Как да направите своя проект привлекателен за инвеститорите. Лайфхак стъпка по стъпка. Търсене на инвеститор и инвестиции: къде да намерите инвеститор? Оставете заявка за инвеститори за откриване на бизнес
Как да намерите инвеститор за малък бизнес от нулата? Този въпрос често си задават млади и амбициозни предприемачи, които имат собствен проект и идея, но нямат пари. Поискането на помощ за получаване на пари е трудна стъпка, но можете да намерите своя инвеститор, като си поставите за цел да реализирате проекта си. Как да привлечем инвеститори в малкия бизнес?
Търсене на инвеститори за реализиране на идея в малък бизнес
Как да получите инвестиция за малък бизнес? Когато търсите източници на финансиране за проект, вземете предвид следните правила:
- не забавяйте срокове;
- съберете възможно най-много информация за потенциалния инвеститор, за да избегнете недоразумения в бъдеще;
- внимателно изчислете размера на необходимата инвестиция;
- фокусиране върху конкретни цели;
- в процеса на преговори с инвеститор бъдете честни и открити, не скривайте важни факти.
Полезно видео по темата:
Как да получим инвестиции за малкия бизнес от държавата?
Днес руското правителство предлага широка гама от начини за насърчаване на развитието на малкия бизнес:
- отпускане на държавни субсидии за закупуване на помещения и дълготрайни активи в размер до 60 хиляди рубли;
- грантове за начинаещи бизнесмени в размер до 60 000 рубли;
- компенсация за получени преди това банкови заеми за развитие на бизнеса;
- субсидия от Центъра по заетостта до 25 хиляди рубли;
- помощ от фондове за подпомагане на малкия бизнес;
- субсидия за предприемачи, насочени към разработване на иновативни технологии (максимум 60 хиляди рубли).
Можете да научите повече за програмите за държавна подкрепа на руския правителствен портал (http://government.ru/).
Как да намерим частен инвеститор, който да заеме пари?
Как да намерим частен инвеститор, който да заеме пари за създаване и развитие на бизнес? За получаване на финансиране има онлайн платформи, специализирани в бизнес кредитирането:
- Fundico - услуга за споделено кредитиране;
- Nimfamoney е затворена платформа за инвеститори и стартиращи фирми (размер на заема от 100 000 до 1 милион рубли);
- business.potok.digital - кредитиране на предприемачи от частни лица.;
- vdolg.ru - депозити до 500 хиляди рубли на банкова карта;
- loanberry.ru - онлайн услуга за заем до половин милион рубли;
- townmoney.ru е услуга за P2P кредитиране, която обединява интересите на кредитополучатели и инвеститори.
Как да намерите инвеститор за бизнес от нулата в Русия: 7 начина
Как да намерите инвеститор, който да финансира бизнес, създаден от нулата в Русия?
Предлагам 7 варианта:
- Свържете се със семейството и приятелите си– това е най-често използваната от стартиращите фирми опция за финансиране на собствен бизнес. И тук същността на въпроса не е да вземете пари назаем срещу разписка или лихва - същността на въпроса е да превърнете приятел или роднина във ваш партньор и шеф и да започнете да печелите пари заедно. Тази опция за инвестиция е оптимална, ако диетата включва малка сума - много приятели и роднини няма да имат много пари за вашия проект, безплатни суми на ръка. Основното нещо е да ги убедите в рентабилността на вашата идея и възможността да получите своя дял от пасивен доход.
- Търсим бизнес агент. Днес на пазара на услуги има много агенти - посредници между стартиращ бизнес и инвеститор, които са готови да ви помогнат да намерите потенциален спонсор срещу определен процент или сума пари. Агентите често се обединяват в различни асоциации и клубове - техните координати могат лесно да бъдат намерени в интернет и вече на място да водят по-съдържателен бизнес разговор. Тази опция за намиране на инвеститор за вашия собствен проект ще бъде от интерес за тези, които планират да оживят нещо грандиозно и мащабно. Най-често агентите имат достъп и контакти с много богати инвеститори и ако те харесат вашия проект и той бъде одобрен, въпросът няма да е във финансите. Но те едва ли ще спонсорират проекти, които няма да донесат много пари - това не е тяхното ниво и тук си струва да отидете и да изберете друг вариант за намиране на инвестиция.
- Групово финансиране. Ако говорим за този вид търсене на инвеститор, тогава това явление означава помощта на тълпата или публичното финансиране, изградено на принципа на фондовете за взаимопомощ. Това явление набира все по-голяма скорост през последните години - този вариант за търсене на инвеститор привлече вниманието и затова си струва да се вземе предвид. Същността на този метод за намиране на инвеститор и финансиране на собствен проект е, че човек публикува собствената си идея в един или друг специализиран уебсайт, собствен проект и в социалните мрежи, посветени на тази област, като е записал условията за участие в проекта - тези, по които възнамерява да привлече финансови активисти. Всеки може да участва в проекта, като внасяйки своята част от парите като процент или фиксирана сума, можете да съберете необходимата сума за реализирането на стартъпа. Най-често този метод за търсене и привличане на инвеститори се използва в области и области като благотворителност в областта на медицината, финансиране на проекти с нестопанска цел - запис на любителска музика и провеждане на фестивали, създаване на филми и провеждане на изложби.
- банков заем. Възможност за намиране на инвеститор е да се свържете с банката със собствен разработен бизнес проект, всички необходими изчисления на инвестициите и печалбите, както и периода на изплащане. Но тази опция е възможна, ако имате стабилни и официални приходи и можете да направите определен депозит под формата на недвижим имот или кола. Тази опция е подходяща, ако има нужда от голяма сума пари, ако първоначалната инвестиция във вашия проект не изисква големи финансови инвестиции - можете да прибягвате до финансово спонсорство от организации за микрофинансиране, където условията за издаване на заемни средства са малко по-меки , въпреки че лихвеният процент за ползване на заема ще бъде по-висок, отколкото в буркан.
- Платформи за привличане на бизнес инвестиции. Ако не искате да прибягвате до помощта на банка или организация за микрофинансиране, можете да посетите специализирани платформи за стартиращи фирми. Именно на такива специализирани платформи се публикува необходимата информация за начинаещ - проучвания и статистика, практически съвети и помощ при стартиране на нови проекти, плюс данни за инвеститори, възможност за намиране на техните координати и контакти, инвестиционни условия. В търсене на собствен инвеститор можете да посетите онлайн платформи за кредитиране. Това е един вид MFO или формат на банково кредитиране. По-конкретно, такава платформа може да бъде Startups.co, която може да действа като доказан и надежден канал за намиране на потенциален инвеститор. Както показва статистиката, повече от 13,9 милиона потенциални потребители и инвеститори вече са регистрирани на представената платформа, които могат да действат както като консултант, така и като спонсор. Друга доказана платформа, която е популярна сред стартъпи и инвеститори, е Gust.com – с нейна поддръжка през последните години са инвестирани около 1,8 милиона долара в много проекти.
- Социални мрежи на професионалисти– това са групи от потенциални инвеститори, които лесно могат да бъдат намерени в интернет. Професионалните инвеститорски мрежи са развита в момента област, където можете да срещнете потенциален спонсор, работещ в една или друга посока. Повечето от сайтовете, представени в мрежата, работят с чуждестранни инвеститори, които са готови директно да се включат в международното, глобално бизнес пространство.
- Бизнес ангели, частни инвестиционни фондове. Ако трябва да намерите надежден инвеститор за вашия собствен проект, можете да се свържете с частна инвестиционна компания, която е специализирана в този вид финансови инвестиции. Най-важното е, че можете да получите одобрение за различни суми, вариращи от няколко хиляди до няколко милиона долара. Какъв е интересът на самите инвеститори - след няколко години да продадат собствената си част няколко години след старта на стартъпа. Пример е фондът за частни инвестиции Zunder Invest. Но дори ако ви е бил отказан паричен заем, сте били отказани от банка или MFO, инвеститор - не се отчайвайте. Може би вашият инвеститор все още не е поел вашия път или вашият проект не отговаря на всички изисквания на потенциален спонсор.
Къде да намерите инвеститор за бизнес от нулата: 5 опции
За да намерите инвестиции, можете да използвате следните инструменти и ресурси:
- Социални мрежи за професионалисти (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
- Бизнес инкубатори и ускорители (Най-добрите включват Synergy Innovations, Ingria, бизнес инкубаторът на Академията за национална икономика, бизнес ускорителят API Москва, Първият градски бизнес инкубатор на Санкт Петербург и други)
- Платформи за стартиращи фирми (пълният списък е по-долу)
- Фондове за подпомагане на малкия бизнес и центрове за заетост
- Инвестиционен клуб „Бизнес младеж” (molodost.bz/investfund_OLD)
- Форуми за инвеститори (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)
Сайтове за намиране на инвеститори в Русия и чужбина: топ 20
Най-популярните платформи за намиране на инвеститори днес са:
Как да привлечем инвестиции в бизнеса: идеи и платформи за стартиращи фирми
Как да привлечем инвеститор към стартиращ бизнес е първата най-трудна задача, която ще трябва да реши начинаещ инвеститор, който иска да реализира своята бизнес идея.
Къде да намерите инвестиция за стартиращ бизнес? За да финансирате своя проект, можете да използвате специализирани онлайн платформи за търсене на частни инвеститори, помощта на бизнес ангели, бизнес ускорители и инкубатори, правителствени програми за подпомагане и платформи за групово инвестиране.
Как да получите инвестиция за стартиращ бизнес? За да получи финансиране, стартиращият трябва да убеди инвеститора в жизнеспособността и рентабилността на проекта. За да направите това, ще трябва да покриете следните теми във вашия бизнес план възможно най-подробно и аргументирано:
- уникалност и перспективност на проекта;
- търсене на продукт или услуга на пазара;
- размер на инвестицията;
- период на изплащане на инвестициите;
- прогнозно ниво на доходност;
- гаранции за възвращаемост на инвестираните средства.
Как да привлечем инвеститори към проект бързо и без излишни проблеми? Търсенето на инвестиции и инвеститори може да се извърши чрез специализирани онлайн платформи:
- Boomstarter е руска платформа за групово финансиране.
- Planeta.ru е платформа, която ви позволява да съберете от 20 000 до 15 милиона рубли за изпълнението на всяка творческа идея.
- nachinanie.ru - услуга за колективно финансиране на нови проекти
- Startups.co е международна платформа за стартиращи фирми, която ви позволява да решите проблема как да намерите инвеститор за проект.
Как да напиша бизнес план за инвеститор: ключови точки на проекта
Как да изготвим проект за инвеститор? Резюмето на бизнес проекта трябва да съдържа следните точки:
- описание на същността на бизнес идеята;
- анализ на пазара;
- портрет на целевата аудитория;
- как и с помощта на какви инструменти ще се монетизира идеята;
- анализ на конкурентите (техните силни и слаби страни);
- екипът, участващ в изпълнението на проекта;
- ползи от проекта;
- показатели за ефективност на инвестиционния проект (период на изплащане (DPP), MIRR, IRR (вътрешна норма на възвръщаемост), ARR (коефициент на възвръщаемост на инвестициите));
- колко пари вече са инвестирани в проекта в началото;
- план за използване на инвестицията;
- какво ще получи инвеститорът в резултат и в какъв срок.
Как да изчислим възвръщаемостта на инвестициите (ROI)? За да изчислите, трябва да използвате следната формула: ROI = PE / I * 100%, където PE е нетната печалба за определен период от време (този показател се изчислява като разликата между общата печалба и разходите); И – инвестиции.
Този раздел е за тези, които или са готови да инвестират и търсят обект за печеливша инвестиция, или, напротив, се интересуват от привличане на руски или чужд капитал. Тук можете да намерите реклами от частни инвеститори, които са готови да инвестират пари в бизнеса, както и инвестиционни програми на компании инвеститори, предлагащи, наред с други неща, финансиране на проекти. Фондове за преки и рискови инвестиции, големи регионални и индустриални инвеститори са поканени да дадат своя принос в този раздел. Както малките, така и големите предприятия ще намерят тук широк спектър от инвестиционни възможности.
Няма значение кой сте: частен капиталов фонд, рисков фонд, частен инвеститор, бизнес ангел, инвестиционна банка или управляващо дружество, ако правите директни инвестиции и сте готови да осигурите финансиране на проекти, тогава този портал ще ви бъде полезно.
Ако се интересувате от диверсификация на инвестиционния си портфейл, търсите нови и печеливши обекти за инвестиране, публикувайте информация за себе си: инвестиционни приоритети, обеми и направления на инвестициите, принципи за избор на инвестиционни проекти и компании, начини за излизане от инвестиционен проект.
Можете не само да публикувате информация за себе си, но и да се абонирате за получаване на приложения за привличане на инвестиции. Просто персонализирайте формата за търсене в съответствие с критериите, които ви интересуват, и редовно получавайте инвестиционни заявки в пощенската си кутия. Искате ли да сте по-активни в търсенето на инвестиционни цели? След това вижте раздела "Инвестиционни проекти".
Последна актуализация: 12.09.2019 г
Добър ден, скъпи читатели на финансовия сайт на списанието! Продължавайки темата за инвестиране, ще разгледаме въпросите за намирането на инвестиции за бизнес, а именно къде и как да намерим инвеститор, който да започне бизнес от нулата, какво да направим, за да го накараме да се съгласи да финансира бизнес проект и т.н. .
В тази статия ще разгледаме:
- Защо са необходими инвеститори и как правилно да ги привлечем за стартиране на бизнес;
- Какви стъпки трябва да предприемете, за да намерите инвеститор от нулата;
- Какви правила трябва да се спазват при търсене на инвеститор;
- Към кого можете да се обърнете за помощ при намирането на инвеститори?
В края на публикацията ще намерите и отговори на често задавани въпроси.
Статията ще бъде полезна за абсолютно всички: като амбициозни бизнесмени, както и за тези, които вече имат опит в развитието на собствен бизнес. Статията ще се хареса и на тези, които се интересуват от теорията на финансите и инвестициите.
За да намерите полезна информация за привличането на инвеститори, прочетете нашата статия до края.
Къде и как да намерите инвеститор за стартиране на бизнес, какво да търсите, когато търсите инвеститори за малък бизнес от нулата - ще научите за всичко това и още по-късно в статията
Независимо от вида дейност, бизнесът се нуждае от пари в брой. Ако не съберете капитал, дори и най-добрият проект се развива няма да . Това заплашва, че бизнесът ще умре на етапа на планиране.
Трябва да се разбере, че за успешното развитие на предприемачеството е важно да не пропускате момента. Следователно бизнесмените, като правило, нямат възможност да спестят пари. Съществува голям риск, докато е възможно да се събере необходимата сума, моментът да бъде пропуснат и предложеният пазар да бъде атакуван от по-бързи и предприемчиви конкуренти.
В същото време начинаещите бизнесмени не трябва да се смущават от факта, че капиталът им е недостатъчен. Дори успешни големи компании, когато току-що започнаха своята дейност, използвани заемни средства.
Млади компании с перспективи за успешно развитие най-често изпитват липса на средства. В същото време те имат огромен брой идеи, които изискват изпълнение." Тук и сега ».
Към днешна дата Намирането на инвеститори стана много по-лесно: създаден за тази цел огромен брой фондове и компаниикоито се съгласяват да прехвърлят средствата си на стартиращи бизнесмени.
Но трябва да се разберече не всеки може да получи средства от фондовете. На първо място, бизнесменът ще трябва да убеди инвеститорите да инвестират в неговия проект. За да направите това, ще трябва не само да съставите бизнес план, но и да докажете, че даден бизнес проект е по-интересен от този на конкурентите и също така има по-добри перспективи.
Повечето професионални инвеститори имат богат инвестиционен опит. Поради това те лесно определят онези проекти, в които е най-добре да инвестират, за да получат максимална печалба.
Бизнесмените трябва да помнят как финансови средства, така частни инвеститорине давайте пари за благотворителност. Те очакват от проектите, в които инвестират максимална и най-бърза възвращаемост.
По този начин, всякакви източници на инвестиционни средства, било то банки, финансови средстваили други компаниине издавайте средства без необходимото потвърждение. Можете, разбира се, да опитате да получите субсидия. Фирмите, които ги издават, обаче подхождат още по-стриктно към подбора на кандидатите.
Какво да търсите при привличане на инвеститори
2. Как да привлечем инвеститори - необходими условия 📋
Целта на всеки инвеститор е да увеличи средствата, с които разполага. Повечето от тях знаят, че приходите от банкови депозити едва покриват инфлацията. Следователно такива инвестиции инвеститори напълно не е доволен .
Инвеститорите се стремят към ниво на доход, което не само ще компенсира увеличението на цените, но и ще осигури комфортен живот.
Всичко това обяснява защо тези, които разполагат със значителни суми пари, търсят такива компании, за да инвестират в тях средства, които ще могат да им осигурят достатъчен доход.
Начинаещите бизнесмени, когато започват да търсят потенциален инвеститор, трябва да го възприемат не като кредитор, но като съдружник. Оказва се, че бизнесменът влага идея в проекта, а инвеститорът влага собствените си пари. Следователно подобна сделка трябва да е изгодна и за двете страни.
Повечето професионалисти са съгласни с това търсене на инвеститори– задачата не е толкова трудна. Основното нещо тук е да сте умни представи идеята си. Също така ще трябва да убедите собственика на средствата, че инвестирането в проекта ще бъде доста обещаващо и ще донесе значителни приходи.
Когато разказвате на инвеститор за проект, трябва да покриете следните теми възможно най-пълно:
- уникалност и търсене на предлагания за производство продукт/услуга;
- размера на необходимите инвестиции;
- в какъв срок се планира да се възстанови инвестицията;
- очаквано ниво на печалба;
- Каква е гаранцията за възвръщаемост на инвестицията?
Ако един бизнесмен правилно характеризира всеки от тези въпроси, шансовете да убеди инвеститора, че проектът наистина може да донесе добри печалби, са ще се увеличи значително. В резултат на това инвеститорът ще реши да отдели средства за него.
3. Как да намерите инвеститор от нулата - ръководство стъпка по стъпка за намиране на инвеститор за бизнес 📝
Когато търсите инвеститор, е важно да действате последователно в съответствие с препоръките, разработени от професионалисти. По този начин Ще можете да постигнете успех в намирането на инвеститори по-бързо.
В процеса на търсене на източници на инвестиции е важно да се вземат предвид интересите на собственика на средствата. Важно е да се разбере, че инвеститорите се ръководят от собствените си търговски интереси, когато правят инвестиции.
Потенциални инвеститори не се интересувам , колко иновативна ще бъде дейността и дали ще носи печалба на собственика на бизнеса. Те са загрижени за увеличението, както и за безопасността на капитала си.
За някои инвеститори маловажнобизнес идеи, тъй като търсят пасивен доход, уморени от активно развиване на бизнес. Те вече са успели да спечелят начален капитал с упорита работа. Сега единственото желание на такива инвеститори е наличните средства да носят печалба и в същото време да не се налага да правят нищо.
В същото време те търсят инвестиционни възможности, които ще донесат по-голям доход от традиционните инвестиции - , взаимни фондове и подобни финансови инструменти.
Инструкции стъпка по стъпка къде и как да търсите инвеститор за стартиране на бизнес
Затова, когато търсите инвеститор, е важно да го убедите, че може да получи такъв доход. От голямо значение е да следвате инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишем по-долу. Това ще помогне да се увеличат шансовете за бързо и ефективно намиране на необходимите средства.
Етап 1. Изготвяне на бизнес план
На първо място, когато избират инвестиционен имот, инвеститорите обръщат внимание на бизнес плана. Тя трябва да бъде правилно изпълнена, в противен случай вероятността за получаване на средства може да изчезне.
Правилно съставеният бизнес план трябва да съдържа следната информация:
- Описание на проекта;
- изчисляване на необходимата сума пари;
- анализ на търговските ползи, които ще получи инвеститорът;
- периодът на изплащане на проекта, тоест след какъв период от време ще бъде получен първият доход;
- какви са перспективите за по-нататъшно развитие на организацията.
Всичко трябва да вдъхва доверие– от качеството на хартията, върху която се отпечатва документът и папката, в която се поставя, до използването на професионални графични редактори при изготвяне на необходимите диаграми.
Писахме по-подробно в отделна публикация.
Стъпка 2. Избор на подходяща форма на сътрудничество
Сътрудничеството между собственик на бизнес и инвеститор може да приеме различни форми. Важно е предварително да се анализира кой от тях може да бъде най-ефективен за фирма, търсеща средства.
Инвеститорите се съгласяват да предоставят средства, като получават доход по следните начини:
- като процент от инвестираната сума;
- като процент от печалбата през цялото времетраене на проекта;
- като дял в бизнеса.
Собственикът на бизнеса, след като реши кой вариант е по-приемлив за него, трябва да го посочи в бизнес плана. Често обаче за един нов бизнесмен е трудно да намери необходимите средства.
Следователно, ако потенциален инвеститор категорично не е съгласен с избрания модел, желаейки да използва друга възможност за сътрудничество, трябва да се оцени. Често По-добре е да се съгласите с условията на инвеститораотколкото да остане без пари.
Стъпка #3. Потърсете помощта на опитни бизнесмени
Амбициозните предприемачи могат да бъдат сигурни:никой няма да ги разбере по-добре от опитни бизнесмени, които работят успешно в същата област от дълго време. Много от тях с готовност съветват новодошлите как да постъпят. Това е особено вярно в случаите, когато когато е възможно взаимноизгодно сътрудничество между тях в бъдеще.
Често опитни бизнесмени вземат новодошлите под крилото си:те могат да инвестират пари в своите идеи или да препоръчат проекта за инвестиция на други инвеститори. Дори и това да не се случи, е напълно възможно професионалистите да дадат съвети и препоръки, които ще помогнат в бъдеще.
Стъпка #4. Преговори
Често положително решение от инвеститори да инвестират в проект определени чрез компетентни преговори . Дори тези, които лесно се разбират с хората, трябва внимателно да се подготвят за срещата.
Ще бъде необходимо не само да се убеди потенциален инвеститор в перспективите на проекта, но и да се отговори на всички въпроси, които има. Ето защо е препоръчително да помислите предварително какво може да бъде попитан бизнесмен и да подготвите разумни отговори.
От първата среща инвеститорите обикновено очакват компетентно представяне на проекта, както и бизнес план.
Би било полезно за бизнесмен да покани на преговори специалист, който е участвал в разработването на проекта. Напълно възможно е той да обясни всички нюанси на проекта много по-компетентно, както и да отговори на всички възникнали въпроси.
Стъпка #5. Сключване на споразумение
Последният етап от преговорите, ако бъде постигнато споразумение, е подписване на споразумение за сътрудничество или инвестиция. Важно е внимателно да проучите абсолютно всички условия на изготвения договор, би било полезно да включите професионален адвокат в този процес.
Важно е да се гарантира, че споразумението предвижда:
- продължителност на сътрудничеството;
- размер на инвестицията;
- права, както и задължения, които са възложени на страните.
В съответствие със споразумението средствата се прехвърлят на бизнесмена при определени условия. Тяхната същност са тези пари трябва да бъдат инвестирани конкретно в изпълнението на проекта .
За инвеститора е важно подписаното споразумение да изключва възможността за използване на средства извън предназначението, дори част от инвестираните пари не трябваотидете на нужди, които не са свързани с изпълнението на проекта.
Сключване на договор за инвестиция - образец
Примерен инвестиционен договор можете да изтеглите от линка по-долу:
(пример, проба)
Поради това е важно да се поддържа определена последователност при привличането на инвеститорски средства. Един бизнесмен трябва да следва инструкциите стъпка по стъпка, описани по-горе. Тогава набирането на средства ще бъде възможно най-ефективно.
Основните начини и къде можете да намерите инвеститори
4. Къде да намерим инвеститор - 6 варианта за привличане на инвестиции 🔎💸
Вече писахме колко е важно да се състави компетентен бизнес план на първия етап от търсенето на инвеститор. Не всички бизнесмени обаче знаят къде да потърсят някой, който ще се съгласи да осигури средства за изпълнението на техния проект.
Има обаче няколко варианта и всеки от тях заслужава внимателно внимание от страна на бизнесмен.
Вариант 1. Близки хора
Намиране на инвеститори за финансиране на бизнес – не е лесна задача. Затова е препоръчително да включите възможно най-много роднини и приятели в този процес. Тази опция е идеална за тези, които тепърва започват собствен бизнес и нямат нито опит, нито популярност. Освен това заемите от роднини и приятели са по-малко рискови.
Ако проектът не изисква големи първоначални инвестиции, може да се предложи да бъде финансиран от близки хора срещу малък процент, който ще бъде платен, когато бизнесът стане печеливш.
Вариант 2. Бизнесмени
Във всички градове (особено големите) има голям брой бизнесмени, които вече са спечелили капитал. Сега те искат да получат пасивен доход, като инвестират пари в някакъв печеливш бизнес.
Има смисъл да се обърнете към такива бизнесмени, за да получите средства за развитие на собствен бизнес.
Най-често търговците издават пари по една от 2 (две) схеми:
- под формата на заем с плащане на лихва;
- като дял в нов бизнес проект.
Трябва да се разбере, че вторият метод води до значително ограничаване на свободата на вземане на решения на начинаещ бизнесмен. Затова трябва да помислите няколко пъти, преди да изберете тази опция.
Вариант 3. Средства
Друг начин за намиране на инвеститори за бизнес са специални фондове - инвестицииИ подпомагане на малкия бизнес. Получаването на средства от такива компании обаче може да бъде трудно.
Ще трябва да докажете, че новият бизнес проект е достатъчно жизнеспособен. Трябва също така да се има предвид, че новодошъл в сферата на предприемачеството трябва да има собствени средства, които иска да инвестира в проекта заедно с привлечените. Следователно средствата са по-подходящи за тези, които вече имат съществуващ бизнес.
Така че решението за инвестиране на средства е положителен , ще трябва да анализирате текущите дейности на компанията, както и да формулирате план за по-нататъшното й развитие.
Тези, които търсят инвеститор, трябва да разгледат и дейността на държавните фондове. Те често финансират най-перспективните бизнес проекти, като организират конкурси за тази цел.
Вариант 4. Рискови инвестиции
Тази опция е доста разпространена в някои развити страни. Ако искате да привлечете пари в бизнес с помощта на рискови инвестиции, трябва да имате предвид, че такива фондове инвестират само в рискови проекти с големи перспективи.
В този случай най-често се финансират бизнес проекти иновационна сфера , науки , и IT технологии .
По-рядко, но все пак рисковите фондове се инвестират в търговията, както и в сектора на услугите.
Написахме подробно за рисковите инвестиции, по-специално какво съществуват и какво правят, в отделна статия.
Когато инвестират в бизнес, рисковите фондове искат да получават редовен доход. За целта те поемат дял от бизнеса. Освен това те притежават част от компанията само няколко години, след което я продават на трети страни.
Вариант 5. Бизнес инкубатори
Бизнес инкубаторът е специална платформа, създадена с цел реализиране на различни бизнес проекти. За да получите инвестиционни средства чрез инкубатор, е важно да съставите компетентен бизнес план.
Освен това ще трябва да спечелите конкурс или да преминете успешно специално интервю.
Вариант 6. Банки
Ако не можете да намерите инвеститор, можете да опитате да кандидатствате за банкова сметка. Получаването на достатъчно голяма сума обаче често е трудно. Следователно този метод за търсене на инвеститор е подходящ, когато когато имате нужда от малка инвестиция.
Кредитните институции изискват достатъчно от потенциалните кредитополучатели високи изисквания. За да получите пари, може да се наложи да предоставите имущество като обезпечение, поръчители и да съберете голям списък от различни документи.
Ако кредитоискателят не може да изпълни поне едно изискване на кредитната институция, той няма да може да получи кредит.
По този начин, търси инвеститор за бизнес– това не е лесен и доста дълъг въпрос. Следователно един бизнесмен ще се нуждае от много търпение. Важно е да се оценят всички възможни варианти и да се анализират възникващите рискове. Тогава можете да сте сигурни, че вашето търсене ще бъде увенчано с успех.
На нашия уебсайт има статия, в която говорихме къде и как правилно да изготвим запис на заповед - препоръчваме да я прочетете.
Основни правила за намиране на инвеститори и техните инвестиции
5. 5 важни правила за намиране на инвеститори 📌
Всеки ден се появяват огромен брой различни бизнес проекти, които изискват инвестиране на средства. Собственикът на една идея не винаги разполага с необходимия капитал. Въпреки това повечето идеи изискват бърз старт и развитие. В това отношение огромен редица бизнесмени търсят инвеститор за реализиране на проекта.
Често този процес се забавя, а често и напълно завършва с провал. За да увеличите шансовете си за успех, е важно да следвате 5 (пет) основни правила. Те позволяват на бизнесмените да бъдат по-уверени в намирането на инвеститор, както и подходете разумно към процеса на подбор.
Правило #1. Търсенето трябва да започне възможно най-рано
Всеки бизнесмен трябва да разбере това търсенето на инвеститор е дълъг процес. От момента на стартирането им до получаването на средствата минава много време.
Ето защо започнете Трябва да потърсите инвеститор възможно най-рано. В идеалния случай това трябва да стане, когато са планирани бъдещи дейности и е станало ясно как най-добре да се представят ползите от проекта на потенциалните инвеститори.
Важно е да се разбере че рискът на инвеститора е по-висок от този на собственика на проекта. Този, който инвестира пари в бизнеса, рискува своя капитал, загуба на време и репутация.
Следователно той има право да спре инвестирането на средства или дори преговорите, ако реши това нивото на риск е твърде високо за него.
Освен това инвеститорите обикновено внимателно проучват компанията, в която планират да инвестират пари. Те анализират историята на компанията, нейните успехи и неуспехи и перспективите за по-нататъшно развитие. Всичко това води до факта, че е по-добре да започнете да търсите инвеститор в ранните етапи.
Собствените средства, инвестирани в даден бизнес, обикновено се изчерпват много бързо. В резултат на това рязкото покачване в началото на проекта може да отстъпи място на спад дори преди началото на постъпленията на инвестициите и тази ситуация може да отблъсне повечето инвеститори.
Правило #2.Важно е да се събере възможно най-много информация за потенциален инвеститор
Когато търсите инвеститор, не е най-доброто решение да си сътрудничите с първия, който предложи капитала си. Необходимо е да се събере възможно най-много информация за бъдещия инвеститор.
В този случай трябва да разберете:
- в какви области обикновено инвестира;
- възможните обеми на инвестираните средства;
- инвеститорски предпочитания по отношение на начина и принципите на сътрудничество.
Всички събрани данни трябва да бъдат съпоставени с желанията на самия бизнесмен. Трябва да си сътрудничите с най-добрия инвеститор. Това означава най-оптималния, а не най-големия и най-популярния.
Важно е да се разберече всяко взаимодействие с инвеститор трябва да се осъществява под формата на взаимноизгодно сътрудничество.
В същото време както бизнесменът, така и самият инвеститор трябва да си представят на какъв етап от взаимодействието се намират, както и какво ще се случи след това.
Добрият инвеститор, ако знае защо, ще окаже значителна помощ в развитието на проекта. Лошият ще провали дори страхотна идея.
При оценка на размера на инвестицията, заслужава разбиране, които при необходимост 50-100 хиляди долараняма смисъл да се обръщате към някой, който традиционно инвестира милиони. Същото може да се каже и в обратния случай: няма смисъл да правите големи инвестиции при някой, който просто ги няма.
Голямо количество събрана информация може да улесни участието на бизнесмена в процеса на преговори с инвеститор. Можете предварително да обмислите груб план за преговори и също така да решите какви въпроси можете да зададете на инвеститора.
Освен това, ако има достатъчно информация може да се предвиди, какви въпроси собственикът на средствата ще зададе на бизнесмена, и решикак да им отговоря. Информацията за предишни инвестиции на даден инвеститор може да бъде много полезна по време на преговорите.
Дори преди да се срещне с инвеститор, бизнесменът трябва да реши как ще се държи по време на преговорния процес. Инвеститорът трябва да вярваче един бизнесмен се нуждае не само от пари, а от взаимноизгодно сътрудничество.
Ако се установи висококачествен контакт между страните, можете да сте сигурни, че взаимодействието ще бъде от полза и за двете страни.
В историята има много примери, че с добри отношения между бизнесмен и инвеститордори и да имаше грешки и малки повреди, те пак бяха предоставени. В крайна сметка беше постигнат успех в дейността.
Правило #3. Размерът на инвестицията трябва да бъде внимателно планиран
Бизнесменът трябва да помни, че сумата на инвестицията трябва да бъде посочена конкретно в цифри, а не диапазон. Инвеститорът почти сигурно ще откаже да инвестира, ако му бъде поискана сума от 100 до 200 хиляди долара.
В този случай собственикът на средствата може да има огромен брой въпроси, които почти сигурно ще доведат преговорите до задънена улица.
Бизнесменът трябва да каже на инвеститора конкретна сума , което трябва да е разумно. Размерът на инвестицията трябва да отчита всички възможни сценарии, които биха могли да доведат до възникване на диапазона.
Правило #4. Фокусирайте се върху целите
Когато разработвате цели за развитие на компанията, за които трябва да съберете средства, не ги използвайте твърде много глобализирам.
Идеите, които са твърде мащабни, както и желанието да се обхванат голям брой въпроси, обикновено предизвикват у инвеститорите съмнение, че е възможно успешното им изпълнение.
Следователно целите, които бизнесменът си поставя, трябва бъдете възможно най-конкретни . Те трябва да бъдат ограничени както от възможности, така и от нужди. Целите на един бизнесмен трябва да бъдат уточнени още преди да намери инвеститор.
Дори в случаите, когато в бъдеще се планира да се развие проектът в световен мащаб, не трябва веднага да описвате тази идея в световен мащаб. Такива интерпретации обикновено отблъскват инвеститорите.
Тези, които имат опит в инвестирането, както и в разработването на бизнес проекти, са съгласни с мнението, че с глобализацията силите и ресурсите се разпръскват, но не се постига подходяща ефективност.
Затова трябва да се търси инвеститор под решаване на конкретни проблемиИ бизнес въпроси.
Правило #5.Трябва да бъдете възможно най-честни и открити
В процеса на договаряне и впоследствие при изготвяне на отчети бизнесменът не трябва лъжаИ стой настрана.
В процеса на водене на бизнес е съвсем нормално да се отклоните от първоначалния план, но такива факти не могат да бъдат скрити от инвеститора . Има право да е наясно с текущата ситуация.
В същото време е важно да се обяснят на инвеститора причините за отклонението от плана, до какво може да доведе това и как се планира да продължи по-нататък.
Спазването на всички горепосочени правила увеличава шансовете за намиране на добър инвеститор. И именно това е ключът към успешния старт на всяка дейност.
6. Оказване на професионална помощ при намиране на инвеститори 📎
Тези, които не могат сами да намерят инвеститор за своя бизнес, могат да се обърнат към професионална помощ.
В интернет има специални платформи, които помагат не само на тези, които искат да инвестират, но и на тези, които търсят капитал, за да развиват дейността си.
Най-известните рускоезични сайтове са 2 (два) сайта:
1) EASTWESTGROUP
Специализацията на ресурса е търсене на инвестиции за инвестициикакто в работещи, така и в консервирани бизнеси. За да използвате услугите, просто се регистрирайте и след това се свържете с тези, които предоставят средствата. Ресурсът ви позволява да спестите не само време, но и енергия.
Специалистите на компанията извършват бизнес анализи, след което се определят силните му страни. Това е свършено абсолютно безплатнои помага за привличането на инвеститори. Ресурсът инвестира повече от десет години.
Регистрирайки се на сайта, бизнесменът се свързва с няколко десетки инвеститори наведнъж. Това значително увеличава шансовете за получаване на средства. Цената на услугата за търсене на инвеститори се изчислява индивидуално за всеки потребител. Не е необходимо обаче да плащате нищо, докато не получите средствата.
Използването на услугите на сайта е много лесно. Просто преминете през няколко стъпки:
- подайте своята кандидатура;
- получите безплатна консултация от служител на компанията;
- подпишете споразумение с компанията за предоставяне на посреднически услуги;
- самият ресурс води преговори с инвеститора;
- бизнесмен сключва взаимноизгодна сделка с инвеститор.
2) Start2Up
Този ресурс е един вид табло за обяви, на което те публикуват инвеститорски предложения, предприемачи, стартъпитърси бизнес партньори.
Благодарение на сайта, тези, които имат средства, могат да намерят къде да ги инвестират. В същото време начинаещите бизнесмени имат възможност да сключат споразумение с инвеститори, които са готови да подкрепят техния проект.
Всички обяви, публикувани в сайта, са разделени на групи в зависимост от региона, както и сферата на дейност.
Най-популярните бизнес сфери тук са:
- Интернет;
- IT технологии;
- образование;
- изкуство, както и култура;
- науката;
- недвижим имот.
Има и други перспективни области на дейност.
Сред потребителите на сайта са стотици бизнесмени и инвеститори. Това са хора не само от Русия, но и от Беларус, както и от редица европейски страни. Следователно шансовете на регистриралите се в сайта да намерят инвеститор се увеличават значително.
Сайтът съдържа няколкостотин оферти купете стартиращ бизнес, инвестират средства в различни сфери на бизнеса, и подобряване на съществуващите производствени съоръжения.
В допълнение, с помощта на проекта е възможно да се закупи или продаде имущество на готови компании. Можете да следите новините на портала чрез групата във Facebook.
По този начин тези, които се затрудняват да намерят инвеститор за своя проект, могат да се обърнат за помощ към популярни интернет ресурси.
Не забравяйте и за груповото финансиране на сайта. Благодарение на (вид групово финансиране) също е възможно да се привлече капитал от заинтересовани участници в платформата за дял в стартиращ бизнес.
7. Отговори на често задавани въпроси 📑
Темата за намиране на инвеститори е доста сложна. Следователно бизнесмените имат огромен брой въпроси в това отношение. Публикацията не би била пълна, ако не отговорихме на най-често срещаните въпроси.
Въпрос 1. Откъде мога да взема пари за моя бизнес?
Намирането на пари за разрастване на бизнес може да бъде трудна задача за всеки начинаещ предприемач. Това се отнася особено за формирането и по-нататък стартъп развитие. Разработете всеки бизнес проект, без да набирате средства на практика невъзможен. Написахме през какви етапи трябва да премине, как да привлечем пари и т.н., в отделна статия.
Всеки амбициозен предприемач търси свои възможности за намиране на инвеститор. Ето защо е толкова важно да преразгледате как можете да намерите средства.
Метод 1. Натрупвайте
Тази опция е най-простата. След като натрупа пари, предприемачът няма да стане финансово зависим от други хора, той ще може да управлява бизнеса напълно независимо, без да се отчита пред никого и без да раздава част от печалбата на никого.
В същото време, за да спестите пари, трябва само голямо желание, както и финансови самодисциплина. Достатъчно е да оптимизирате собствените си разходи, за да започнете да спестявате пари. С дължимата грижа, вече за 6-12 месецаможете да съберете значителна сума пари.
Тази опция е подходяща за тези, които знаят как да спестят. Ако успеете да спестите за голяма покупка или ваканция, този метод за намиране на средства вероятно ще ви подхожда. Освен това тази опция ви помага да научите оптимално отношение към парите, което определено ще бъде полезно в бъдеще при изпълнението на бизнес проект.
Метод 2. Вземете заем
Онези бизнесмени, които добре разбират правилата на финансовата дисциплина, могат да го направят вземете банков кредитза развитие на дейности.
Опасността от този метод е, че в самото начало на бизнеса компаниите почти винаги работят на ръба на загубата. Следователно има голяма вероятност просто да няма нищо за изплащане на заема.
Този метод е подходящ само за тези, които са уверени, че бизнесът ще стане печеливш дори преди да започнат плащанията по кредита. Струва си да се разбере, че кредитните институции стартиращите компании рядко инвестират. Много по-често те издават заеми за развитието на съществуващ бизнес. Решението обаче винаги се взема индивидуално.
Бизнесменът определено трябва да вземе предвид, че лихвите в повечето случаи са поне 15%. Освен това е важно да се свържете с банки с добра репутация.
За да се опрости задачата за бизнесмените, таблицата показва най-добрите банки за малкия и среден бизнес.
Метод 3. Държавни субсидии
Държавата се старае активно подкрепя малкия бизнес.Всеки амбициозен предприемач може да участва в конкурси за субсидии.
Ако желаете, можете да се свържете с Центъра по заетостта, за да получите субсидия за самостоятелна заетост. Сумата за тази програма варира според региона, но средно е такава 90-100 хиляди рубли.
Освен това в страната са създадени т. нар. инкубатори (най-често на базата на най-големите висши учебни заведения, които преподават предмета „икономика“).
Такива структури се финансират от бюджета. Целта на такива организации е да създадат благоприятни условия за развитие на бизнеса.
Метод 4. Близки хора
Тази опция може да се счита за последна мярка, тъй като правенето на бизнес с роднини и приятели може да бъде много трудно. Никой не обича просто да дава парите си, така че дори близки хора трябва да се интересуват. Можете да им предложите дял в бизнеса.
Този метод за набиране на средства също има предимства. Първо, по-лесно е да се споразумеете с близки за времето за връщане на парите. Второ, получаването на средства е много по-бързо, тъй като не е необходимо да събирате голям брой документи и да чакате решение от трети страни.
Метод 5. Частни инвеститори
В някои случаи просто няма други възможности освен заемането на пари от частни инвеститори. Можете да получите средства от частни инвеститори доста лесно бързо и без излишни проблеми.
Повечето големи градове имат интернет сайтове, които публикуват подходящи реклами. В същото време за получаване на заем е достатъчно потвърдете самоличността си и напишете разписка. Някои частни инвеститори изискват задължително нотариална заверка на този документ.
Въпрос 2.Откъде да започнете да търсите инвеститор за малък бизнес?
Има няколко основни стъпки, които ще помогнат на начинаещия инвеститор да се ориентира в процеса на намиране на инвеститор.
Стъпка 1: Изготвяне на план
Бизнесменът трябва да разработи висококачествен бизнес план, който да използва като презентация пред хората, които инвестират пари в бизнеса. Това е планът, който ще помогне да се убеди инвеститорът, че проектът на бизнесмена е в състояние да генерира значителни печалби.
важно така че бизнес планът да съдържа не само описание на самата компания, но и проучване на нейната позиция на пазара, както и по-нататъшни перспективи за развитие.
Стъпка 2. Изберете инвестиционна схема
Има няколко възможни варианта за набиране на средства. Инвеститорите могат да закупят ново оборудване, чрез предоставяне на заем при определени лихви. Други инвестират, взискателни в замяна на дял в компанията .
Във всеки случай бизнесменът трябва предварително да реши коя от схемите е най-подходяща за него. Би било полезно това да се посочи в самия бизнес план.
Стъпка 3. Помощ от професионалисти
Опитните бизнесмени могат да дадат ценни съвети както за набирането на средства, така и за управлението на бизнес.
Стъпка 4. Потърсете онлайн ресурси за инвестиране
В интернет има сайтове, които ви позволяват да представяте проекти на бизнес ангели. След като публикуват информация за себе си на такива ресурси, бизнесмените често отбелязват увеличение на броя на офертите от инвеститори.
Въпрос 3. Търся инвеститор за стартиране на бизнес от нулата/във съществуващ бизнес. Кои портали/сайтове и форуми да търся?
Популярни интернет ресурси (сайтове, форуми, портали) за търсене на инвеститори
Развитието на интернет технологиите позволи значително да се опрости процедурата за намиране на инвеститори. Има доста голям брой интернет ресурси, които помагат в тази трудна задача.
Ето най-популярните:
- Starttrack.ruе популярен портал за търсене на инвеститори. Има възможност да публикувате информация за вашия бизнес проект. Ако премине одобрение, шансовете за привличане на инвеститори ще се увеличат значително.
- Ventureclub.ru– ресурс, който ви позволява да намерите доста големи инвеститори.
- Napartner.ru- е редовно табло за обяви, на което инвеститорите публикуват информация за себе си.
- Mypio.ru– тук можете да поставите информация за вашия бизнес проект. Рекламите на този портал се преглеждат ежедневно от голям брой инвеститори.
- Startuppoint.ru– проект с голям брой предложения от инвеститори. Ако днес няма подходящ вариант тук, е напълно възможно да публикувате информация за проекта за гледане от потенциални инвеститори.
Въпрос 4. Къде да търся инвеститор за стартъп или как да намеря инвеститор за реализиране на идея?
Бизнесменът трябва да помни, че най-подходящото място за търсене на инвеститор е там, където се събира максимален брой от тях. Не може да бъде различни изложби, и презентационни събития. Като част от такива събития обикновено се организират кръгли маси на собствениците на пари, където можете да се запознаете с бъдещия инвеститор. Тази опция обаче е доста проста ефективността му е много съмнителна. Такива събития се провеждат изключително рядко, срещата с правилния човек също се случва тук Не е лесно.
Друг лесен вариант– инвестиране в нов бизнес проект чрез отклоняване на средства от стар, вече разработен. Естествено, този метод е неприемлив за начинаещи предприемачи.
Можете да намерите частни инвеститори в различни интернет ресурси. Можете да намерите голям брой бизнес инвестиционни предложения. Но не забравяйте че зоните с голямо натрупване на средства са заразени с огромен брой измамници. Често на бизнесмени се предлага да внесат определена сума пари, за да започнат да инвестират под различни предлози.
Счита се за добър начин за привличане на инвестиции помощ от инвестиционен посредник. Срещу дребна комисионна бизнесменът прехвърля грижите по намирането на инвеститор върху нечии други плещи. В този случай ще трябва да платите само при издаване на средства.
Помощта на бизнес ангелите често се смята за ефективна.. Днес обаче има твърде малко от тях за голям брой кандидати. Освен това те често изискват значителен дял в създавания бизнес.
Инкубаторинямат за цел да инвестират в проекти. Те са създадени, за да предоставят на бизнеса оптимални условия за развитие.
Въпрос 5. Как да търсим чуждестранни инвеститори? Къде да намерим чужди инвеститори, които да дадат пари?
В момента има няколко начина да намерите чуждестранен инвеститор, който се интересува от вашия бизнес:
- Използване на посредническите услуги на публични или частни търговски структури при търсене на инвестиционни предложения;
- Чрез публикуване на информация за проект (стартъп, идея) в специализирани сайтове (бази данни за инвестиционни проекти);
- Участие в различни специализирани изложения и панаири.
Много различни агенции успешно работят на инвестиционния пазар и предоставят професионални услуги за намиране на чуждестранни инвеститори. За потенциалните чуждестранни инвеститори е важно да видят перспективите на вашия бизнес проект.
8. Заключение + видео по темата 🎥
Ако сте прочели публикацията до края, бъдете сигурни, че сте получили достатъчно информация, за да привлечете инвеститор. Важно е да запомните, че този процес не е лесен и изисква висококачествена подготовка.
Бизнесменът трябва да помни, че дори и да намери достатъчно средства, няма гаранция че проектът ще бъде успешен.
Намирането на инвеститор е само началният етап, малка част от един дълъг и труден път.
След като е похарчил пари, бизнесменът трябва да положи всички усилия, за да постигне желаната възвръщаемост от тях.
В заключение предлагаме да гледате видеоклип за колективни инвестиции (crowdfunding) - какво е това и как работи:
А също и интересен уебинар „Как да привлечем инвестиции в бизнеса“ от Търговско-промишлената камара на Руската федерация
Екипът на списанието на сайта ви пожелава късмет и успех в привличането на добър инвеститор и, разбира се, успех в по-нататъшното развитие на вашия бизнес. Ако имате коментари или въпроси по темата, моля, задайте ги в коментарите по-долу.
Проблемът с намирането на инвеститор може да засяга не само малкия бизнес. Дори големите компании не винаги могат да инвестират собствените си пари в бизнес проект, без да загубят рентабилността на основното производство. Business.ru ви казва как и къде да търсите хора, които са готови да подкрепят вашия проект морално и финансово.
Какво предоставят бизнес инвестициите?
Амбициозните предприемачи се нуждаят от бизнес инвеститори поради редица причини:
- Възможност за набиране на средства, необходими за изпълнение на проекти;
- Използване на опита и знанията на предложения инвеститор. Ако той е привлечен от този проект, най-вероятно той вече има определена позиция и натрупани данни в тази област, които могат да предпазят новия бизнес от провал;
- Друг важен компонент на споразумението са бизнес връзките на бъдещия бизнес инвеститор. Той може да привлече своите бизнес партньори, потенциални доставчици и потребители в изпълнението на своите планове;
- Субективният елемент на инвестирането в бизнес проекти е възможното повишаване на бизнес репутацията на компанията клиент, ако бизнес ангелът се окаже значима фигура.
Но е необходимо да се разбере, че за инвеститор инвестирането на пари в нов проект не е акт на благотворителност, а разумно разпределение на капитала. Крайната цел на всяка инвестиция е взаимно партньорство и постигане на планирания резултат по отношение на финансов растеж.
Кой и как инвестира в бизнеса?
Днес има много различни възможности за намиране на инвеститори:
- банки;
- бизнес ангели – банкери и частни инвеститори;
- рискови фондове;
- грандове;
- бизнес сайтове;
- собствени доставчици.
Нека разгледаме по-отблизо някои от тях.
Банки и финансови организации
Тези структури могат да действат като бизнес инвеститори по един единствен начин – чрез предоставяне на заем.
Този метод не е лош за големи компании, които имат скъпи имоти и други дълготрайни активи. Те лесно ще предоставят на банката обезпечение и ще изплатят дълга във времето.
Кредитните институции имат много строги изисквания към начинаещи бизнесмени, които нямат значителни активи. Има много документи за събиране само за получаване на заем. За начинаещите бизнесмени е трудно да подготвят безупречен пакет от документи, освен ако не използват услугите на външни специалисти, които професионално решават всички документи и рутинни проблеми.
Дори ако е възможно да се получи инвестиция в малък бизнес под формата на заемни средства, сумата често е толкова незначителна, че не позволява на предприемача да реализира успешно своя проект.
Може би единствената възможност да започнете собствен бизнес от нулата с помощта на кредитна институция е да получите инвестиция в бизнес проект чрез франчайзинг. Франчайзодателят в този случай са партньорите на банката, които предлагат на начинаещите предприемачи печеливш франчайз проект.
Големи бизнесмени, бизнес ангели
Ако не е възможно да получите заем за развитие на бизнес, тогава можете да опитате да се свържете с тези, които вече са утвърдени в бизнеса и търсят възможности за инвестиране в нови области.
В този случай инвестициите в бизнес проекти се предоставят по две схеми:
- Под формата на частен лихвен заем с договорени срокове и условия за погасяване на вноските;
- Като разпределение на дял в бизнес проект, тоест влизане в бизнеса като партньор.
Тази схема има няколко съществени недостатъка. Основното е, че може да бъде много трудно да се проведе личен разговор с такива хора. Бизнес ангелите не се разхождат по улиците в очакване на начинаещи предприемачи да се обърнат към тях.
Освен това съществува риск бизнесът да не излезе на печалба и ще трябва да платите на инвеститора от собствения си джоб. И ако бизнесмен реши да вземе дял и да стане пълноправен член на проекта, това също може значително да намали правата ви.
Държавни и регионални фондове
Когато млад предприемач се чуди къде да намери инвеститор за бизнес от нулата, първият начин за решаване на проблема изглежда се обръща към специални организации, например Фондове за развитие на малкия бизнес.
Но тук има много пречки пред успешното изпълнение на идеята:
- Много е трудно да получите финансиране от специализирани фондове - трябва да съберете много документи и да инвестирате собствени средства в проекта. Ако все още сте фокусирани върху получаването на държавна подкрепа, препоръчваме ви да обърнете внимание на услугата GlavAccount Assistant. Професионалните счетоводители ще Ви помогнат бързо и качествено да подготвите цялата необходима информация за Вашия бизнес. Помощта от счетоводен гуру е гаранция, че ще получите бързо финансиране и няма да изразходвате много лично време и усилия;
- Сумите, предоставени от такива фондове, обикновено са много ограничени;
- Най-често регионалните организации разпределят пари само за строго определени видове дейности и ако проектът на начинаещ бизнесмен няма подходящ код OKVED, тогава той просто не се разглежда;
- Държавните фондове, подобно на банките, дават предпочитание на успешни и утвърдени компании и ако имате нужда от инвеститор, за да започнете бизнес от нулата, тогава този проект най-вероятно дори няма да бъде разгледан.
Инвестиционни сайтове
Много амбициозни предприемачи търсят инвеститор за своя бизнес, използвайки лични връзки, роднини, познати, приятели и препоръки. Въпреки че вероятността сред вашите приятели да има доста богат и умерено рисков приятел, който е готов да сподели бизнес с вас, е незначителна.
Много по-големи възможности предоставят специални инвестиционни платформи или рискови фондове, специално предназначени да подкрепят малкия бизнес.
На тези ресурси клиентът качва своя проект и предоставя, по искане на евентуален инвеститор, необходимите документи, изчисления и бизнес планове. След лични срещи и преговори може да се сключи споразумение.
В такива портали работят професионалисти, които предварително оценяват кандидатите и техните бизнес проекти, действайки като вид гарант на сделката.
Предимството на подобни платформи е, че проектите стават публични и се увеличава възможността за привличане на заинтересовани инвеститори. Освен това няколко партньора могат да инвестират пари в един бизнес проект, което ще намали инвестиционните рискове. И ако проектът е очевидно привлекателен, тогава той се предлага на търг. В тази ситуация няколко инвеститора се състезават за правото да инвестират своите финанси и лихвеният процент пада.
Възможните инвеститори в тези портали не са обвързани от хартите на кредитните институции и могат да действат на своя отговорност и риск, без да изискват гаранции и обезпечения от кандидата.
Друга привлекателна точка на такива платформи е, че успешен стартъп може просто да бъде продаден там.
Различни бизнес платформи, рискови фондове и инвестиционни платформи са най-модерните инструменти за намиране на инвеститор за бизнес. Съставихме таблица с най-известните и успешни онлайн платформи.
Име на сайта |
Описание |
Порталът публикува предимно стартиращи компании. Регистрацията на проект изисква значително време. |
|
В допълнение към публикуването на бизнес проекти, порталът предлага поддръжка на транзакции. |
|
В допълнение към предложенията за намиране на инвеститори, има голям избор от статии по тази тема. |
|
Чрез достъпа до сайта „Град на парите“ можете да намерите заем, да получите гаранции, да поставите проект и да участвате във взаимно кредитиране. |
|
business-platform.ru |
Този портал публикува оферти от инвеститори, франчайзи и продава готови бизнеси. |
Тази интернет услуга е една от първите платформи за групово финансиране, която привлича финансиране за социални и предприемачески проекти. В продължение на пет години създателите на проекта успяха да привлекат повече от 700 милиона рубли инвестиции. |
|
Федерална база данни за инвестиционни сайтове. |
|
Инвестиционна платформа с много активно търсещи работа търсещи инвеститори и инвестиции. |
|
Една от най-известните платформи за групово инвестиране в Русия, създадена през 2013 г. от Фонда за развитие на интернет инициативите. Успешна алтернатива на банките и фондовете. |
|
Онлайн платформата „Dilzhidal Stream“ е инструмент на Alfa Bank, предназначен да обедини своите клиенти с цел инвестиране на капитал и получаване на инвестиции. |
|
Crowdinvesting платформа, обемът на привлечените инвестиции е 718 милиона рубли. Членството в клуба е платено. |
|
Международна платформа, която не определя минимален обем на инвестициите, проектите се избират чрез гласуване от потребителите на платформата за групово инвестиране. Използват се заеми с фиксиран лихвен процент и инвестиране на процент от печалбата. |
|
Това е нова услуга за p2b кредитиране, която в момента работи в тестов режим. |
Портали за публикуване на инвеститорски предложения
Сред съвременните средства за намиране на финансови ресурси за бизнес проекти има и други платформи - тук самите инвеститори правят оферти. Така например „Бизнес платформата” представя много различни покани за партньорство – под формата на инвестиции и заеми в проекти от реалния сектор, оферти за заеми и финансиране, заявки за закупуване на бизнес и търсене на интересни бизнес проекти.
Собствениците на инвестиционни сайтове обикновено имат малък процент от приходите от продажбата на оферти.
Безвъзмездни средства като бизнес инвестиции
Търсенето на инвеститори за реализиране на идеи може да се извърши чрез получаване на безвъзмездни средства, както частни, така и държавни или дори чуждестранни.
Обикновено в този случай новата посока трябва да има социален аспект или успешно да го имитира.
Чуждите фондове считат целевото използване на средствата, отпуснати за бизнес план, като приоритет. Това са например Microsoft Seed Investment Fund, ръководен от Бил Гейтс, Фондация Форд и Фондация Ренесанс на Джордж Сорос.
Държавните помощи се отпускат от името на комисиите за развитие на малкия и среден бизнес, икономическо развитие, индустриална политика и търговия и някои общини.
Примери за частни безвъзмездни средства в областта на научната медицина, ядрените и космическите технологии могат да бъдат фондация „Сколково“ или, като частни инвестиции в бизнес проекти от частен инвеститор, грантове от основателя на Telegram и VKontakte Павел Дуров за млади ИТ стартиращи компании.
Собствени доставчици като инвеститори в бизнес проекти
Дори вашите собствени доставчици могат да действат като инвеститори, за да започнат бизнес. Тази схема е възможна, например, когато стоките се доставят за продажба без авансово плащане или при наемане на помещения с разсрочено плащане.
По този начин можете да намерите инвеститор за стартиране на бизнес не само чрез директно набиране на средства, но и чрез търговски кредит, разсрочени плащания и всякакви други форми на естествени заеми. Намирането на такива бизнес ангели е много по-лесно и по-евтино от привличането на инвестиции в бизнес проекти или убеждаването на банки.
Как да намерим инвеститор за бизнес
Намирането на инвеститори за бизнес не е лесна задача. Инвеститорите търсят по-доходоносни инвестиционни възможности, отколкото традиционните инструменти - депозити, взаимни фондове и др. - могат да осигурят.
Следователно младите предприемачи трябва не само да мотивират инвеститорите да инвестират пари. В идеалния случай, когато един опитен бизнесмен стане идеологически партньор и стратегически съюзник, тогава съюзът на идеи и финанси ще бъде взаимно изгоден.
На първо място, начинаещият бизнесмен трябва да подготви подробен бизнес план, който ще му помогне да представи идеята си ясно и лесно. Тя трябва да отговаря на следните характеристики:
- бъдете уникални и търсени;
- отразява пълния размер на необходимите инвестиции;
- определяне на графика на проекта;
- съдържа изчерпателно изчисление на очакваната печалба;
- по един или друг начин да гарантира възвръщаемост на инвестицията.
Можете да намерите примерен бизнес план за инвестиционен проект.
Етапи на сключване на инвестиционен договор
Когато начинаещ бизнесмен намери инвеститор за малък бизнес, влиза в сила следната схема на взаимоотношения:
- необходимо е да се преговаря с инвеститора и да се избере оптималната форма на сътрудничество;
- сключват инвестиционен договор;
- получите средства и започнете да реализирате бизнес проект.
Преговори с бизнес инвеститор
Амбициозният предприемач трябва да е добре подготвен за първата среща с потенциален инвеститор, тъй като крайният резултат зависи от качеството на преговорите.
Кандидатът трябва да бъде убедителен и отговорен към всяка дума в бизнес плана, това е единственият начин да докаже перспективността на проекта. Кандидатът трябва да подготви всички необходими документи за тези важни преговори. Не може да бъде:
- самият бизнес план;
- търговски предложения и проекти на договори;
- проект на инвестиционен договор;
- учредителни документи на дружеството.
Търсене и избор на оптимална форма на сътрудничество
Има няколко форми на сътрудничество между кандидата и инвеститора. Последният може да получи доход под формата на:
- Пълният размер на лихвите, получени едновременно с изплащането на всички получени инвестиции.
- Плащани редовни лихви през целия живот на проекта.
- Получаване на договорен дял в бизнеса.
Сключване на инвестиционен договор
Ако преговорите са успешни и е постигнато общо мнение за формата на сътрудничество, следващият етап е фактическото подписване на инвестиционния договор.
Този документ е много важен за по-нататъшна ползотворна работа. Би било чудесно, ако можете да включите професионален адвокат в изготвянето му.
Основните точки, които трябва да бъдат записани в споразумението:
- договорени условия за сътрудничество и възможност за тяхното удължаване;
- размери и ред за извършване на финансови инвестиции в бизнес проект;
- права и задължения на двете страни;
- гаранция за целевото използване на средствата;
- процедура за разрешаване на спорове по настоящото споразумение.
Тук можете да намерите формуляра за инвестиционен договор за бизнес проект и инвестиция в недвижим имот.
Рисковете на инвестиционните споразумения
Когато се реши въпросът как да се намери инвеститор за стартиране на бизнес, е важно да се оценят рисковете, преди да се подпише споразумение.
Разбира се, най-големият риск при подписването на договора и финансирането се поема от инвеститора. Но опитните бизнесмени, като правило, са в състояние компетентно да оценят финансовите рискове, които са разделени на два вида:
- пазарен или системен;
- непазарен (несистемен).
Пазарните са свързани именно с нивото на инфлация, съотношението на силите на политическата арена, промените в лихвените проценти и валутните котировки. Тези рискове трябва да бъдат изчислени преди подписването на споразумението, тъй като е невъзможно да се повлияе върху тях.
Несистемните рискове са по-субективни и присъщи на конкретна индустрия. Те могат да бъдат минимизирани и елиминирани при промяна на стратегията за развитие.
За новини от малкия бизнес стартирахме специален канал в Telegram и групи в