Cómo elegir un nicho para una empresa: instrucciones paso a paso. El método más simple y específico para elegir un nicho para una empresa Qué hacer después de elegir un nicho
El mercado del comercio electrónico es bastante joven, lo que nos permitirá encontrar nichos y temáticas desocupadas en los próximos años, y con un umbral de entrada bastante bajo. El buen crecimiento también se ve facilitado por el desarrollo activo del mercado debido a la expansión de usuarios de Internet, así como al flujo de compradores fuera de línea.
En nuestro artículo te contamos cómo tener una idea, cómo analizar la relevancia del mercado y también por dónde empezar a buscar proveedores.
Comencemos con las tendencias generales. Le recomendamos que se familiarice con nuestros últimos análisis del mercado comercial en línea en Rusia. Se pueden encontrar muchos datos sobre la dinámica de las categorías de productos, cuáles crecen y cuáles se estancan. Pero el gráfico más interesante y revelador es este:
Muestra la distribución de tiendas por tema, en función del número de pedidos diarios. Micro - hasta 10 pedidos, Pequeño - de 10 a 100 pedidos, Mediano - de 100 a 1000 pedidos, Grande - de 1000 pedidos por día.
En este gráfico podemos ver que algunas industrias ya están bastante consolidadas y tienen claros líderes principales (Libros, Alimentación, Material de Oficina). Y viceversa, en los sectores de flores, regalos, decoraciones y materiales de construcción, la participación de las grandes empresas está prácticamente ausente debido a su fuerte ubicación geográfica y permite a los pequeños actores locales operar en los mercados locales y regionales.
En cualquier caso, este gráfico debe considerarse únicamente en el contexto del crecimiento y volumen de un tema específico. Por ejemplo, la participación de las grandes tiendas en el segmento de ropa y calzado, computadoras y teléfonos móviles es grande, en parte porque el número de transacciones en estos temas es grande.
Herramientas de selección de nichos
Ahora que tenemos algunos vectores en general, el siguiente paso son las herramientas para seleccionar nichos más estrechos, así como grupos de productos y posiciones específicos:
1. Bestsellers en plataformas extranjeras:
- ebay.com
- www.alibaba.com
- www.aliexpress.com
- www.amazon.com
- ru-tmall.com
- www.jd.com.ru
- www.etsy.com
Casi todos los sitios occidentales importantes tienen una sección HotDeal y Bestsellers, donde los productos más populares se actualizan diaria o semanalmente. A menudo, las tendencias de algunos artículos aparecen allí entre 2 y 6 meses antes de llegar a Rusia.
2. Sitios de dropshipping
- www.dx.com
- www.chinavasion.com
- DHgate.com
- es.osell.com
Lo bueno de la variedad de sitios de dropshipping es que son ideales para el comercio en línea. Con estos productos definitivamente no tendrás problemas de entrega, almacenamiento o altas expectativas del cliente.
3. Catálogos de tiendas online occidentales.
También puede consultar los catálogos de tiendas en línea occidentales que se encuentran en los sitios web de los reenviadores de correo: son empresas que entregan paquetes desde Europa y EE. UU. a Rusia. Usando este enlace, por ejemplo, puede encontrar una selección basada en la popularidad de las tiendas http://shopotam.ru/shops de EE. UU. entre los compradores de Rusia; hay más de 5000 tiendas en esta selección y también hay la posibilidad de seleccionar por tema.
Evaluación de nicho
Puede estimar la demanda utilizando la herramienta wordstat.yandex.ru. Un paso importante para comprender la dinámica de la demanda en general, la presencia de aumentos repentinos estacionales y productos relacionados.
Un ejemplo de una tendencia creciente: “compra un monopié”
Un ejemplo de caída de tendencia: “compra un hámster parlante”
Ejemplo de variaciones estacionales: "comprar guantes táctiles
Para evaluar únicamente el interés del consumidor, es mejor ingresar las palabras "precio", "compra", "tienda", "entrega", esto filtrará el tráfico de información. Además, no olvide que todos los estallidos de moda colapsan rápidamente y si está buscando temas para un proyecto a largo plazo, es mejor buscar temas con una demanda constante y predecible.
Búsqueda de proveedores a la hora de elegir un nicho
Puedes empezar a buscar proveedores con buscadores, pero si quieres encontrar un fabricante poco conocido o un producto interesante te recomendamos dos opciones
1.Plataformas mayoristas, agregadores de proveedores:
- Optlist.ru
- Supl.biz
- comerando.ru
- miix.org
- agoraB2B.ru
Lo más interesante es que en algunos sitios puedes dejar una solicitud para buscar un proveedor, esto te permitirá recibir una oferta directamente de distribuidores y mayoristas, lo cual, como comprenderás, es bueno.
2.Conferencias de la industria
En los sitios web de los lugares de exposición, busque sitios web de exposiciones interesantes, y en los sitios web de exposiciones, busque la sección de expositores. Como regla general, siempre encontrará un archivo con una lista de todas las empresas que estuvieron presentes con stands, con contactos y pequeñas notas introductorias. Por lo tanto, ni siquiera tienes que acudir a ellos, te presentamos los tres recintos feriales más grandes de Moscú para ayudarte:
- www.crocus-expo.ru
- www.expocentr.ru
- www.sokolniki.com
Para buscar centros de exposiciones en su ciudad o región, también puede utilizar los calendarios de exposiciones. por ejemplo: www.expocalendar.ru
Entonces, esperemos que nuestros consejos te hayan ayudado a comenzar a pensar en la parte del producto al abrir una tienda en línea y elegir el nicho correcto.
Muchos especialistas sueñan con pasar del trabajo contratado a su propio negocio: abrir su propio negocio. Afortunadamente, las tecnologías modernas permiten que casi todo el mundo preste servicios o venda productos tanto fuera de línea como en Internet. Surge la cuestión de elegir un nicho de negocio.
¿Qué hace la mayoría primero? - Búsqueda de ideas de negocio en Internet.
Ésta es una estrategia fallida. Si considera que iniciar su propio negocio es una forma de escapar de la realidad (por ejemplo, el país tiene una situación económica difícil o su especialidad no tiene demanda en el mercado laboral), su idea puede fracasar.
Al abrir un negocio, es importante desarrollarse en uno mismo. 3 cualidades clave de un emprendedor:
I. Esté preparado para correr riesgos.
Un emprendedor es, ante todo, “una persona que opera en condiciones de riesgo”. Todas las categorías de población autónoma, que pueden denominarse empresarios: comerciantes, agricultores, artesanos, están en riesgo de una forma u otra. Compran a un precio conocido y venden por adelantado a un precio desconocido.
Esta es una de las primeras acepciones del concepto de “emprendedor” del economista inglés Richard Cantillon.
¡Sí, esto es una profesión!
Al igual que la profesión de médico, artista o ingeniero, debe tomarse muy en serio.
II. Sea persistente. La perseverancia te hace avanzar a pesar de los reveses. Escribimos sobre 5 formas de perseverar.
III. Estar tecnológicamente avanzado.
Entonces, pasemos a la tecnología para elegir un nicho.
Tecnología de selección de nicho
No empieces con la idea de negocio de otra persona.
Y no empieces con tu idea de negocio, aunque te parezca brillante y terriblemente prometedora.
Mirar los negocios a través de los ojos del mercado.
Al fin y al cabo, un emprendedor es una profesión encaminada a satisfacer las necesidades de los clientes y al mismo tiempo generar beneficios para uno mismo.
Es por eso que condición clave para el éxito en la construcción de un negocio habrá elegir el nicho adecuado.
Un nicho para una empresa es una base cuya confiabilidad respaldará toda la existencia y el desarrollo de la empresa.
¿Qué es un nicho de negocio?
Un nicho son las dificultades, los problemas (“dolores”) de los clientes potenciales que usted, como emprendedor, necesita resolver.
Cuando se abre un nuevo negocio, el primer paso es evaluar cuidadosamente el mercado, su capacidad, el entorno competitivo y su composición (coyuntura): quién vende qué, cómo y por cuánto.
A menudo, la arrogancia de muchos empresarios se expresa en el hecho de que eligen un nicho basándose únicamente en su propia opinión y comprensión del mercado. Sin ninguna investigación.
Pero. Si no realiza análisis primarios del mercado, estará completamente desprotegido contra los riesgos.
Como resultado, después de un tiempo te darás cuenta de que el nicho no tiene demanda.
Hazte a ti mismo y a tus acompañantes 5 preguntas básicas:
1. ¿Qué me gusta y qué quiero hacer?
Necesita amar su negocio, porque con el tiempo: los problemas, las dificultades o la inestabilidad banal pueden volverse aburridos, y sin amor por su negocio, el negocio colapsará.
2. ¿Me resultará interesante este negocio en 2 o 3 años?
Un negocio debe construirse a largo plazo, a menos que inicialmente se conciba como un proyecto único. Comprender la naturaleza a largo plazo de sus esfuerzos le dará fuerza para el desarrollo.
3. ¿Mi cliente está motivado por el dolor, la urgencia o una emoción fuerte para comprar mi producto o servicio?
Si en este nicho ves una necesidad real y urgente entre clientes que solo están “durmiendo y pensando” cómo solucionar este problema, este es tu nicho.
4. ¿Están los clientes buscando soluciones?
¿Tienen los clientes potenciales el deseo de encontrar una solución a su problema?
5. ¿Cuántas opciones de solución les ofrece el mercado? ¿Qué ofrecen sus competidores? ¿En qué medida sus propuestas satisfacen los requisitos del cliente?
Todos los empresarios principiantes suelen enfrentarse a los mismos problemas y errores.
6 errores principales a la hora de elegir un nicho:
1. Seleccionado demasiado ancho" Nicho: una gran cantidad de competidores más profesionales, competidores con una marca establecida, la demanda es casi igual a la oferta.
2. Seleccionado demasiado estrecho" nicho: muy pocas personas buscan soluciones a este problema.
3. Se lanza el proyecto sin probar— cuando la decisión se toma por el cliente, sin probar el producto según la demanda.
4. Se ha seleccionado un producto que nadie necesita— mire “sobriamente” lo que quiere vender.
6. Posicionamiento no del “dolor” de los clientes, y partiendo del producto, y - este enfoque se encuentra todo el tiempo.
Ahora comprobemos en qué medida la masa de consumidores confirma su idea de su nicho.
Seguimiento de la opinión del consumidor
Accede a foros, encuestas, realiza entrevistas directas en redes sociales o entre tus amigos.
Debes entender:
1. ¿Es su oferta interesante para el segmento al que se dirige?
2. ¿Cuál será el motivo principal para contactarlo (por qué los clientes lo elegirán)?
3. ¿Qué desventajas señala la gente a tu idea?
También se recomienda analizar las consultas clave en http://wordstat.yandex.ru y calcular cuántas personas recurren realmente a los motores de búsqueda con una consulta relevante para su oferta. Allí, en el bloque “Consultas similares a...”, podrás encontrar una pista útil para ti.
Por ejemplo, en la captura de pantalla, el resultado de la solicitud "cursos de formación":
Del ejemplo anterior, podemos concluir que las personas están activamente interesadas en el tema de la educación y podemos suponer que están dispuestas a pagar por ello. Actualmente, este mercado en Ucrania se estima en una media de 500 millones de dólares al año.
Una vez que haya decidido un nicho, piense en cómo transmitir su propuesta de venta única a los consumidores.
Indica tu posición
Su mensaje debe ser claro, inequívoco y breve. Cuanto más sencillo sea, más probabilidades habrá de que los consumidores lo entiendan correctamente.
Acabas de hacer un pequeño, pero muy una inversión importante para su futuro negocio, - el tiempo que dedicó a leer este artículo le ayudará a encontrar el área de negocios más interesante y demandada. Y su desarrollo le brindará no solo un gran placer, sino también ganancias decentes.
¡Guarda este mapa mental para poder volver a él cuando sea necesario!
Evgeniy Shleenkov, fundador y director general del Centro Shmel para el Desarrollo Empresarial, cofundador de la empresa constructora Eurodom, propietario de la empresa cafetera DiMaestri, compartió trucos que le ayudarán a tener una idea de negocio y probar su solidez. .
¿Dónde comienza un negocio?
No idealicemos y hablemos de ideas que de repente surgieron en un sueño: y ahora te despertaste así y corriste a implementar lo que viste. Sucede. Pero éstas son más bien excepciones a la regla. El negocio comienza con su elección personal. Decides abrir tu propio negocio y tienes claro lo que quieres conseguir al final. Entonces es una cuestión de tecnología y conocimiento. Pero el primer paso es esa misma elección. ¿Qué quiero hacer exactamente?
Si tomamos el campo de las ventas online, entonces la primera pregunta que debes hacerte es ¿qué quiero vender? El nicho de su futuro negocio es su base, la base de todas las acciones posteriores. Y si pones una base débil y en mal estado, lo más probable es que te decepciones y sufras pérdidas después de un tiempo.
He visto muchos ejemplos de selección exitosa de nichos, por ejemplo, la empresa Taxovichkof, que comenzó a ofrecer niñeras conductoras con asientos para niños en cada automóvil, o Airbnb, que creó un sitio para viviendas de alquiler seguras, y viceversa, cuando las personas estaban en un Date prisa, se lanzaron a la piscina, invirtieron millones y terminaron sin nada. Así, McDonalds intentó varias veces lanzar una línea de comida saludable e incluso creó un servicio para VIP, pero fracasó estrepitosamente: a los clientes les encanta el restaurante precisamente porque es democrático y accesible.
Lo primero que debería preocuparle es un análisis serio de lo que quiere hacer en el futuro, no una bonita página web o folletos. Entonces, antes de comenzar a realizarse en un nuevo nicho, evalúe si su elección cumple con los siguientes criterios:
1. Debes resolver los problemas de la gente con tu producto.
¿Para qué paga la gente dinero? Por placer y la oportunidad de solucionar su dolor. Si tienes problemas para ver, buscas gafas. Si tienes calor, buscas un puesto de agua o helados. Etcétera.
Mire a su alrededor y piense en los problemas que tiene y que aún no son tan fáciles de solucionar.
Hubo una historia interesante en mi práctica: Una vez quedé atrapado en un atasco en el verano, afuera hacía +30 grados y el calor era terrible. Los jóvenes llaman a mi ventana y me ofrecen revistas. Qué puedo decir, en ese momento hubiera dado cualquier cosa por una botella de agua y un Snickers, mi cuerpo estaba tan agotado. Y miré a mi alrededor y vi las mismas caras infelices en los autos vecinos.
Lo que hicimos: Contrataron a muchachos que, en el atasco diario, no ofrecían a los conductores revistas de contenido dudoso, sino agua y bocadillos. El costo es mínimo, recuperamos los costos en los primeros días de trabajo.
¿Qué hace que este evento sea exitoso? El hecho es que no intentamos vender a la gente lo que pensábamos que necesitaban. Ofrecimos lo que más necesitan ahora. Y este ejemplo se puede trasladar a cualquier nicho. Mire a su alrededor, piense en lo que preocupa a la gente hoy, en lo que les gustaría cambiar y mejorar.
Entre las novedades famosas del año pasado, podemos destacar una aplicación que superó la cifra de 10 millones de descargas solo en la primera semana. ¿Y por qué todos? La gente está cansada de los filtros de procesamiento de fotografías estándar en formato . Se les entregó una aplicación que les permitía editar sus fotografías al estilo de un artista famoso. Lo más simple posible y al grano. Los creadores sintieron el dolor y crearon un producto para ello. Este es el secreto de cualquier startup.
2. Su producto debe aportar valor.
No trates de restar importancia al significado y la importancia de lo que haces. Evalúe la situación de manera realista.
¿Tu comprador está dispuesto a pagar una cantidad por lo que le ofreces? Si me ofrecen agua en un atasco, estoy dispuesto a comprarla por unos razonables 50-100 rublos, pero si me ofrecen el mismo producto por 500 rublos, lo aguantaré hasta la próxima gasolinera.
Lo mismo ocurre con la ropa de marca: si intenta vender artículos de marca en una ciudad pequeña, pero a los precios de los grandes almacenes de Moscú, no se sorprenda de que sus clientes rechacen una compra tan cara y vayan al mismo Aliexpress. donde pueden comprar una copia diez veces más barata. La calidad será menor, sí, pero para este público el precio es el factor decisivo.
Asegúrate de analizar si tu cliente está dispuesto a pagar por tu producto, por muy bueno que sea.
Aquí no puedo evitar dar un ejemplo al comienzo del viaje:
Los intentos de crear una computadora para toda la familia que costó varios miles de dólares fracasaron estrepitosamente y le costaron a Jobs su trabajo. Solo años después, el empresario pudo regresar a la empresa y completar su proyecto, reduciendo significativamente el costo del producto final.
Si desea crear un producto de consumo, analice cuánto está dispuesto a pagar su cliente por él. Precisamente listo, pero no se supone que lo esté. No construya castillos de arena sobre personas que sacan su producto de los estantes de las tiendas. En una época de competencia muy feroz, la posibilidad es de una entre un millón.
3. Ciclo de transacción rápido: obtenga ganancias de inmediato
Ahora estamos hablando de pequeñas empresas y de oportunidades para que los principiantes y no sólo los emprendedores inicien su propio negocio aquí y ahora. Por tanto, la estrategia debe ser lo más cortoplacista posible.
Si ve que su producto se vende rápidamente, puede reducir su margen de beneficio para aumentar la conversión. Si requiere promoción y, en consecuencia, costes económicos y de tiempo, el precio debe aumentar. Sin embargo, no intentes ganar dinero, actúa de forma honesta y abierta.
Por ejemplo, una startup exitosa alguna vez no gastó dinero en una flota de vehículos ni en contratar empleados. Básicamente, la empresa estaba formada por varias personas. Crearon una aplicación donde todos podían ganar dinero con los servicios de taxi. Usted se registra, realiza un pedido y recibe el pago. Todo es lo más sencillo y rápido posible. Hoy, Uber es un gigante global y la empresa de taxis de mayor éxito de los últimos años. Y todo gracias a la combinación exitosa: precio bajo y servicio conveniente.
El consumidor siempre reacciona muy bruscamente ante dos cosas: un precio artificialmente alto (“quieren ganar dinero conmigo”) y un coste demasiado bajo (“producto de mala calidad”).
4. Vender emociones, no productos.
Recuerda que la gente quiere pan y circo. No intentes presentar tu producto de forma demasiado racional, especialmente si se trata del sector del entretenimiento. Por ejemplo, Party-bus, popular en los últimos años.
A la gente se le ofreció sustituir los grandes clubes, la oportunidad de relajarse con amigos en buena compañía, pero con todos los alrededores del club, e incluso dar un paseo por la ciudad. En total, un completo interactivo para cualquier ocasión: boda, cumpleaños, despedida de soltera. Y cuando pensamos en estos autobuses, nos vienen a la cabeza las imágenes más vívidas: celebración, diversión, sonrisas y otras cosas agradables.
Resumamos. Cómo elegir su nicho de negocio:
- Piensa creativamente y empieza por ti mismo: ¿qué te emociona, qué te gustaría mejorar en el mundo que te rodea?
- A continuación, mire a su alrededor: ¿hay muchas personas a su alrededor que enfrentan el mismo problema?
- ¿Están dispuestos a pagar?
Elegir un nicho de negocio es un problema inesperado tanto para un nuevo emprendedor como para las personas que ya están haciendo negocios. La elección de un nicho de negocio incide directamente en el éxito. Si ha tomado (ya va) el camino equivocado, prepárese para superar constantemente las dificultades que aparecerán en el camino una y otra vez.
Por tanto, aborde conscientemente la elección de un nicho: analice, compare y comprenda la rentabilidad. Es mejor que golpearse la cabeza contra la pared e intentar vender un producto que nadie necesita.
Elegir un nicho de negocio: conceptos erróneos y mitos
Las personas crean barreras para sí mismas en los negocios. Inventan nuevos productos, quieren ser únicos e intentan engañar al sistema.
Algunas personas tienen éxito. Pero el 99% de los empresarios con un producto “innovador” cierran rápidamente.
¡Menos competencia, más dinero!
Un error común es pensar que debes elegir un nicho donde haya menos competencia. Este es un enfoque fundamentalmente erróneo. Sólo un alto nivel de competencia indica que el dinero fluye en esta dirección.
Utilice el pensamiento lógico. ¿Se molestarían cientos de personas en un negocio que no genera dinero? Obviamente no.
Esto lleva a la siguiente idea errónea: ya se han llevado a los clientes. No es cierto. Siempre hay clientes.
Seleccione un público objetivo entre miles de millones de personas y trabaje para ello. El problema no es el número de clientes, sino la oferta adecuada y un producto bien desarrollado.
La idea de negocio debe ser única.
La elección de un nicho de negocio depende de la singularidad de la idea: ¡absurdo! Calidad de servicio, producto demandado, respuesta rápida a los cambios del mercado y marketing bien estructurado: estos son los conceptos básicos que le ayudarán a desarrollar su negocio y ganar dinero.
Por supuesto que es genial si la idea es nueva. El problema es que es más difícil promover cosas nuevas. Básicamente, hay que formar un mercado e inculcar una cultura de consumo de productos. Esto requiere mucho dinero. Vale la pena considerar este punto.
Los clientes contactaron con nuestra agencia con nuevas ideas y... 50.000 rublos para promoción. Los rechazamos. Dado que la cantidad es pequeña y la gente simplemente no solicita dicho producto en Internet.
Si tienes una nueva idea que ha sido probada en otras personas, entonces debes ingresar al mercado a través de los medios, además de presupuestos de promoción con al menos 1 año de anticipación. O busque un inversor que realice inversiones financieras en el negocio por una parte de la empresa.
Me gusta la idea, a otros también.
Es genial cuando una persona está apasionada por una idea y enamorada de un producto. Sin embargo, aquí está el problema. Una persona cree tanto en su producto que se olvida de:
- demanda real;
- márgenes y ciclo de negociación;
- calcular el punto de equilibrio;
- teniendo en cuenta las tendencias y análisis del mercado;
- período de recuperación de las inversiones en el proyecto;
- Análisis de competidores y público objetivo.
Como resultado, elegir el nicho equivocado para una empresa puede generar problemas y déficits de efectivo. Lo aterrador es que el emprendedor se culpa por la falta de “espíritu emprendedor”, por no ser lo suficientemente inteligente, etc.
Comienza el estrés, el desánimo, el cierre del negocio y… comienza el abandono por un trabajo contratado. Aunque lo único que había que hacer era analizar con calma el nicho.
Haz una lista de al menos 100 nichos que te gusten y analiza cada uno de ellos según los siguientes criterios:
- demanda;
- marginalidad;
- ciclo de negociación;
- complejidad;
- volumen de inversiones para el lanzamiento y el período de recuperación;
- tendencia del mercado;
- la presencia de empresarios exitosos que ganan millones en este nicho; cuánto, en una escala de 10, te gusta el nicho que estás analizando.
Pavel Ugrumov
Elegir un nicho para una empresa: nichos obvios y no obvios
Los nichos se dividen en obvios y no obvios. Los primeros son atractivos porque son un producto final y sencillo.
Los segundos son complejos, que participan en el proceso de producir los obvios. Puedes elegir cualquier tipo. Cada uno tiene ventajas y desventajas.
Nichos obvios
Los nichos obvios son negocios en las cosas que vemos a nuestro alrededor. Mire a su alrededor: muebles, automóviles, bienes raíces, libros, etc. Estos son productos finales que tienen una demanda masiva.
Ventajas:
- fácil de entender y comprender rápidamente el nicho;
- mercado formado;
- fácil de analizar;
- muchas solicitudes.
Defectos:
- hay mucha competencia y, por tanto, una alta barrera de entrada al mercado;
- es difícil destacar entre los competidores;
- altos riesgos.
Nichos no obvios
Áreas de negocio altamente especializadas que intervienen en el proceso de creación del producto final. Se trata de componentes para equipos, reactivos químicos, etc. Es decir, estos productos no se encuentran en la vida cotidiana.
Vale la pena construir un negocio en un nicho no obvio solo si eres un maestro en esta área. Por ejemplo, usted tiene una educación superior como biólogo, trabajó en una empresa industrial relevante y luego decidió abrir un negocio en esta área.
Otro ejemplo son los servicios de un forestal que brinda servicios para asignar zonas para la deforestación de acuerdo con la legislación de la Federación de Rusia.
Trabajando por contrato, una persona recibía 70.000 rublos al mes. Renuncia porque no aumentan los salarios, pero al mismo tiempo sigue siendo el mejor profesional.
Abre un negocio y trabaja con un antiguo empleador por contrato. En este caso, el cheque ya no se calcula en miles de rublos, sino en millones.
Sólo una persona que haya alcanzado el nivel “maestro” puede avanzar y ganar dinero en nichos altamente especializados.
Si intenta convertirse únicamente en un organizador, se encontrará con una rotación de personal y no podrá controlar completamente el proceso de prestación de servicios.
Ventajas de los nichos no obvios:
- mucha menos competencia, mientras que la demanda de servicios es bastante alta;
- umbral de entrada bajo;
- riesgos mínimos;
- Posibilidad de fijación de precios independiente.
Defectos:
- Debes ser un especialista que tenga amplia experiencia;
- es necesario analizar muy bien la demanda de un nicho altamente especializado;
- Al comienzo de su viaje, es bastante difícil ganar mucho y rápido dinero.
Aprendió que existen nichos obvios y no obvios y se familiarizó con sus características. ¿Cuál deberías elegir? Tú decides. Lo principal es tener en cuenta las recomendaciones y hacer un análisis de nicho antes de invertir dinero, tiempo y esfuerzo en la dirección elegida.
Elegir un nicho de negocio: direcciones de tendencia
Decidieron sacar este tipo por separado. Los nichos de tendencia son similares a los obvios, pero tienen varias características. Aquí el análisis de la demanda del producto juega un papel importante.
Por ejemplo, los productos procedentes de China son productos ideales para vender, pero sólo en un momento en que la tendencia de la demanda está en su punto máximo.
Es necesario ingresar a este tipo de nicho de inmediato y hacerlo rápidamente. El objetivo no es construir un negocio estable, sino ganar el premio gordo y entrar en otro nicho de tendencia.
Tomemos como ejemplo los relojes con GPS. Hubo un tiempo en que podían ganar millones de rublos en un corto período de tiempo.
Ahora la tendencia de la demanda está cayendo constantemente y si desea ingresar a este negocio, en el 90% de los casos perderá dinero o alcanzará el punto de equilibrio.
Pero la tendencia de las bicicletas y patinetes eléctricos va en aumento (2018). Puede ingresar fácilmente a este nicho. El principal obstáculo sólo será encontrar un proveedor fiable que no le defraude.
Ventajas:
- la oportunidad de ganar mucho y rápidamente;
- no se requieren conocimientos profundos de marketing;
- alta demanda en el pico de la tendencia.
Defectos:
- el negocio no es para siempre: tan pronto como la tendencia comience a caer, debes abandonar esta dirección;
- riesgos: el proveedor te decepcionó, no lograste vender rápidamente, la demanda cayó y estás en problemas;
- el negocio no es adecuado "para el alma": la tarea principal es comprar rápidamente, vender rápidamente y obtener un margen;
- hay que seguir de cerca las tendencias, el más mínimo error y estás en números rojos.
Elegir un nicho en los negocios: algoritmos y herramientas de análisis
La elección de un nicho de negocio debe comenzar con un análisis de la demanda (esto no se aplica a ideas únicas). En la URSS funcionó el modelo de superioridad de la oferta sobre la demanda. En términos simples: "toma lo que te dan".
Si has estudiado economía moderna, entonces sabrás que la demanda crea oferta, ¡y no al revés! Intentar imponer un producto en el mercado es un camino hacia la quiebra.
1. Análisis de la demanda
La demanda es fácil de analizar. Para hacer esto, vaya a Yandex.Wordstat e ingrese la consulta que le interesa dentro del límite de tiempo.
Para conocer la demanda de una compra, agregue la palabra "comprar" a la solicitud. Por ejemplo, “cómprate un patinete eléctrico”. No olvide seleccionar la región en la que planea vender bienes o servicios.
Descubra cómo analizar la demanda en la práctica en el vídeo en el que nuestro director Pavel Ugryumov revisará el servicio Yandex.Wordstat.
2. Análisis de la competencia
Elegir un nicho de negocio es imposible sin analizar a la competencia. Descubra qué jugadores están presentes en el mercado, cuánto ganan, qué métodos de promoción utilizan y qué presupuesto se destina a la promoción.
Imagínese esta situación: decidió repetir el éxito de un proyecto, pero no analizó a un competidor que recibe cientos de miles de dólares de inversión de Estados Unidos para su promoción.
Y tienes 50.000 rublos para el lanzamiento. ¿Lo que sucederá? Con un 100% de probabilidad fracasarás, ya que no podrás ni siquiera estar al nivel de tu oponente.
Si analiza a sus competidores, comprenderá si es posible ingresar al mercado y si vale la pena hacerlo.
Evalúe a sus competidores utilizando el siguiente algoritmo:
- línea de productos: lo que venden;
- determinar el producto más vendido;
- propiedades únicas del producto;
- determinar la estrategia de marketing: qué herramientas de promoción/atracción de clientes se utilizan;
- descubrir puntos de contacto con la audiencia;
- calcular la efectividad de los canales publicitarios;
- comprobar el algoritmo de ventas de sus competidores (sí, sí, dejamos solicitudes, llamamos, compramos);
- determinar canales de venta;
- consultar la cadena de trabajo con el cliente;
- averiguar la disponibilidad de guiones de ventas;
- determinar la factura promedio, número de aplicaciones, ventas y cobertura de mercado entre los competidores analizados.
Resultado del análisis de la competencia.
Según los datos recibidos, comprenderá cuál es la situación del mercado y si puede llevarse una parte del pastel. Además, basándose en el análisis de tu competencia, realiza un análisis FODA, que te ayudará a diferenciarte de tus competidores.
Si no quiere molestarse y perder el tiempo analizando a la competencia, delegue este proceso a nuestra agencia. Simplemente haga clic en el botón a continuación y envíe su solicitud:
La elección de un nicho para una empresa depende del público objetivo. Conocer a su público objetivo le ayudará a comprender si puede satisfacer las necesidades de los clientes al mismo nivel o mejor que sus competidores.
Además, conocer y comprender a los clientes simplificará enormemente la promoción y el desarrollo empresarial en el futuro. El público objetivo es la base del proyecto. Comprender los dolores, miedos, deseos y necesidades de la audiencia asegurará un flujo de clientes.
Si desea conocer más sobre el público objetivo, le recomendamos que se familiarice con el curso: "". Para obtener más información, simplemente haga clic en el botón a continuación:
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4. Evaluar los márgenes y el ciclo de negociación
La elección de un nicho de negocio está influenciada por el margen del producto y el ciclo de transacción. Estos dos factores están estrechamente relacionados.
El margen del producto es la diferencia entre el precio de venta y el precio de costo del producto. En términos simples: beneficio neto de las ventas.
Vea qué tan rentable es el margen en el nicho elegido. Cuanto mayor sea el beneficio neto, mejor. Pero hay matices en el ciclo de transacción.
El ciclo de transacción es el tiempo que transcurre desde el momento del contacto con el cliente hasta la recepción del ingreso. Como regla general, cuanto mayor sea el margen, más largo será el ciclo y viceversa.
Por ejemplo, una tienda de comestibles tiene un ciclo de transacción de 60 segundos, pero el margen es bastante bajo. Otro ejemplo son los bienes raíces. Aquí el margen es mucho mayor, pero el tiempo de transacción lleva semanas o meses.
Determine la relación margen-ciclo y elija la opción que mejor se adapte a sus necesidades.
5. Determina de qué se trata tu alma.
Después de analizar el nicho utilizando datos estadísticos secos, obtendrá una docena de direcciones. A la hora de elegir, le recomendamos que se centre en el conocimiento y el amor por el nicho. Si empiezas a hacer algo que es rentable pero que no es tu favorito, no obtendrás nada productivo.
¡Amo los negocios, amo a los clientes! Bueno, ¡le deseamos éxito, controles elevados y muchas emociones positivas!
Un verdadero emprendedor lo sabe con certeza: sin una idea clara y bien pensada de qué producto se venderá en una tienda online, los clientes no se volverán habituales y los beneficios serán precarios. Anna Mileiko, especialista del departamento de marketing de ADVANTSHOP, te contará 5 secretos para elegir el nicho adecuado para abrir tu propio punto de venta online.
Secreto 1. Estudiar previsiones a largo plazo.
Aparecen con poca frecuencia y no son fáciles de encontrar. Sin embargo, son elaborados por analistas profesionales y, por regla general, estas previsiones se hacen realidad.
Uno de estos informes lo publicó a mediados de enero el banco de inversión del grupo empresarial suizo UBS, que es la institución financiera más grande que opera en el mundo. Según sus cálculos, de 2018 a 2022 el crecimiento medio anual del comercio online en Rusia será de alrededor del 15,4%. No es un porcentaje tan alto como el de los 7 años anteriores, pero aun así se considera un crecimiento rápido. Entonces, si decides abrir una tienda en línea en los próximos 5 años, seguirás “en la ola”, lo cual es muy bueno para el negocio. Este informe presenta una serie de otros datos, pero nos interesan los nichos más prometedores.
Entonces, según los analistas, Los inversores elegirán el segmento de comida a domicilio como objetivo de inversión prioritario.. Es él quien, según la UBS, mostrará un rápido crecimiento en el comercio ruso a través de Internet y aumentará su cuota de mercado, desplazando significativamente a los productos no alimentarios. Esto se debe al aumento de los servicios de los llamados supermercados en línea, donde los clientes pueden comprar alimentos en el sitio web que deseen, y a los servicios de entrega de alimentos listos para comer. A pesar de que en el próximo año o dos muchas grandes empresas nacionales presentarán propuestas de este tipo, al menos en las regiones de la capital, el resto de Rusia puede esperar más tiempo hasta que aparezcan. Aprovechar el momento.
Secreto 2. Nichos populares entre los compradores.
Si el tema de la comida no le conviene en absoluto, estudie lo que los residentes rusos compran en las tiendas online de productos no alimentarios. Resulta que hay muchas cosas. A continuación, en las infografías de Yandex.Market y GfK Rus, puede ver una comparación de las preferencias en categorías de compras en tiendas online en Rusia y en el extranjero que los usuarios realizaron en 2017.
Según los cálculos de esta plataforma comercial, en 2017 los siguientes artículos se compraron con mayor frecuencia en las tiendas online rusas:
Los siguientes tipos de productos se compraron con mayor frecuencia en tiendas en línea en China:
Los usuarios realizaron dichas compras en tiendas de otros países:
Secreto 3. Análisis del campo competitivo.
No basta con elegir un nicho popular; es necesario ver quién competirá con usted. Y, por supuesto, si se te ha quedado esa idea en la cabeza, nos fijamos en los servicios de entrega de comida a domicilio. ¿Cómo hacerlo?
- utilizando motores de búsqueda. Busque en al menos los dos motores de búsqueda más populares los resultados de consultas como “productos para mascotas”, “tienda de ropa online para mujeres embarazadas” (reemplace las palabras por las que le interesen) y estudie las opciones ofrecidas. ¿En qué región (o área, si esto es importante para usted) están ubicadas estas tiendas en línea y dónde realizan entregas? ¿Qué ofrecen a sus clientes? ¿Dónde se promocionan? ¿En qué redes sociales y plataformas estás presente? ¿Quiénes son sus socios?
- encuestar a los consumidores. El boca a boca sigue siendo uno de los canales de información más eficaces. Pregúnteles a sus amigos e incluso a extraños (esto será aún más efectivo) cuáles de sus competidores potenciales conocen (o simplemente recuerdan los nombres), qué compran en estas tiendas en línea y por qué allí.
- Obtenga información de los gerentes de ventas. Es un truco, de eso no hay duda. Pero si tiene la oportunidad de obtener información privilegiada sobre cómo hace negocios su competidor, aprovéchela. Sólo ten cuidado, de lo contrario ya no será un truco, sino una copia estúpida;
- asistir a conferencias, seminarios y exposiciones sobre su tema. En estos eventos podrá conocer la información más reciente de fuentes primarias, observar cómo se posicionan las empresas en el mercado, qué ofrecen a sus clientes y socios;
- a través de sistemas de análisis SEO. Puede ir más allá y utilizar analizadores de consultas de búsqueda como Serpstat y SpyWords. Escribe el sitio web del competidor que le interesa y el sistema muestra el diseño completo;
- agencias de contacto. La más cara de las opciones, pero con su ayuda definitivamente obtendrás el diseño de mercado más completo en el nicho elegido. Y quien tenga la información, sabe lo que puede hacer;
- ver datos de plataformas de compras en línea. Por ejemplo, en ADVANTSHOP nos gusta mucho compartir análisis, por lo que nos complace presentar la calificación de los nichos de tiendas en línea más populares entre los clientes de nuestra plataforma para 2017:
En nuestra plataforma hay tiendas online, en cuyos nichos trabaja no más del 1,3% del número total de clientes de ADVANTSHOP. Estas tiendas online venden productos para el ocio y entretenimiento, artículos para animales, equipamiento comercial, libros, equipos de seguridad, armas y vajillas.
Lo ideal es elegir un nicho en el que haya menos competidores o en el que puedas diferenciarte fácilmente de ellos gracias a tu oferta única y la demanda del producto sea alta.
Secreto 4. Encontrar un nuevo nicho
Una tarea difícil, pero real. Su implementación depende no sólo del análisis de la competencia y la demanda, sino también de aquellas tendencias que existen en la vida cotidiana. La comunicación con personas y los artículos en los medios pueden darle ideas. ¿Qué es lo que tus competidores no ofrecen o no quieren ofrecer, pero tú puedes ofrecer? ¿Qué petición tiene la audiencia que no queda satisfecha con las tiendas online existentes?
Imaginemos la situación. Decide que quiere vender productos para niños porque el nicho ocupa un lugar destacado. Y casi todas las tiendas online de la competencia que ha estudiado, para su sorpresa, no ofrecen juguetes educativos para niños según el popular sistema educativo. Y usted sabe con certeza que desde hace tres meses no abandona las páginas de las revistas para padres ni los estantes de los bestsellers de las cadenas de libros. ¿Por qué no es una buena opción?
También hay ejemplos interesantes entre los clientes de ADVANTSHOP. Cooperamos con una tienda online que vende productos de Python y un punto de venta online de productos esotéricos. Y cada uno de ellos “cierra” las necesidades de sus clientes.
Secreto 5. Elegir con alma
Todos nuestros consejos anteriores no te servirán de nada si el nicho finalmente elegido no está cerca de ti. Cuando estás empleado, es posible que tengas tareas que no te gusten o que te irriten. Se pueden solucionar y olvidar, se puede cambiar de lugar de trabajo, donde no ocurrirá tal desgracia. Pero la elección del negocio es totalmente suya. Vender vasijas de cerámica simplemente porque ahora hay una mayor demanda de ellas, pero no se comprenden ni los detalles de su producción ni las características que buscan los compradores, es un poco extraño. Y, en general, tienes un olfato fenomenal para los libros raros de segunda mano, ¿por qué no empezar a coleccionar publicaciones antiguas y raras y venderlas a una audiencia que entiendes mejor que nadie? La conclusión se sugiere por sí sola.
Si ha decidido firmemente abrir una tienda de ropa en línea, incluso camisetas sin nombre de China, o su propio diseño y producción, debe comprender que tendrá una competencia muy fuerte no solo entre las tiendas rusas, sino también entre las extranjeras. Si no tienes miedo a las dificultades y, por el contrario, estás dispuesto a roer la tierra para lograr el éxito, ¡adelante! Y nuestro equipo ayudará a que su tienda en línea funcione mejor.