatītākais ir bankas aizdevums. Turklāt tie palielina savu kapitālu, emitējot obligācijas (30%), laižot akcijas biržā (25%), piesaistot papildu investīcijas (23%) un pašu līdzekļus no uzņēmuma ienākumiem (14%).
Vēsturiski valsts transporta tirgus ir piedzīvojis līdzekļu trūkumu attīstībai, daļēji arī transporta infrastruktūras sliktās attīstības dēļ. Pēc Teritorijas attīstības un transporta infrastruktūras pētniecības institūta ekspertu domām, valsts no tā ik gadu cieš ievērojamus zaudējumus, aptuveni 3% no IKP. Šādas situācijas piemēru skaidri parāda skaitļi par Krievijas autoparka lieluma un asfaltēto ceļu garuma attiecību. Ja 19.gadsimta laikā autoparks pieauga par 70%, tad ceļu kopgarums pieauga tikai par 5%. Mūsdienās vairāk nekā 35% ceļu un vairāk nekā 59% dzelzceļu ir nepieciešams remonts un modernizācija.
Ir svarīgi atzīmēt, ka valsts vadība veic noteiktas darbības, lai atrisinātu šo problēmu. Kopš 2014. gada transporta infrastruktūrai atvēlēto līdzekļu apjoms veido 12-13% no visiem būvniecības nozares izdevumiem. Pati nozare ir vadošais kravu pārvadājumu intensifikācijas virzītājspēks saistībā ar aktīvās mājokļu celtniecību un vērienīgu infrastruktūras objektu būvniecību saistībā ar FIFA Pasaules kausu 2018. gadā.
Starp transporta veidiem vadošo vietu ieņem pārvadājumi ar ūdeni un automobiļi. Dzelzceļa transports šajos rādītājos joprojām atpaliek.
Saskaņā ar RBC.research datiem iekšzemes transporta tirgus turpmākajos gados varētu sasniegt aptuveni 1900 miljardus rubļu. Tāpat kā līdz šim dominēs kravu autopārvadājumi un kravu pārvadājumi ar iekšējo ūdens transportu.
Vidējais paredzamais pārvadātāju ienākumu pieaugums var sasniegt 2%, bet, ņemot vērā papildu pakalpojumus kravu pārkraušanai ostās un termināļos - 4-5%.
Būtiskākie faktori, kas ierobežo uzņēmējdarbības attīstību autopārvadājumu jomā, ir:
- Finanšu līdzekļu trūkums.
- Pakalpojumu patērētāju zema maksātspēja.
- Augsts nodokļu līmenis.
- Būtiskas pamatlīdzekļu (automašīnu) un degvielas izmaksas.
- Zema transporta kvalitāte.
- Augsts konkurences līmenis tirgū.
Kopumā, vērtējot kravu pārvadājumu tirgus stāvokli, var teikt, ka uzņēmuma izveide šajā nozarē ir daudzsološs biznesa virziens. Ja ņemam vērā tendences valsts ekonomikā, uzņēmumam ir visas iespējas attīstīties un gūt ievērojamu peļņu.
Objekta apraksts
Transporta uzņēmumi var strādāt ar saviem klientiem pēc dažādām shēmām. Tomēr vispārējais noteikums visiem ir tāds, ka samaksa par pakalpojumu tiek veikta tikai pēc tā pilnīgas sniegšanas. Transporta darbinieki retos gadījumos izmanto priekšapmaksu.
Dažkārt šāds risinājums tiek izmantots, kad starp pārvadātāju uzņēmumu un klientu tiek noslēgts komisijas sadarbības līgums. Taču partneri izvēlas šo ceļu tikai tad, kad ir pilnīgi pārliecināti viens par otru.
Atverot kravu pārvadājumu uzņēmumu, jāņem vērā sezonas faktors. Kā liecina tirgus analīze, rudenī, kā likums, ir pilnīga steiga, un šādā situācijā ir nepieciešama atbilstoša sagatavošanās. Ja tas netiks veikts laikā, peļņa vienkārši tiks zaudēta. Vasarā pārvadājumu tirgū valda relatīvs miers, un šis ir lielisks periods iekšējo lietu sakārtošanai, uzņēmuma materiālās bāzes un tā infrastruktūras komponentes uzlabošanai.
Dzelzceļa pārvadājumu pakalpojumu iekļaušana pakalpojumu sarakstā ir viens no veidiem, kā palielināt visa uzņēmuma rentabilitāti, jo tas neprasa nekādas izmaksas. Noslēdzot dzelzceļa transportlīdzekļu nomas līgumu, Jūs varēsiet pārvadāt gandrīz jebkuru kravu un jebkurā attālumā neatkarīgi no tās izmēra.
Sniegto pakalpojumu saraksts:
- Dzelzceļa un auto kravu pārvadājumi.
- Pārvadājumi ar ūdens transportu.
- Intermodālie un multimodālie pārvadājumi.
- Termināla kravu apstrāde.
- Lielgabarīta un smago kravu pārvadājumi.
- Loģistikas un muitas konsultācijas, serviss un atbalsts.
- Konsolidēto kravu pārvadājumi.
- Konteineru piegāde.
- Preču pārvadājumi ārpus Krievijas.
- Apdrošināšana.
- Loģistikas audits un konsultācijas.
Uzņēmējdarbības organizatoriskā un juridiskā forma
Uzņēmums darbojas, reģistrējot juridisku personu sabiedrības ar ierobežotu atbildību (SIA) formā. Individuālā komersanta statusa izmantošana nav ieteicama, jo juridiskām personām tas ir neizdevīgi PVN dēļ, un klientu grāmatvedības dienestiem ir vieglāk pārvaldīt dokumentu apriti atskaitēm (rēķini, rēķini) ar citām juridiskām personām.
Turklāt SIA reģistrēšana ļauj vislabāk aizsargāt uzņēmumu no konkurentu pārņemšanas neatkarīgi no uzņēmuma lieluma un vietas pakalpojumu tirgū.
Rekrutēšana
Viena no niansēm, ar ko var saskarties, veidojot transporta uzņēmumu, ir īpaša pieeja tā personāla komplektēšanai. Fakts ir tāds, ka projekta īstenošanas pirmajos posmos dibinātājs var apvienot vadītāja, vadītāja, dispečera un kurjera funkcijas. Šos speciālistus var izvēlēties pakāpeniski viena līdz divu mēnešu laikā. Grāmatvedības darbus šajā periodā var nodot ārpakalpojumam.
Bet, ja dodaties šādā veidā, uzņēmuma atvēršanas termiņš var aizkavēties. Tāpēc vispirms ir jāpiesaista efektīvs strādnieks, kurš veiks visus operatīvos darbus. Citādi ir ar grāmatvežiem, kuri jāizvēlas lēnām, rūpīgi izpētot viņu profesionālo līmeni un zināšanas par transporta uzņēmuma darbības specifiku. Būtu ļoti jauki, ja personālam būtu savs auditors.
Ekspedīcijas darbības nes diezgan lielus ieņēmumus transporta kompānijām, tāpēc ir jāparedz šādu darbinieku klātbūtne, lai gan, kā liecina prakse, nāksies tērēt laiku viņu apmācībai.
Pēc uzņēmuma atvēršanas jūs varat domāt par darbinieku pieņemšanu darbā sekretāra, operatoru un kurjeru amatiem.
Mārketings un reklāma
Jau no paša darba sākuma un, jo īpaši, uzņēmumam augot un kontaktiem ar partneriem veidojoties, jāorganizē aktīva mārketinga un reklāmas pasākumi. To veic, izmantojot šādas darbības:
- Uzņēmuma pakalpojumu reklamēšana medijos.
- Bukletu un bukletu izplatīšana.
- Jūsu uzņēmuma mājas lapas izveide.
- Reklāma specializētos žurnālos un citos nozares izdevumos.
- Dalība izstādēs un semināros.
- Informācijas izplatīšana par uzņēmuma darbību radio un televīzijā.
Pēc tam, kad organizācija ir sasniegusi līdzsvara robežu, tiek organizēts darbs pie pārstāvniecību izveides citās pilsētās.
Iekārtu tehniskie un ekonomiskie dati
Būtiskākais solis kravu pārvadājumu uzņēmuma izveidē ir aprīkojuma iegāde, telpu un tā aprīkojuma izvēle. Rūpnieciskās un biroja tehnikas iegādi uz investora rēķina veic uzņēmuma dibinātājs. Telpas tiek izīrētas, reģistrējot tās adresi kā juridiskas personas rekvizītu, tāpēc nomas līgums tiek slēgts tieši ar īpašnieku. Apakšnomas iespēja ir izslēgta.
Mehāniskie transportlīdzekļi tiek iegādāti, ņemot vērā iespēju pārvadāt šo kategoriju negabarīta un smagas kravas saskaņā ar noteiktajiem standartiem. Lai to izdarītu, uzņēmums pērk:
- Standarta piekabes un puspiekabes.
- Kravas automašīnu traktori.
- Traļi ar zemu gultni.
Šo transportlīdzekļu vadīšanai autovadītājiem ir jābūt īpašai kategorijai. Katra kravas automašīna ir aprīkota ar tahogrāfiem un GPS navigācijas aprīkojumu.
Papildus transportlīdzekļiem tiek iegādāti arī:
- Iekraušanas, izkraušanas un svēršanas iekārtas.
- Saziņas līdzekļi ar vadītājiem un GPS abonentu termināļiem datu apkopošanai par automašīnu (ātrums, braukšanas virziens, degvielas patēriņš u.c.) un tūlītējai pārsūtīšanai uz dispečercentru.
- Biroja mēbeles.
- Fakss, telefons, mobilie sakari.
- Datori un serveris.
Pamatlīdzekļu un iekārtu iegādes izmaksas tiek kompensētas, pērkot tos līzingā.
Šāds uzņēmuma aprīkojums ļaus katram klientam individuāli izkārtot kravu pārvadājumu maršrutus, veikt pārvadājumus stingri saskaņā ar noteiktajiem standartiem un iegūtajām atļaujām, kā arī nodrošināt pasūtījuma izpildes kontroli tiešsaistē jebkurā laikā.
Finanšu plāns
Lai prognozētu transporta uzņēmuma ienākumu struktūru, tiek ņemts vērā:
- Transporta pakalpojumu tirgus nosacījumi Krievijā 2015.-2016.
- Vidējais cenu līmenis šiem pakalpojumiem norādītajā periodā.
- Vispārīgi nosacījumi šī projekta finansēšanai un uzņēmējdarbības vadīšanai LLC formā.
- Uzņēmuma zemākais rentabilitātes līmenis pirms pilna atmaksāšanās perioda.
Periods | Pakalpojuma veids (pārvadāšanas nosacījumi) | Fiziskie apjomi mēnesī (stundas) |
Cena (RUB/stundā) | Ieņēmumi (berzēšanā.) |
|||||
1-12 mc (investīciju periods) | |||||||||
4 stundas vai vairāk | 808 | 500 | 404 000 | ||||||
6 stundas vai vairāk | 680 | 750 | 510 000 | ||||||
8 stundas vai vairāk | 500 | 1200 | 600 000 | ||||||
Kopā | 1988 | 1 514 000 | |||||||
Līdz 500 km | 105 | 14 000 – 20 250 | 1 470 000 | ||||||
no 500 līdz 1000 km | 105 | 22 300 – 35 800 | 2 341 500 | ||||||
Vairāk nekā 1000 km | 210 | 36 850 – 119 370 | 7 738 500 | ||||||
Kopā | 410 | 11 550 000 | |||||||
12 mēnešu ieguldījumu periods) | Ārpus apdzīvotām vietām | ||||||||
Līdz 500 km | 105 | 14 000 – 20 250 | 1 470 000 | ||||||
no 500 līdz 1000 km | 105 | 22 300 – 35 800 | 2 341 500 | ||||||
Vairāk nekā 1000 km | 210 | 36 850 –119 370 | 773 850 | ||||||
Kopā | 410 | 11 550 000 | |||||||
13-24 mc (ražošanas periods) |
Apdzīvotu vietu ietvaros | ||||||||
4 stundas vai vairāk | 865 | 500 | 432 500 | ||||||
6 stundas vai vairāk | 728 | 750 | 546 000 | ||||||
8 stundas vai vairāk | 535 | 1200 | 642 000 | ||||||
Kopā | 2 127,16 | 1 620 500 | |||||||
13-24 mc (ražošanas periods) | Ārpus apdzīvotām vietām | ||||||||
Līdz 500 km | 123,5 | 14 000 – 20 250 | 1 572 900 | ||||||
no 500 līdz 1000 km | 123,5 | 22 300 – 35 800 | 2 505 405 | ||||||
Vairāk nekā 1000 km | 224,5 | 36 850 – 119 370 | 8 280 195 | ||||||
Kopā | 449,5 | 12 358 500 |
Projekta izmaksas būs:
Tiks piemērots šāds nodokļu režīms:
Nodokļa nosaukums | Izmantotā nodokļa bāze | Maksājuma periods | Bid |
Pēc peļņas apjoma | Peļņas summa | Mts | 20% |
PVN | Pievienotā vērtība | Mts | 18% |
Par īpašumu | Iegādātā īpašuma izmaksu summa | Saskaņā ar grafiku | 2,2% |
Tuvojas | Algu saraksts | Mts | 13% |
Sociālie maksājumi | Algu saraksts | Mts | 34% |
Visi uzņēmuma izdevumi tiek atmaksāti ne ilgāk kā trīs gadu laikā.
Riski
- Augsts konkurences līmenis.
- Sarežģīta projektu administrēšana.
- Uzņēmuma darbības apstākļu atkarība no transporta tīklu nestabilitātes.
- Augsta investīciju kapitalizācija.
Secinājums
Tādējādi saskaņā ar šo biznesa plānu investīcijas transporta uzņēmuma izveidē sasniegs 7 120 000 rubļu. Ne vēlāk kā 4. mēnesī no darbības sākuma tas sasniegs līdzsvara punktu un par šo periodu saņems peļņu RUB 1 028 481,82 apmērā.
Pēc aizņemto līdzekļu atmaksas peļņas summa būs 11 963 125 rubļi.
Šis bizness ir ārkārtīgi ienesīgs un daudzsološs, ar augstu iespējamo risku pakāpi, galvenokārt objektīvu.
Svarīgākais nosacījums kravu pārvadājumu uzņēmuma veiksmīgai darbībai un attīstībai ir mūsdienīga transportlīdzekļu parka un kvalificēta personāla pieejamība visās specialitātēs.
Biznesa plāns transporta uzņēmumam – iegūsti 5 soļus veiksmīgai uzņēmējdarbībai kravu pārvadājumu tirgū + 8 praktiskus padomus no labākajiem mārketinga speciālistiem.
Kapitālieguldījumi transporta uzņēmumā: 4 255 000 RUB.
Transporta uzņēmuma atmaksāšanās laiks: 24 – 30 mēneši.
Vai esat ilgi domājis par to, kādā ražošanā investēt, bet joprojām neesat izlēmis?
Izvēle ir ļoti sarežģīta, Krievijas tirgus ir pārpildīts ar ražotajiem produktiem.
Bet jūs neņēmāt vērā galveno: uzņēmējs ir cilvēks, kurš var gūt labumu no jebkuras vietas.
Ja tirgū ir vairāk preču, ir attiecīgi jāpalielina pārvadātāju pakalpojumu tirgus.
Transports ir "mūžīgs bizness".
Tik milzīgā valstī kā Krievija preces nobrauc miljoniem kilometru, pirms tās nonāk pircēja rokās.
Ar to jūs varat nopelnīt naudu.
Atvērt savu transporta uzņēmumu nozīmē vienmēr būt pieprasītam.
Kļūstiet labāki par citiem, sniedziet kvalitatīvus pakalpojumus tirgū - un jūsu bizness paplašināsies.
Šajā rakstā jūs saņemsiet detalizētus norādījumus par to, kā izveidot transporta uzņēmuma biznesa plāns.
Tas ietver ne tikai sava uzņēmuma atvēršanu transporta nozarē.
Biznesa plāna mērķis ir kļūt par līderi, iemācīties būt labākajam savā nozarē!
Nepieciešamo dokumentu saraksts transporta uzņēmuma biznesa plānā
Lai atvērtu transporta uzņēmumu, jums jāreģistrējas Krievijas Federācijas nodokļu dienestā kā LLC (organizācija ar ierobežotu atbildību).
Jūs droši vien esat daudzkārt dzirdējuši, cik grūti ir reģistrēt uzņēmumu Krievijā.
Bet to saka tikai tie uzņēmēji, kuri paši netika ar šo procesu galā.
Tālāk ir sniegta detalizēta rokasgrāmata.
Tajā ir aprakstīts, kā pareizi reģistrēt transporta uzņēmumu.
1. solis. Atrodiet dibinātājus un atveriet bankas kontu
Pirmajā posmā ir jāatrod uzņēmuma dibinātāji.
Transporta biznesa uzsākšana vienatnē ir slikta ideja.
Transporta uzņēmuma mērķis ir izveidot ciešus sakarus ar citiem uzņēmumiem, lai strādātu kopā.
Neatkarīgi no tā, cik pieredzējis uzņēmējs jūs esat, pareizi organizēt savu darbu vien būs ļoti problemātiski.
Kad transporta uzņēmuma “komanda” ir sapulcējusies, starp dibinātājiem nepieciešams sadalīt starta kapitāla daļas.
Nākamais uzdevums ir sastādīt hartu.
Dokumentā skaidri norādīta katra dibinātāja pamatkapitāla daļa, kā arī atbildības un kontroles jomas uzņēmumā.
Harta ir sastādīta, un nākamais solis ir izvēlēties uzticamu banku.
Atverot LLC bankas kontu, jābūt pārliecinātam, ka banku pāris mēnešu laikā nepiedzīvos ekonomisks krahs.
Apskati darbu apskatus, izmēģini internetbankas sistēmu, uzzini kopējo klientu skaitu.
Pamatojoties uz šiem rādītājiem, izveidojiet vadošo banku sarakstu, pēc tam izdariet savu izvēli kopā ar dibinātājiem.
2. solis. Transporta uzņēmuma reģistrācija
LLC reģistrācija sastāv no diviem posmiem: dokumentācijas sagatavošana un pieteikuma iesniegšana jūsu reģiona nodokļu dienestam.
Nepieciešamo dokumentu saraksts:
- Rospatent sertificētās organizācijas nosaukums;
- izziņa no bankas, kurā atvērts norēķinu konts;
- informācija par dibinātājiem - pases rekvizīti;
- kontakti un informācija par izpildinstitūciju;
- informācija par uzņēmuma galveno grāmatvedi;
- kvīts, kas apliecina valsts nodevas samaksu;
- aizpildītas veidlapas paraugs P11001.
5 dienu laikā, ja, aizpildot papīrus, netiks pieļautas kļūdas, uzņēmums tiks oficiāli iekļauts attiecīgajā nodokļu reģistrā.
Pēc tam Federālā nodokļu dienesta darbinieks nodos dokumentācijas paketi, kas apstiprina uzņēmuma statusu.
Neaizmirstiet reģistrēt arī savu kases aparātu un pasūtīt zīmogu.
Kases aparāta reģistrāciju veic Federālais nodokļu dienests, maksimālais atļaujas izsniegšanas termiņš ir 1 mēnesis.
Pēc reģistrācijas pabeigšanas varat nedaudz “izelpot” un sagatavoties tikpat aizraujošam transporta uzņēmuma dibināšanas darbam.
Mārketinga analīze transporta uzņēmuma biznesa plānam
Biznesa mērķauditorija
Transporta uzņēmuma mērķauditorija būs reģionālās mazumtirdzniecības ķēdes.
Vēl viena biznesa plāna ideja ir atrast pastāvīgos klientus.
Mazumtirdzniecības tīkls ir ideāls klients, tas atbilst kopējam transporta biznesa mārketinga plānam.
Kāds ir mārketinga kampaņas izaicinājums?
"Veiksmīgs karotājs ir parasts cilvēks, kurš var koncentrēties uz mērķi, piemēram, šāvējs ar lāzera tēmēkli."
Bruce Lee
Veiksmīgs uzņēmuma mārketings ir biznesa panākumu atslēga.
Jebkuras mārketinga kampaņas galvenais mērķis ir piesaistīt precei klientus.
Mūsu gadījumā prece ir transporta pakalpojums.
Kā jūs saprotat, tas ir daudzpusīgs bizness.
Kravu pārvadājumu veidi atšķiras pēc apjoma, pārvadājamā materiāla masivitātes, transporta lokalizācijas, preču veida (koksne, dzelzsrūda, pārtikas produkti vai pat radioaktīvā krava).
Labākais variants jaunam biznesam transporta jomā ir federālajā vienībā lokalizētu mazumtirdzniecības ķēžu pārtikas preču pārvadāšana.
Nosakot transporta uzņēmuma darba virzienu, biznesa plānā jānorāda pārvadāšanai izvēlētās preču kategorijas (kravas veids nosaka uzņēmuma autoparku).
Mārketinga uzdevums ir nodrošināt optimālus apstākļus biznesam, vienlaikus padarot to pēc iespējas konkurētspējīgāku.
Divas līdzīgas problēmas var atrisināt, izmantojot oriģinālu un nestandarta pieeju.
Konkurences priekšrocību noteikšana
Tātad biznesa plāna stratēģija ir šāda - izvēlēties sarežģītu pārtikas preču pārvadāšanas tirgus segmentu.
No pirmā acu uzmetiena ideja ir nedaudz riskanta.
Bet, ja paskatās tuvāk, jūs varat redzēt konkurences priekšrocības.
Izvēlētās biznesa stratēģijas iespējamo ieguvumu saraksts:
Maza konkurence.
Ir ļoti neliels procents tādu, kas vēlas strādāt sarežģītos apstākļos.
Neaizstājams piedzīvojums.
Pēc dažiem gadiem jūsu uzņēmums varēs konsultēt citus topošos uzņēmējus, un tas ir vēl viens ienākumu avots.
Liels pieprasījums.
Šī priekšrocība nāk no pirmā - maza konkurence rada monopolu.
Skaidra konkurences priekšrocība mārketinga ziņā.
Tas, ka jauns transporta uzņēmums uzņemas sarežģītus uzdevumus, noteikti piesaistīs klientu uzmanību.
Ir pienācis laiks pāriet uz reāliem padomiem, kā izveidot šādu biznesa modeli.
Ja tas ir balstīts uz pārtikas kravu pārvadājumu realizāciju, ir jāatrod viena no sarežģītākajām kategorijām šajā jomā.
Pieredzējušam mārketinga speciālistam vai pārtikas nozares darbiniekam atbilde ir acīmredzama – sāciet pārvadāt saldētus produktus, kā arī svaigu gaļu un zivis.
Pasūtījumus transporta uzņēmumam nepieciešams plānot šādā procentuālā ekvivalentā:
Šāda preču izvēle kravu pārvadājumiem radīs maksimālas iespējas veiksmīgai transporta uzņēmuma attīstībai sākumposmā.
Nākotnē darba profils var tikt paplašināts un uzņēmums universāls.
Transporta uzņēmuma biznesa plāns: uzņēmējdarbības veicināšanas metodes
Lielākā daļa darbu jau ir paveikts, ir noteiktas biznesa konkurences priekšrocības.
Atliek tikai pareizi izmantot plānoto plānu.
Uzņēmuma galvenā iezīme ir ekskluzivitāte.
Tas ir attaisnojams ar to, ka Jūsu uzņēmums, jaunpienācējs kravu pārvadājumu tirgū, pieņem sarežģītus pasūtījumus un izpilda tos efektīvi.
4 metodes transporta uzņēmuma reklamēšanai:
Tas ļaus jums vienkārši pieklauvēt pie jūsu galveno klientu “durvīm”.
Sprādzienbīstamas darbības.
Iestatiet satriecoši zemus piegādes tarifus, taču tikai vienam vai diviem uzņēmumiem.
Pēc nejaušības principa nosakiet laimīgo.
Pieprasiet savu pakalpojumu ekskluzivitāti.
Organizēt seminārus un aicināt uz tiem klientu uzņēmumu pārstāvjus.
Tikšanās aci pret aci ir ciešas mijiedarbības pamatā.
Izmantojot rakstā norādīto mārketinga plānu, transporta uzņēmums spēs ne tikai radīt konkurenci tirgū, bet arī laika gaitā kļūt par līderi.
Telpu izvēle transporta uzņēmumam
Transporta uzņēmumam paredzētajām telpām ir diezgan šaurs mērķis - patiesībā tā ir garāža.Jums vajadzētu arī ieguldīt biroja nomā.
Satikt klientus garāžā, protams, ir slikta ideja.
Zemāk esošajā tabulā ir parādīti garāžas telpas parametri un nepieciešamie apstākļi:
Telpas parametrs | Nepieciešamais nosacījums |
---|---|
Telpas platība | 500 – 700 kv.m. |
Elektrība | Nepieciešams jaudīgs tīkls: automašīnu tirdzniecības centra remontam ir jāizmanto energoietilpīgi instrumenti. |
Ūdens apgāde | Stabila ūdens apgāde ir neatņemama uzņēmuma normālas darbības sastāvdaļa. |
Klimata kontrole | Nav nepieciešams. |
Apkure | Ir nepieciešams ievērot temperatūras režīmu 8-15 grādu robežās. |
Atrašanās vieta | Vienstāva telpas, kas atrodas ārpus pilsētas vai dzīvojamā rajonā. Jābūt asfaltētam piebraucamam ceļam. |
Prasības transporta uzņēmuma birojam
Biroja telpa ir tikpat svarīga kā garāžas telpa.
Tas tiek izskaidrots ļoti vienkārši – sarunas ar klientiem tieši noved pie biznesa panākumiem.
Uzņemt lielo tirdzniecības tīklu pārstāvjus ir vismaz nepieklājīgi.
Šāda pieeja neizdzēšami sabojās uzņēmuma reputāciju.
Nomas cenas
- īre 500 kv.m platībā. maksās aptuveni 100 000 rubļu;
- biroja telpu noma ar platību 35 kv.m. maksā 20 000 rubļu.
Aprīkojums transporta uzņēmumam
Transporta biznesa pamats ir kvalitatīvi transportlīdzekļi kravu pārvadāšanai.
Biznesa plāns paredz darbu ar saldētiem un svaigiem dzīvnieku izcelsmes produktiem, t.i. nepieciešams iegādāties atbilstošu transportu.
Komercbiznesa attīstības sākumposmā pietiks ar 5 mašīnām.
Automašīnu tirgotāju saraksts + katras automašīnas izmaksas:
Tehnisko līdzekļu nosaukums | Daudzums (gab.) | Izmaksas, berzēt.) |
---|---|---|
Kopā: | 5 | ~3 900 000 rubļu |
Izotermisks furgons (kravnesība 8000 – 10000 kg) | 2 | 800 000 – 1 000 000 |
Ledusskapis (kravnesība 10 000 – 14 000 kg) | 2 | 800 000 – 1 500 000 |
Vieglas slodzes izolēts furgons (3000–4000 kg) | 1 | 700 000 – 900 000 |
Automašīnu izvēle tika veikta pēc dalīšanas principa.
Ir mašīnas lielu kravu pārvadāšanai (pozīcijas tabulā 1-2), kā arī vieglāks agregāts ar celtspēju 3-4 tonnas.
Saldēšanas mehānisms veic kontrolētu dzesēšanu, tāpēc ir piemērots jebkuras norādītās kategorijas preču pārvadāšanai.
Personāla atlase transporta uzņēmumam
Ņemot vērā darba ar automobiļu aprīkojumu specifiku, jums būs nepieciešams diezgan liels darbinieku personāls.
Taču cilvēki ir vajadzīgi ne tikai garāžas darbiem.
Ir arī biroja darbinieki, kas pilda savu svarīgo lomu.
Sastādot personāla sarakstu, tika ņemtas vērā mārketinga daļas, norēķinu sektora, vadības aparāta, transporta komponentes apkalpošanas prasības.
Uzņēmuma personāla saraksts
Amata nosaukums | Darbības nozare | Darbinieku skaits | Alga (rublis/mēn.) |
---|---|---|---|
Kopā: | 11 cilvēki | 170 000 rubļu. | |
Grāmatvedis | Norēķinu operācijas | 1 | 20 000 |
Mārketinga menedžeris | Mārketinga akcijas | 1 | 20 000 |
sekretārs | Klientu apkalpošana | 1 | 15 000 |
Garāžas vadītājs | Darbs ar telpu | 1 | 10 000 |
Pilna laika mehāniķis | Auto remonts | 2 | 15 000 |
Šoferis | Preču transportēšana | 5 | 15 000 |
Personāls nebūs lēts.
Tomēr augstas kvalitātes pakalpojumu nozīmi ir grūti pārvērtēt, tāpēc izmaksas ir pilnībā pamatotas.
Transporta bizness ir dārga nozare.
Ja vēlaties kļūt par līderi, jūs to nevarat izdarīt bez investīcijām.
Lai atvērtu veiksmīgu transporta uzņēmumu, iesakām noskatīties video:
Transporta uzņēmuma biznesa plāna finanšu sadaļa
Pāriesim pie sausiem aprēķiniem un skaitļiem.
Lai atvērtu savu transporta uzņēmumu, ir jāaprēķina telpu, autoparka, personāla izmaksas un investīcijas mārketinga kampaņās.
Projekta sākuma kapitāls
Transporta uzņēmuma ikmēneša izdevumi
Pēc “zaudējumu” aprēķināšanas mēs aprēķināsim iespējamos uzņēmuma ikmēneša ienākumus.
Pareizi aprīkots transportlīdzeklis saldētu un svaigu produktu pārvadāšanai var rēķināties ar ienākumiem 80 000 rubļu mēnesī.
Ikmēneša ienākumi uzņēmuma attīstības sākumposmā būs no 100 000 rubļu. mēnesī.
Nākotnē jums vajadzētu sasniegt transportlīdzekļu parku: 2 gadu laikā jūs varēsiet saņemt ieņēmumus no 250 000 līdz 300 000 rubļu.
Uzņēmuma atmaksāšanās ar pareizu attīstības stratēģiju būs 2 – 2,5 gadi.
Transporta uzņēmuma biznesa plāns ir jūsu ceļvedis veiksmīgai uzņēmējdarbībai.
Transporta biznesa iezīme ir tā ilgtermiņa raksturs.
Katru gadu organizācijas autoparks paplašināsies, un attiecības ar klientiem pieaugs.
Ātru rezultātu nebūs, projekta atmaksāšanās laiks ir 2,5 gadi.
Ja esat gatavs ieguldīt daudz enerģijas un pūļu, rezultāts būs vadošais uzņēmums jūsu nozarē.
Vienā brīdī gaidīt vairāk ir stulbi – esi pacietīgs un kļūsti par līderi.
Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu