개인 사업 계획이 필요한 이유는 무엇입니까? 회사를 창업하는데 사업계획서는 왜 중요한가요? 사업계획서를 작성하기 전에 해야 할 일
사업 계획은 신규 또는 기존 회사가 활동의 주요 측면을 체계화하고 전략과 전술을 명확하게 공식화하기 위해 작성하는 문서입니다. 이 기사에서는 주요 업무를 중심으로 사업 계획이 필요한 이유를 자세히 살펴보겠습니다.
사업 계획 개념
성공적인 비즈니스를 구축하려면 단지 좋은 아이디어를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 텍스트, 그래프, 그림, 표로 제시해야 합니다.
사업계획서는 외부 또는 내부 목적으로 작성된 종이 또는 전자 문서입니다. 여기에는 시스템 기능, 현재 문제 분석 및 해결 방법 식별에 대한 정보가 포함되어 있습니다.
잘 개발된 계획은 프로젝트 실행에 노력과 비용을 지출하는 것이 합리적인지, 사업의 수익성은 어느 정도인지, 성과를 거둘 수 있는지에 대한 질문에 합리적이고 명확하게 대답합니다.
기성 사업 계획은 현재 시장 상황에서 서비스, 제품, 사업 부문 또는 회사 전체를 연구하는 데 초점을 맞춘 복잡한 조직 작업과 다양한 마케팅 조사의 결과입니다.
이를 염두에 두고 계획의 기본은 다음과 같습니다.
- 회사의 특정 프로젝트 - 새로운 서비스나 제품을 도입하는 경우(시장 진출 기능, 기술)
- 경제, 무역 및 생산 부문에 대한 완전한 분석 - 단점과 장점, 독특한 특징 및 특성을 식별하기 위해
- 특정 문제를 해결하는 데 사용할 수 있는 기술, 재정, 조직 및 상업적 메커니즘에 대한 연구 결과입니다.
외부 및 내부 목표
각 기업은 사업 계획이 필요한 이유를 고려할 때 이 문서의 가능한 적용을 분석해야 합니다.
이상적으로는 내부 계획 후에 외부 계획을 작성하는 것이 좋습니다. 내부 사업 계획을 작성하려면 많은 문제를 해결해야 하므로 외부 사업 계획 작성 과정이 크게 단순화됩니다. 내부 계획을 세울 때 실제로 투자 자금을 유치할 필요가 있는지, 아니면 회사가 스스로 할 수 있는지 판단하는 것이 가능해집니다.
관리 도구로서의 사업 계획
사업 계획이 필요한 이유를 연구할 때 이 문서가 다음과 같은 측면에서 관리자에게 어떻게 도움이 되는지 간과해서는 안 됩니다.
- 유망한 사업 활동 분야 검색;
- 새로운 시장/레벨 진입;
- 장기 및 단기 목표 결정;
- 전략 수립;
- 전술 계획 개발;
- 새로운 서비스와 제품이 충족해야 하는 기준을 결정합니다.
- 상업 및 생산 비용 추정;
- 가까운 미래에 설정된 목표에 대한 직원 준수 개념의 형성;
- 시장에서의 입지를 확고히 하기 위한 마케팅 정책을 개발합니다.
- 조직의 재정 상태를 평가합니다.
또한 기업의 사업계획을 분석함으로써 관리자는 발전을 방해하는 어려움을 새롭게 바라볼 수 있는 기회를 얻습니다.
유능한 사업 계획의 관련성
오늘날의 시장 상황에서 적절한 사업 계획의 필요성은 다음과 같은 여러 가지 상황으로 인해 발생합니다.
- 시장은 경영 경험이 부족하고 그들이 직면하게 될 어려움에 대한 명확한 이해가 부족한 젊은 기업가들로 가득 차 있습니다.
- 비즈니스 산업의 변화로 인해 숙련된 기업가라도 정기적으로 자신의 활동을 검토하고 점점 더 많은 경쟁업체에 맞서 준비할 수 있게 되었습니다.
- 많은 러시아 기업인들이 외국인 투자에 관심을 갖고 있으며, 이를 위해서는 외국인 투자자들의 기대에 부응하는 것이 필요합니다.
실습에 따르면 러시아인의 사업 계획 업무 중 가장 큰 관련성은 비즈니스 파트너 및 잠재적 투자자에 대한 신뢰와 관심의 형성입니다.
러시아 법률은 사업가에게 사업 계획을 세울 것을 의무화하지 않으므로 이 문서의 준비는 회사 대표의 재량에 달려 있습니다. 그러나 유능한 사업 계획이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 작업 수를 고려하면 그 준비가 상당한 경쟁 우위가 되어 기업의 새로운 개발 전망을 열어줄 수 있습니다.
처음부터 사업. 사업 계획 작성 방법: 비디오
사업 계획회사 발전의 주요 단계를 설명하는 단순한 문서가 아닙니다. 이것은 많은 문제를 해결할 수 있는 전체 경제 및 수학적 모델입니다. 사업 계획은 기업 소유자와 잠재적 투자자에게 현재 기업의 모습, 미래에 어떻게 발전할 것인지, 목표를 달성하고 위험을 피할 방법을 보여줍니다.
오늘날 기업가는 신중하게 생각한 사업 계획 없이는 할 수 없습니다. 이러한 문서는 성공적인 비즈니스의 필수적인 부분이자 전략 계획의 필수 요소입니다. 왜냐하면 소규모의 수익성 없는 기업도 심각한 수준으로 발전시킬 수 있기 때문입니다. 이것이 사업 계획에 어떻게 들어맞나요? 좋은 사업 계획은 어떤 모습인가요? 이 모델은 어떤 다른 문제를 해결합니까? 이에 대해 더 자세히 이야기하겠습니다.
사업계획서는 왜 필요한가요?
확립되고 전문적으로 작성된 재무 계획은 사업주의 이익을 안정화하고 증가시키는 것을 목표로 기업이 특정 시스템을 사용한다는 것을 의미합니다. 사업 계획이 달성하는 목표는 내부 목표와 외부 목표로 나눌 수 있습니다. 먼저 나열해보자 내부:
- 사업 계획은 기업가에게 주어진 시간에 그의 사업이 얼마나 효과적인지를 보여줍니다. 회사의 재무 상태에 대한 명확한 정의는 회사가 수익성이 없는 방향으로 또는 수익성 쪽으로 이동하는 방향을 보여줍니다.
- 사업 계획은 기업가가 회사 발전의 여러 단계에서 달성해야 하는 목표를 결정하는 데 도움이 됩니다. 이것이 비즈니스가 따라야 하는 벡터입니다.
- 대부분의 경우 재무 계획에는 마케팅, 생산 및 조직 문제가 포함됩니다. 따라서 이는 사업주 자신뿐만 아니라 프로젝트 실행에 관련된 모든 사람을 위한 정보 소스 역할을 합니다. 이 경우 사업계획서는 업무를 실행하고 모니터링하기 위한 지침이기도 합니다.
- 사업 계획에는 예상 비용과 예상치 못한 비용 항목이 기록되고, 프로젝트에 추가 외부 자금 조달이 필요할 수 있는 기간이 결정됩니다. 즉, 이 문서는 위험을 예측하는 데 도움이 됩니다. 그러한 비용이 기업가에게 놀라운 일이 되지 않는다면 손실은 최소화될 것입니다.
이렇게 순조롭게 접근했어요 외부 목적사업계획이 이행된다는 것입니다.
- 투자 유치. 우리는 기업 생활의 다양한 단계에서 외부로부터의 추가 자금 조달(투자, 재정 지원 자금의 자원)이 필요할 수 있다는 점을 방금 언급했습니다.
비즈니스의 새로운 방향 개발, 최신 기술 도입, 신제품 라인 출시 및 비즈니스의 급격한 확장, 생산 및 진출과 관련된 모든 경우에도 외부 금융 투자가 필요할 수 있습니다. 다른 시장. 따라서 재정 계획이 없으면 진지한 투자자는 귀하의 제안을 고려하지 않을 것입니다. 이 경우 사업 계획은 이미 투자 프로젝트가 됩니다. 그 목표는 다양한 성과 지표를 사용하여 투자자와 파트너에게 프로젝트의 수익성을 확신시키는 것입니다.
- 신용한도 개설. 이 문서를 바탕으로 대출 기관은 차용인의 현재 상황과 사업 전망에 대한 아이디어를 얻습니다. 이것이 대출 발행 결정이 이루어지는 방법입니다.
사업 계획은 어떤 모습이어야 합니까?
그래서 우리는 사업 계획이 프로젝트 구현 과정에서 수행되는 모든 작업에 대한 상세한 모델링이라고 판단했습니다. 이 문서는 전문가가 이상적으로 편집한 것입니다. 일반적으로 회사, 회사의 서비스/상품/제품, 판매 시장, 마케팅 활동 및 목표 달성 효과에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 사업 계획을 작성할 수 있는 가장 일반적인 표준은 다음과 같습니다.
- 독립국가연합(TACIS)의 경제 개혁 과정을 가속화하기 위한 프로그램 프레임워크 내의 유럽 연합 표준
- 유엔산업개발기구(UNIDO) 표준;
- 감사, 세금 및 컨설팅 서비스를 제공하는 기업의 국제 네트워크 표준(KMPG)
- 유럽부흥개발은행(EBRD) 표준.
이러한 표준은 샘플 사업 계획에 포함되어야 하는 일반적인 구조를 제공합니다.
- 제목 페이지
- 입문부분
- 사업부문 현황 분석
- 프로젝트의 본질
- 마케팅 계획
- 생산 계획
- 조직 계획
- 재정 계획
- 위험 평가
- 응용
사업계획은 수년에 걸쳐 작성되고 전략포인트는 연도별로 세분화된다. 첫 해는 월별로 자세히 설명되는 경우가 많습니다.
그럼 요약해 보겠습니다. 사업 계획기업의 목표 달성을 위해 가장 유망한 발전 경로를 선택하는 데 도움이 되는 비즈니스에 대한 간략하고 이해하기 쉬운 설명이 포함된 문서입니다. 이러한 목표에 대한 정당성과 예상 재무 지표도 사업 계획에 기록됩니다. 이 도구는 회사를 관리하고, 작업 완료를 모니터링하고, 투자자와 채권자를 유치하는 데 필요합니다.
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많은 야심 찬 기업가가 "사업 계획"이라는 단순한 문구에 콧방귀를 뀌고 침을 뱉습니다. 알다시피, 그들은 화장실에 앉아 번개가 치는 것과 같은 가장 독창적인 사업 아이디어를 생각해 냈습니다. 이제 그들은 가까운 장래에 그들의 이름이 Forbes 잡지 목록에 포함될 것이라고 절대적으로 확신합니다.
일반적으로 많은 초보 사업가들의 행동과 생각은 감정에 바탕을 두는 경우가 많지만, 냉철한 계산에 바탕을 두어야 합니다. 기억하다:
성공은 항상 냉정하고 균형 잡힌 계산이 있는 곳에서 이루어집니다. 그리고 감정이 있는 곳에는 가난과 실망도 있습니다.
누가 뭐라고 말하든 사업 계획이 필요합니다. 그건 그렇고, 그것은 무엇을 위한 것입니까? 이 문제를 해결해 봅시다!
그래서 진짜는 반복합니다. 진짜다음을 위해서는 사업 계획이 필요합니다.
- 실수를 사용하여 사업 아이디어의 전망을 분석합니다.이 문구의 핵심 문구는 '실수'입니다. 일부 숫자로 뒷받침되는 다양한 사업 계획을 인터넷에서 찾을 수 있습니다. 나는 당신에 대해 모르지만 그들의 신뢰성에 대해 의구심을 가지고 있습니다. 그리고 나는 이러한 의심을 정당화할 수 있습니다.
많은 돈을 주고 사거나 자신의 땀과 피를 흘려 얻은 정보를 공개적으로 공개하는 사람은 아무도 없습니다.
죄송하지만 제가 플라스틱 창문을 파는 회사의 매니저에게 월간 판매량 정보를 얻기 위해 3주 동안 물을 주고 먹이를 주었다면, 이 분류된 데이터를 내 잠재력과 그렇게 쉽고 자연스럽게 공유할 수 있는지 말해주세요. 경쟁자, 즉 당신과 함께? 당연히 아니지! 결국:경쟁사로부터 얻은 실제 수치는 우리에게 많은 것을 말해 줄 수 있으므로 매우 가치가 있습니다.
이 사업 계획의 계산 및 분석 연구의 기초를 형성하는 것은 이러한 데이터입니다. 물론 이들의 도움을 받아 사업 아이디어의 전망을 더욱 정확하게 분석할 수 있습니다.또한 플라스틱 창문을 판매하는 모스크바 회사의 수익성 수치는 예를 들어 Bryansk에서 운영되는 회사의 유사한 지표와 다를 것이라는 점을 이해해야 합니다. 일반적으로 각 특정 사례는 개별적입니다.
- 귀하의 강점과 재정적 능력을 현실적으로 평가하십시오.야심 찬 사업가가 항문 전문의 진료실에서 뛰쳐나와 “유레카! 나는 어떤 사업에 돈이 있는지 알고 있습니다! 노르웨이에 석유 플랫폼을 건설해야 합니다!”…
아... 머리가 아닌 엉덩이로 피가 몰릴때 가끔 이런 현상이 발생하는데...
아니요, 꿈을 꾸는 것은 해롭지 않으며 인생에서 불가능한 것은 없습니다. 플랫폼은 플랫폼이고 노르웨이에서는 플랫폼입니다. 의심의 여지가 없습니다. 아니요, "건축에 어떤 돈을 사용하시겠습니까?"라는 질문이 하나 있습니다. 아니면 핸드 펌프로 기름을 양동이에 담아 시장에 운반하여 판매하는 것부터 시작하실 계획이신가요?
일반적으로 "비용" 열의 실수는 찬물 샤워와 같습니다. 즉각적으로 정신을 차리고 현실로 끌어내립니다.
- 가능한 위험을 주의 깊게 평가하십시오.우리 기업가는 화장실에 앉아 물속에서 조용히 거품을 내뿜다가 갑자기 명확하게 보기 시작합니다. “나는 모든 것을 이해합니다! 도박장에 돈이 많나요? 내일은 카지노를 열러 갈게요!”
응, 카지노. 아 글쎄…
도시의 모든 카지노가 좁은 범위에서 "레닌"이라고 불리는 블라디미르 일리치에 의해 통제되는 것이 괜찮습니까? 아니요, 이것은 기념비인 레닌이 아닙니다. 그러나 이 사람은 음낭의 내용물을 사용하여 카지노에 사용할 공을 만들 레닌입니다.
일반적으로 위험은 냉철하고 신중하게 평가되어야 합니다. 물론, 이를 최대한 정확하게 수행할 수 있도록 잘 작성된 사업 계획입니다.
- 투자를 유치하거나 대출을 받으세요.돈 - 돈 없이는 살 수 없습니다. 우리는 흔히 돈이 많으면 문제가 없을 것이라고 생각합니다. 사실 우리는 돈을 벌기 위해 사업을 합니다.
투자자와 채권자가 주식 참여나 대출 제공을 결정하기 전에 기업가의 사업 계획을 주의 깊게 연구한다는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 여기에는 한 가지 중요한 점이 있습니다.
투자자와 대출 기관을 위한 사업 계획에는 실수가 포함되어야 합니다.
요즘에는 돈을 벌기 위해 사업 계획을 세우는 것이 유행입니다. 기업가는 수익성과 수익성에 대한 잘못된 지표를 "그려", 대출을 받은 다음 이를 반환하는 방법을 모릅니다.상황을 상상해보세요. 어느 날 대학의 대머리 교수가 자신의 사업을 시작하려면 가지고 있지 않은 많은 돈이 필요하다고 말했습니다. 그러자 교활한 교수가 미소를 지으며 어떤 은행에서 명함을 건네주었습니다. 교활한 윙크와 함께 그는 속삭였습니다. “이 번호로 전화해서 당신이 나에게서 왔다고 말하세요. 그들은 돈으로 당신을 도울 것입니다, 친구! 먼저 제가 가르쳐드린 대로 높은 수익성, 수익성, 낮은 위험 수준을 갖춘 사업 계획을 세우세요.”
당신은 교수님의 말씀에 영감을 받아 집으로 달려옵니다. 30분 이내에 "올바른" 숫자로 사업 계획을 세웁니다. 그런 다음 은행에 전화해서 교수님께서 왔다고 말하면 정중하게 인터뷰에 초대합니다. 사실, 그들은 보증금을 발행하기 위해 아파트와 새 자동차에 대한 서류를 가져갈 것을 요청합니다. 한 시간 안에 당신은 은행으로부터 탐나는 대출금을 받게 됩니다. 그리고 교활한 교수-그의 "수수료"비율.
그런 다음 사업을 시작합니다. 그러나 일이 잘 되지 않습니다. 결국 당신은 "가짜" 계획을 세웠고, 친구여, 실제 계산을 할 시간이 없었습니다. 일반적으로 한 달이 지나면 사업이 실패합니다. 은행은 귀하의 모든 담보 재산을 압수합니다. 이제 당신은 역에 살고 있습니다. 당신은 노숙자이고 패자이고, 교수는 술집에서 급우들과 즐거운 시간을 보내고 자신에게 새로운 Lexus를 사주었습니다. 그는 세상에 속기 쉬운 머그잔이 없다면 인생은 지루하고 흥미롭지 않을 것이라는 달콤한 이야기를 그들의 귀에 속삭입니다.
대출을 받거나 투자를 유치하기 위해 숫자를 조작하고 싶으십니까? 글쎄, 이건 사업상의 문제야, 친구들. 그들이 말했듯이, 각자 자신에게. 예를 들어 저는 다음과 같은 의견을 갖고 있습니다.
유망한 프로젝트에 대한 사업 계획에는 숫자 조정이나 저글링이 필요하지 않습니다. 이것이 없어도 투자자와 대출 기관에게는 매력적으로 보입니다.
동일한 원칙을 준수하는 것이 좋습니다. 일반적으로 비즈니스 대출은 별도로 고려해야 할 매우 광범위한 주제입니다.
실제로 이것이 사업 계획이 필요한 주요 이유입니다. 내 추론으로 인해 지루해지지 않고 유용한 정보를 제공했기를 바랍니다. 내 생각엔 이제 이 일을 처리해야 할 때인 것 같아
사업 계획은 기업의 미래 활동에 대한 상세한 전략과 전술입니다. 좋은 아이디어를 갖는 것만으로는 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 충분하지 않습니다. 숫자, 그래프, 표로 설명된 물질적 형태가 제공되어야 합니다. 사업 계획이 필요한 이유를 이해하려면 본질을 이해하고 이 문서의 목표와 주요 목표를 결정해야 합니다.
사업 계획이란 무엇입니까?
사업 계획은 내부 또는 외부 목적으로 작성된 전자 또는 종이 문서입니다. 회사의 추가 발전에 대해 이야기하고 현재 문제를 분석하며 해결 방법을 결정합니다. 적절하게 개발된 계획은 다음 질문에 명확하고 합리적으로 대답합니다. 프로젝트에 돈과 노력을 쏟을 가치가 있는지, 수익성이 있는지, 성과를 거둘 수 있는지?
기성 사업 계획은 현재 시장 상황에서 제품, 서비스, 프로젝트, 사업 부문 또는 회사 전체를 연구하기 위한 복잡한 조직 작업 및 마케팅 조사의 결과입니다. 이에 대하여 그 근거는 다음과 같다.
- 회사의 특정 프로젝트 - 새로운 제품이나 서비스를 도입할 때(기술, 시장 진출 기능)
- 제조, 비즈니스 및 무역 부문에 대한 완전한 분석 - 장점과 단점, 특징 및 독특한 특징을 식별합니다.
- 특정 문제를 해결하는 데 사용할 수 있는 재정적, 기술적, 상업적, 조직적 메커니즘을 연구합니다.
외부 및 내부 작업
필요한 사업 계획:
1. 제3자 및 기관에 제공하기 위해. 회사가 관심을 갖고 있는 사람들에게 귀하의 프로젝트를 가장 유리하게 제시하려면 "외부" 사업 계획이 필요합니다. 여기에는 투자자, 비즈니스 파트너, 은행, 다양한 펀드, 심지어 정부 기관이 포함될 수 있습니다.
2. 내부 문제를 해결하기 위해. "내부" 계획은 강점과 좋은 전망에만 초점을 맞추는 것이 아니라 비즈니스에 대한 모든 단점, 외부 및 내부 위협도 설명해야 합니다. 이 계획은 프로젝트 또는 회사 전체를 객관적으로 평가하고 추가 조치에 대한 결정을 내릴 수 있는 관리 문서로 사용됩니다.
가장 좋은 방법은 내부 계획 후에 외부 계획을 작성하는 것입니다. 내부 계획을 작성하는 과정에서 많은 문제가 해결되어 외부 계획 작성을 크게 단순화합니다. 내부 계획에서는 외부 계획을 읽은 후 투자자가 가질 수 있는 질문에 대한 답변을 제공할 수 있습니다. 그들의 질문에 대비하지 못한다면 불이익을 당할 수도 있습니다.
내부 계획을 통해 제3자 투자자가 전혀 필요한지, 아니면 회사가 자체적으로 관리할 수 있는지 여부를 명확히 할 수 있습니다. 투자자는 더 이상 단순히 돈을 가진 사람이 아닌 전략적 관점에서 볼 수 없습니다. 어느 누구도 이익의 30~50%를 다른 사람에게 주면서 그 사람을 개입시킬 필요가 없다는 것을 깨닫는 것을 좋아하지 않을 것입니다. 내부 계획을 신중하게 계획했다면 더 이상 비슷한 상황에 처하지 않을 것입니다.
관리 도구로서의 사업 계획
- 사업 계획은 투자자를 유치하는 것 외에도 관리자에게 도움이 될 수 있습니다.
- 유망 사업분야를 발굴하고,
- 새로운 시장에 진입하다;
- 장기 및 단기 목표 결정, 전략 수립, 전술 계획 개발
- 새로운 제품과 서비스가 충족해야 하는 기준을 결정합니다.
- 생산 및 상업적 비용을 추정합니다.
- 인력 구성이 가까운 미래에 설정된 목표와 일치하는지 이해합니다.
- 시장에서 강력한 입지를 확보할 수 있는 마케팅 정책을 개발합니다.
- 조직의 재정 상태를 평가합니다.
- 발전을 방해하는 과제를 새롭게 살펴보세요.
사업계획서는 왜 필요한가요?
시장 경제가 발전함에 따라 유능한 사업 계획을 수립하는 능력이 점점 더 중요해지고 있습니다. 러시아 기업가에게 사업 계획이 필요한 이유를 설명하려고 노력할 것입니다. 관련성은 다음과 같은 상황으로 인해 발생합니다.
- 젊은 기업가들이 시장에 진출하고 있습니다. 그들은 아직 조직 관리 경험이 없으며 그들을 기다리는 문제에 대한 명확한 이해가 없습니다.
- 경제 영역의 변화로 인해 숙련된 사업가들도 자신의 활동을 재고하고 경쟁자로서 새로운 장애물을 견딜 준비를 갖추게 되었습니다.
- 많은 러시아인들이 외국인 투자에 관심을 갖고 있으며, 이를 위해서는 선진국 투자자들의 기대에 부응해야 합니다. 그들은 자금 조달의 필요성을 정당화하고 서구 사업가보다 나쁘지 않은 아이디어를 구현할 수 있음을 증명할 수 있어야합니다.
왜냐하면 사업 계획에는 회사의 전략이 자세히 설명되어 있으므로 이러한 모든 문제를 해결하는 데 사용할 수 있습니다. 러시아인에게 사업 계획을 세울 때 가장 시급한 과제는 잠재적 투자자와 비즈니스 파트너 간의 관심과 신뢰를 구축하는 것입니다.
법은 기업가가 기성 사업 계획을 갖도록 의무화하지 않으므로 이 문서의 가용성은 항상 경영진의 재량에 달려 있습니다. 그러나 사업 계획이 해결하는 데 도움이 되는 작업의 수를 고려할 때 사업 계획의 개발은 큰 경쟁 우위가 될 수 있으며 회사에 새로운 개발 전망을 열어줄 수 있습니다.
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사업계획서는 왜 필요한가요?
사업을 선택한 후에는 사업을 어떻게 조직할 것인지 계획을 세워야 합니다. 모든 사람에게 이 계획이 필요합니다. 프로젝트를 구현하기 위해 돈을 요청할 사람(은행가 및 투자자); 자신의 관점과 과제를 이해하고 싶어하는 직원; 가장 중요한 것은 자신의 아이디어를 신중하게 분석하고 합리성과 현실성을 확인하는 것입니다. 사업계획이 없으면 상업활동을 전혀 할 수 없으며, 그렇지 않으면 실패할 가능성이 너무 높습니다. 사업 계획은 미래 기업의 모든 주요 측면을 설명하고 직면할 수 있는 모든 문제를 분석하며 이러한 문제를 해결하는 방법을 결정하는 문서입니다. 따라서 적절하게 작성된 사업 계획은 궁극적으로 다음 질문에 답합니다. 이 사업에 투자할 가치가 있으며 모든 노력과 돈을 회수할 수 있는 수입을 가져올 수 있습니까? 특정 요구 사항에 따라 종이에 이 작업을 수행하고 특별한 계산을 수행하는 것이 매우 중요합니다. 이는 향후 문제를 확인하고 문제가 극복 가능한지 여부와 사전에 "짚을 배치"해야 하는 위치를 이해하는 데 도움이 됩니다.
사업 계획 작성 과정에서 관리자의 개인적인 참여가 너무 커서 많은 외국 은행 및 투자 회사는 사업 계획이 처음부터 끝까지 외부 컨설턴트에 의해 작성되었다는 사실이 알려지면 일반적으로 자금 신청 고려를 거부합니다. 매니저가 서명만 했어요. 개인적으로 작업에 참여함으로써 그는 미래 활동을 모델링하고 계획과 자신의 강점을 테스트합니다.
사업 계획은 일반적으로 다음과 같은 이유로 작성됩니다.
1. 외용으로 사용합니다. 투자자 등 외부인에게 가장 유리한 방식으로 사건을 제시합니다.
2. 내부용. 여기에는 해당 사례의 모든 강점과 약점이 제시됩니다. 이 사업 계획은 관리 도구로 지속적으로 사용됩니다.
내부 사업 계획으로 시작하면 상당한 이점을 얻을 수 있습니다. 글을 쓰는 과정에서 외부적으로는 절대 쓸 수 없는 많은 문제들을 고려하게 될 것입니다. 하지만 투자자들은 아마도 작업의 심각성을 '느끼기' 위해 비슷한 질문을 할 것입니다. 이런 문제에 대비하지 못한 사람은 불이익을 당하게 됩니다.
예를 들어, 투자자가 정말로 필요한지, 아니면 생산성 향상에 집중하는 것이 더 나은지에 대한 질문이 해결되지 않은 것으로 드러날 수 있습니다. 투자자를 유치하려는 시도는 신중한 전략적 결정이라기보다는 그를 산타클로스로 인식한 것에 근거한 가짜일 수 있습니다.
결국 소득의 30%를 투자자에게 주지 않고도 생존하고 번영할 수 있다는 사실을 깨닫게 되면 속고 착취당한다는 느낌을 받게 되고 투자자는 문제가 무엇인지 이해하지 못할 것입니다.
내부 사업 계획을 작성할 때 모든 옵션과 개발 전략을 미리 수립해야 합니다. 그리고 투자자 유치가 정당한 것으로 판명되면 투자자와 회사 모두 거래에 대한 견고한 기반을 갖게 됩니다. 따라서 주로 내부 지향적인 사업 계획을 작성하는 것은 양 당사자 모두에게 이익이 됩니다.
사업에 있어서 가장 큰 죄는 자신을 속이는 것입니다. 그리고 외부용으로만 작성된 사업 계획은 종종 현실을 미화합니다. 자신의 선전을 믿는 것은 파괴적인 요인이 될 수 있습니다.
따라서 사업 계획의 목적은 기업가가 다음 문제를 해결하도록 돕는 것입니다.
1. 미래 판매 시장의 발전을 위한 역량과 전망을 연구합니다.
2. 시장에서 필요한 제품을 생산하는 데 드는 비용을 평가하고 이를 제품을 판매할 수 있는 가격과 비교하여 사업의 잠재적 수익성을 결정합니다.
3. 구현 첫해에 새로운 비즈니스를 기다리는 모든 종류의 함정을 발견하십시오.
4. 상황을 정기적으로 모니터링할 수 있는 지표를 결정합니다.
특히 사업 계획은 일반적으로 미래를 위해 작성되며 약 3년 전에 작성해야 한다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 또한 첫 해에는 주요 지표를 월 단위로, 두 번째-분기별로 주요 지표를 작성해야 하며, 3년차부터는 연간 지표로 제한해야 합니다.
불행하게도 경제 상황이 매우 빠르게 변하고 있기 때문에 우리 경제 상황에서 그러한 계획을 세우는 것은 아직 불가능합니다. 1년 이상의 중간 기간을 계획하는 것은 명백히 잘못된 것입니다. 이제 많은 사람들이 올해의 계획을 작성하는 데만 전념하고 있습니다.
사업계획에는 무엇이 포함되나요?
제안된 모든 양식은 일반적인 아이디어만을 제공합니다. 모든 비즈니스에는 고유한 특성이 있으므로 모든 경우에 허용되는 "표준" 계획이 있을 수는 없습니다. 모든 사업 계획을 작성하는 데에는 입증된 한 가지 원칙이 있습니다.
항상 짧아야 합니다.
사실, 때로는 문제의 본질을 적절하게 드러내기 위해 꽤 길게 설명하지만, 동시에 독자의 관심이 약화되지 않도록 지나치게 과부하되어서는 안 됩니다. 대부분의 프로젝트는 10~20페이지로 제한되어야 합니다. 사업계획서에 제시된 내용은 단순한 도표이므로, 본인의 판단에 따라 사업계획을 작성할 때 활용하시면 됩니다. 그러나 다루어야 할 주요 사항은 모두 포함되어 있으므로 충분히 주의해서 다루십시오.
계획의 목적
금융의 필요성, 목적 및 필요한 목적 비즈니스 및 대상 고객에 대한 간략한 설명 귀하의 비즈니스가 경쟁사의 비즈니스와 다른 점 귀하의 비즈니스에 대한 자신감을 불러일으키는 것(보고 자료, 자격 팀장 등)
주요 재정 제안에서 발췌
목표와 목적
아이디어 분석
주요 활동 방향 및 목표 산업 특성 제품(서비스)
제품/서비스 및 그 적용에 대한 설명
독특한 특성이나 독창성
귀하의 비즈니스에 필요한 기술 및 기술
라이센스/특허권
미래 잠재력
시장 분석
구매자
경쟁사(강점과 약점)
시장 부문
시장 규모와 성장
예상 시장 점유율
고객 구성
경쟁의 영향
마케팅 계획
마케팅 연계(경쟁력 확보
제품/서비스) - 제품, 서비스의 주요 특징
경쟁사와의 비교
가격
제품 유통 계획
판매촉진방법
생산 계획
부지 위치
장비
기본 자재 및 장비 공급원
하청업체 이용
관리인력
키관리팀
경영진 보수
인력 수 및 구성 계획에 대한 간략한 결론
필요한 자금 금액
환불 기한
재무계획 및 위험평가 주요사항 판매량, 이익, 비용 등
위험과 이를 피할 수 있는 방법
판매 예측
손익 추정
현금 흐름 분석(첫해는 월별, 그 이후에는
계간지)
연간 대차대조표
귀하의 사업 계획은 결론부터 시작되어야 합니다. 마지막에 작성하겠지만 사업 계획의 첫 번째 요점이 되어야 합니다. 결론은 간결해야 하며 1~2페이지를 넘지 않아야 합니다. 이력서는 독립적인 광고 문서입니다. 왜냐하면... 여기에는 전체 사업 계획의 주요 조항이 포함되어 있습니다. 이것은 대부분의 잠재적 투자자들이 읽을 유일한 부분이 될 것입니다. 그리고 투자자는 먼저 대출 규모, 목적, 예상 상환 기간, 프로젝트에 투자할 다른 사람, 사용 가능한 자금 등의 정보를 알고 싶어합니다.
목표와 목적
아이디어에 대한 분석이 여기에 제공되어야 합니다. 계획 계층 구조를 잊지 마세요. 계획은 기업의 명시된 목표와 목표를 밝혀야합니다
아이디어의 전망 분석(swot 분석)
SWOT은 영어 단어의 약어입니다.
힘 - 힘
무거움 - 약점
기회염 - 기회
문제 - 위협
이 분석을 상황 분석이라고도 합니다. 아이디어의 강점과 약점은 기업가가 통제할 수 있고 영향을 미칠 수 있는 아이디어의 특성입니다. 그들은 대개 현재 시제를 언급합니다.
다음 요소를 고려해야 합니다.
· 조직(조직 및 법적 형태, 자체 또는 임대 건물의 가용성);
· 마케팅(위치, 마케팅 믹스, 시장, 부문, 경쟁사: 제품(서비스)이 경쟁사와 어떻게 다른지);
· 기술(생산 자산: 조건 및 자원);
· 재정(자금 가용성);
· 인력(기술 및 전문적 단점, 아이디어가 기업가의 아이디어, 지식 및 기술과 어느 정도 일치하는지).
예를 들어 강력함:
값싼 원자재;
높은 전문성;
저렴한 제품(서비스);
제품(서비스)의 참신함
좋은 포장.
창고 없음;
높은 비용 -> 높은 가격;
기회와 위협은 기업가의 통제 범위를 벗어나 미래 결과에 영향을 미칠 수 있는 특성입니다.
다음 요소를 고려해야 합니다.
경제 환경(소규모 형태에 대한 국가 지원, 세법); 정치적 환경; 사회문화적 환경; 기술 환경; 인구통계학적 환경.
아이디어와 그 매력을 불러일으킨 요인을 분석하는 것이 필요합니다. (러시아의 전력 문제 - 풍력 터빈의 필요성, 기술 진보, 수요 조사, 정부 정책, 경쟁사의 행동) 향후 어떻게 발전할 것인가?
가능성:
전문적인 수준을 향상시킵니다.
새 제품을 얻을 가능성이 있습니다.
새로운 재료, 새로운 원료의 사용; 유리한 세금 및 신용 정책.
통관; 경쟁자의 출현(그러나 강점이 될 수도 있음)
목표 설정.
비즈니스 세계에서의 성공은 다음 세 가지 요소에 따라 결정됩니다.
현재 상황을 이해합니다.
달성하려는 수준에 대한 명확한 아이디어
한 상태에서 다른 상태로의 전환 과정을 계획합니다. 아이디어를 분석하고 평가함으로써 현재 상태(강점과 약점, 기회와 위험)를 결정했습니다.
평가가 완료되면 목표와 목표 수립을 시작해야 합니다. 이 프로세스는 2단계로 구성됩니다. 먼저, 어떤 종류의 사업을 운영하고 있는지를 확립해야 합니다. 이는 언뜻 보기보다 더 어려운 작업입니다. 그런 다음 귀하의 사업 포부를 반영하는 정량화 가능한 주요 미래 목표를 결정하고 그 중 어느 것이 현실적으로 실현되는지 결정해야 합니다. 달성 가능 .
목표와 목표로 문제를 해결한 후에는 이러한 목표를 달성하는 방법을 결정하는 것이 필요합니다. 이를 위해서는 전략을 개발하고 운영 계획을 수립하는 것이 필요합니다.
사업 목표 선언문에는 우선 회사 활동의 주요 방향이 포함되어야 합니다. 이는 강점과 약점에 따라 결정되는 비즈니스의 경계를 간략하게 설명합니다. 활동의 주요 방향에 대한 공식화는 한편으로는 활동에 구체적인 방향을 제시하고 주요 사항에 주의를 집중할 수 있을 만큼 좁고, 다른 한편으로는 성장의 여지를 남기기에 충분한 영역을 포괄해야 합니다. .
궁극적으로 여기에는 경쟁사와 근본적으로 차별화되는 무언가가 있어야 합니다. 또한 미래에 귀하의 비즈니스가 어떤 모습이기를 원하는지 반영하는 특정 요소를 여기에 포함해야 합니다. 이러한 요소에는 성장, 수익성 또는 기타 지표가 포함될 수 있습니다. 귀하와 귀하의 직원 모두가 노력할 수 있는 비즈니스의 특정 이미지를 전달해야 합니다.
일반적으로 회사는 활동 및 업무, 즉 우리가 하는 일과 수행 방법에 대한 질문에 답할 때 가장 자신감을 느낍니다. 우리가 누구인지, 어떤 사업에 종사하고 있는지, 왜 이 일을 하는지에 대해 이야기하는 것은 더 어렵습니다.
첫 번째 지향성("do")을 가진 기업은 "우리가 누구인가"라는 질문을 단순히 명백한 것에 대한 설명으로 이해하는 반면, 두 번째 지향성("be")을 가진 기업은 이 질문을 창의성과 경쟁 우위 달성의 기회로 봅니다. .
예를 들어, 기업이 (단순히 일회용 기저귀를 생산하는 것이 아니라) 산모를 지원하기 위해 최선을 다하겠다고 결정하면 가능한 미래 제품의 범위가 크게 확대됩니다. 이 이미지는 몇 가지 정량적 특성으로 뒷받침되어야 합니다. 그렇지 않으면 언제 달성될지 아무도 알 수 없습니다. 현실적이어야 합니다. 그렇지 않으면 누구도 그것을 위해 노력하지 않을 것입니다.
목표는 또한 정량적으로 표현되어야 하며 비즈니스에서 달성하고자 하는 것뿐만 아니라 주어진 경제 상황에서 달성할 수 있는 것도 반영해야 합니다.
당신이 설정하는 목표는 구체적이고, 수량화 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이어야 합니다.
이러한 목표를 성과 결과와 비교함으로써 활동의 효율성을 판단할 수 있습니다.
초점 영역과 목표는 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알려줍니다. 다음 단계는 해결해야 할 작업을 식별하는 동시에 이를 달성하려는 방법을 보여줄 수 있도록 공식화하는 것입니다. 설정된 목표 달성을 목표로 하는 일련의 조정된 작업이 전략을 구성합니다. 여러 가지 전략 옵션을 고려하고 평가한 후 목표 달성에 도움이 될 수 있는 것이 무엇인지 선택해야 합니다. 이러한 옵션에는 제품 가격 책정, 직원과의 작업 및 재정 문제에 대한 다양한 접근 방식이 포함되어야 합니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 전략을 선택해야 합니다. 전략은 너무 복잡하거나 과부하되어서는 안 됩니다. 일련의 간단한 작업으로 구성되어야 합니다.
그러나 목표를 진정으로 달성하려면 이러한 작업을 더 작은 구성 요소로 나누어야 합니다. 이러한 세부 수준을 실행 계획이라고 합니다.
제품(서비스)
이 섹션에서는 시장에 제공될 제품이나 서비스의 유형을 명확하게 정의하고 설명해야 합니다. 여기서는 제품이나 서비스를 생산하는 데 필요한 기술의 일부 측면을 표시해야 합니다. 이 부분은 비전문가도 이해할 수 있도록 명확하고 간결한 언어로 작성하는 것이 중요합니다. 전문 용어를 피하세요.
제품이 잠재 구매자에게 제공하는 이점에 초점을 맞추면서 제품의 주요 특징을 설명하세요.
귀하의 제품이나 서비스의 고유성을 강조하는 것이 매우 중요합니다. 이는 새로운 기술, 제품 품질, 저렴한 비용 또는 고객의 요구를 충족하는 특별한 이점 등 다양한 형태로 표현될 수 있습니다. 또한 본 제품(서비스)의 개선 가능성을 강조하는 것도 필요합니다.
투자자들은 개선 가능성에 대한 증거 없이 단일 유형의 제품을 전문으로 하는 회사와 협력하는 경우가 거의 없습니다. 발명품에 대해 보유하고 있는 특허나 저작권 또는 경쟁자가 귀하의 시장에 진입하는 것을 방해할 수 있는 기타 이유를 설명하십시오. 그러한 이유에는 독점 배포권이나 상표권이 포함될 수 있습니다. 투자자들은 건강한 경쟁 부족을 선호합니다.
시장 분석
시장과 마케팅은 모든 기업에게 결정적인 요소입니다. 가장 독창적인 기술도 고객이 없으면 쓸모가 없다는 것이 드러납니다. 시장 조사는 새로운 비즈니스의 주요 과제 중 하나입니다. 따라서 사업 계획의 시장 및 마케팅 단락은 종종 작성하기 가장 어렵습니다. 귀하는 귀하의 제품에 대한 시장이 존재하고 귀하가 이를 이해하며 귀하의 제품을 판매할 수 있다는 점을 투자자에게 설득해야 합니다(그리고 스스로도 설득해야 합니다!).
실패한 대부분의 상업 프로젝트의 실패는 정확히 시장 조사가 부족하고 용량에 대한 과대평가 때문이었습니다. 먼저 대량의 '대략적인' 정보를 수집하고 처리해야 합니다. 일반적인 시장 조사 프로세스는 4단계로 구성됩니다.
필요한 데이터 유형을 결정합니다. 이 데이터를 검색합니다. 데이터 분석; 기업의 이익을 위해 이 데이터를 사용하기 위한 조치를 구현합니다.
가장 먼저 필요한 정보는 누가 귀하의 제품을 구매할 것인지, 시장에서 귀하의 틈새시장이 어디에 있는지입니다. 또한 시장을 예측하고 내일, 모레 그리고 일반적으로 향후 2년 동안 제품을 구매할 준비가 된 사람, 이유, 금액에 대한 답을 찾는 것이 필요합니다.
그러한 검색은 단계적으로 이루어져야 합니다.
첫 번째 단계는 잠재적인 시장 용량을 평가하는 것입니다. 특정 지역의 구매자가 예를 들어 한 달 또는 1년 안에 구입할 수 있는 상품의 총 가치입니다. 이 가치는 사회적, 국가적, 문화적, 기후적, 가장 중요한 경제적 요인 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 잠재적 구매자의 소득 수준, 비용 구조, 인플레이션율, 동일하거나 유사한 목적으로 이전에 구매한 상품의 가용성 등에 관한 정보입니다.
두 번째 단계는 잠재 판매액을 평가하는 것입니다. 원칙적으로 확보할 수 있는 시장 점유율과 이에 따라 신뢰할 수 있는 최대 판매량입니다.
MARKETING IS-RESEARCH라고 하는 이러한 분석의 결과로 귀하는 결국 귀하가 신뢰할 수 있는 대략적인 월별 고객 수를 결정할 수 있게 될 것입니다. 하지만 실제로 이를 얻으려면 세 번째 단계, 즉 실제 판매량을 평가하는 세 번째 단계가 필요합니다. 이 단계에서는 가능한 광고 비용과 설정하려는 가격 수준, 그리고 가장 중요하게는 활동의 특정 조건에서 실제로 판매할 수 있는 금액(서비스 제공을 위해 수령)을 평가해야 합니다. 표시기는 매달 바뀔 수 있습니다. 이러한 예측의 준비는 다양한 방법을 통해 가능합니다. 소규모 기업의 경우 자신의 전문적인 경험이나 상담 비용을 지불할 수 있는 전문가의 경험을 바탕으로 전문가 견적으로 제한하는 것이 가능합니다. 전문가에게 도움을 요청하는 경우 구매자가 제품 구매에 동의하는 가격에 대해 논의하고 경쟁사의 제안에주의를 기울이지 않고 이러한 종류의 구매를 전혀 거부하지 않는 것이 좋습니다. 그러한 평가를 수행할 수 있다면 시장 조사 분야에서 최대치인 프로그램을 완료했다고 말할 수 있습니다. 당연히 동시에 귀하는 가능한 경쟁업체에 대한 정보(제품, 제품 품질, 대략적인 가격 및 판매 조건)를 수집하게 됩니다. 그리고 이는 사업 계획에도 반영되어야 투자자가 시장 상황에 대한 이해의 완전성과 프로젝트에 대한 사려 깊음을 평가할 수 있습니다.
다음 질문에 답해야 합니다.
유사한 상품을 생산하는 최대 제조업체는 누구입니까?
해당 제품의 가격 수준은 어떻습니까? 가격 정책은 무엇입니까?
현실을 얼버무리는 일을 자제해야 합니다. 경쟁자의 장점에 대해서는 침묵을 유지하고 지나가는 말로 이야기하되 약점을 강조하는 것이 더 낫지 않을까요?
이 유혹에 굴복하지 마십시오. 첫째, 자신의 평판이 가장 중요합니다. 둘째, 투자자를 속이고 프로젝트가 실패하면 더 이상 대출을 볼 수 없으며 적어도 이자율은 훨씬 높아질 것입니다.
따라서 경쟁사를 매우 냉정하게 평가하는 것이 좋습니다. 그러나 그들을 두려워하지 말고, 성공할 수 있는 실질적인 기회를 열어주는 전략이나 제품의 품질 특성에 있는 격차를 지적하십시오.
마케팅 계획
잠재 고객이 실제 고객으로 전환되기 위해서는 중소기업이 마케팅 계획을 세워야 합니다. 이 계획은 고객이 귀하의 제품을 구매하는 이유를 보여주어야 합니다. 판매량을 평가할 때 달성 방법에 대한 가장 작은 세부 사항이 모두 제공되지 않으면 필연적으로 잠재적 투자자 측에 불신이 생길 것입니다.
여기서는 가격 책정, 제품 유통 계획, 광고, 판매 판촉 방법, 판매 후 지원 조직, 이미지 형성 등 마케팅 계획의 주요 요소를 잠재적 파트너 또는 투자자에게 생각하고 설명해야 합니다. 특수 교육을 받지 않았다면 마케팅 관련 서적을 읽고 전문가의 조언을 구해야 합니다.
가격. 제품 가격을 올바르게 설정하는 방법은 무엇입니까? 기본 원칙은 다음과 같습니다.
제품의 가격은 원가보다 높아야 합니다.
가격은 시장 기회에 따라 결정됩니다.
가격은 최대 이익을 보장해야합니다! (생산 단위당이 아니라 일정 기간 동안).
가격은 단순히 제품의 가격을 계산한 다음 단순히 이익을 추가하는 수준으로 내려지지 않습니다. 생산 원가는 정해져 있지만 가격은 정책의 문제입니다. 구매자를 유인하기 위해 제품이나 서비스를 저렴하게 만들 필요는 전혀 없습니다. 제품의 저렴한 가격이 구매의 주요 동기가 되는 경우가 많지만 항상 그런 것은 아닙니다. 제품이 너무 저렴하면 판매량에 매우 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 가격은 쉽게 내릴 수 있지만 인상하는 것은 훨씬 더 어려울 것입니다.
생산 단가. 일반적으로 생산 비용은 고정 비용과 가변 비용의 두 가지 범주로 나뉩니다.
고정 비용에는 제품 판매량에 비해 변하지 않는 비용(예: 임대료, 전화 요금, 관리 및 기타 간접비)이 포함됩니다.
변수에는 제품 생산과 직접적으로 관련된 비용이 포함됩니다. 여기에는 원자재 및 소모품 비용, 포장 및 배송 비용, 임금이 포함됩니다. 판매량이 증가하면 이러한 비용도 증가합니다.
그림은 소득과 비용의 특징적인 의존성을 보여줍니다.
판매량. 이 방법을 사용하면 포인트를 계산할 수 있습니다.
손익분기점. 전체 판매량이 집계되는 시점입니다.
총 비용과 같습니다. 이 판매량 이상
판매 수입 - 비용 = 이익.
가격 책정 방법.
"비용에 이익을 더한 것입니다." 경쟁자가 없는 경우에만 사용할 수 있습니다. 그렇지 않으면 경쟁자가 귀하보다 비용이 더 낮을 수 있습니다. 그러면 그가 당신을 시장에서 밀어내는 것이 어렵지 않을 것입니다.
또 다른 방법은 '멍청하게 경쟁사를 따라가는 것'이다. 귀하는 귀하의 제품 판매에서 선두를 달리고 있는 회사를 선택하고 그 회사와 동일한 가격 수준을 설정합니다. 그는 거래량이 많고 마케팅 비용을 지출하며 더 잘 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 이 메소드의 이름에 "stupid"라는 단어가 포함되어 있는 것은 당연합니다. 사실 이런 식으로 상황에 대한 독립성과 통제력을 잃게 됩니다. 선도적인 기업은 현대화하고 가격을 낮출 수 있습니다. 당신은 이에 대한 준비가 되어 있지 않을 수도 있습니다.
마지막으로, 가장 복잡하지만 가장 신뢰할 수 있는 가격 책정 방법은 마케팅 전략을 고려하여 비용 분석과 가격 책정을 결합하므로 비용 마케팅이라고 할 수 있습니다. 이 방법은 일련의 공식으로 축소될 수 없습니다. 창의성이 필요하지만 매우 높은 결과를 가져올 수 있습니다. Smirnovskaya 보드카를 생산하는 유명한 미국 회사 Hublin의 이야기가 그 예입니다.
최종 가격 설정 단계는 이미 고객과의 구체적인 협상을 통해 구현되지만 이에 대한 준비가 사전에 이루어져야 합니다. 여기서는 다음 문제를 해결해야 합니다.
자신만의 할인 시스템을 만들고 사용 방법을 알아보세요. 제품의 수명 단계와 인플레이션 과정을 고려하여 향후 가격 조정 메커니즘을 결정합니다.
제안 가격의 모든 할인은 고객 유치를 위한 것입니다. 가장 간단한 할인은 현금 결제입니다. 그 이유는 자금 회전율이 가속화되기 때문입니다.
상품 수명 단계를 고려하여 시간이 지남에 따라 가격을 조정하는 경우 여기서는 상품 수명주기 이론을 상기해야 합니다. 그 의미는 사람과 마찬가지로 모든 제품이 젊음, 성숙함, 노화 및 죽음을 포함하여 시장에서 삶을 살아간다는 것입니다. 그리고 이러한 각 단계에서 가격 문제는 자체 방식으로 해결됩니다. 예를 들어, 제품이 출시되지 않은 경우 가격은 해당 제품에 대한 수요 증가를 자극해야 합니다. 그리고 여기서 일시적으로 가격을 낮추는 전략 (IBM)은 그 자체로 완전히 정당화됩니다. 제품이 성숙기에 도달하고 이에 대한 수요가 형성되는 것은 완전히 다른 문제입니다. 이때 원제품의 개조 가격을 능숙하게 조정하고, 약간의 인상을 주어 최대의 이익을 얻음으로써 매출 성장을 촉진할 수 있다. 제품이 노화되기 시작하여 수요가 감소하고 수요가 감소하면 급격한 가격 인하로 제품의 수명을 연장할 수 있습니다. 판매량과 제조업체의 이익 규모, 즉 새로운 가격으로 그러한 제품을 모든 학생이 사용할 수 있기 때문입니다.
판매 촉진. 판매 프로모션 캠페인 계획을 시작하기 전에 이에 할당할 자금을 명확하게 결정해야 합니다. 그러한 상황에서 가장 좋은 것은 "고정 비용"과 같은 비용을 수행하는 것입니다. 좋은 광고와 판촉은 비용이 아니라 투자이며, 생산 확대의 형태로 배당금을 가져오는 것입니다.
오래되고 꾸준히 운영되는 기업의 경우 판매 촉진 자금을 매출액의 일부로 할당하는 것이 좋습니다. 회사가 막 문을 연 경우에는 상품 홍보를 위한 자금을 구체적으로 할당해야 합니다.
활동의 대상이 누구인지, 누가 활동을 수행할지 결정하는 것은 매우 중요합니다. 잠재 구매자가 이 기업의 서비스를 사용하도록 설득하는 것입니다. 판매 판촉 캠페인을 계획할 때 특히 주의해야 할 네 가지 요소는 다음과 같습니다.
잠재 고객 찾기(어떻게?)
관심을 갖고 자극하라
그들의 필요를 충족시키다
기업 제품 판매를 촉진하는 올바른 방법을 선택하려면 약간의 실험이 필요합니다. 여러 가지 방법을 사용해야 할 수도 있습니다. 고객이 어떤 반응을 보일 가능성이 가장 높은지 생각해 보십시오. 그 중 일부는 다음과 같습니다.
특별 잡지
TV
다이렉트 메일
개인적인 신념
전시회
운동
고객이 어떤 반응을 보일 가능성이 가장 높은지 생각해 보십시오. 신문, 특별 잡지, 디렉토리, 라디오, 광고판, 광고, 교통 광고, 텔레비전, 다이렉트 메일, 개인 설득, 전시회 등이 있습니다.
생산 계획
이 섹션에서는 회사에서 발생하는 모든 생산 또는 기타 작업 프로세스를 설명해야 합니다. 여기에서는 귀하가 점유하고 있는 건물, 위치, 장비 및 인력과 관련된 모든 문제를 고려해야 합니다. 또한 이 단락에서는 하청업체의 계획된 사용에 주의를 기울여야 합니다.
투자자들은 항상 기업이 제품이나 서비스의 품질을 어떻게 보장할 것인가라는 질문에 관심이 있습니다. 따라서 생산 시스템이 어떻게 구성되어 있는지, 생산 공정이 어떻게 통제되는지 간략하게 설명해야 합니다. 그들은 또한 제품 비용에 포함된 주요 요소(예: 인건비 및 재료비)에 대한 통제가 어떻게 수행되는지에도 관심이 있습니다.
생산 지역의 위치와 장비 배치에도 주의를 기울여야 합니다. 소매업에 종사하기로 결정했다면 가장 먼저 고려해야 할 것은 위치, 두 번째, 세 번째입니다.
마지막으로, 이 섹션에서는 배송 시간, 주요 공급업체 수, 생산량을 얼마나 빨리 늘리거나 줄일 수 있는지와 관련된 문제를 다루어야 합니다.
관리인력
투자는 사업 계획이 아닌 특정 인물을 대상으로 이루어집니다. 따라서 이 섹션은 가장 중요한 섹션 중 하나입니다. 리더십 팀이 어떻게 구성되어 있는지 설명하고 각 구성원의 기본 역할을 설명해야 합니다. 개발 초기 단계의 소규모 회사가 충분히 균형 잡힌 팀을 구성할 수 있을 것 같지 않습니다. 따라서 리더십 팀의 강점과 약점 모두에 주의를 기울이는 것이 합리적입니다. 경영진의 약점을 파악하려면 컨설턴트의 도움을 구해야 합니다.
종종 기업가는 "모든 것"을 스스로 할 것이라고 선언합니다. 만약 그가 "모든 것"이 무엇을 의미하는지 설명하지 않는다면, 그는 단지 자신의 프로젝트를 철저하게 생각하지 않은 것일 수도 있습니다. 이 섹션에서는 파트너, 파트너의 역량 및 경험에 대한 정보를 제공해야 합니다. 주요 성과 목록을 작성하십시오. 이를 통해 사업 계획에 설명된 목표를 달성할 수 있는 능력을 판단할 수 있습니다.
선도적인 관리자를 지원하고 동기를 부여하는 메커니즘을 강조하고, 사업 계획에 설정된 목표를 달성하는 데 어떻게 관심을 가질 것인지 보여주어야 합니다. 따라서 업무에 대한 급여 지급 방법(예: 급여, 보너스, 이익 공유)을 설정하십시오.
필요한 자금의 출처와 금액
이 섹션에서는 다음 사항에 대한 귀하의 생각을 제시해야 합니다.
필요한 자금의 양:
이 돈을 어디서, 어떤 형태로, 무엇으로 받을 계획입니까?
환불 조건;
첫 번째 질문에 대한 답은 다음 장에서 탐구됩니다. 그러나 두 번째 질문에 대한 답변은 별도의 대화 주제입니다. 실제로 여기서 우리는 필요한 자금 중 어느 정도를 대출 형태로 얻을 수 있고 얻어야 하는지, 그리고 주식 자본 형태로 유치하는 것이 더 나은지에 대해 이야기해야 합니다.
여기서 중요한 점은 은행가들이 위험을 기업 소유주와 주주들이 부담해야 한다고 믿고 위험을 줄이려고 노력한다는 것입니다. 따라서 기존 기업의 확장과 관련된 프로젝트에 대해 대출에 대한 물질적 보안이 있는 경우 대출을 통한 자금 조달이 바람직합니다. 새로운 기업 창설과 관련된 프로젝트의 경우 주식 또는 자기 자본이 바람직합니다. 이러한 프로젝트의 경우 대출을 유치하는 것은 단순히 위험합니다. 사실 대출 계약에는 특정 기간 내에 대출에 대한 부채와 이자의 상환을 보장하는 엄격한 지불 계획이 반드시 포함됩니다. 지금은 1년에 6개월이라는 이 기간이 있습니다. 새로운 기업의 경우 이것이 불가능할 수도 있습니다. 왜냐하면... 판매 수익이 점차 증가합니다. 이런 상황에서는 장래에 큰 이익을 가져올 수 있는 유망한 프로젝트라도 파산할 수 있다. 파트너나 주주로부터 받은 자금에는 이러한 불이익이 없습니다. 첫해에는 새로운 기업이 배당금을 전혀 지불하지 않을 수 있으며, 이익을 먹지 않고 회사 발전에 투자하면 주주들의 이의가 발생하지 않습니다. 때로는 파트너와 주주로부터 자금을 유치하는 것이 일반적으로 51%로 추정되는 지배 지분을 잃을 위험으로 인해 기업가에게 바람직하지 않은 것처럼 보입니다. 그러나 자본이 고도로 분산된 경우 이 패키지는 10~15%로 훨씬 더 작을 수 있습니다. 둘째, "구유 속의 개" 심리학이 성공으로 이어지는 경우는 거의 없습니다. 서류상으로만 존재하는 회사의 단독 소유주라면 무슨 소용이 있을까요? 귀하의 프로젝트에 활기를 불어넣기 위해 외부에서 부유한 투자자를 유치하는 것이 더 낫지 않습니까?
귀하의 주요 임무는 귀하가 투자자에게 양도할 사업 지분에 대해 귀하의 관점에서 공정한 가격을 설정하는 것입니다. 이 가격은 동시에 투자자의 희망 사항을 고려할 수 있도록 충분히 유연해야 하며, 특히 사소한 품목의 경우 더욱 그렇습니다. 기억하세요: 이것은 협상된 상황입니다! 이 섹션의 세 번째 측면은 빌린 자금의 상환 시기입니다. 이 측면은 다음 장에서 탐구됩니다.
재무 계획 및 위험 평가
이 섹션의 목적은 다음 섹션에 포함된 대량의 재무 데이터에서 주요 사항을 강조하는 것입니다. 예를 들어, 모든 것이 계획대로 진행될 경우 예상되는 회사 가치와 판매량 및 이익이 얼마인지 여기에 언급해야 합니다. 그러나 여기서는 잠재적 투자자의 이익뿐만 아니라 위험 정도와 비즈니스가 직면할 수 있는 문제에도 집중할 필요가 있습니다.
모든 좋은 사업 계획에는 "만약...?"이라는 질문이 포함됩니다.
발생할 수 있는 위험을 미리 생각한다는 것은 이에 잘 대비한다는 의미입니다.
여기서는 매출이나 현금 흐름의 순환적 특성을 언급할 가치가 있습니다. 기업이 직면할 수 있는 주요 리스크를 간결하고 객관적으로 전달하는 것이 중요합니다. 회사의 대표가 이를 하지 않는다면 잠재적인 투자자가 그렇게 할 것이 분명합니다. 이러한 위험한 문제에는 예를 들어 "기술의 불안정성" 또는 "지역 판매 그룹 직원에 대한 계획된 판매의 강한 의존성"이 포함됩니다. 그러나 위험을 최소화할 수 있는 조치의 개요를 설명하지 않고 단순히 위험을 설명하는 것은 쓸모가 없을 뿐만 아니라 해롭습니다.
"만약...?"의 재정적 의미를 보여주는 좋은 방법입니다. - 민감도 분석을 수행합니다. 이는 예를 들어 매출이 두 배로 감소하거나 증가하는 결과를 확인하기 위해 재무 예측을 재작업하는 것을 의미합니다. 또 다른 예: 파산하기 전에 판매 이익을 얼마나 잃을 수 있습니까? 우리의 안전한 국경은 무엇입니까? 위험을 분석할 때 컴퓨터가 구출됩니다. 컴퓨터를 사용하면 예측에서 최소한 하나의 매개변수를 변경하고 이것이 나머지 매개변수에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 임대료가 10% 증가하면 수익이 50% 감소할 수 있습니다. 이러한 상황에서는 임대를 더욱 진지하게 받아들이고 싶을 수도 있습니다.
세부재정계획(예산)
사업에 상세한 재정 계획을 포함시켜야 합니다.
계획에 따르면 이는 일반적으로 3년 동안 수행됩니다. 다음을 포함해야 합니다.
판매량 예측; 손익 추정; 현금 흐름 분석(첫 해는 월별, 이후에는 분기별) 연간 대차 대조표.
판매 예측은 귀하의 제품으로 얻을 수 있을 것으로 예상되는 시장 점유율에 대한 아이디어를 제공해야 합니다. 초기 생산 기간 동안 고객과 향후 판매에 대한 계약을 체결해야 합니다. 두 번째 해부터 판매 예측은 사용자의 가정을 기반으로 합니다. 현실적이고 꾸미지 않는 것이 중요합니다.
손익예측서는 상당히 간단한 구조의 문서입니다.
여기에는 다음 지표가 포함됩니다.
판매 수익금,
생산 단가,
총 이윤,
일반제작비,
순이익.
이 문서의 목적은 귀하의 이익이 어떻게 변화하고 형성되는지 보여주는 것입니다.
각 예산 요소는 서로 다른 내용을 알려줍니다. 이익은 현금흐름과 동일하지 않습니다. 이익은 기업의 장기적인 성공을 측정하는 척도이지만 실제로 비용을 지불하는 것은 현금 흐름입니다. 수익이 나더라도 여전히 현금이 부족할 수 있습니다. 많은 성장하는 기업은 이 문제를 잘 알고 있습니다. 연말에 자산과 부채의 대차대조표를 작성하는 것이 좋습니다. 이 문서는 덜 중요한 것으로 간주됩니다. 그럼에도 불구하고 사업 계획에서 그것 없이는 불가능합니다. 예를 들어, 고정 자산(자산)에 투자할 금액과 자금 조달 출처(부채)를 평가하기 위해 상업 은행 전문가가 매우 신중하게 연구합니다. 자금을 고정 자산 구매에 사용하는 것은 은행에 유익합니다. 회사가 파산하면 은행은 장비를 담보로 가져갑니다. 상세한 재무 계획은 마케팅 및 생산 계획을 정량적으로 표현한 것일 뿐입니다. 이는 마케팅 계획이 생산 계획과 일치하는지, 그 반대인지 확인하는 데 도움이 됩니다.
예. 예를 들어, 에이전시 고객(목표)을 위한 더 나은 교육을 보장하고 시각 자료 준비 프로세스의 속도를 높이기 위해 (생산 계획에 따라) 컴퓨터에서 직접 도면을 투영할 수 있는 프로젝션 장치가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 그러한 장치의 가격은 $7000입니다. 그러면 분명 예산이 흔들리고 임금 지급에도 문제가 생길 것입니다. 결과적으로는 우리는 아직 현금 흐름 문제를 해결할 방법을 찾을 수 없으며 생산 계획과 어느 정도 목표를 변경해야 합니다. 귀하의 계획이 귀하의 예산 능력과 일치하지 않고 비현실적일 수도 있습니다. 그렇다면 계획을 변경해야 합니다. 예산상 타당성이 있는 계획을 찾을 수 없다면 목표 변경을 고려해야 합니다. 피드백 체인을 여러 번 거쳐야 할 수도 있습니다. 예산은 향후 귀하의 사업을 관리하는 것뿐만 아니라 귀하의 사업에 고용된 사람들을 관리하는 데에도 도움이 될 것입니다. 이는 회사의 업무를 평가할 수 있는 척도가 될 것입니다. 제어에는 세 단계가 포함됩니다. 예산은 귀하가 달성하고자 하는 것을 반영합니다. 관리 과정에서는 실제로 일어나는 일을 기록하고 이를 예산과 비교해야 합니다. 둘 사이에 차이가 있는 경우에는 문제가 발생한 이유, 상황을 바로잡기 위해 조치를 취해야 하는지 또는 예산을 재고해야 하는지 여부를 판단해야 합니다. 차이점은 귀하에게 유리할 수도 있고(예상보다 낮은 비용과 더 높은 이익) 불리할 수도 있습니다(그 반대가 사실임). 다음으로 불리한 불일치를 줄이거나 유리한 불일치를 늘립니다.
예: 지난 달 전화 요금이 예산의 두 배라고 가정해 보겠습니다. 이는 상당히 불리한 차이이므로 그 이유를 조사하기로 결정합니다. 결과적으로 귀하의 영업사원이 지난 한 달 동안 많은 전화를 걸었다는 것을 알게 될 것입니다. 또 다른 경우에는 직원이 개인적인 국제 전화 통화를 한 것으로 드러날 수도 있습니다. 각각의 경우에 적절한 조치를 취해야 합니다. 예산은 어떤 조치를 취해야 할지 결정하는 데도 도움이 됩니다.
첫 번째 경우에는 직원의 행동을 승인하고 그가 매달 이 속도로 일할 것인지 알아낸 다음, 그렇다면 이를 예산에 반영할 수 있습니다. 두 번째 경우에는 허가 없이 국제전화 통신을 이용할 가능성을 배제하는 절차를 수립해야 합니다. 변경할 수 없을 만큼 중요한 차이점이 있습니다. 예를 들어 세금 변경이 있습니다. 그러한 상황에서는 예산을 조정해야 하며 아마도 자신의 행동 계획도 조정해야 할 것입니다. 차이가 너무 커서 이를 해결할 계획을 찾을 수 없다면 다시 목표를 다시 검토해야 합니다. 어떤 사람들은 예산의 세부 사항에 너무 많은 관심을 기울이고 가장 중요한 것이 다음과 같다는 사실을 잊어버리는 경향이 있습니다.
회사의 미래에 대해 체계적으로 생각하고 제시된 모든 유리한 기회를 활용하도록 계획하는 프로세스입니다. 원래 계획을 분석하고 재평가하도록 강요하는 예산에서 받는 피드백입니다.
사업 계획 작성을 위한 팁
귀하의 사업 계획은 전문적으로 보여야 합니다. 귀하와 귀하의 비즈니스를 모두 나타내는 홍보 문서입니다. 특히, 귀하의 역량은 내용뿐만 아니라 사업 계획의 외관으로도 판단됩니다. 그렇다고 해서 많은 양의 자료로 인해 복잡하고 과부하가 걸리거나 비용이 많이 드는 출판물이 필요하다는 의미는 아닙니다. 사업 계획은 단순하고 기능적이며 이해하기 쉽고 사용하기 쉬워야 합니다.
모든 사람이 전체 사업 계획을 읽고 싶어하는 것은 아니기 때문에 투자자가 관심 있는 단락을 쉽게 찾을 수 있도록 계획을 설계하십시오. 콘텐츠는 계획의 첫 페이지에 배치되어야 합니다.
또한 장을 일종의 기능적으로 구분하는 것도 필요합니다. 표, 차트, 그래프를 사용하면 일반적으로 정보를 더욱 완벽하게 인식하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 계획은 재무 정보를 표시하기 위해 스프레드시트를 사용하는 경우가 많습니다.
대부분의 경우 사업 계획에는 귀하의 사업에 대한 기밀 정보가 포함되어 있으므로 해당 정보의 배포를 신중하게 통제해야 합니다. 일부 사업가들은 각 사본에 번호를 매깁니다. 다른 사람들은 잠재 투자자를 처음 만날 때 그에게 간략한 개요나 데이터 요약을 제공하고, 투자자가 관심을 표명한 경우에만 자세한 계획을 제시합니다.
잠재적인 투자자에게 계획을 보내기 전에 팀의 모든 구성원과 이를 공유하고 회계사로부터 모든 재무 상황이 적절하다는 확인을 받아야 합니다. 잠재적 투자자와의 비즈니스 미팅에서 간접적으로(그를 통해) 그가 당신이 저지른 실수를 지적한다면 더 나쁜 것은 없습니다.
자금을 찾는 데는 생각보다 시간이 오래 걸립니다. 누구를 만나야 하는지, 언제, 언제 그들이 구체적인 결정을 내리기를 기대하는지, 투자자나 대출 기관이 귀하의 제안을 거부할 경우 어떻게 할 것인지 등을 포함하여 잠재 투자자와 비즈니스 미팅 일정을 만들어야 합니다. 재정 수령 기한을 정할 수 있습니다. 투자자들도 이 점을 인지하고 있어야 합니다.
이익에 참여하는 주주 투자자이든, 이자를 받고 돈을 빌려주는 대출 기관이든 모든 투자자의 목표는 이익을 얻는 것입니다. 그는 예상되는 보상이 귀하에게 대출을 제공할 때 감수하는 위험만큼 가치가 있다는 것을 확신해야 합니다. 잘 준비된 사업 계획은 투자자에게 귀하 사업의 매력을 확신시키는 데 도움이 될 것입니다.
잠재적 투자자의 눈에 가장 중요한 요소는 귀하의 개인적인 자질뿐만 아니라 회사 전체 경영진의 개인적인 자질입니다. 잠재적인 대출 기관은 귀하의 리더십 재능과 능력을 나타내고 귀하의 계획을 성공적으로 실행하는 데 핵심이 될 귀하의 관심, 열정, 성실 및 기타 많은 자질을 보고 싶어합니다.
귀하의 비즈니스 번영을 보장하려면 거의 필수적인 수준에 도달하여 목표를 달성하려는 진정한 열망이 있어야합니다. 또한 기꺼이 위험을 감수해야 합니다. 그러나 감당할 수 있는 정도의 위험만 감수해야 합니다. 기업의 시장 지위와 잠재력을 평가할 때는 에너지와 열정이 강한 현실감과 결합되어야 합니다. 성공적인 생산 아이디어를 가지고 있지만 프로토타입을 만들고 개선하는 데만 노력하고 대량 생산 및 판매 문제에는 관심이 없는 기술 교육을 받은 엔지니어는 자신에게 보조금을 지급할 스폰서를 찾을 수 없습니다. 그는 개인적으로 부족한 자질을 가진 다른 사람들과 팀을 이룹니다. 투자자에게 자신의 능력을 확신시키는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해 그에게 몇 가지 문서와 보고 자료를 제시할 수 있습니다. 공식 특허를 바탕으로 기술 문제에 대한 역량을 확보하면 경쟁업체의 복제 시도로부터 프로젝트를 보호할 수 있습니다. 그러나 귀하의 계획이 성공할 것이라는 대출 기관의 확신에 결정적인 요소는 회사 관리 팀의 재능과 능력의 조합입니다. 개인 특성 등을 제공하여 직접적으로 입증할 수 있을 뿐만 아니라 계획 자체의 역량 및 전문성 수준도 입증할 수 있습니다. 사업 계획은 잠재적 대출 기관이 귀하의 사업에 자금을 지원할지 여부를 결정하는 초기 심사 과정을 거칩니다. 따라서 사업 계획을 제시하는 것은 귀하의 최고의 자질을 입증하고 투자자에게 팀의 역량을 설득하는 수단이 되어야 합니다.