Redacción de textos publicitarios: características y reglas. ¿Cómo escribir texto publicitario de venta? Guía paso a paso cómo escribir un breve anuncio de trabajo corporal
No hay presupuestos, pero es necesario vender de alguna manera, una situación típica para los emprendedores principiantes de Internet. Hubo un tiempo en que viví sin dinero durante mucho tiempo, por lo que me vi obligado a dominar todas las complejidades de la publicidad gratuita. Y aquí te mostraré 5 opciones sobre cómo puedes hacer tú mismo publicidad en Internet de forma gratuita. La buena noticia es que en realidad es real.
#1 - La principal opción de publicidad gratuita en Internet
Por experiencia propia puedo decirte que nada en este mundo es completamente gratis. En cualquier caso, pagaremos por todo lo que queramos conseguir. La única pregunta es ¿con qué pagaremos exactamente: dinero o algo más?
Ya he dado mi “fórmula alquímica” para crear recursos. Y aquí lo repetiré nuevamente.
Disponemos sólo de 3 recursos principales:
- Tiempo
- Dinero
Y absolutamente cada uno de nosotros ha limitado estos recursos (incluso la nieta de Rockefeller e incluso Apple). Para conseguir cualquiera de los recursos enumerados anteriormente, tendremos que sumar los dos restantes e invertirlos.
Es decir, si no tienes dinero (y quieres tenerlo), entonces tendrás que pagarlo con tu tiempo y esfuerzo. Y lo mismo ocurre con la publicidad en Internet.
La palabra aterradora que comienza con la letra C….
Hay varias formas principales de anunciar algo en Internet de forma gratuita. La primera y principal opción es el SPAM simple.
Si hablamos de SPAM, también hay diferentes tipos. Puede enviar correos a bases de datos de correo electrónico o enlaces de spam a sus recursos en los comentarios de blogs populares, o hacer lo mismo en numerosos grupos de VKontakte.
Una de las definiciones de SPAM es que insertas tu publicidad en lugares donde no te piden que vayas. Es decir, los moderadores de estos sitios harán todo lo posible para eliminar todos tus enlaces y prohibirte.
Personalmente, no te culpo porque, seamos honestos, todos hemos enviado spam al menos una vez en la vida. Incluso lo describí en detalle aquí (se abre en una nueva pestaña). Pero las personas que incluso ven sus enlaces publicitarios y los siguen a sus sitios obtendrán muy malas conversiones.
Es decir, necesitará al menos entre 10 y 20 veces más tráfico para ganar el mismo dinero que si trabajara, por ejemplo, con fuentes de publicidad legales habituales. Y esto, en consecuencia, lleva al hecho de que tendrá que visitar aún más sitios y grupos de VKontakte para publicar sus enlaces.
O cree otras cien páginas VKontakte falsas y envíe invitaciones y ofertas desde ellas.
Método de spam semilegal a través de VKontakte
Por cierto, sobre la lista de correo de VKontakte. Actualmente, una opción de publicidad gratuita como "hacer amigos" todavía funciona. Aquí es cuando diseñas tu página de VKontakte para vender algún producto o servicio y luego simplemente comienzas a agregar a todos como amigos.
Tus nuevos “amigos” irán a tu página para saber quién les envió una solicitud y (qué diablos, no es broma), tal vez uno de ellos compre tu producto algún día. Esta actividad también requiere mucha mano de obra, teniendo en cuenta todas las restricciones y mecanismos de protección que introdujo VKontakte.
Recuerdo que hice este tipo de amistad con negros en 2009, cuando recién comenzaba a ganar dinero en Internet. Entonces la vida era más fácil, VKontakte era más joven y amable, pero aun así requería mucha energía.
Debo decir que estos métodos de autopublicidad gratuita... realmente funcionan. Malos, torcidos, difíciles, largos, pero funcionan. Por tanto, si tu presupuesto aún no es muy bueno, el spam es una buena opción (no seamos tan moralistas).
Ahora déjame contarte un terrible secreto: cómo hoy en día las empresas jóvenes y los emprendedores sin dinero se vuelven súper megapopulares literalmente de la noche a la mañana.
#2 - Cómo triunfan hoy las empresas sin dinero
Existe una forma interesante de anunciarse de forma rápida y gratuita en Internet para que absolutamente todo el mundo sepa sobre usted (y le ame). Este método también requerirá cierta inversión de tiempo y esfuerzo por su parte. Y nuevamente estamos hablando esencialmente de amistad.
Sólo que esta es una amistad completamente diferente. Se hace algo como esto: te haces amigo de alguien que ya es famoso y popular en tu mercado, y luego de un tiempo él te promociona usando sus recursos.
Es decir, estamos hablando del llamado networking. Personalmente nunca me gustó ni supe hacer este tipo de cosas, pero es posible que lo consigas. Para tal creación de redes, es necesario tener un cierto conjunto de cualidades: sociabilidad, voluntad de complacer y admirar, la capacidad de recordarse constantemente a sí mismo y a los demás.
Cómo conocer adecuadamente a los VIP
Por supuesto, todas las personas famosas y populares están bajo una presión constante en forma de solicitudes para donar dinero para algún producto brillante o para convertirse en socios de algún proyecto que los hará ricos en el futuro. Si le escribes a alguien famoso pidiéndole "no me enseñes a vivir, mejor ayúdame económicamente", entonces simplemente te ignorará.
Primero debe conocer el objeto elegido, luego hacerse amigo de él y solo entonces, después de un tiempo, se asociará. Y un gran hombre solo tiene que decir una palabra, incluso mencionarte brevemente en algún artículo o en una entrevista, y ya volarás de la pobreza a la riqueza.
Te recomendaría que primero elogies tú mismo los servicios o productos de alguna persona famosa. Esto puede parecerte extraño, pero a ellos realmente les gusta mucho cuando los elogian y cuando les agradecen (si supieras cuánta suciedad y críticas se vierten sobre ellos todos los días). Por lo tanto, su reseña en video o artículo de agradecimiento sobre ellos probablemente se volverá a publicar en sus recursos.
Y luego, desarrolle el éxito. Busca cómo podrías serle útil a una persona con un nombre, nunca le pidas nada, dale la oportunidad de hablar contigo de lo que le interesa. Bueno, no me corresponde a mí enseñarte cómo ganar amigos e influir en las personas.
Y después de un tiempo, tu nuevo gran amigo te ofrecerá algunas opciones de asociación. Y luego estás a caballo. La única desventaja de este método de publicidad gratuita es la inestabilidad de su posición. Una pareja famosa sólo necesita decir una palabra para elevarte, y también bastará con decir una palabra para derribarte.
Por eso, siempre tendrás que tener mucho cuidado de no ofenderlo de ninguna manera, y de que nadie más ágil venga a ocupar tu lugar. Todo esto limitará enormemente tu libertad. Por eso nunca utilicé esos métodos.
Además, existe otra opción: completamente gratuita, absolutamente legal y 100% confiable.
#3 – El método de publicidad online gratuito más eficaz
Si continuamos hablando de recomendaciones, entonces hay dos autoridades en RuNet que pueden brindarle mucho tráfico constante y activo a sus páginas de ventas. Los nombres de estos chicos son Yasha y Gosha (es decir, Yandex y Google). Se comparan favorablemente con otras autoridades en el sentido de que lo recomiendan por méritos específicos y no por su capacidad para "hacer amistades".
Para obtener sus recomendaciones, sólo necesita crear un sitio web y llenarlo con contenido útil sobre el tema de su producto. Luego, los motores de búsqueda llevarán sus artículos al TOP y usted comenzará a recibir un flujo de visitantes todos los días, que luego se convertirán en sus clientes.
Por supuesto, esto suena más fácil en palabras que en la realidad. Pero en realidad aquí no hay nada complicado. El truco consiste en ofrecer constantemente a la gente contenido útil e interesante. La promoción de un sitio web joven requiere de 6 meses de tiempo puro. Una buena promoción puede tardar entre 2 y 3 años.
Sí, como puedes ver, aquí también es necesario invertir tiempo y esfuerzo (todo según nuestra “fórmula alquímica”). Pero a diferencia de otros métodos gratuitos, esta opción publicitaria probablemente funcionará. Y también es bueno que sea una fuente constante de tráfico (a diferencia del mismo SPAM, por ejemplo, con el que hay que lidiar todos los días).
Personalmente, me gusta más esta opción. Pero, ¿qué pasa si no te gusta escribir artículos o eres tan vago por naturaleza que quieres hacerlo gratis y no hacer nada tú mismo? Felicitaciones, existe tal manera.
#4 – Publicidad gratuita a través de manos ajenas
Imagínese lo fantástico que sería si cientos de personas en todos los rincones de Internet promocionaran sus productos y servicios todos los días, mientras usted se tumba tranquilamente en el sofá y bebe cócteles.
Sorprendentemente, es posible organizar el trabajo de esta manera. Esto se llama simplemente "programa de afiliados". Por supuesto, nadie te promocionará gratis, pero solo pagarás a tus socios en función de las ventas realizadas.
Sin ventas, sin dinero. Alguien te trae un cliente; le pagas un porcentaje honesto del monto de la compra. Esta opción de promoción es muy adecuada para todos los emprendedores principiantes de Internet (y también para los no principiantes).
En Runet hay muchos especialistas medio hambrientos en diversas áreas del marketing: publicidad contextual, orientación de VKontakte, SEO, YouTube y otros. Están medio muertos de hambre porque no tienen sus propios productos para vender. Y están constantemente buscando algún programa de afiliados realmente bueno al que puedan dirigir su tráfico.
Y si les proporcionas un programa de afiliados de este tipo, te amarán y se esforzarán mucho para hacerte feliz.
Por supuesto, este método también presenta dificultades. La primera dificultad es que necesitas construir. Los afiliados, por supuesto, están listos para atraer tráfico hacia usted, pero solo si se realizan ventas a partir de ello (y ganan dinero). Si no hay ventas, rápidamente se olvidarán de usted y se cambiarán a otros.
La segunda dificultad es la necesidad de motivar constantemente a los socios para que trabajen. Son personas conocedoras y capaces, pero un poco vagas. Necesitan recibir algún tipo de incentivo todo el tiempo. Por ejemplo, realizar concursos, otorgar premios a los mejores socios, establecer comisiones más altas para quienes vendan más.
Y el programa de afiliados en sí también debe promocionarse de alguna manera para que cada vez más personas acudan a usted con tráfico nuevo. Como opción, puedes crear un programa de afiliados de dos niveles. Esto es cuando los socios anuncian su programa de afiliados y luego reciben comisiones no solo por sus ventas, sino también por las ventas de aquellos socios que atrajeron "para ellos mismos".
Técnicamente, puedes organizar un programa de afiliados a través de varios servicios. Por ejemplo, utilizo el servicio porque es más adecuado para productos electrónicos.
Y por último, hablemos de cómo hacer publicidad en Internet gratis por un millón de dólares.
#5 - Cómo hacer publicidad en Internet gratis por un millón de dólares
Al final, quiero desvelar el peor “secreto secreto” sobre la publicidad en Internet. Si quieres ganar dinero online, lo principal es no hacer publicidad gratis. Lo principal es asegurarse de que su publicidad sea rentable.
Dime, ¿Gastar un millón de dólares en publicidad es caro o no? Simplemente no puedes decir eso. La pregunta es si esta publicidad será rentable o no. Gastar cien rublos y ganar cero no es rentable y, por tanto, demasiado caro. Y gastar un millón y ganar diez es rentable y, por tanto, completamente económico.
Y tú también puedes gastar el dinero que quieras, sólo si estás configurado (el mismo requisito, por cierto, también se aplica al punto anterior sobre los programas de afiliados).
Espero que este artículo te haya sido útil. Agrégalo a tus favoritos y compártelo con amigos. No olvides descargar mi libro. Allí te muestro el camino más rápido de cero al primer millón en Internet (un resumen de mi experiencia personal de más de 10 años =)
¡Hasta luego!
Tuyo Dmitri Novoselov
Este artículo fue elaborado por nuestro experimentado equipo de editores e investigadores, quienes lo revisaron para verificar su exactitud e integridad.
Si dirige un negocio, sabe que para atraer consumidores y obtener resultados necesita publicidad. Un anuncio bien redactado atrae la atención, estimula el interés por su producto y deja en los consumidores un claro deseo de comprarlo. Vaya al paso uno de esta guía para aprender los principios básicos para redactar textos de ventas atractivos, potentes y eficaces.
Pasos
Dominar los principios básicos
- Por ejemplo, si vende un servicio que permite a los consumidores autoeditar sus libros, debe presentar la información con elegancia literaria. De esta manera, su público objetivo (personas que han escrito libros y desean publicarlos) sabrán que están en buenas manos con su empresa.
- Si el producto que vende atrae a los jóvenes (por ejemplo, un nuevo tipo de caramelo que pintará su boca con todos los colores del arco iris), descarte las formalidades y hable en un idioma que su público objetivo entienda: los niños. que están dispuestos a gastar su dinero de bolsillo en dulces, lo que puede obligar a los padres a comprarles sus dulces.
-
No empieces con una pregunta. Puedes utilizar preguntas muy inusuales, creativas y atractivas, pero mantente alejado de frases iniciales estándar como "¿Quieres un auto nuevo?" Los consumidores ya han leído miles de preguntas similares y están cansados de responderlas todo el tiempo. Para captar su atención, es necesario profundizar más. Encuentre una forma creativa e inusual de decirles a los demás que tiene lo que necesitan sin hacer las preguntas obvias.
Cuéntanos cómo adquirir el producto. Al final, escribe un texto de cierre contundente que te indique qué hacer a continuación. Proporcione a los lectores pasos sencillos mediante los cuales puedan comprar o explorar el producto.
Mejora tu texto
La brevedad es el alma del ingenio. Independientemente de dónde publique su texto, debe ser breve, directo y conciso. Las personas no tienen tiempo para leer anuncios que requieren que dediquen más de 30 segundos (o incluso menos). Encuentran su anuncio mientras hacen algo: leyendo un artículo o bajándose del tren o autobús en el que viajan. Debes crear una fuerte impresión en un número mínimo de palabras.
Adapte el texto para adaptarlo a su audiencia.¿A qué consumidores se dirige? Lo ideal es que todos los que lean su anuncio quieran comprar el producto. Pero, en realidad, obtendrá mejores resultados si adapta su texto a un segmento específico de compradores que están inherentemente más interesados en su producto que el resto de la población. Utiliza el lenguaje y conceptos relacionados con el público al que va dirigido tu producto. Esto puede alienar a otros grupos de la población, pero recuerde que el objetivo principal es llegar al corazón de aquellos que tienen el potencial de convertirse en sus “clientes leales”.
Hoy te contaré cómo redactar un anuncio de una tienda, servicio o cualquier otra empresa para captar clientes. Te mostraré con ejemplos qué hacer y qué evitar. Te daré una buena razón para reconsiderar tu enfoque del marketing de contenidos.
3 elementos obligatorios en la publicidad
Primero, sobre lo que hay que hacer.
Reduzca su margen de maniobra. Dele al comprador algo en qué pensar y lo hará lo más mal posible.
Beneficios y Ventajas
Todos queremos beneficios. Sepa que el dinero se gastará en algo útil.
Traducir las ventajas del producto en términos prácticos. Lo bueno es que estas botas tienen suela de espuma. Es mejor si se le dice al cliente que estará caliente incluso a -40 grados gracias al aislamiento adicional con una suela de espuma.
Convierte cualquier beneficio en una ventaja. Díganos exactamente qué recibirá el cliente en la práctica. Es pegadizo. Muestra la importancia de la oferta.. El cerebro humano prueba inmediatamente chips para la vida cotidiana. Esto da un impulso interno. Empuja para comprar.
La oferta en si
Habla directamente con el lector. "Pide armarios con un diseño individual por 1.000 rublos/metro lineal" o "compra un taladro atornillador con un 50 % de descuento, por sólo 5.000 rublos".
Danos una propuesta clara. Porque escribir un anuncio sin él es como andar en bicicleta con ruedas cuadradas.
Instrucciones para realizar el pedido
Las instrucciones de pedido son otro elemento publicitario olvidado. En el mejor de los casos, todo se limita a una llamada a la acción. Llame, escriba, estamos esperando su pedido, un clásico.
Empuje al cliente para que compre en solo unas pocas líneas. Dale instrucciones. Un conjunto específico de acciones para obtener un resultado. Por ejemplo:
- Llame al 123-456.
- Dígale a nuestro medidor dónde venir.
- Vendremos, mediremos todo y le ofreceremos techos tensados adecuados.
El ejemplo es condicional, pero muestra la esencia general. Debe demostrar facilidad para realizar pedidos.
Es bueno que el cliente pueda prescindir de llamar. Esto ampliará el alcance de su audiencia para incluir a los introvertidos.
Qué no hacer en publicidad – 2 muy malas ideas
Ahora sobre las técnicas trilladas que matan la efectividad de un anuncio o publicación.
Empecemos con un retiro. ¿Has oído el término “vergüenza española”? Esta es una situación en la que te avergüenzas de las acciones de otra persona. Algunas decisiones de marketing evocan este sentimiento.
Mala creatividad, chistes por debajo del cinturón, técnicas trilladas y agua. Estos son los enemigos de la conversión..
Una serie de malas decisiones reducen las conversiones. Piense en su publicidad. Considere todas las pequeñas cosas.
Mal creativo
¿Complacer al lector con un juego de palabras o un collage discreto? Esto llamará la atención. Este se pagará solo.
¿Enviar a través de la línea en la venta de taladros de impacto? No está bien.
Trucos gastados
Muchas técnicas de marketing se transmiten de generación en generación. Y está bien, patatas fritas geniales. Es más probable que los errores se hereden. Por ejemplo, mucha gente piensa que es una buena idea empujar la desnudez a todas partes.
La tendencia general es visible. El truco es que es inútil y dañino. La investigación en neuromarketing ha demostrado que el erotismo distrae de la esencia de la publicidad. Una persona se concentra en contenido candente y recuerda peor su oferta. Los senos en la publicidad reducen el alcance de la audiencia en un 50%. Se llama la atención. Sólo está mal.
La estrategia de marketing moderna se reduce al lema "destacar o morir". Hay una veta racional en esto. Pero destacar inteligentemente. Considere los intereses de su público objetivo y siga su camino publicitario.
Preparación adecuada para redactar publicidad.
Ahora sobre prepararse para escribir un anuncio. Recuerda las películas de acción de los años 90. Especialmente sobre todo tipo de combates cuerpo a cuerpo. Al menos una cuarta parte del tiempo en pantalla se dedicó a entrenar al personaje principal. Corrió, practicó golpes, practicó estiramientos y demostró su dureza en todos los sentidos posibles.
Tienes que ir por el mismo camino. Sólo en términos publicitarios.
No puedes simplemente seguir adelante y escribir material de conversión interesante. Necesita sentarse y sumergirse en el mundo de su público objetivo. Convertido en una parte de ella. Y también mirar el producto a través de los ojos del cliente. Sólo después de eso siéntate.
Para encontrar un comprador, es necesario pensar como comprador.
Investigación de público objetivo
Prepárese para un emocionante viaje al mundo de su público objetivo. Antes de escribir un post o anuncio promocional, abre las redes sociales y Youtube. Luego dirígete a grupos y canales que sean interesantes para tus clientes o relacionados con el producto que estás promocionando.
Mira vídeos, explora temas y sumérgete en el universo de tu público objetivo. Necesario averiguarlo:
- qué se requiere del producto;
- qué chips se necesitan;
- qué temer al comprar;
- A qué acciones del vendedor se le presta más atención.
Reúna la mayor cantidad de información posible y úsela en el texto. Esto demostrará que tiene un conocimiento profundo de los problemas y necesidades de sus clientes potenciales.
Mirar el producto a través de los ojos del comprador.
Utilizar la información recogida en el párrafo anterior para evaluar el producto o servicio. Mire la oferta desde el punto de vista del comprador.
De esta manera encontrarás beneficios reales. ¿Puedes formular una PVU? Ofrecer una solución real a los problemas del cliente.
El contenido final puede parecer extraño. Puede que ni siquiera te guste. Esto esta bien. Lo principal es que el líder del dinero es feliz como un elefante. Esfuércese por lograrlo y abandone su propio sentido de la estética.
resumiendo
Prepárese para una gran inversión de tiempo y esfuerzo. De lo contrario, el anuncio tendrá un rendimiento mediocre.
Además, experimente siempre. Pruebe nuevos enfoques en diseño visual y de texto. A veces, las decisiones menos prometedoras traen resultados impresionantes.
Cualquier producto vendido deberá ser presentado al comprador. El rendimiento de las ventas depende de la eficacia de la publicidad. La presentación correcta de la información que distingue un producto de la masa general de productos similares es garantía de éxito. Un anuncio bien diseñado asegurará la venta incluso de artículos que nadie necesita. Existen muchas recomendaciones para resaltar el valor y la irremplazabilidad del producto que se vende, pero la cuestión de cómo publicitar adecuadamente sigue siendo relevante.
Principios de la publicidad.
Para ello es necesario elegir una imagen eficaz y llamativa, ya que la compra siempre se produce tras una valoración visual de la oferta. La venta comienza con la presentación de una imagen hermosa y brillante. La formación de una imagen no se verá obstaculizada por un eslogan llamativo y memorable, cuyo atractivo y relevancia está arraigado en la mente y obliga al consumidor a repetirlo mentalmente con placer.
Incluso la publicidad más exitosa puede no ser efectiva sin su promoción. Inicialmente se pretende que tenga un efecto viral en la mente de un comprador potencial. Sin embargo, para que tenga efecto, debe ser accesible para el cliente objetivo, por lo que debe colocarse en sus hábitats. Un lugar universal de publicación son las redes sociales, ya que allí puedes encontrar a tu cliente, pero para ello debes trabajar en colocarlo en las plataformas adecuadas.
¿Por su cuenta o mediante servicios de campañas publicitarias?
Sin embargo, en algunas situaciones es más eficaz encargar su desarrollo a agencias de publicidad. Con la elección correcta de la campaña publicitaria, el objeto de la promoción se conocerá en unos días.
¿Dónde debería ubicarse su anuncio?
- en periódicos;
- en revistas;
- en redes sociales;
- a través de volantes y prospectos;
- a través de elementos publicitarios exteriores.
Cada tipo de producto tiene su propio método publicitario eficaz, adecuado para un público objetivo específico. Si se elige correctamente, los compradores potenciales tienen la oportunidad de familiarizarse con la oferta en varias fuentes.
Hoy en día, las redes sociales ocupan un nicho separado en las actividades publicitarias. La mayoría de los ciudadanos tienen cuentas en Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter e Instagram. Las capacidades modernas de los teléfonos móviles significan que los usuarios están constantemente conectados. Las publicaciones en grupos y en páginas personales pueden recibir una respuesta instantánea a una publicación publicitaria.
Evite el spam para no molestar a los usuarios con notificaciones constantes. Para conseguir el efecto basta con un post al día. Las publicaciones periódicas de diversos diseños, la realización de sorteos, promociones y concursos garantizarán la popularidad del grupo o la cuenta personal del vendedor. Cuanto más interés y atención haya, más visualizaciones de las publicaciones y más ingresos por ventas.
Publicidad en los medios
Publicar anuncios en medios como periódicos y revistas no siempre es gratuito para los vendedores. En la mayoría de los casos, tienen que pagar por la colocación de su artículo en un espacio dedicado en un recurso impreso o en línea. Hoy en día, el rendimiento de este tipo de publicidad es pequeño, ya que la gente suele familiarizarse con las revistas y periódicos publicitarios a propósito cuando buscan un producto específico para comprar.
Por esta razón, si una persona no necesita nada, no adquirirá ni leerá dichas fuentes de información, lo que elimina la posibilidad de compras emocionales. Sin embargo, si el tema de la venta es de una naturaleza específica, lo cual es difícil de declarar en otras fuentes, la publicidad en los medios de comunicación tendrá un buen efecto en los resultados de la actividad comercial, lo cual es importante cuando se venden bienes muebles e inmuebles.
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Publicidad a través de promotores.
Repartir folletos en la calle parece la forma más sencilla de publicitar su producto. Sin embargo, sólo el cinco por ciento de la población lee los folletos entregados. Otras personas los arrojan de forma segura a los contenedores de basura. Para aumentar el número de personas que leen el folleto, es necesario cuidar su apariencia. El anunciante sólo dispone de unos segundos para impresionar a un cliente potencial y mantener su atención en su oferta. No se recomiendan los anuncios de texto. Toda la información debe quedar reflejada en la imagen.
Publicidad exterior
La categoría de publicidad exterior incluye pancartas, cajas de luz y logotipos tridimensionales. Su característica distintiva es su atractivo. Mucha gente mira los elementos publicitarios, pero no todos leen el texto publicitario. Las imágenes causan una impresión, por lo que es necesario elegirlas de tal manera que la frase sea clara y sin palabras. La publicidad exterior no es barata, por lo que es necesario adoptar un enfoque responsable a la hora de desarrollar el diseño del proyecto y elegir su ubicación. Este tipo de publicidad sólo debe utilizarse cuando se planifican grandes lotes de productos. Es importante tener en cuenta que el material del folleto publicitario es fácil de instalar y de mantener sin problemas.
Extensiones de Internet
No requiere una gran inversión y el empresario puede gestionarlo de forma independiente. Debes pensar con anticipación en promocionar tus productos a través de las redes sociales, porque antes de publicar publicaciones debes cuidar la disponibilidad de lectores. Para hacer esto, debes atraer el máximo número posible de amigos y suscriptores a tu cuenta. La creación de un grupo, una comunidad y la participación de un público objetivo que potencialmente podría estar interesado en el producto ayudarán a aumentar la eficacia de la promoción de la publicación. Para seleccionar a dichos participantes, debe utilizar la opción de búsqueda con orientación por intereses.
Esta preparación global para una campaña publicitaria no es necesaria cuando se colocan anuncios en portales especializados. Para recibir respuesta a una publicación basta con formatearla correctamente y publicarla en la sección correspondiente a la categoría. Si lo eliges incorrectamente, el efecto de la publicidad será mínimo. Otras opciones pagas para promocionar a través de Internet son publicar anuncios en portales populares cuyo número supera el millón, así como elevar la publicación a las primeras posiciones.
No se requieren habilidades especiales para crear una publicación o un anuncio. En todos los portales la colocación se realiza según esquemas intuitivos. Al elegir una forma de publicitar sus productos, debe analizar su relevancia en Internet. Si los consumidores del producto son ciudadanos que viven en zonas donde Internet no es popular o accesible, la publicación en las redes sociales no tendrá ningún efecto.
La publicidad en Internet sólo será eficaz si aparece ante los usuarios con bastante frecuencia. Esto se garantiza mediante reenvíos y publicaciones de nuevos anuncios, que deben diseñarse con un nuevo diseño que atraiga tanto la atención del usuario que no le quede más remedio que llamar y realizar el pedido.
Cómo redactar un anuncio correctamente: ejemplos
Una oferta para comprar o recibir un servicio debería ser interesante. Debería hacer que el cliente potencial quiera realizar una compra justo al ver el anuncio. Este efecto está formado por descuentos, bonificaciones, promociones y obsequios al realizar una compra.
Cómo hacer publicidad exitosa: miremos al pasado
La publicidad no es un invento moderno y, si miras hacia el pasado, puedes descubrir muchas ideas interesantes que de una forma u otra pueden implementarse en el mundo moderno. Mucha gente piensa que la publicidad apareció en las últimas décadas, pero esto no es del todo cierto. Sí, se ha vuelto más activo, hay más, pero los orígenes de la publicidad se produjeron mucho antes.
Hoy hemos recopilado diez métodos publicitarios interesantes que se han utilizado en diferentes momentos. Todos ellos son muy interesantes, creativos y muy efectivos. Estoy seguro de que si aún no sabe cómo hacer que su publicidad le proporcione el máximo rendimiento, después de leer este artículo seguramente se le ocurrirán algunas ideas interesantes e inusuales.
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1. Publicidad espeluznante
Como dicen, todos los métodos son buenos. El primero en nuestra lista es un anuncio bastante espeluznante pero eficaz. En 1910, a un criminal condenado a muerte se le ofreció un trato muy interesante. Justo antes de su ejecución tuvo que gritar un eslogan publicitario. No sé qué le ofrecieron, tal vez ayuda para su familia y amigos, pero el trato se concretó. Unos momentos antes de su ejecución, gritó en voz alta: “Compren el cacao de Van Hutten”. A la mañana siguiente, todos los periódicos pregonaron este caso, todo el mundo hablaba del cacao de Van Hutten. Como resultado, las ventas se multiplicaron por diez.
2. Napoleón y sus astutos métodos
En 1797, Napoleón Bonaparte decidió hacer un anuncio muy interesante para su nueva moneda. Anunció a todo el país que en un momento dado, en denominación de 5 francos, se selló un cheque por valor de un millón. El ciudadano que encuentre este cheque podrá recibir su recompensa sin ningún problema. Pero, según tenemos entendido, nadie encontró el recibo. Quizás no existió en absoluto, pero el efecto “viral” hizo su trabajo. Curiosamente, los bancos estatales franceses todavía garantizan el pago de esta obligación.
3. Patatas y superación de la negatividad
Ahora ya consideramos que las patatas son nuestro plato nacional y las añadimos siempre que es posible. Pero pocas personas saben que este maravilloso producto fue traído a Europa desde América del Sur. En los primeros años, las patatas no eran populares. Incluso se podría decir que los habitantes de muchos países desconfiaban mucho de un producto nuevo, desconocido e incomprensible. El ministro francés decidió corregir esta situación y ordenó que se colocaran guardias armados cerca de todos los campos de patatas.
La reacción de la gente no se hizo esperar. “Si lo protegen, significa que es valioso y necesario. Tenemos que intentarlo”, eso es lo que muchos pensaron. Con el tiempo, la popularidad de las patatas comenzó a crecer rápidamente y ahora son un producto indispensable para muchos habitantes de nuestro planeta.
4. Venta de Hollywood
Ahora Hollywood es una parte popular de Los Ángeles, donde se concentran casas caras, decorados de películas, villas y mansiones de muchas estrellas de la música y el cine. Pero está claro que no siempre fue así. En una época en la que Los Ángeles todavía era una ciudad pequeña y las tierras de Hollywood no tenían ningún valor, un granjero llamado Harvey Wilcons decidió venderlas. Y tal vez habría estado vendiendo estas tierras durante décadas si no fuera por la creatividad de su esposa. Sugirió llamar a esta zona Hollywood, que es muy similar a la frase "Bosque Sagrado". Este nombre atrajo a muchos compradores y el terreno se vendió en cuestión de semanas.
Así es en los negocios modernos. Un nombre bueno y preciso puede constituir la base de su producto. Recuerda que cualquiera que sea el nombre que le des al barco, así navegará.
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5. Baños públicos y publicidad.
¿Has visto alguna vez un anuncio en un baño público? Como regla general, se coloca frente a los urinarios. ¿Por qué? Es sencillo. Lo quieras o no, lo leerás. No podrás dar la vuelta y tendrás que mirar el mensaje publicitario durante al menos 30 segundos.
Pero el primer anuncio en un baño público se colocó en 1939. Luego lo hicieron en el WC femenino. Anunciaban máquinas de escribir eléctricas, que en aquella época estaban ganando popularidad. Como resultado de dicha publicidad, las ventas aumentaron más del 30%.
6. Disney y sus dibujos animados en color
Estoy seguro de que cada uno de ustedes ha visto dibujos animados coloridos y en color de la compañía Disney. Ahora bien, esto no sorprenderá a nadie, pero hubo momentos en que los dibujos animados en color se consideraban algo increíble y progresivo. Esto es exactamente lo que jugaron los jefes de la empresa, quienes en el momento adecuado firmaron un contrato con la única empresa en Estados Unidos que produce películas para dibujos animados en color. De esta manera, Disney cortó la posibilidad de desarrollo de sus competidores y se aseguró varios años de ventaja innegable.
7. Si tienes un tatuaje de Harley, ven a conseguir un descuento.
Harley Davidson es una marca de fama mundial que produce motocicletas muy lujosas. Muchos ciclistas sueñan con un caballo de hierro que rugirá en la carretera y generará una potencia increíble.
No hace mucho, Harley hizo una promoción bastante interesante. Ofrecieron grandes descuentos y diversos servicios a quienes se hicieran un tatuaje con el nombre de la empresa. Así, el motociclista recibió una buena moto, otro tatuaje y la empresa recibió publicidad en el cuerpo de su potencial cliente. Todos están felices. Todos están felices.
8. Publicidad en películas
Cuando miras una película, nunca te das cuenta de cómo un coche caro de cierto parque aparece inadvertidamente en primer plano, o cómo el personaje principal se sirve un vaso de whisky de un fabricante famoso. ¿Crees que esto es un accidente? No, todas esas “apariciones” son pagadas, con contratos por valor de millones de dólares.
Después de colocar sus productos en la película GoldenEye, BMW recibió pedidos por valor de 300 millones de dólares y las ventas de relojes Omega Seamaster aumentaron un 900%. Seagram pagó 1,2 millones de dólares por un episodio de Basic Instinct con whisky Jack Daniels y las ventas se multiplicaron por cinco.
9. Las cosas ordinarias se venden
Brillante, sencillo. Nunca dejo de conmoverme con esta frase. Y efectivamente, así es. Estoy seguro de que muchos de vosotros habéis visto anuncios del polvo, donde se comparan sus propiedades con las de algún polvo “normal”. Entonces, a alguien se le ocurrió la idea de producir un polvo llamado "Polvo ordinario". Increíblemente simple, pero al mismo tiempo efectivo. Casi todos los gigantes de la industria utilizan esta frase en su publicidad: "polvo común", proporcionando así publicidad gratuita al nuevo fabricante. Sí, incluso si el "ordinario" no se presenta desde el mejor ángulo, lo principal es que la marca es conocida, las ventas crecen y las ganancias también.
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10. PutInka hace su trabajo
Esto sólo es posible en Rusia. Desde hace más de 15 años, una empresa produce Putina chap muta (con énfasis en la segunda sílaba). Bueno, ¿quién podría haber imaginado que V.V. Putin se convertiría en presidente de Rusia? Pero esto sólo benefició al fabricante. Después de todo, después de que Yeltsin se fue y un líder joven y ambicioso llegó al poder, las ventas subieron rápidamente la montaña. Por supuesto, muchos querían comprar "Champú Putin".
La marca está registrada y no se puede decir que la empresa esté utilizando la popularidad y el apellido de alguien. Actualmente se están desarrollando otros productos con este nombre. Por ejemplo, la pasta de dientes "Putina" o el mismo gel de afeitar "Putina".