Точка на рентабилност във формулата за търговия на дребно. Точката на рентабилност се определя чрез анализ на съотношението на показателите, как да се изчисли обемът на продажбите. Характеристика и основни показатели
„Колко продукти трябва да бъдат произведени и продадени? Каква цена трябва да задам, за да започне да носи печалба?“ — тези въпроси вълнуват всеки предприемач. Отговорът може да бъде даден чрез изчисляване на точката на рентабилност (ситуацията, при която разходите ще се равняват на приходите).
След като тази точка бъде намерена, можете да започнете да оптимизирате дейността на предприятието: произвеждайте повече или по-малко продукти или променяйте цените.
В момента, когато приходите надхвърлят точката на рентабилност, можем да кажем, че компанията реализира печалба. В противен случай търпи загуби.
Икономически модел на точката на рентабилност
За да се изчисли точката на рентабилност, трябва да се дефинират няколко аксиоми:
- Разходите и приходите се описват като линейна функция (т.е. скоростта на промяна е постоянна);
- През анализирания период цените, както и производствените разходи остават непроменени;
- Структурата на произведената продукция, както и производствените мощности не се променят;
3 етапа на изчисляване на точката на рентабилност според А. Д. Шеремет
Всяко изчисление изисква определена последователност.
Така руският икономист А. Д. Шеремет идентифицира 3 етапа за оптимизиране на дейността на предприятието чрез изчисляване на точката на рентабилност:
- Първо трябва да съберете информация за печалбитеполучени в предприятието, както и направените разходи;
- След това трябва да изчислите постоянните и променливите разходи, намерете точката на рентабилност и зоните на безопасност;
- Последният етап трябва да бъде определяне на количеството продуктинеобходимо за изпълнение, за да се гарантира финансовата стабилност на предприятието;
От това може да се види, че в крайна сметка предприятието трябва да бъде определено да има минимален доход, при който може да продължи дейността си.
Методи за изчисляване на точката на рентабилност
Основните показатели, които ще трябва да се използват при определяне на точката на рентабилност, са:
P – цена на продукта;
X – обем на произведената продукция, необходима за продажба;
FC – постоянни разходи (не зависят от количеството произведени продукти, например заплати на служителите);
VC (X) – променливи разходи (увеличават се с всяка единица продукция);
S – приходи за определен период;
R – рентабилност.
Можете да намерите точката на рентабилност по различни начини, в зависимост от наличната информация.
Първи метод: разходите и обемът на продажбите са известни
Разполагайки с информация за разходите, както и количеството продукти, които трябва да бъдат продадени, е възможно да се определи минималната цена за продукт, който позволява на предприятието да работи „на рентабилност“.
Самата формула изглежда така:
P = (FC + VC (X)) / X.
Втори метод: цената и разходите са известни
Тук, знаейки цената и разходите, се определя обемът на продажбите на продукта, което ще ви позволи да получите нулева печалба.
Формула:
X = FC / (P – VC).
Липсата на променливата “(X)” се обяснява с факта, че формулата отчита само разходите за производство на 1 единица продукция.
На практика цената на продукта се определя предварително въз основа на разходите и реалностите на пазара, така че определянето на количеството е най-често срещаната задача пред ръководството.
Изчисляване на точката на рентабилност за секторите услуги и търговия
Методът за определяне на точката на рентабилност за услугите и търговията е сложен и несигурен. Броят на стоките в търговията може да достигне няколко хиляди и изчисляването на себестойността на всеки продукт се оказва невъзможно.
В сектора на услугите разходите не могат да бъдат точно определени поради уникалността на всяка предоставена услуга.В тези случаи е за предпочитане да се използват показатели за доходност. Рентабилността е разликата между цената и производствените разходи.
Формула:
S = FC/R.
Изчисляване на точката на рентабилност в Excel
За да извършите изчислението, трябва да определите основните показатели.
Да приемем, че:
- Фиксирани разходи = 100;
- Променливи разходи = 50;
- Цена = 75;
Трябва да създадете и попълните таблица:
- Фиксирани разходи = C 2
- Променливи разходи = A 9*$C$3
- Общи разходи = B9+C9
- Приход = A 9*$C$4
- Нетна печалба = E9 – D9
Въз основа на тази таблица може да се види, че точката на рентабилност се достига с пускането на 4-ия продукт, а последващото пускане увеличава печалбата на организацията.
Практически ползи от използването на точката на рентабилност
Определянето на точката на рентабилност е една от основните задачи, пред които са изправени ръководителите и служителите на предприятието.
По този начин определянето на равновесното ниво на приходите и разходите ще позволи на стартиращите предприемачи, които навлизат на пазара с уникален продукт, да определят оптималната цена за своя продукт.
В големите организации е много важно да се установи процесът на производство и продажба на продукти. Дългосрочният характер на дейността изисква внимателно планиране на производството и продажбите на продуктите.
Например, производителят на напитки трябва да определи цената и обема на производството, които най-добре ще задоволят търсенето и ще увеличат максимално печалбите. Излишното производство води до ненужни разходи, а недостатъчното предлагане води до пропуснати ползи.
Освен от самите организации, този индикатор се използва от инвеститори, банки и бизнес инкубатори за вземане на решения за предоставяне на средства или помещения.
Силни и слаби страни на модела на точката на рентабилност
Въпреки това този модел има сериозни недостатъци:
- Линейността на функцията не ни позволява да вземем предвид промените, настъпващи на пазара.Характеристики като сезонност, инфлация, повишена конкуренция не се показват по никакъв начин на графиката;
- Бизнес разходите може да се променят с времето, което също не се взема предвид при изчисляване на точката на рентабилност;
- Ограничаването на търсенето само по цена в модела не отразява реалната ситуация на пазара.Търсенето се влияе и от други важни характеристики на продукта, като качество или мода.
Определяне на точката на рентабилност
Можете да използвате диаграма, за да определите точката на рентабилност. За да го изградите, трябва да имате информация за постоянни и променливи разходи, както и цени за 1 единица продукция.
Графиката показва 2 прави линии:
- Разходи;
- Количество на продуктите (забележка: таблици);
В точката, където те се пресичат, ще има точка на рентабилност. Колкото по-високи са преките приходи спрямо него, толкова по-голяма печалба ще получи организацията.
Изграждане на диаграма на точката на рентабилност
Изчисляване на точката на рентабилност за магазин за хранителни стоки (пример)
За да се изчисли точката на рентабилност на магазина, е необходимо да се определят неговите фиксирани разходи. Да вземем за пример магазин за хранителни стоки.
Да приемем, че:
- Наем на помещения - 80 000 рубли;
- Заплата на продавачите - 60 000 рубли;
- Застрахователни премии (30%) - 18 000 рубли;
- Комунални разходи - 10 000 рубли.
- Закупуване на хранителни продукти – 800 хил
Общите разходи ще бъдат 968 000 рубли. Нормата на възвръщаемост ще бъде определена на 50%.
Според формулата получаваме:
S = 968000 / 50% = 1936000 rub.
Със среден чек от 500 рубли. магазинът ще трябва да обслужва 3872 клиенти на месец.
Изчисляване на точката на рентабилност за предприятие (пример)
Да приемем, че едно предприятие произвежда 1 вид продукт, чиято цена на 1 единица е 50 000 рубли. Цената е 100 000 рубли. Постоянни разходи - 2 000 000 рубли.
Оказва се:
X = 2000000 / (100000 - 50000) = 40 единици продукция.
Долен ред
Обобщавайки, трябва да се каже, че моделът на точката на рентабилност е полезен за планиране на дейността на организацията: той ви позволява да определите необходимия обем продукция, за да реализирате печалба, а също така помага да се определи цената на продукта.
В допълнение, относителната простота на това изчисление ви позволява да извлечете необходимите показатели доста бързо и буквално на колене.
За да се изчисли точката на рентабилност на предприятието в пари, се изисква малко - познаване на ключови показатели за ефективност и проста формула, чиито принципи на прилагане ще разгледаме в статията. Чрез изчисляване на точката на рентабилност можете да решите няколко проблема - да определите обема на продуктите, които трябва да бъдат произведени, да зададете правилно цената и да постигнете максимална рентабилност. След като изчислите параметъра, можете да започнете да решавате други проблеми - оптимизиране на бизнес дейностите, както и намаляване или увеличаване на обема на продадените продукти. Неизвършването на плащания може да доведе до сериозни загуби или дори фалит.
Каква е същността на точката на рентабилност и какво помага тя да се определи?
Точката на рентабилност на английски се обозначава като BEP, а при декодиране - точка на рентабилност. Този термин характеризира обема на продажбите, при достигането на който печалбата на бизнесмена достига нула. В този аспект понятието печалба е разликата между приходите на предприятието (TR) и неговите разходи (TC). Точката на рентабилност се изчислява в две форми - парична или в натура.
Наличието на този индикатор ви позволява да определите колко стоки трябва да бъдат продадени или колко услуги да предоставите, за да може компанията да излезе на рентабилност. Оказва се, че в точката на рентабилност получената печалба напълно покрива разходите, но предприятието не носи нетен доход. Ако една организация не постигне изчисления параметър в хода на своята дейност, тя губи пари.
Индикаторът BEP е необходим за всяка компания, за да определи нивото на стабилност и способност за реализиране на печалба.
Ако се покачи, това означава, че бизнес процесите не са организирани правилно.
Въпреки това, промените в BEP точката по време на развитие са нормални. Това се дължи на промени в обема на търговския оборот, появата на нови пазари, корекции в ценовата политика и други аспекти.
За какво е BEP?
Изчисляването на точката на рентабилност е възможност за решаване на следните проблеми:
- Разберете дали има смисъл да инвестирате пари в проект, като вземете предвид факта, че изплащането може да се постигне само със следващата продажба на обема на продукта.
- Идентифицирайте проблемите в компанията, свързани с промените в нивото на точката на рентабилност във времето.
- Разберете с какво ниво трябва да намалите приходите, за да не останете „на червено“.
Основни етапи на изчисление
Според теорията на Шеремет А.Д. (известен икономист) определянето на BEP се извършва на три етапа:
- Събира се информация, необходима за изчисления и анализ. На същия етап се анализират обемите на производството, разходите и печалбите.
- Изчисляване на обема на разходите (постоянни и променливи). Тук трябва да изчислите точката на рентабилност и да определите зоната на безопасност, в която рискът от нерентабилно производство е сведен до минимум.
- Оценка на необходимото ниво на изпълнение или производствен процес, който може да осигури финансовата стабилност на компанията.
След като се определи точката на рентабилност, компанията може да се съсредоточи върху съществуващия индикатор, но не трябва да се доближава до потенциално опасната зона.
Видове разходи
Преди да изчислите BEP, си струва да разберете кои разходи са фиксирани и променливи, тъй като тяхното присъствие е необходимо по време на изчислението.
Разходите са:
- Постоянни - амортизационни отчисления, заплати на администрацията и управленския персонал (основни и допълнителни), наеми и др.
- Променливи - закупуване на компоненти, гориво, полуфабрикати, основни и допълнителни материали, необходими за производството. Заплатите на работниците също попадат в тази категория.
За да не направите грешка при избора си, струва си да разберете характеристиките на всеки вид разход:
- Фиксираните разходи са тези разходи на компанията, които не зависят от обемите на продажбите и производството. Тези параметри остават постоянни във времето. Промяна в показателите е възможна само ако производителността на компанията намалява или се увеличава, производствените цехове стартират или спират, наемът се увеличава или намалява, появява се инфлационен компонент и т.н.
- Променливите са разходи, които зависят пряко от капацитета на предприятието. Ако обемът на производството се промени, разходите също се променят. Струва си да се има предвид, че в случая, обсъден по-горе, променливите разходи остават непроменени спрямо единицата продукция.
Днес има две формули, които ви позволяват да изчислите точката на рентабилност - в себестойност (парично) и във физическо изражение. Нека разгледаме принципите на изчисление за всяка опция.
Точката на рентабилност във физическа форма се изчислява, както следва: BEP = FC/ (P-AVC).
Тази формула използва следните компоненти:
- FC - постоянни разходи.
- AVC - променливи разходи.
- P е цената на единица продукт (стока, услуга, работа).
След като заместите резултатите, можете да получите параметъра BEP в естествената му форма.
Следващата стъпка е да изчислите точката на рентабилност, като използвате формула, която ви позволява да получите параметъра под формата на себестойност.
За да започнете, използвайте следния израз - MR=TR-VC. Тук се използват следните компоненти:
- MR - пределен доход.
- TR - печалба (приход), цена.
- VC са разходи, които имат променлив характер.
След изчисляване на MR е необходимо да се премине към изчисляване на коефициента, без който няма да е възможно да се изчисли точката на рентабилност за парично изражение.
Като се вземе предвид факта, че приходите от единица стока представляват цената и се изчисляват по формулата P=TR/Q, където последният елемент е обемът на продадените продукти, пределната печалба може да се изчисли като разликата между разходите P и променливи разходи от счетоводството за единица стока (AVC). В резултат на това формулата изглежда така: MR = P-AVC.
За да изчислите коефициента на пределна печалба (K MR), достатъчно е да разделите MR на TR или на P (при изчисляване на параметъра, като се вземе предвид цената). Независимо от избраната формула, резултатът ще бъде идентичен.
Остава да се изчисли точката на рентабилност за израза на разходите. За да направите това, получените данни трябва да бъдат заменени във формулата BEP=FC/K MR. В резултат на това получавате данни за обема на приходите, при достигането на който печалбата ще компенсира загубите.
Силни и слаби страни на метода
Разгледаният модел ни позволява да изчислим приблизителните параметри, при които компанията ще започне да генерира доход (работа „в плюс“). Освен това, като използвате тези формули, можете да разберете прогнозната цена на продукта или производствения обем. Но това изчисление има и редица недостатъци:
- Разходите на организацията се променят с времето, което не се взема предвид в процеса на изчисляване на точката на рентабилност.
- Използваната функция е линейна, което прави невъзможно определянето на пазарните тенденции и отчитането им при изчисленията. Говорим за такива характеристики като повишена конкуренция, инфлационен компонент, сезонност и други параметри.
- Търсенето е ограничено само от цената на продукта и не отразява реалната ситуация. Факторът на търсене се влияе и от редица други параметри на продукта, например мода или качество.
Точка на рентабилност - от етапа на планиране до контрола
Изчисляването на BEP ви позволява компетентно да планирате работата на компанията и да контролирате нейната работа в бъдеще. Първата стъпка е изготвянето на финансов план, след което трябва да преминете през няколко етапа:
- Анализирайте развитието на делата в компанията и текущата ситуация на пазара. Основно внимание трябва да се обърне на вътрешните фактори, а именно механизма на предлагане, управление и др. На този етап си струва да обмислите стъпки за премахване на съществуващите рискове.
- Прогнозирайте цената на готовите стоки в бъдеще. Информацията, получена в първата стъпка, ви позволява да определите правилната корпоративна политика. Важно е ясно да се определи ценовата политика, да се вземат предвид различни видове рискове и икономически характеристики. Тук си струва да се разработят мерки, необходими за премахване на негативните фактори.
- Изчислете променливи и постоянни разходи. Техните характеристики бяха споменати по-рано, но си струва да се отбележи, че обемът на тези разходи трябва да включва тези етапи на производство на стоките, включително тези в началния етап на производство. Ако пренебрегнете тези индикатори, представата ви за точката на рентабилност ще бъде изкривена.
- Изчислете BEP. Как да направите това правилно беше обсъдено по-горе. След изчисляване на параметъра е необходимо да се определи границата на безопасност. След това се определя обемът на продадените стоки.
- Определяне на ценова политика. За да се изчисли точно равновесието, струва си да се върнете към втория етап и въз основа на получената информация да преизчислите BEP и да намерите актуализирани параметри на границата на безопасност. Ако резултатът не е задоволителен, можете да извършите изчисленията отново, но с други ценови параметри.
- Окончателно решение по плана. Използвайки информация за разходите за продажба на продукти и техните обеми, струва си да се изчисли точката на рентабилност. Важно е да се направят два плана – финансов и продажби.
На последния етап остава да се контролира рентабилността. Тази работа е сложна и включва много компоненти, а именно контрол на разходите, стоките, разходите за тяхното производство, изпълнение на плана за продажби, постъпления на печалба и т.н.
Резултати
Въпреки наличието на определена грешка, изчисляването на точката на рентабилност е важна стъпка за всяко предприятие. Наличието на този параметър ви позволява да видите минимума, който е необходим за печеливша дейност.
На нулата- най-важният показател за предприемача, тъй като показва факта, че компанията става печеливша. Как да определите кога една компания достига точката на рентабилност?
Определяне на точката на рентабилност
Точката на рентабилност е индикатор, или по-точно тандем от 2 показателя: обемът на производството и обемът на приходите от продажбите му, отразяващи адекватността на съответните стойности по отношение на покриването на текущите разходи. Понякога се нарича още критична точка. И двата показателя – обемът на производството и обемът на приходите – са еднакво значими и затова се използват неразделно от икономистите.
Какво показва точката на рентабилност?
Точката на рентабилност (комбинация от нейните компоненти) показва отчетния период, в края на който компанията е реализирала печалба. В зависимост от по-нататъшната динамика на продажбите и обема на производството на стоки, компанията може да увеличи печалбите или, обратно, да ги намали и по този начин да не постигне точката на рентабилност. Тоест точката на рентабилност е динамичен показател. Но едно успешно предприятие, веднъж постигнато, обикновено остава там и в бъдеще.
Времето за достигане на точката на рентабилност на бизнес проект е най-важният показател за предприемач, инвеститор, партньор и кредитор. Всеки от тях очаква бързо да достигне точката, когато бизнесът ще започне да носи печалба, а също така очаква компанията да се развива по-нататък с положителна динамика на приходите и обема на произведените стоки, съчетани с оптимални разходи.
Какви данни са необходими за определяне на точката на рентабилност?
За да изчислите точката на рентабилност, ще ви трябва:
- показатели, отразяващи обема на производството и продажбите на стоки (или предоставени услуги) в единици (OPP);
- показатели, отразяващи продажната цена на 1 единица продукция или услуга (ОП);
- показатели, отразяващи разходите за производство на 1 единица продукция или услуга (RP);
- показатели, отразяващи размера на постоянните разходи (ПР);
- показатели, отразяващи размера на динамичните разходи (ДР);
- показатели, отразяващи приходите (Б).
Всеки от маркираните показатели се взема предвид за един и същ отчетен период, например месец. Точката на рентабилност, определена за един отчетен период, може да остане непроменена за следващите периоди - ако показателите за продажната цена, постоянните и променливите разходи не се променят.
Показателите за първа точка могат да бъдат изразени в парчета, тонове и други мерни единици.
Продажната цена на 1 единица предоставени стоки или услуги се изразява в рубли или друга валута, в която се продават.
Разходите за производство на 1 единица стоки или услуги също се изразяват в рубли. Тяхната структура може да включва разходи за покупка, разходи за материали, суровини и лицензионни такси. Съответните цифри се изчисляват като резултат от разделянето на показателя за динамични разходи (DR) на показателя за обеми на производство и продажби (OPV).
Фиксираните разходи са тези, които не зависят от текущите нива на производство на стоки и услуги. Например, това могат да бъдат разходи за заплати, комунални услуги и наеми.
Динамичните разходи са резултат от произведението на показателите RP и OPP или независим показател (въз основа на който, както отбелязахме по-горе, може да се изчисли RP). Те нарастват или намаляват в зависимост от динамиката на разходите за производство и реализация.
Приходът е резултат от произведението на показателите PV и OPP. Тя се увеличава или намалява в зависимост от тези показатели.
Формула за точка на рентабилност в парично изражение
За да изчислите точката на рентабилност в парично изражение, тоест по приходи, трябва:
1. Разделете показателя за динамични разходи (DR), дефиниран като произведение на OPP и RP или като независим показател, на цифра, отразяваща обема на производството и продажбите на стоки или услуги (OCP).
2. Извадете получената сума от общите разходи.
3. Разделете получената стойност на OT.
4. Разделете показателите, отразяващи размера на постоянните разходи (ПР) на числото, получено в точка 3.
Формулата за изчисляване на точката на рентабилност на приходите (TBV) ще изглежда така:
TBV = PR / (OTs - DR/OPP) /OTs,
Нека разгледаме друг вариант за определяне на точката на рентабилност - въз основа на обема на производство и продажби на стоки или услуги.
Пример за изчисляване на точката на рентабилност за обема на производството и продажбите на стоки
Алгоритъмът за изчисляване на този показател е много подобен на този, който обсъдихме по-горе. Необходимо:
1. Разделете показателя за динамични разходи (DR) на сумата, отразяваща обема на производството и продажбите на стоки или услуги (OPS).
2. Извадете получената стойност от OT.
3. Разделете показателите, отразяващи размера на постоянните разходи (PR) на сумата, получена в точка 3.
Формулата за точка на рентабилност за обемите на производство и продажби (MSW) ще изглежда така:
MSW = PR / (OTs - DR/OPP),
където DR = OPP × RP (или независим индикатор).
Много е удобно да извършвате такива изчисления в електронна таблица на Excel. Нека разгледаме основните характеристики на използването на този метод за определяне на точката на рентабилност.
Формула за точка на рентабилност в Excel: защо е удобно?
Excel е електронна таблица, в която можете да поставите данни, при условие че изградите математически връзки между тях. Следователно Excel е един от най-удобните инструменти за изчисляване на точката на рентабилност. Използвайки формулите на тази програма, можете да изградите таблица, в която въпросният индикатор ще бъде определен в динамика, съответстваща на промените в тези цифри, които отразяват приходите, разходите и продажната цена на стоките и услугите, които споменахме по-горе.
Как да изчислим точката на рентабилност в Excel?
За да изчислите точката на рентабилност в Excel, първо трябва да създадете таблица, в чиято структура ще бъдат представени необходимите формули. Синтаксисът на Excel ви позволява почти напълно да възпроизведете изчисленията, които обсъдихме по-горе.
Необходимо е да се създаде таблица, състояща се от 6 реда, които отговарят на:
- показатели за обема на производството и продажбите на стоки (или предоставени услуги) в единици (ОПП);
- показатели за продажната цена на 1 единица продукция или услуга (ОП);
- показатели за себестойността на производството на 1 единица продукция или услуга (RP);
- показатели за размера на постоянните разходи (ПР);
- показатели, базирани на стойността на динамичните разходи (DR);
- показатели по отношение на приходите (B).
В първата колона на таблицата, с помощта на която ще се изчисли точката на рентабилност, можете да поставите списък с маркирани индикатори (например, ако това е колона B, тогава те ще бъдат поставени съответно в клетки B1, B2, B3 и т.н.). Във втория посочете числата, съответстващи на тях. Ако това е колона C, тогава структурата на клетката ще бъде така:
- C1 - данни за обемите на производство и продажби;
- C2 - цифри за продажната цена на 1 единица продукт или услуга;
- C3 - цифри за разходите за производство на 1 единица продукт или услуга;
- C4 - цифри за постоянни разходи;
- C5 - цифри за динамични разходи;
- C6 - данни за приходите.
В 7-ия и 8-ия ред на таблицата можете да изберете клетки - на всяко удобно място - в които точката на рентабилност ще се определя съответно от приходите и от обемите на производство и продажби.
В първия случай трябва да въведете формула от формата в съответната клетка:
C4 / ((C2 - C5 / C1) / C2).
След това ще отразява точката на рентабилност за приходите.
Във втория случай формулата ще изглежда така:
C4/(C2 - C5/C1).
Съответната клетка ще покаже точката на рентабилност за обемите на производство и продажби.
Обърнете внимание, че формулите, които обсъдихме по-горе за изчисляване на точката на рентабилност, не включват клетка C6, в която се записват данните за приходите. Въпреки това е полезно от гледна точка на визуално сравнение на текущите приходи и тези, съответстващи на точката на рентабилност.
Числото в клетка C6 обаче е динамично. За да се покаже в таблицата, трябва да въведете формула като тази в съответната клетка:
Ако точката на рентабилност е по-голяма от приходите, това означава, че компанията е реализирала печалба през съответния отчетен период.
Ако е необходимо, можете също да създадете таблици за няколко отчетни периода - тяхната структура ще бъде идентична с таблицата, която разгледахме, и след това да използвате вградените инструменти на Excel, за да изградите графики за постигане на точката на рентабилност - например в корелация с приходите или обемите на производство и продажби.
Изчисляване и диаграма на точката на рентабилност онлайн: налични инструменти
Нашите експерти ви съветват да улесните много задачата си и да използвате готови инструменти, за да изчислите точката си на рентабилност онлайн. Можете да го изтеглите точно сега от връзките по-долу:
- документ във формат Excel, съдържащ готова таблица за изчисляване на точката на рентабилност на приходите, както и обемите на производство и продажби;
- документ във формат Excel, съдържащ готова таблица за определяне на точката на рентабилност и допълнена с графика, отразяваща динамиката на постигане на съответните показатели.
По този начин предлаганите от нас документи са оптимизирани за работа по изчисляване на точката на рентабилност в няколко отчетни периода наведнъж.
Можете да научите повече за други полезни показатели, които характеризират ефективността на бизнес модела на предприятието в статиите:
Изчисляването на такъв показател е важно за почти всяко предприятие. Продава ли готови продукти или произвежда собствени? В крайна сметка е необходимо да се знае кога отворено предприятие или магазин ще възстанови инвестираните в него пари и ще започне да печели.
Какво е точката на рентабилност и какво показва тя?
Този показател е важен не само за предприятието, но и за потенциалните инвеститори. В края на краищата те на първо място разглеждат този показател, тъй като е важно да се определи кога предприятието ще започне да генерира доход и по този начин да покаже неговата привлекателност в инвестиционна гледна точка. Така че този показател значително влияе върху решението за инвестиране на финансови активи.
Точката на рентабилност показва обема на продажбите на продукта, при който печалбата е равна на себестойността на продукта. Печалбата се определя от разликата в разходите и приходите на единица продукция.
Индикаторът за точка на рентабилност се определя в парично и физическо изражение. Като вземете предвид стойността на този индикатор, можете да разберете колко ще е необходимо за производство на продукти, предоставяне на услуги или изпълнение на поръчки, за да покриете първоначалните разходи и да постигнете нулева печалба. Така че точката на рентабилност като резултат отразява как приходите се сравняват с разходите.
Когато тази точка бъде превишена, компанията получава печалба, а ако не я достигне, получава постоянни разходи.
Индикатор за туберкулоза Компанията е необходима за определяне на финансовата стабилност на предприятието. Например, ако този показател постоянно нараства, това е ясен сигнал, че компанията има проблеми с печалбата. Не бива да забравяме, че Т.Б. може да се промени с увеличаване на производството или търговския оборот. По принцип при такива показатели намалява.
За да обобщим, изчисляването на такъв индикатор предоставя следните възможности:
- Решете дали си струва да инвестирате парите си в този проект, ако изплащането му настъпи след пускането на няколко партиди продукти;
- Идентифициране на възможни проблеми в предприятието, свързани с постоянни промени в техническите изисквания;
- Можете да разберете зависимостта на обема на продажбите от цената на продуктите. По този начин можете да изчислите колко да намалите или увеличите обема на продажбите в зависимост от промените в цените;
- Изчислете с каква приемлива стойност е необходимо да намалите печалбата, за да не останете на загуба.
В допълнение, в големите производствени предприятия този показател служи като основен критерий за ценообразуване на техните продукти. Този показател се взема предвид и при вземане на решение за въвеждане на отстъпки за продукти.
Т.Б. също така е необходимо да се посочи в разработваните бизнес планове за откриването на нова производствена база или търговски обект.
Точка на рентабилност - как да се изчисли?
Преди да започнете да изчислявате точката на рентабилност, първо трябва да вземете предвид разходите на вашия бизнес. Те ще трябва да бъдат разпределени между константи и променливи. Това действие ще повлияе на точността на следващите изчисления.
Константите включват:
- Разходи за амортизация (включени в цената на самия продукт);
- Заплати на административния персонал (с всички удръжки и плащания);
- Под наем;
- Закупуване на суровини.
Променливите включват:
- Закупуване и ремонт на компоненти;
- Гориво и други горими материали, необходими за поддържане на производствения процес;
- Заплати на основните работници.
Обърнете внимание, че фиксираните разходи не могат да зависят от обема и продажбите. Освен това тези разходи няма да се променят много с времето. За да се променят, трябва да се променят следните точки:
- Увеличаване или намаляване на производството в предприятието;
- Откриване или закриване на допълнителен отдел, цех, производствена линия;
- Увеличаване или намаляване на наема;
- Висока инфлация.
Те обаче може изобщо да не се променят с увеличаване на обема на производството. Следователно такива разходи се приписват като временно постоянни за единица произведена стока.
Формула за изчисление
Този показател се изчислява по следната формула:
T.B.=Pos.Z.? (Doh. -Per. Z.)
- Т.Б. - на нулата;
- поз. Z. – Постоянни разходи;
- Вътр. – Доход;
- пер. Z. – Променливи разходи.
Използвайки данните, получени в резултат на изчисление по тази формула, можете да получите показатели за критичния обем на продажбите в числени стойности.
За да изчислите този показател във финансово изражение, трябва да имате следните изрази в данните:
- поз. Z. – постоянни разходи;
- Вътр. – Доход;
- пер. Z. – променливи разходи.
За да изчислите този показател в паричен формат, ще трябва да изчислите пределния доход. Маржът на вноската е разликата между дохода и променливите разходи. Определя се по следната формула:
M=Doh. -Пер. З.
Коефициентът на пределния доход, от който се нуждаем, се изчислява по следната формула:
След като изчислите този индикатор, най-накрая можете да започнете да изчислявате T.B. в паричен формат:
Т.Б. den.=Поз. Z.?KM
Използвайки тази формула, ще получите стойността, при която вашите приходи ще покрият разходите за производствени нужди.
За да разберете по-добре този материал, е по-добре да разгледате този индикатор, като използвате пример.
Примери за изчисляване на точката на рентабилност
За първия пример е най-добре да помислите за магазин за дрехи, тъй като благодарение на работата си T.B. за него се изчислява само във финансовия вариант.
За магазин за дрехи, разположен в търговски център, следните елементи могат да бъдат включени във фиксираните разходи:
- Отдаване под наем на помещения;
- Заплати на служителите;
- Осигурителни вноски от работна заплата;
- Плащане на комунални услуги;
- Заплащане на рекламни кампании.
Нашият пример показва, че постоянните разходи в този магазин ще бъдат равни на 336 000 рубли. И неговият доход ще бъде около 2 300 000 рубли. И така, нека изчислим пределния доход:
KM =1800000?2300000= 0,78 rub.
Т.Б. den.=336000?0.78=430769 rub.
Този индикатор ни казва, че магазинът ще трябва да продаде продуктите си в размер на 430 769 рубли, за да постигне самодостатъчност. Можем също да разберем, че този магазин има така наречения капиталов резерв; този показател показва колко можете да намалите доходите си, за да не изпадате в постоянни разходи.
Нека да разгледаме втория пример на фона на производствено предприятие.
По принцип всички предприятия, които произвеждат своите продукти, са предназначени да създават само един вид продукт. Благодарение на това разходите им са най-оптимални. В същото време Т.Б. се изчислява числено за този вид продукт.
Цената на един произведен продукт е 350 рубли
Нека изчислим T.B. за предприятието, използващо първоначалните данни:
Т.Б. =265000?350-280=3785
Тази стойност означава колко единици продукт трябва да произведе компанията, за да достигне разходите си до нула. Ако продукцията е голяма, предприятието ще започне да реализира своята печалба.
Този показател като цяло е важен критерий за по-нататъшно планиране на възможните обеми на производство или продажби на стоки. В допълнение, тази стойност дава разбиране за това колко голяма е разликата между разходите и приходите на единица продукция. С помощта на които можете по-добре да контролирате промените в ценообразуването.
Освен това този показател е от първостепенно значение за инвеститорите, тъй като по него те съдят за привлекателността на инвестицията в дадена идея или компания.
Във връзка с
Какво е точката на рентабилност - теоретичният аспект + необходими са данни за изчисляването й + 3 популярни начина за изчисляването й.
Доста трудно е да се планират и извършват предприемачески дейности без познаване на основите на икономиката.
Всеки бизнесмен, независимо какъв е той или LLC, ще се сблъска с понятия като приходи, разходи и печалба.
И това обикновено е една стотна от това, което трябва да разбере, за да управлява успешно бизнеса си.
Поради тази причина днес ще говорим за какво е точка на рентабилност, и защо е необходимо?
Каква е точката на рентабилност: малко теория
Точка на рентабилност (BPU)- това е едно от ключовите понятия в микроикономиката, което показва колко стоки трябва да бъдат продадени (а не само произведени), за да се изравнят доходите с разходите, а именно да не се реализира печалба и да не се понасят загуби.
Следователно това е критичен индикатор, който прогнозира обемите на продажбите, за да покрие брутните производствени разходи.
Веднага щом едно предприятие премине прага на рентабилност (това е другото име за точката на рентабилност), то започва да реализира печалба и, обратно, ако не го достигне, става нерентабилно.
Стойността на този показател реагира на промените в цените на суровините (променливи разходи), фонда за заплати на административния персонал (постоянни разходи) и много други обстоятелства, които ще разгледаме в цялата статия.
Важността на изчисляването на точката на рентабилност се дължи на факта, че тя може да се използва за:
- определят оптималните разходи за продажба на произведени продукти;
- изчислете времевата рамка за изплащане на нов проект (момента, когато приходите надвишават разходите);
- следят промените в показателя с цел идентифициране на проблемни области в процеса на производство и продажба;
- анализира финансовото състояние на предприятието;
- разберете как промените в цените или разходите ще се отразят на произтичащите приходи.
Точка на рентабилност - практически аспект
Следващата стъпка в анализа на въпроса какво е точката на рентабилност е нейното изчисляване.
Но преди това ви предлагаме да се запознаете кога е препоръчително да направите това:
- размерът на променливите разходи и стойността остават непроменени за определен период от време;
- възможно е точно да се определят не само постоянните разходи, но и променливите разходи за единица продукция;
- променливите разходи и обемът на производството са в линейна връзка;
- условията на работа на предприятието са стабилни;
- практически няма остатъци от готови продукти (т.е. произведеното е равно на продаденото).
Необходими данни за изчисляване на точката на рентабилност
За да изчислите точката на рентабилност, ще трябва да знаете тези показатели:
Обозначение на индикатора | Значението му |
---|---|
CVP / BEP (разходи-обем-печалба / точка на рентабилност) | На нулата |
TFC (обща фиксирана цена) | Фиксирани разходи |
TVC (общи променливи разходи) | Променливи разходи |
AVC (средни променливи разходи) | Променливи разходи за единица продукция |
TR (обща печалба) | Приход (доход) |
P(цена) | Продажна цена |
Q | Обем на продукцията в физическо изражение |
MR (пределен приход) | Маргинален доход |
Нека разгледаме по-подробно тези показатели:
- заплати (включително вноски в социални фондове) на ръководния персонал;
- отдаване под наем на помещения;
- амортизация на оборудването.
Променливи разходи- това са тези, които зависят от количеството произведена продукция.
Те включват:
- закупуване на суровини;
- заплати (плюс вноски за социални фондове) на работещия персонал;
- комунални плащания;
- разходи за гориво и транспорт.
- Маргинален доходможе да се изчисли като разликата между приходите (TR) и общите променливи разходи (TVC) или между цената (P) и единичните променливи разходи (AVC).
Фиксирани разходи- това са тези, които не зависят от обема на производството, т.е. предприятието ги носи във всеки случай.
Те включват:
Метод 1. Използване на формулата.
На нулата може да се изчисли във физическо и парично изражение.
В първия случай ще разберем колко единици стоки трябва да бъдат продадени, за да излезем на рентабилност, а във втория колко получени приходи ще възстановят направените разходи.
Изчисляване на TBU в натурален еквивалент:
BEPnat = TFC / (P-AVC)
BEPden = BEP nat * P
За по-голяма яснота, нека разгледаме конкретен пример:
Променливи разходи за производство на един продукт (AVC): 100 рубли;
Продажна цена (P): 180 рубли.
Заменете първоначалните стойности във формулата:
BEP nat = 40 000 / (180-100) = 500 броя.
Имайки получения резултат, можете да изчислите при какъв брутен доход предприятието ще стигне до нула:
BEPden = 500 * 180 = 90 000 рубли.
Изчисляване на TBU в парично изражение:
BEPden = (TR* TFC) / (TR-TVC)
Можете също така да изчислите точката на рентабилност чрез пределния доход.
KMR за 1 бр = MR за 1 единица. /P
Въз основа на получените стойности получаваме:
BEPden = TFC / KMR
Отново, за да изясним горните формули, разгледайте ги с пример:
Имаме следните данни:
Фиксирани разходи на предприятието (TFC): 40 000 рубли;
Променливи разходи (TVC): 72 000 рубли;
Приходи (TR): 120 000 рубли.
Заместете стойностите във формулата:
BEPden = (120 000*40 000) / (120 000-72 000) = 100 000 рубли
MR = 120 000-72 000 = 48 000 рубли
KMR = 48 000 / 120 000 = 0,4
BEPden = 40 000 / 0,4 = 100 000 рубли
По този начин може да се види, че стойностите на BEP, изчислени с помощта на двете формули, са равни.
Ако едно предприятие продаде стоките си за 100 000 рубли, то няма да претърпи загуби.
Що се отнася до коефициента на пределния доход, той показва, че всяка рубла доход, получена отгоре, ще донесе 40 копейки печалба в този случай.
Що се отнася до изчисляването на BEP за няколко продукта, ситуацията тук е следната:
- Първо се изчислява пределният приход за всеки отделен продукт.
- След това се определя делът на пределния доход в приходите и неговият коефициент.
BEPden = TFC / (1-K TVC),
където K TVC е коефициентът на променливите разходи в приходите (TVC / TR).
За да стане по-ясно какво е какво, предлагаме да се запознаете с таблицата:
Продукт | Приходи от продажба на стоки, хиляди рубли. | Общо променливи разходи, хиляди рубли. | Фиксирани разходи, хиляди рубли. |
---|---|---|---|
Обща сума | 870 | 380 | 390 |
1 | 350 | 150 | 390 |
2 | 290 | 130 | |
3 | 230 | 100 |
Продукт | Маргинален доход, хиляди рубли. | Маргинален дял от дохода | Коефициент на променливи разходи |
---|---|---|---|
Обща сума | 490 | 0,56 | 0,44 |
1 | 200 | 0,57 | 0,43 |
2 | 160 | 0,55 | 0,45 |
3 | 130 | 0,57 | 0,43 |
Метод 2: Използване на Excel.
Неизползването на модерни технологии в икономическите изчисления е глупаво. Големите предприятия, които работят с големи количества от няколко стоки, не могат без тях.
Така че, за да направите изчисления в популярна електронна таблица, трябва да въведете основни данни:
След това се изгражда таблица, която постепенно ще се попълва с изчислените данни. И въз основа на неговите резултати ще бъде възможно да се види при какъв обем продадени стоки компанията ще премине линията на загубата:
Използвайки този принцип, попълваме таблицата въз основа на факта, че компанията произвежда и продава няколко единици стоки:
Така че в нашия случай се оказва, че при продажба на 4 единици стоки компанията получава нулева печалба. Приходите ще бъдат 480 рубли.
И след като вече продадете петата част, се реализира печалба от 50 рубли.
Както можете да видите, достатъчно е да изградите такава проста електронна таблица, в която трябва да въведете първоначалните данни, и изчисляването на точката на рентабилност винаги ще бъде под ръка.
Предимствата на използването на Excel за изчисляване на точката на рентабилност:
- можете да правите промени, свързани с цена или разходи - таблицата незабавно ще преизчисли резултатите;
Когато правите прогноза, можете да коригирате стойностите на първоначалните индикатори, за да намерите оптималния обем на продажбите.
Например, искате да постигнете печалба от третата единица стоки. За да направите това, можете веднага да повишите цената му и да видите какво ще се промени.
По този начин, след като определи цената на 150 рубли, таблицата беше незабавно преизчислена и предостави нови данни, които показаха текущата стойност на точката на рентабилност.
Метод 3. Начертаване на графика.
За да изградим графика, се нуждаем от всички показатели, които сме изчислили в таблицата.
За да бъде получената линейна диаграма правилна, е необходимо да се подчертаят следните данни:
- обем на продажбите - ос Х;
- брутни (постоянни, променливи) разходи, приходи, нетна печалба - ос Y.
На пресечната точка на приходите и брутните разходи (променливи + константи) ще има точка на рентабилност.
Премествайки перпендикуляра надолу ще намерим натуралната му стойност, а наляво ще намерим паричния еквивалент.
Освен това графиката ясно демонстрира областта на загубите и печалбите.
Да се върнем към нашия пример.
Имайки таблица, можете лесно да изградите графика, която ще покаже желания индикатор. Отново, докато правите промени, диаграмата ще реагира, показвайки новите резултати.
Единственият недостатък на този метод е, че графиката няма да посочи точния брой стоки. Разбира се, можете да увеличите мащаба, за да разберете към каква стойност клони пресечната точка, но все пак изчисленията ще дадат конкретен индикатор.
Изчисляването на точката на рентабилност е изключително важно на етапа.
Още веднъж за това как да направите това, но от опит от първа ръка:
Изводи за точката на рентабилност
Въз основа на информацията, описана по-горе, можем да кажем, че точката на рентабилност е:
- това е чудесен начин да разберете колко трябва да продадете, за да не отидете на червено;
- доста е просто (ако знаете точните първоначални показатели);
- не винаги съответства на действителните условия на работа на предприятието, тъй като неговото изчисление предполага „утопия“ в управлението на бизнес (такъв, който не се влияе от нищо).
Но въпреки факта, че този индикатор работи добре при идеални условия, всеки предприемач трябва да може да го използва при анализиране на финансовото състояние на своя бизнес.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл