Pravila za izradu poslovnog plana za početnike, metode izračuna za pružanje investitorima. Izrada poslovnog plana za početnike: detaljne preporuke Kako pravilno izraditi poslovni plan za malo poduzeće
U ovom ćemo članku detaljno razmotriti što je poslovni plan, zašto je potreban i kako ga pravilno izraditi.
Pozdrav, dragi čitatelji! Alexander Berežnov je u kontaktu. Danas ćemo pričati o biznisu, točnije o poslovnom planiranju.
Kao što znate, svaki posao ili projekt počinje s. Ali samo po sebi to nema veliku vrijednost, jer većina ljudi svaki dan dolazi s desecima ideja.
O tome govore mnogi poznati poduzetnici i vrsni ljudi iz područja edukacije menadžmenta, vođenja i planiranja. Ovo su Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i drugi.
Sigurno ste imali situacije da se ideja rodila, ali niste imali dovoljno energije i vremena da je oživite, a što je najvažnije, niste znali odakle krenuti.
Ovaj će članak biti koristan i početnicima i postojećim poduzetnicima, jer, kao što znate, svaka uspješna tvrtka ili projekt uvijek ima plan za postizanje svojih ciljeva.
Kada sam i sam prošao obuku iz područja poslovnog planiranja, dobro sam zapamtio riječi jednog od trenera:
San se razlikuje od cilja po tome što nema jasan plan za njegovo ostvarenje!
Drugim riječima, ako nemate dobar plan za postizanje svog cilja, teško da će vam on, čak i nakon mnogo godina, postati nešto više od pukog sna.
U ovom ću članku pokriti pitanja vezana uz poslovno planiranje, jer sebe Imam iskustva u pisanju poslovnih planova za vlastite poduzetničke projekte. A kako bih prenio informacije na pristupačnom jeziku, prije pisanja članka razgovarao sam s dvojicom svojih prijatelja koji profesionalno pišu poslovne planove za poduzetnike po narudžbi kako bi privukli kapital trećih strana u poslovanje svojih klijenata. Dečki pomažu poduzetnicima u dobivanju kredita, bespovratnih sredstava i subvencija pisanjem profesionalnih poslovnih planova.
Poštovani čitatelji, skrećem vam pozornost na činjenicu da ćemo u ovim člancima razmotriti pojednostavljeni model pisanja poslovnog plana za pokretanje male tvrtke. A ako se suočite sa zadatkom pisanja poslovnog plana za veliku tvrtku, savjetujem vam da koristite usluge stručnjaka koji su specijalizirani za to.
Neću više gubiti vaše dragocjeno vrijeme, počnimo...
1. Što je poslovni plan
Svaki pojam ima mnogo definicija. Ovdje ću dati svoj, prilično je kratak i odražava glavno značenje pojma "poslovni plan".
Poslovni plan– ovo je dokument ili, drugim riječima, vodič koji opisuje ideju projekta, poslovne procese i mehanizme za njihovu provedbu kako bi se postigli ciljevi koje je naveo autor dokumenta (poslovnog plana).
Općenito, poslovno planiranje, kao i svaki proces, mora imati cilj, u ovom slučaju uspjeh vašeg projekta ovisit će o 3 ključna čimbenika:
- Svijest o svojoj razini u trenutnom trenutku (točka “A”);
- Jasna ideja krajnjeg cilja gdje vi (i vaša tvrtka) planirate završiti (točka "B");
- Jasno razumijevanje slijeda koraka za dolazak od točke "A" do točke "B".
2. Zašto vam je potreban poslovni plan?
Iz svoje prakse reći ću da je poslovni plan globalno potreban u 2 slučaja, au svakom slučaju je njegovo pisanje različito na određeni način.
Ovo su slučajevi:
1. Poslovni plan za investitore(zajmodavci, davatelji bespovratnih sredstava, tijela koja pružaju državnu potporu u obliku subvencija itd.)
Ovdje je glavni cilj poslovnog plana dokazati održivost projekta i učinkovito korištenje sredstava. I nije bitno vraćate li ih, je li to kredit ili ne, je li to subvencija ili potpora.
U situaciji kada razmišljate o tome kako napisati poslovni plan za investitore, morate naglasiti logiku radnji koje planirate poduzeti, možda čak i blefirati oko određenih točaka koje će vam pomoći da dobijete sredstva. Kada pišete poslovni plan, možete nešto uljepšati, ali glavna stvar je da se ne zanesete.
Ukratko, vaš gotovi plan trebao bi biti čist, uredan i logičan. U njemu treba sve lijepo opisati, treba dati objašnjenja činjenicama koje ste naveli i sl.
Bilo bi dobro pripremiti dobru informatičku prezentaciju i javno se obratiti investitorima.
Stoga, kada me pitaju kako napisati poslovni plan, ja kao odgovor postavljam pitanje: „Za koga je pisan poslovni plan? Za sebe ili za investitore?
2. Poslovni plan za sebe(prema ovom planu zapravo ćete djelovati za uspješnu provedbu vlastitog projekta)
Dopustite mi da objasnim na primjeru. Ako prilikom pisanja poslovnog plana za privlačenje financiranja napišete da vam je potrebno 300 000 rubalja za kupnju 10 računala, tada u obliku tablice napišite detaljnu procjenu:
№ | Naziv troška | Količina (kom.) | Trošak, rub.) | Iznos (rub.) |
1 | Jedinica sustava temeljena na Intel procesoru | 10 | 20 000 | 200 000 |
2 | Monitor "Samsung" | 10 | 8 000 | 80 000 |
3 | Miš | 10 | 300 | 3 000 |
4 | Tipkovnica | 10 | 700 | 7 000 |
5 | Zvučnici (set) | 10 | 1 000 | 10 000 |
Ukupno: | 300 000 |
Odnosno, stvarno vam treba 10 računala za pokretanje projekta. Tako se piše. ALI!
Ako izrađujete poslovni plan za sebe, najvjerojatnije će vam i ova mala procjena za računala izgledati drugačije. Pitat ćete zašto?
Primjer
Znate da Vi i Vaš partner s kojim planirate otvoriti obrt već imate 3 računala između sebe, a još 3 možete naći kod oca na poslu, kod kuće na lođi i kod bake u garažu malo ih nadogradivši.
Ovo je vrlo figurativno, ali mislim da razumijete značenje. Sve se to odnosi na raspoloživa sredstva, ali kao investitor ćete tražiti sredstva za kupnju nove uredske opreme, jer ćete za nju morati dokumentirati račun.
Ista stvar, ako namjeravate otvoriti tvrtku u području prijevoza tereta, tada u poslovnom planu za investitora pišete da vam je potrebno 5.000.000 rubalja za kupnju 5 kamiona. Tada će investitoru biti lakše kretati se u prikladnosti korištenja svojih sredstava.
Čak i ako već imate 1 ili 2 slična kamiona, možete ih jednostavno dodati novom voznom parku kada dobijete financiranje i svi će biti zadovoljni.
Jer često se dogodi situacija da u pregovorima s investitorom kažete da vam je za uspješan rad projekta potrebno 5 kamiona, a u principu imate 2... I onda počnete obmanjivati investitora govoreći da jedan od tih vozila pola je kupljeno s tvojim prijateljem, a drugo pripada tvojoj ženi i ona ti ga ne smije dati za novi projekt i tako dalje.
Zaključak
Napišite poslovni plan za investitore što je više moguće detaljno i lijepo.
Kada pišete poslovni plan za sebe, usredotočite se na resurse koje imate i napišite plan koji je što bliži vašem. stvarnosti.
Prijeđimo na tehnologiju pisanja poslovnog plana...
3. Kako pravilno napisati poslovni plan
Izrada poslovnog plana počinje preliminarnom analizom trenutne situacije.
Prije nego što prijeđete na formulaciju, opis i popunjavanje odjeljaka, morate prikupiti sve podatke koje imate, a ako nedostaju, popunite te praznine pomoću izvora trećih strana ili se obratite stručnjacima.
Jedna od priznatih tehnologija za preliminarnu analizu prije nadolazećeg poslovnog planiranja je tzv SWOT analiza.
Prilično je lako razumjeti i jasno strukturira sve informacije koje imate.
4. Što je SWOT analiza i kako se koristi u poslovnom planiranju?
BUBATI- ovo je skraćenica i označava ovo:
- S snage– snage;
- W ravnodušnost- slabe strane;
- O pportunities- mogućnosti;
- T hreats– prijetnje.
SWOT analiza je potrebna kako bi se procijenili unutarnji i vanjski čimbenici poduzeća, stvarajući objektivnu sliku za buduće poslovno planiranje.
Na primjer, u vašem slučaju to mogu biti sljedeći pokazatelji:
Snage:
- Niski troškovi proizvodnje;
- Visoka profesionalnost projektnog tima;
- Proizvod (usluga) tvrtke ima inovativnu komponentu;
- Atraktivno pakiranje proizvoda ili visoka razina usluge tvrtke.
Slabe strane:
- Nedostatak vlastitih maloprodajnih prostora;
- Niska svijest o robnoj marki među potencijalnim kupcima.
Mogućnosti i prijetnje predstavljaju karakteristike vanjskog okruženja na koje poduzeće ne može izravno utjecati, a samim time mogu utjecati na ishode njegovog poslovanja u budućnosti.
Takvi čimbenici mogu biti:
- Ekonomska i politička situacija u zemlji ili regiji;
- Sociokulturna sredina (osobine potrošačkog mentaliteta);
- Razina razvoja tehnologije u poslovnom području;
- Demografska situacija.
Na temelju analize trenutnih uvjeta mogu se identificirati potencijalne prilike za budući projekt.
Mogućnosti:
- Uvođenje novih materijala i tehnologija za proizvodnju proizvoda tvrtke;
- Dobivanje dodatnih financijskih sredstava za projekt;
- Prilagodba dizajna proizvoda kulturnim i dobnim obilježjima regije.
Prijetnje:
- Visoke carine na sirovine za proizvodnju robe;
- Jaka konkurencija u ovom segmentu tržišta.
Nakon što je SWOT analiza završena, možete prijeći na opisivanje dijelova poslovnog plana. U nastavku ću opisati svaki od njih, objasniti svoje stajalište, au 3. dijelu ove upute dat ću primjere u sažetom obliku ispunjavanja svakog odjeljka. To će vam pomoći da jasno vidite tehnologiju pisanja poslovnog plana.
Kako moji primjeri ne bi bili općenite fraze poput "bolje biti zdrav i bogat nego siromašan i bolestan", proširit ću pitanje "Kako napisati poslovni plan" na primjeru otvaranja antikafić ili na drugi način vrijeme-kafić * .
Anticafe(ili time-cafe) novi je format kulturnih i zabavnih ustanova koji se prvi put pojavio u Moskvi 2010.
Njihova suština leži u činjenici da posjetitelji ne naručuju hranu i piće za novac, kao u običnom kafiću, već plaćaju po minuti za vrijeme koje su u ustanovi. Za ovu uplatu dobivaju priliku igrati društvene igre (na primjer, vrlo popularnu igricu “”), igrati videoigre na igraćoj konzoli X-BOX, organizirati vlastita događanja: rođendane, korporativna događanja, zabave, a također koristiti besplatan WI-FI Internet.
Ovdje posjetitelji također mogu sudjelovati u zabavnim i edukativnim događanjima: glazbenim i kazališnim večerima, treninzima, klubovima stranih jezika, pohađati tečajeve sviranja glazbenih instrumenata i tako dalje.
Inače, meni osobno, kao osobi koja vodi zdrav način života, drago je da u tim objektima nije dopušteno konzumiranje alkohola i pušenje.
5. Koje dijelove treba sadržavati poslovni plan
Da biste razumjeli strukturu poslovnog plana, morate odlučiti o njegovim dijelovima. Ja ću vam ponuditi svoju verziju, koja je klasična za većinu poslovnih planova.
Odjeljci poslovnog plana:
- Uvodni dio (sažetak);
- Opis roba i usluga;
- Analiza tržišta i marketinška strategija;
- Plan proizvodnje;
- Organizacijski plan;
- Financijski plan (proračun);
- Očekivani rezultati i izgledi (završni dio).
Kada započnete s razvojem poslovnog plana, preporučujem vam da provedete malu oluju ideja, opisujući svoju ideju na 1-2 lista A4. Ovo je neophodno kako bi se razumjela cjelokupna slika i tek onda prešli na detaljan opis gornjih odjeljaka.
Važna točka!
Prije detaljnog ispunjavanja odjeljaka prikupite što više informacija o temi vašeg projekta (posla).
To može biti:
- Analiza industrije s kvantitativnim pokazateljima;
- Načini promoviranja vaših proizvoda ili usluga;
- Trenutni konkurenti na tržištu;
- Iznos poreznih olakšica za vašu tvrtku;
- Tehnologije koje se koriste u industriji vašeg budućeg poslovanja.
Sve to će vam pomoći da što učinkovitije sami napišete poslovni plan i da usput ne tražite materijal za njegove dijelove. Na taj ćete način uštedjeti značajno vrijeme i postići dobre rezultate.
U drugom dijelu ćemo detaljnije pogledati kako ispuniti dijelove poslovnog plana.
“Planovi su snovi upućenih ljudi” Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).
Ciljevi poslovnog planiranja
Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svakome je potreban poslovni plan:
- Oni od kojih ćete pokušati posuditi novac za realizaciju svog projekta, dakle bankari i investitori.
- Vaši zaposlenici koji žele razumjeti svoje zadatke i izglede.
- I za sebe - provjerite razumnost i realističnost svojih ideja.
Poslovni plan je dokument koji:
- Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
- Analizira sve probleme s kojima se može susresti.
- Određuje načine rješavanja identificiranih problema.
Dobro napisan poslovni plan- ovo je jasan odgovor na pitanja: isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li on donijeti prihod koji će pokriti sav uloženi trud i novac?
Važno! Planiranje trebaju provoditi sadašnje ili buduće tvrtke, odnosno oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da ne trebate koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Istina, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne iznose za njegovu izradu, u rasponu od negdje 2 tisuće američkih dolara do 40 tisuća američkih dolara. Ali možete ga sami izraditi, uz minimalne troškove. Osobno se uključivši u ovaj posao, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, već i testirati snagu sebe i samog plana.
Tako, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima riješiti sljedeće probleme:
— Proučiti kapacitete i razvojne izglede budućeg prodajnog tržišta.
— Procijeniti troškove proizvodnje proizvoda potrebnih tržištu. Usporedite ih s cijenama.
— Odrediti pokazatelje kojima se može regulirati stanje stvari.
Imati na umu! Poslovni plan obično se piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. U ovom slučaju, za prvu godinu, glavne pokazatelje treba podijeliti na mjesečne raščlambe, za drugu - kvartalno, a tek počevši od treće godine, trebali biste se ograničiti na godišnje pokazatelje. Iako, ako uzmemo u obzir naše gospodarstvo i njegovu promjenjivost, onda planiranje na razdoblje dulje od godinu dana nije sasvim učinkovito. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.
Struktura poslovnog plana
Poslovni plan ima složenu strukturu. Cijeli život tvrtke od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti ispisan poslovnim jezikom, razumljivo i slikovito. Poslovni plan treba biti razumljiv svakom poduzetniku, financijašu i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavlja se kako bi se osobe koje razmatraju poslovni plan upozorile na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, ustupanje projekta trećim osobama i obvezu vraćanja projekta autoru.
Poslovni plan uvijek treba biti kratak i jezgrovit. Istina, ponekad, da bi se otkrila bit problema, to je napravljeno prilično duboko u sadržaju. Preporučeni obim: 30 – 70 stranica, ne više. Preporučljivo je sve dodatne materijale uključiti u priloge poslovnog plana.
Zapamtiti! Važno je pružiti izmjerene informacije.
Evo glavnih točaka koje trebate uzeti u obzir:
- anotacija(do 1 stranice) – pisani apel za više rukovodstvo.
- Sažetak(1-3 stranice) – osnovne informacije za upoznavanje s poslovnim planom.
- Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka investitora i stručnjaka.
Zapamtiti! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opći princip, struktura za izradu poslovnog plana.
Sažetak
Vaš posao uvijek treba započeti zaključcima, njih ćete napisati na kraju, ali oni bi trebali biti prve točke vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.
- Svrha poslovnog plana.
- Potreba za financijama, u koje svrhe je potrebna.
- Kratak opis poslovanja i ciljanog kupca.
- Glavne razlike od konkurenata.
- Ključni financijski pokazatelji.
Poslovni plan:
1. Ciljevi i ciljevi
Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT analiza). Otkrijte snage i slabosti, kao i prilike i prijetnje.
- Analiza ideje.
- Svrha aktivnosti (što želite postići).
- Obilježja industrije.
2. Proizvod (usluga)
Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, sažetim jezikom koji može razumjeti i nestručnjak.
- Opis proizvoda ili usluge i njezina primjena.
- Jedinstvenost
- Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
- Licenca/Prava na patent.
3. Analiza tržišta
Tržište i marketing odlučujući su faktor za sve tvrtke. Prvo morate prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.
- Kupci.
- Konkurenti (njihove snage i slabosti).
- Tržišni segmenti.
- Veličina i rast tržišta.
- Procijenjeni tržišni udio.
- Sastav vaše klijentele.
- Utjecaj konkurencije.
4. Marketinški plan
U ovoj fazi glavni zadatak je pridobiti povjerenje i naklonost potencijalnog investitora. Ako nemate posebno obrazovanje, trebali biste čitati knjige o marketingu i konzultirati stručnjaka.
- Marketinška usklađenost (glavne karakteristike proizvoda, usluga u usporedbi s konkurencijom).
- Cijene (kako postaviti ispravnu cijenu za proizvod).
- Shema distribucije proizvoda.
- Metode unapređenja prodaje.
5. Plan proizvodnje
Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostorije u kojima se nalazite, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.
- Položaj prostorija.
- Oprema.
- Izvori nabave osnovnih materijala i opreme.
- Korištenje podizvođača.
6. Upravljačko osoblje
Ulaže se u konkretne ljude, a ne u poslovni plan, zbog čega je ovaj odjeljak jedan od najvažnijih.
- Ključni menadžment tim.
- Kadrovski sastav.
- Nagrada.
7. Izvori i obujam potrebnih sredstava
U ovom odjeljku trebali biste iznijeti svoja razmišljanja o:
- Količina potrebnih sredstava.
- Izvori njihova primanja, oblik, vrijeme.
- Rokovi povrata.
8. Financijski plan i analiza rizika
Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i one koji ih se boje. Za one koji pripadaju prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana nedvojbeno je najvažniji.
- Obim prodaje, dobit, trošak itd.
- Rizici i kako ih izbjeći.
9. Detaljan financijski plan
U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:
- Predviđanje količine prodaje.
- Procjene dobiti i gubitka.
- Analiza novčanog toka (prvu godinu mjesečno, zatim tromjesečno).
- Godišnja bilanca.
I na kraju, želio bih dati nekoliko korisnih savjeta o izradi poslovnog plana:
- Prvo pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
- Poslovni plan treba odražavati vašu osobnost.
- Izrada poslovnog plana je posao koji zahtijeva upotrebu mašte.
- Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
- Pišite samo u danima kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.
Želim ti sreću!
Vaš poslovni plan, studija izvodljivosti (TES), financijski model, investicijski memorandum. Traženje financiranja, podrška pri dobivanju kredita od banaka i fondova.
Izrada stručnih poslovnih planova, studija izvodljivosti i prilagođenih prezentacija za financiranje od strane banaka, investitora, poslovno planiranje, dobivanje subvencija i bespovratnih sredstava od državnih tijela.
i:
priprema financijskih modela u Excelu, postoji gotov financijski model BPFM;
pružanje pomoći u uspostavi proračunskog i upravljačkog računovodstvenog sustava;
organizacija procesa upravljanja potraživanjima;
implementacija sustava upravljanja gotovinom i financijskim rizicima (izrada riznice);
Zamjenjujem financijerku ili ekonomisticu na puno radno vrijeme.
Prednosti rada:
1. Svi financijski dokumenti pripremljeni su u skladu s općeprihvaćenim zahtjevima i standardima UNIDO-a, EBRD-a, TACIS-a i Vlade Ruske Federacije;
2. Sve informacije dobivene od klijenta io klijentu su strogo povjerljive;
3. Idem sam na sastanak sa klijentom ili Vas mogu primiti u svom uredu;
4. Radim brzo, učinkovito i po pristupačnim cijenama;
5. Zaštita izrađene dokumentacije osigurana je pred bankama, investitorima, državnim tijelima, vjerovnicima i poslovnim partnerima mojih klijenata;
6. Sa mnom klijenti mogu atraktivno i učinkovito prezentirati svoj projekt, koji se po potrebi može prevesti na strani jezik ili izraditi na bilo kojem stranom jeziku;
7. Preuzimam i standardne poslovne planove i složene poslove. Rad se izvodi za sve regije Rusije, izravno s klijentom u osobnom kontaktu, te na daljinu korištenjem telekomunikacija. Za velike projekte moguće je putovati do kupca u regijama Rusije;
Rokovi od 5 radnih dana do 1 mjeseca.
8. Dostupan sam 24/7;
9. Usluga se formalizira kroz ugovor uz kompletnu popratnu dokumentaciju – akt, račun. Kada radite na daljinu, ugovor i pripremljeni dokumenti šalju se ruskom poštom.
10. Tečno govorim engleski. Moja preporuka - pogledajte slike u oglasu.
Kao rezultat rada na izradi poslovnog plana (studija izvodljivosti), dobit ćete:
1) Izrađen poslovni plan (studija izvedivosti) i financijski model u elektroničkom obliku, poslan e-poštom;
2) Poslovni plan (studija izvodljivosti) u registratoru, izrađen u tiskari i otisnut na laserskom pisaču u boji;
3) CD sa svim materijalima za izradu poslovnog plana (studija izvodljivosti);
4) Besplatna telefonska podrška za obranu poslovnog plana (studije izvedivosti) investitoru ili bankovnom stručnjaku. Uz posebnu naknadu moguće je osobno sudjelovati u pregovorima s investitorom za zaštitu projekta;
5) Dorada i izmjena projekta u roku od 60 dana BESPLATNO
Plaćanje virmanom na bankovni račun i na bilo koji vama prikladan način.
Pažnja: naknada za uslugu u oglasu navedena je za standardni poslovni plan s iznosom financiranja do 500 tisuća rubalja; za svaki drugi slučaj provodi se pojedinačni izračun cijene.
Dugogodišnje iskustvo navelo je poslovne ljude diljem svijeta da shvate da je poduzetničke ideje najbolje prezentirati u obliku poslovnog plana. Pravilno kompiliran, rješava sljedeće probleme:
- – čak iu fazi planiranja aktivnosti, omogućuje nam da predvidimo sve nijanse i moguće probleme u radu;
- – omogućuje prikaz svih aktivnosti za pokretanje i rad poduzeća u brojkama, što prevodi ideju u materijalnu ravan i omogućuje planiranje iznosa koji će biti potreban za provedbu projekta;
- – pruža menadžmentu sveobuhvatne informacije o funkcioniranju organizacije i zadacima koje će morati rješavati;
- – omogućuje potencijalnim partnerima i investitorima da dobiju jasnu predodžbu o novoj ideji;
- – omogućuje svim sudionicima da dođu do zajedničke odluke o kontroverznim pitanjima u fazi rasprave.
1. Kako napisati poslovni plan
Da biste napisali, morat ćete provesti niz pripremnih aktivnosti. Sigurno ste se već odlučili za proizvod, tehnologiju i glavne izvođače. Možda su čak i odabrali odgovarajuće prostorije i opremu. Sve će se to odraziti na stranicama dokumenta. Ali potrebno je proučiti niz pitanja:
Prvo- istraživanje tržišta. Morat ćete obaviti rad na identificiranju konkurenata, pregledati prosječne cijene i karakteristike konkurentskih proizvoda. Odlučite o promotivnim aktivnostima i njihovim troškovima. Također odlučite koji će se kanali prodaje koristiti.
Drugo– studija stanja sirovina. Ako govorimo o proizvodnji, onda ne možemo bez proučavanja situacije na tržištu sirovina. Ovdje ćete morati odlučiti o glavnim dobavljačima i njihovoj politici cijena. Saznajte rokove i uvjete isporuke, kao i sezonske karakteristike prometa sirovina.
Treći- porezno opterećenje. Ovdje ćete morati odlučiti o obliku vlasništva tvrtke i odabrati vrstu oporezivanja. Mnoge velike tvrtke odmiču se od rada s pojedinačnim poduzetnicima i sklapaju ugovore isključivo s pravnim osobama.
Stoga, uzmite u obzir kontingent s kojim planirate raditi. Zatim, na temelju planova proizvodnje i prodaje, izračunati porezno opterećenje. I u isto vrijeme odlučite o računovodstvu i izvješćivanju; možda će se u ovoj fazi pojaviti potreba za računovođom.
Četvrta– analiza rizika i ekonomika. U ovoj fazi možda ćete trebati stručnu pomoć. Ovdje će biti potrebno izračunati sve moguće rizike, kao i troškove pokretanja projekta i prvih mjeseci njegovog rada. Osim toga, morat ćete izračunati prihod, kao i napraviti prognozu novčanog toka.
2. Predložak poslovnog plana
Često se ovaj dokument sastavlja prema određenom predlošku. Ovisno o svrsi stvaranja, neke se točke mogu promijeniti. Na primjer, neke banke propisuju svoju strukturu izvješća, za koje se zatim dodjeljuje kredit. Prosječni predložak izgleda ovako:
- 1. Sažetak;
- 2. Sudionici i oblik vlasništva društva;
- 3. Izvedivost projekta;
- 4. Marketinška strategija;
- 5. Opis i karakteristike proizvoda;
- 6. Opis tehnologije;
- 7. Organizacijska struktura poduzeća;
- 8. Plan proizvodnje;
- 9. Plan financiranja;
- 10. Financijska prognoza rezultata rada;
- 11. Procjena rizika;
- 12. Prijave.
Svaka od ključnih točaka (plan proizvodnje, opis proizvoda itd.) Mora imati opći opis, teorijski blok, kao i potvrdu u obliku izračuna i specifičnih pokazatelja. Prijave mogu sadržavati tablice s izračunima, grafikone i slike koje pomažu da ideja projekta bude što transparentnija.
3. Obrazac poslovnog plana
Nakon što smo podatke o projektu posložili u jasnu strukturu, logično bi bilo dokumentu dati odgovarajući oblik. Ovdje nema jasnih uputa (osim u slučajevima kada je potrebno striktno pridržavati se zahtjeva investitora u vezi upisa). Stoga samo uzmite u obzir najjednostavnije principe prezentiranja informativnog materijala.
Odaberite veličinu i vrstu fonta tako da tekst bude lako čitljiv. Na prvoj stranici postavite obris koji označava broj stranice za svaku stavku. Označite naslove i započnite svaki odjeljak na novoj stranici. Stavite podatke za kontakt na naslovnicu, kao što su brojevi telefona ili adrese e-pošte relevantnih stručnjaka.
Kako biste svojim partnerima pokazali ozbiljnost ideje, u prijave možete dodati kopije potvrda o registraciji, licenci, značajnih ugovora, patenata i sl.
4. Izrada poslovnog plana za poduzeće
Međutim, nije svatko u stanju samostalno izvršiti tako ozbiljan posao. Ovo je vrlo opsežan i specifičan zadatak koji u prosjeku može trajati oko mjesec dana.
Stoga se mnogi poduzetnici obraćaju posebnim organizacijama koje pripremaju takva izvješća na komercijalnoj osnovi. To mogu biti konzultantske tvrtke, ekonomski odjeli obrazovnih ustanova itd. Ukratko, suradnja s takvim organizacijama uključuje sljedeće faze:
- – na temelju Vaših početnih informacija, stručnjaci izrađuju preliminarni model projekta i koordiniraju ga s Vama;
- – prikupljaju se sve potrebne informacije, kako unutar tvrtke tako iu relevantnoj industriji u cjelini;
- – informacije se obrađuju i generiraju svi potrebni izračuni;
- – s vama se dogovaraju međuindikatori i završni pokazatelji;
- – izrađuje se poslovni plan;
- – konačno lektorirate i prihvaćate projekt;
- – dobivate dokument u elektroničkom i papirnatom obliku.
Rokovi izvedbe ovise o samom projektu i posebno se dogovaraju. Ako nemate vremena ili prilike ili želje to učiniti sami, onda će vam takve organizacije priskočiti u pomoć.
5. Poslovni planovi za privatne tvrtke
Ovisno o odabranoj djelatnosti i veličini poduzeća, projekti različitih vrsta privatnog poslovanja razlikuju se jedni od drugih. Dokument za malu cvjećarnicu fokusirat će se na sezonske fluktuacije potražnje na tržištu, analizu procesa nabave i osiguranje sigurnosti živog proizvoda.
U poslovnom planu dječjeg vrtića glavni će dio zauzeti programi aktivnosti za djecu, opravdanje njihove učinkovitosti, kao i metode privlačenja klijenata. Izvještaj proizvodnog poduzeća zahtijevat će više vremena i truda, jer će biti potrebno ne samo analizirati nabavu i prodaju, već ih i povezati s procesom proizvodnje.
Drugim riječima, područje djelovanja ima značajan utjecaj na strukturu i sadržaj takvog dokumenta. Stoga, ako sami izrađujete plan, onda, ako je moguće, prvo proučite primjere dokumenata iz sličnih poduzeća.
6. Naručite poslovni plan
Konzultantske kuće daju sve od sebe kako bi rasteretile poduzetnika tako složenog i odgovornog posla kao što je izrada poslovnog plana. Kontaktiranje takve organizacije ima svoje prednosti, a to su:
- – stručnjaci konzultantske tvrtke, u pravilu iskusni ekonomisti i financijeri koji u praksi stalno dolaze u kontakt s različitim organizacijama i redovito se usavršavaju kroz znanstvene aktivnosti;
- – vjerojatno su među klijentima takve organizacije već postojale ideje slične vašima, što znači da će vam pomoći da razmislite o svim detaljima i ukažete na nijanse koje ste možda propustili;
- – konzultantske tvrtke nastoje biti u toku s najnovijim zahtjevima državnih agencija i banaka, te će stoga moći odmah sastaviti dokument tako da bude prihvaćen;
- – i naravno, proces izrade programa rada završit će stručno i na vrijeme.
Međutim, trebali biste naručiti usluge stručnjaka ako imate složen projekt na više razina koji će zahtijevati prikupljanje puno informacija i izradu opsežnih izračuna. Ako vaša ideja nije prevelika, možete koristiti novu praktičnu uslugu za izradu poslovnog plana na mreži.
7. Online poslovni plan
Postoje usluge koje vam omogućuju izradu izvješća na mreži. Ovo je vrlo zgodno kada je riječ o malom projektu, a rokovi su minimalni (npr. potreban je poslovni plan za privlačenje ulaganja ili bankovni kredit).
Načelo rada takvih usluga je da ispunite određene parametre na stranici web stranice i, uzimajući u obzir predložak koji ste odabrali, dobivate gotov dokument. Samo izvješće sastoji se od standardnih odjeljaka, u svakom od njih dajete određene podatke.
Ako odjeljak nije relevantan za vaše poduzeće, jednostavno ga isključite prilikom učitavanja gotovog rada. Nakon što ste unijeli sve parametre i podesili indikatore, generira se poveznica za preuzimanje vaše datoteke.
Gotov dokument dobit ćete u .doc ili .pdf formatu. Često se te usluge plaćaju, ali njihova je cijena mnogo jeftinija od usluga odgovarajućih stručnjaka.
Dakle, danas svakom poduzetniku nije teško izraditi poslovni plan. Ako imate vremena i želje, možete to učiniti sami; to će vam omogućiti da bolje razumijete vlastiti projekt i možda ga negdje izvana pogledate.
Ako nemate ni jedno ni drugo, na usluzi su Vam profesionalci koji su spremni obaviti sav posao umjesto Vas. Ako nemate ni vremena ni želje petljati s takvim zadatkom, ali niste spremni platiti puno novca, tada možete sastaviti poslovni plan na internetu. Kojim god putem krenuli, na kraju ćete imati upute korak po korak za ostvarivanje profita, sve što trebate učiniti je početi raditi i zarađivati.
Znate li kako postići uspjeh u poslu zahvaljujući iskustvu uspješnih poduzetnika?
Pogledajte video: “ŽIVOT BEZ ŠEFA: Kako napisati poslovni plan”
Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za radnju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdani plan korak po korak za provedbu jasnog zadatka.
Razmotrit ćemo:
- Što je poslovni plan i zašto je potreban?
- Kako pravilno napisati poslovni plan;
- Kako ga strukturirati i napisati sam;
- Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.
Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.
Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzeti besplatno.
Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.
Pa krenimo redom!
Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu
7. Zaključak + video na temu 🎥
Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.
Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.
Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.
Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.
Izrada dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za traženje investicije i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.
Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.
Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.
Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojem ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog posla koji ostvaruje stabilne i redovite prihode). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.
Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.
To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.